品牌切割戰(zhàn)之四大戰(zhàn)略階段推進
發(fā)布時間：2022-11-29 ????點擊數(shù)：
強化品牌戰(zhàn)略，推動品牌強力切割。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，需要強有力的數(shù)字化技術(shù)加持，需要強有力的數(shù)字品牌營銷策劃助力，更需要強有力的戰(zhàn)略節(jié)奏把控。品牌的強力切割，點亮企業(yè)的戰(zhàn)略成長方向，明晰品牌的戰(zhàn)略級攻防。
“四大戰(zhàn)略階段”，推動品牌強切割。1）“戰(zhàn)略成長”：“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關(guān)鍵；建立品牌形象，打造戰(zhàn)略根據(jù)地。2）“戰(zhàn)略進攻”：破圈行動，強化用戶教育；進攻式擴張，全國化、全渠道擴張。3）“戰(zhàn)略防御”：建立品牌護城河，應對競爭；因防御而成長，放大競爭優(yōu)勢。4）“第二曲線再增長”：鞏固競爭優(yōu)勢，打造“第二曲線”；推動業(yè)務強增長，搭建“業(yè)務強增長體系”。
“戰(zhàn)略成長”：“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關(guān)鍵；建立品牌形象，打造戰(zhàn)略根據(jù)地
“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關(guān)鍵。對于企業(yè)經(jīng)營而言，企業(yè)的首要任務是“生存”，發(fā)展是第二要務，強有力的品牌營銷策劃，不但要彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，而且要全面刷新企業(yè)的核心資源及核心能力，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)資源積累、壯大企業(yè)實力，是企業(yè)品牌策劃創(chuàng)新的“不二之選”。
建立品牌形象，打造戰(zhàn)略根據(jù)地。品牌的形象建設，得益于企業(yè)品牌競爭優(yōu)勢的挖掘，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的經(jīng)營，得益于數(shù)字營銷策劃對于用戶交互的高效激活。新商業(yè)品牌策劃，點亮的是用戶的消費熱情，創(chuàng)造的是拼團、特價、秒殺等全渠道營銷策劃方式，更新的是依托明星產(chǎn)品建立的“新智能商店”。戰(zhàn)略不休，創(chuàng)新不止，“現(xiàn)場體驗”越強，“戰(zhàn)略根據(jù)地”越強。
“戰(zhàn)略進攻”：破圈行動，強化用戶教育；進攻式擴張，全國化、全渠道擴張
破圈行動，強化用戶教育。戰(zhàn)略級進攻，其戰(zhàn)略目標比較明確，或以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”刷新企業(yè)品牌形象，或以“產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播”提升“品牌圈層”影響力，更或以在線課程、線下沙龍等強化“用戶品類教育”，以持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值。
進攻式擴張，全國化、全渠道擴張。“進攻”，是企業(yè)競爭取勝的重要手段；沒有強大的進攻，就沒有偉大的勝利。優(yōu)秀的企業(yè)，“擴張”是企業(yè)增長的必由之路，推動明星產(chǎn)品的全國化，推進線上線下全渠道經(jīng)營及全渠道擴張，建立全渠道的消費場景及用戶交互，是企業(yè)品牌迅速發(fā)展的“不二之選”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，洽洽以風味化創(chuàng)新為突破口，2015年開始拓展藍袋風味化瓜子，2016年即開始帶來明確業(yè)績增量，2020年藍袋瓜子含稅收入已突破10億，成為瓜子業(yè)務的重要增長點。
“戰(zhàn)略防御”：建立品牌護城河，應對競爭；因防御而成長，放大競爭優(yōu)勢
建立品牌護城河，應對競爭。優(yōu)秀的品牌，進攻是方法，“防御”是手段，“積極防御”更是攻防兼?zhèn)洹?ldquo;品牌護城河”，圍繞的是“品牌經(jīng)營”，壯大的品牌價值，提升的是“品牌經(jīng)營壁壘”，而創(chuàng)造的，是線上以品牌KOL激發(fā)的智能商品及智能服務推薦，是線下智能門店的貼心體驗及服務提供，更是對競爭對手的“戰(zhàn)略狙擊”。
