品牌切割戰(zhàn)之用戶切割三法
發(fā)布時(shí)間：2022-11-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶切割，創(chuàng)新品牌切割，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。用戶切割的價(jià)值，在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新用戶品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶感知，以數(shù)字營銷策劃激活“超級(jí)用戶”價(jià)值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)用戶經(jīng)營，用戶切割，因聚焦高價(jià)值消費(fèi)用戶而更有特色，因“培育超級(jí)用戶”而極有特色，因“邊緣市場(chǎng)進(jìn)擊”而更有商業(yè)活力。
點(diǎn)亮用戶需求，激活用戶消費(fèi)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。“三大方法”，創(chuàng)新用戶切割。1）“聚焦高價(jià)值消費(fèi)用戶”：剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價(jià)值用戶；激活消費(fèi)類用戶，提升用戶溢價(jià)及產(chǎn)出。2）“培育超級(jí)用戶”：優(yōu)選高影響力用戶；刷新共性需求，定義“超級(jí)用戶”新價(jià)值。3）“切入邊緣市場(chǎng)”：關(guān)注邊緣市場(chǎng)，注意非主流需求；培育新消費(fèi)，激活“爆發(fā)點(diǎn)”。
“聚焦高價(jià)值消費(fèi)用戶”：剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價(jià)值用戶；激活消費(fèi)類用戶，提升用戶溢價(jià)及產(chǎn)出
剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價(jià)值用戶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活高價(jià)值用戶經(jīng)營。高價(jià)值消費(fèi)用戶，對(duì)于企業(yè)品牌策劃營銷有重大價(jià)值，點(diǎn)亮的是高價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造的是“高品質(zhì)感知”。
優(yōu)秀的高價(jià)值用戶，關(guān)注的是高端產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品特色，高價(jià)值的產(chǎn)品，鎖定的是高端，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品，如茅臺(tái)客戶大多是政商客戶，產(chǎn)品多數(shù)是定位中高端及以上，優(yōu)秀的茅臺(tái)文化底蘊(yùn)，讓產(chǎn)品更有影響力，也更受歡迎。
激活消費(fèi)類用戶，提升用戶溢價(jià)及產(chǎn)出。消費(fèi)類客戶，關(guān)注的是消費(fèi)產(chǎn)品，專注的是“高價(jià)值消費(fèi)”，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品新價(jià)值感知。激活消費(fèi)類客戶，或以小眾類功能產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以時(shí)尚奢侈類產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)尚，更或以“換代產(chǎn)品”激活用戶的新消費(fèi)及新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、小紅書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜Baby的客群和主品牌客群用戶較為匹配，主品牌薇諾娜的主要用戶客群以都市中的女性客群為主，消費(fèi)能力較強(qiáng)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)較為注重，同時(shí)購買薇諾娜的敏感肌人群通常對(duì)安全性較為看重，與薇諾娜 Baby 注重安全性的屬性相契合，薇諾娜 Baby21年開始發(fā)力線上渠道，雙十一即成功進(jìn)入天貓嬰童護(hù)膚類目TOP10，榮登年度排名TOP20，同比實(shí)現(xiàn)超 10 倍增長，其中爆款產(chǎn)品“舒潤滋養(yǎng)霜”系列單品，獲得細(xì)分行業(yè)單品 TOP3。
“培育超級(jí)用戶”：優(yōu)選高影響力用戶；刷新共性需求，定義“超級(jí)用戶”新價(jià)值
優(yōu)選高影響力用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費(fèi)，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，“優(yōu)選高影響力用戶”是第一步的，高影響力的用戶，要的是對(duì)于用戶的強(qiáng)標(biāo)桿效應(yīng)，要的是其對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)的示范作用，更要的是其對(duì)新產(chǎn)品的熟悉度。
高影響力客戶是多種多樣的，其可以是品牌代言人，聚合廣大的粉絲流量；可以是品牌kol，創(chuàng)造的是高影響力的客戶認(rèn)知；更可以是品牌特色，創(chuàng)造著與眾不同的消費(fèi)感知，如奧利奧餅干訴求“扭一扭 泡一泡”，讓吃休閑食品更有了“品牌儀式感”。
