品牌切割戰(zhàn)之圈層切割五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-12-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之圈層切割五法（上）》中，我們談到了“圈層消費(fèi)”的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“圈層消費(fèi)”，以“高欲望”創(chuàng)造用戶大消費(fèi)，更重要的，深入用戶的消費(fèi)場景，以數(shù)字營銷策劃定義用戶的新需求，以“品牌符號”創(chuàng)造用戶的“嶄新品牌記憶”。
“五大方法”，點(diǎn)亮品牌圈層，創(chuàng)新品牌切割。1）“點(diǎn)亮圈層消費(fèi)”：洞察目標(biāo)人群痛點(diǎn)；刷新圈子消費(fèi)，切割高價(jià)值圈層。2）“滿足圈層欲望”：激發(fā)圈層消費(fèi)；有欲望，創(chuàng)造大消費(fèi)。3）“標(biāo)榜圈層專屬”：專屬產(chǎn)品，專屬功能；錨定圈層消費(fèi)，打造“特有名片”。4）“塑造專屬圈層場景”：融入圈層生活；點(diǎn)亮獨(dú)特圈層場景，擁有高溢價(jià)。5）“創(chuàng)造圈層品牌符號”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)意品牌符號，定義“專屬圈層特色”；創(chuàng)造專屬品牌記憶，強(qiáng)符號、強(qiáng)價(jià)值。
“五大方法”之四——“塑造專屬圈層場景”：融入圈層生活；點(diǎn)亮獨(dú)特圈層場景，擁有高溢價(jià)
融入圈層生活。每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的特色，每位用戶有每位用戶的生活，圈層切割，創(chuàng)造的是以“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引的新圈層經(jīng)營，融入的是“用戶消費(fèi)”帶來的品牌新價(jià)值。如泡泡瑪特點(diǎn)亮的是“二次元”潮玩新時(shí)代，創(chuàng)造的是“新時(shí)代新潮玩”特質(zhì)。
點(diǎn)亮獨(dú)特圈層場景，擁有高溢價(jià)。獨(dú)特圈層，點(diǎn)亮的是“獨(dú)特消費(fèi)價(jià)值”，創(chuàng)造的是“卓越用戶圈層”。優(yōu)秀的用戶圈層切割，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新用戶圈層”劃分，以高溢價(jià)產(chǎn)品點(diǎn)亮著“用戶消費(fèi)”，以“高質(zhì)量場景”激發(fā)著用戶特色，如高爾夫消費(fèi)點(diǎn)亮了高端精英消費(fèi)，創(chuàng)造了“高端社交圈層”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東旗艦店、光大證券研究所等綜合資訊表明，水井坊主要圍繞井臺、臻釀八號、典藏三大單品搭建自有產(chǎn)品體系，卡位次高端及高端市場。高端產(chǎn)品以典藏為主，輔以菁翠、珍藏(龍鳳)等產(chǎn)品，目前占比較低、約5%左右，次高端以井臺、臻釀八號兩大單品為主，并運(yùn)行禧慶版、鴻運(yùn)裝等產(chǎn)品以瞄準(zhǔn)細(xì)分場景，井臺、臻釀八號系列為公司貢獻(xiàn)主要收入。
“五大方法”之五——“創(chuàng)造圈層品牌符號”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)意品牌符號，定義“專屬圈層特色”；創(chuàng)造專屬品牌記憶，強(qiáng)符號、強(qiáng)價(jià)值
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)意品牌符號，定義“專屬圈層特色”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃定義用戶消費(fèi)新價(jià)值，新的用戶消費(fèi)，因品牌特色不同而提供不同“用戶價(jià)值”，因明星產(chǎn)品價(jià)值不同而創(chuàng)造“不同消費(fèi)認(rèn)知”，因品牌符號而擁有“不同專屬特質(zhì)”。
西藏5100定義了“高端水”的運(yùn)作方式，詮釋了鐵路與水的價(jià)值；王老吉點(diǎn)亮了嶺南涼茶文化，以“經(jīng)典配方”創(chuàng)造著新消費(fèi)傳奇，以“涼茶品類開創(chuàng)者”奠定了市場地位，更圈選出大量“怕上火”人群。
創(chuàng)造專屬品牌記憶，強(qiáng)符號、強(qiáng)價(jià)值。專屬的品牌，必有專屬的符號，必有專屬的價(jià)值。強(qiáng)符號，強(qiáng)價(jià)值，點(diǎn)燃用戶的“品牌記憶”。如泡泡瑪特日益成為“潮玩”的代名詞，成為“二次元消費(fèi)”的新特色，成為企業(yè)發(fā)展的“新源泉”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 9 月水井坊發(fā)布升級版典藏，定價(jià)1399 元/瓶，相較之 前的典藏大師零售價(jià)(1199 元/瓶)提升 200 元。新版典藏在包裝和品質(zhì)方面均 進(jìn)行了升級，包裝上綜合運(yùn)用琥珀金和寶藏藍(lán)，延續(xù)水井坊一貫的美學(xué)優(yōu)勢，獅子扣環(huán)、瓶蓋雕刻、底部燒花也有變化，以展現(xiàn)“陳香圓潤 典藏人生”的精神境界。