因防御而成長，放大競爭優(yōu)勢。企業(yè)的戰(zhàn)略防御，大多依托“品牌競爭優(yōu)勢”而組建，因“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”而極具增長性，因快速的“品牌突破”而建立“防御優(yōu)勢”，以“智能門店”提供特色化、個性化的消費體驗，競爭優(yōu)勢越突出，品牌切割越給力。
“第二曲線再增長”：鞏固競爭優(yōu)勢，打造“第二曲線”；推動業(yè)務強增長，搭建“業(yè)務強增長體系”
鞏固競爭優(yōu)勢，打造“第二曲線”。企業(yè)總是處于快速發(fā)展中，核心業(yè)務、主力業(yè)務及潛力業(yè)務的高效組合，指引著企業(yè)業(yè)務的“戰(zhàn)略級發(fā)展”，當核心業(yè)務處于成熟期時，發(fā)掘企業(yè)發(fā)展的“第二曲線”，尋找企業(yè)發(fā)展的“新業(yè)務增長點”，洞察企業(yè)發(fā)展的“新契機”，創(chuàng)新數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，正當時，正給力。
推動業(yè)務強增長，搭建“業(yè)務強增長體系”。優(yōu)秀的業(yè)務，大多會有自己的“業(yè)務增長體系設計”，以核心業(yè)務主導目前的“業(yè)績穩(wěn)健增長”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引“多元化業(yè)績組合”，以產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動企業(yè)的多業(yè)務經(jīng)營。點亮品牌價值，挖掘“第二增長曲線”，發(fā)力產(chǎn)品新突破/用戶新拓展/場景新應用等，業(yè)務增長，由此而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、民生證券研究院、民生證券研究院等綜合資訊表明，2016年洽洽上市每日堅果，拓展堅果業(yè)務，2020年達成9.50億收入規(guī)模，同比+15.14%，4年CAGR為72.25%，目前堅果 已穩(wěn)步放量，成為公司第二產(chǎn)品曲線。其將重點打造每日堅果核心單品，在傳統(tǒng)小黃袋以外，橫向擴充風味化每日堅果，另外拓展多元化堅果產(chǎn)品矩陣。
企業(yè)的戰(zhàn)略級增長，源于企業(yè)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，其以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助力“新戰(zhàn)略成長”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費熱情、發(fā)動“戰(zhàn)略級進攻”，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互、推進戰(zhàn)略級防御，更以競爭優(yōu)勢為依托創(chuàng)造“第二增長曲線”，全力推進新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新。如此，產(chǎn)業(yè)級品牌必成，產(chǎn)業(yè)級品牌切割必成！
“四大戰(zhàn)略階段”，推動品牌強切割。1）“戰(zhàn)略成長”：“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關(guān)鍵；建立品牌形象，打造戰(zhàn)略根據(jù)地。2）“戰(zhàn)略進攻”：破圈行動，強化用戶教育；進攻式擴張，全國化、全渠道擴張。3）“戰(zhàn)略防御”：建立品牌護城河，應對競爭；因防御而成長，放大競爭優(yōu)勢。4）“第二曲線再增長”：鞏固競爭優(yōu)勢，打造“第二曲線”；推動業(yè)務強增長，搭建“業(yè)務強增長體系”。
“戰(zhàn)略成長”：“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關(guān)鍵；建立品牌形象，打造戰(zhàn)略根據(jù)地
“生存”為指引，積累資源是重點，壯大實力是關(guān)鍵。對于企業(yè)經(jīng)營而言，企業(yè)的首要任務是“生存”，發(fā)展是第二要務，強有力的品牌營銷策劃，不但要彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，而且要全面刷新企業(yè)的核心資源及核心能力，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)資源積累、壯大企業(yè)實力，是企業(yè)品牌策劃創(chuàng)新的“不二之選”。