圈層切割，源于用戶消費(fèi)欲望的深度激發(fā)，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播形成的“多層次用戶經(jīng)營體系”。強(qiáng)有力的用戶圈層切割，因融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字品牌營銷策劃而更有能量，因點(diǎn)亮圈層消費(fèi)而更有蓬勃活力，因標(biāo)榜圈層專屬而更擁有“特有名片”，因“專有消費(fèi)場景”而更具品牌魅力，因“獨(dú)特圈層品牌符號”而更能喚醒用戶認(rèn)知。切割用戶圈層，成就企業(yè)大未來，且行且努力！
“五大方法”，點(diǎn)亮品牌圈層，創(chuàng)新品牌切割。1）“點(diǎn)亮圈層消費(fèi)”：洞察目標(biāo)人群痛點(diǎn)；刷新圈子消費(fèi)，切割高價(jià)值圈層。2）“滿足圈層欲望”：激發(fā)圈層消費(fèi)；有欲望，創(chuàng)造大消費(fèi)。3）“標(biāo)榜圈層專屬”：專屬產(chǎn)品，專屬功能；錨定圈層消費(fèi)，打造“特有名片”。4）“塑造專屬圈層場景”：融入圈層生活；點(diǎn)亮獨(dú)特圈層場景，擁有高溢價(jià)。5）“創(chuàng)造圈層品牌符號”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)意品牌符號，定義“專屬圈層特色”；創(chuàng)造專屬品牌記憶，強(qiáng)符號、強(qiáng)價(jià)值。
“五大方法”之四——“塑造專屬圈層場景”：融入圈層生活；點(diǎn)亮獨(dú)特圈層場景，擁有高溢價(jià)
融入圈層生活。每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的特色，每位用戶有每位用戶的生活，圈層切割，創(chuàng)造的是以“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引的新圈層經(jīng)營，融入的是“用戶消費(fèi)”帶來的品牌新價(jià)值。如泡泡瑪特點(diǎn)亮的是“二次元”潮玩新時(shí)代，創(chuàng)造的是“新時(shí)代新潮玩”特質(zhì)。
點(diǎn)亮獨(dú)特圈層場景，擁有高溢價(jià)。獨(dú)特圈層，點(diǎn)亮的是“獨(dú)特消費(fèi)價(jià)值”，創(chuàng)造的是“卓越用戶圈層”。優(yōu)秀的用戶圈層切割，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新用戶圈層”劃分，以高溢價(jià)產(chǎn)品點(diǎn)亮著“用戶消費(fèi)”，以“高質(zhì)量場景”激發(fā)著用戶特色，如高爾夫消費(fèi)點(diǎn)亮了高端精英消費(fèi)，創(chuàng)造了“高端社交圈層”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東旗艦店、光大證券研究所等綜合資訊表明，水井坊主要圍繞井臺、臻釀八號、典藏三大單品搭建自有產(chǎn)品體系，卡位次高端及高端市場。高端產(chǎn)品以典藏為主，輔以菁翠、珍藏(龍鳳)等產(chǎn)品，目前占比較低、約5%左右，次高端以井臺、臻釀八號兩大單品為主，并運(yùn)行禧慶版、鴻運(yùn)裝等產(chǎn)品以瞄準(zhǔn)細(xì)分場景，井臺、臻釀八號系列為公司貢獻(xiàn)主要收入。
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)意品牌符號，定義“專屬圈層特色”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃定義用戶消費(fèi)新價(jià)值，新的用戶消費(fèi)，因品牌特色不同而提供不同“用戶價(jià)值”，因明星產(chǎn)品價(jià)值不同而創(chuàng)造“不同消費(fèi)認(rèn)知”，因品牌符號而擁有“不同專屬特質(zhì)”。
西藏5100定義了“高端水”的運(yùn)作方式，詮釋了鐵路與水的價(jià)值；王老吉點(diǎn)亮了嶺南涼茶文化，以“經(jīng)典配方”創(chuàng)造著新消費(fèi)傳奇，以“涼茶品類開創(chuàng)者”奠定了市場地位，更圈選出大量“怕上火”人群。
創(chuàng)造專屬品牌記憶，強(qiáng)符號、強(qiáng)價(jià)值。專屬的品牌，必有專屬的符號，必有專屬的價(jià)值。強(qiáng)符號，強(qiáng)價(jià)值，點(diǎn)燃用戶的“品牌記憶”。如泡泡瑪特日益成為“潮玩”的代名詞，成為“二次元消費(fèi)”的新特色，成為企業(yè)發(fā)展的“新源泉”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 9 月水井坊發(fā)布升級版典藏，定價(jià)1399 元/瓶，相較之 前的典藏大師零售價(jià)(1199 元/瓶)提升 200 元。新版典藏在包裝和品質(zhì)方面均 進(jìn)行了升級，包裝上綜合運(yùn)用琥珀金和寶藏藍(lán)，延續(xù)水井坊一貫的美學(xué)優(yōu)勢，獅子扣環(huán)、瓶蓋雕刻、底部燒花也有變化，以展現(xiàn)“陳香圓潤 典藏人生”的精神境界。
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