建立品牌形象，打造戰(zhàn)略根據(jù)地。品牌的形象建設，得益于企業(yè)品牌競爭優(yōu)勢的挖掘，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的經(jīng)營，得益于數(shù)字營銷策劃對于用戶交互的高效激活。新商業(yè)品牌策劃，點亮的是用戶的消費熱情，創(chuàng)造的是拼團、特價、秒殺等全渠道營銷策劃方式，更新的是依托明星產(chǎn)品建立的“新智能商店”。戰(zhàn)略不休，創(chuàng)新不止，“現(xiàn)場體驗”越強，“戰(zhàn)略根據(jù)地”越強。
“戰(zhàn)略進攻”：破圈行動，強化用戶教育；進攻式擴張，全國化、全渠道擴張
破圈行動，強化用戶教育。戰(zhàn)略級進攻，其戰(zhàn)略目標比較明確，或以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”刷新企業(yè)品牌形象，或以“產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播”提升“品牌圈層”影響力，更或以在線課程、線下沙龍等強化“用戶品類教育”，以持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值。
進攻式擴張，全國化、全渠道擴張。“進攻”，是企業(yè)競爭取勝的重要手段；沒有強大的進攻，就沒有偉大的勝利。優(yōu)秀的企業(yè)，“擴張”是企業(yè)增長的必由之路，推動明星產(chǎn)品的全國化，推進線上線下全渠道經(jīng)營及全渠道擴張，建立全渠道的消費場景及用戶交互，是企業(yè)品牌迅速發(fā)展的“不二之選”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，洽洽以風味化創(chuàng)新為突破口，2015年開始拓展藍袋風味化瓜子，2016年即開始帶來明確業(yè)績增量，2020年藍袋瓜子含稅收入已突破10億，成為瓜子業(yè)務的重要增長點。
建立品牌護城河，應對競爭。優(yōu)秀的品牌，進攻是方法，“防御”是手段，“積極防御”更是攻防兼?zhèn)洹?ldquo;品牌護城河”，圍繞的是“品牌經(jīng)營”，壯大的品牌價值，提升的是“品牌經(jīng)營壁壘”，而創(chuàng)造的，是線上以品牌KOL激發(fā)的智能商品及智能服務推薦，是線下智能門店的貼心體驗及服務提供，更是對競爭對手的“戰(zhàn)略狙擊”。
因防御而成長，放大競爭優(yōu)勢。企業(yè)的戰(zhàn)略防御，大多依托“品牌競爭優(yōu)勢”而組建，因“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”而極具增長性，因快速的“品牌突破”而建立“防御優(yōu)勢”，以“智能門店”提供特色化、個性化的消費體驗，競爭優(yōu)勢越突出，品牌切割越給力。
“第二曲線再增長”：鞏固競爭優(yōu)勢，打造“第二曲線”；推動業(yè)務強增長，搭建“業(yè)務強增長體系”
鞏固競爭優(yōu)勢，打造“第二曲線”。企業(yè)總是處于快速發(fā)展中，核心業(yè)務、主力業(yè)務及潛力業(yè)務的高效組合，指引著企業(yè)業(yè)務的“戰(zhàn)略級發(fā)展”，當核心業(yè)務處于成熟期時，發(fā)掘企業(yè)發(fā)展的“第二曲線”，尋找企業(yè)發(fā)展的“新業(yè)務增長點”，洞察企業(yè)發(fā)展的“新契機”，創(chuàng)新數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，正當時，正給力。
推動業(yè)務強增長，搭建“業(yè)務強增長體系”。優(yōu)秀的業(yè)務，大多會有自己的“業(yè)務增長體系設計”，以核心業(yè)務主導目前的“業(yè)績穩(wěn)健增長”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引“多元化業(yè)績組合”，以產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動企業(yè)的多業(yè)務經(jīng)營。點亮品牌價值，挖掘“第二增長曲線”，發(fā)力產(chǎn)品新突破/用戶新拓展/場景新應用等，業(yè)務增長，由此而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、民生證券研究院、民生證券研究院等綜合資訊表明，2016年洽洽上市每日堅果，拓展堅果業(yè)務，2020年達成9.50億收入規(guī)模，同比+15.14%，4年CAGR為72.25%，目前堅果 已穩(wěn)步放量，成為公司第二產(chǎn)品曲線。其將重點打造每日堅果核心單品，在傳統(tǒng)小黃袋以外，橫向擴充風味化每日堅果，另外拓展多元化堅果產(chǎn)品矩陣。
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