刷新共性需求，定義“超級(jí)用戶”新價(jià)值。超級(jí)用戶的價(jià)值，在于其不但可以引領(lǐng)產(chǎn)品消費(fèi)，而且可以通過口碑推薦、社交分享等點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，以老促新、以新促新，讓用戶介紹用戶，品牌的用戶會(huì)更快更多。同時(shí)，超級(jí)用戶的消費(fèi)往往具有代表性，其對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)功能優(yōu)選到位，也可助推企業(yè)對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Hollywood Trend Report、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，從營銷端來看，高端營銷&藝術(shù)綁定是其打造高奢定位的重要方式。法兒曼積極與香奈兒女士和西班牙皇家十三世等名人合作，利用名人的較高知名度進(jìn)行宣傳，打造高奢形象。
“切入邊緣市場(chǎng)”：關(guān)注邊緣市場(chǎng)，注意非主流需求；培育新消費(fèi)，激活“爆發(fā)點(diǎn)”
關(guān)注邊緣市場(chǎng)，注意非主流需求。所有新品類霸主，都經(jīng)歷了從邊緣市場(chǎng)向圈層市場(chǎng)、大眾市場(chǎng)發(fā)展的過程，從企業(yè)發(fā)展初期的小眾客戶開始，邊緣類消費(fèi)需求得到滿足，之后持續(xù)破圈，吸引更多用戶加入，獲得更多消費(fèi)者認(rèn)可。“非主流需求”往往孕育著新一代的品類霸主，值得重點(diǎn)關(guān)注。
培育新消費(fèi)，激活“爆發(fā)點(diǎn)”。用戶切割的價(jià)值，在于企業(yè)可以通過數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品消費(fèi)特性，以新產(chǎn)品激活新消費(fèi)，以新消費(fèi)創(chuàng)造“用戶新價(jià)值”，持續(xù)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)的“引爆點(diǎn)”，讓用戶一方面解決實(shí)際消費(fèi)問題，另一方面非常“愉悅”，如涼茶消費(fèi)暖水瓶是放大了“嶺南地區(qū)的祛火飲料”，解決了大眾“怕上火”的困境。
用戶切割推進(jìn)，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的“高價(jià)值用戶消費(fèi)熱情”，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“超級(jí)用戶經(jīng)營”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶”牽引的新消費(fèi)，用戶切割，因“高價(jià)值消費(fèi)”而更有活力，因“超級(jí)用戶”而更有激情，因“邊緣市場(chǎng)”持續(xù)迭代進(jìn)擊而更有特色。用戶切割，前景光明，且行且努力！
點(diǎn)亮用戶需求，激活用戶消費(fèi)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。“三大方法”，創(chuàng)新用戶切割。1）“聚焦高價(jià)值消費(fèi)用戶”：剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價(jià)值用戶；激活消費(fèi)類用戶，提升用戶溢價(jià)及產(chǎn)出。2）“培育超級(jí)用戶”：優(yōu)選高影響力用戶；刷新共性需求，定義“超級(jí)用戶”新價(jià)值。3）“切入邊緣市場(chǎng)”：關(guān)注邊緣市場(chǎng)，注意非主流需求；培育新消費(fèi)，激活“爆發(fā)點(diǎn)”。
“聚焦高價(jià)值消費(fèi)用戶”：剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價(jià)值用戶；激活消費(fèi)類用戶，提升用戶溢價(jià)及產(chǎn)出
剖析現(xiàn)有用戶，聚焦高價(jià)值用戶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活高價(jià)值用戶經(jīng)營。高價(jià)值消費(fèi)用戶，對(duì)于企業(yè)品牌策劃營銷有重大價(jià)值，點(diǎn)亮的是高價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造的是“高品質(zhì)感知”。
優(yōu)秀的高價(jià)值用戶，關(guān)注的是高端產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品特色，高價(jià)值的產(chǎn)品，鎖定的是高端，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品，如茅臺(tái)客戶大多是政商客戶，產(chǎn)品多數(shù)是定位中高端及以上，優(yōu)秀的茅臺(tái)文化底蘊(yùn)，讓產(chǎn)品更有影響力，也更受歡迎。
激活消費(fèi)類用戶，提升用戶溢價(jià)及產(chǎn)出。消費(fèi)類客戶，關(guān)注的是消費(fèi)產(chǎn)品，專注的是“高價(jià)值消費(fèi)”，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品新價(jià)值感知。激活消費(fèi)類客戶，或以小眾類功能產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以時(shí)尚奢侈類產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)尚，更或以“換代產(chǎn)品”激活用戶的新消費(fèi)及新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、小紅書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜Baby的客群和主品牌客群用戶較為匹配，主品牌薇諾娜的主要用戶客群以都市中的女性客群為主，消費(fèi)能力較強(qiáng)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)較為注重，同時(shí)購買薇諾娜的敏感肌人群通常對(duì)安全性較為看重，與薇諾娜 Baby 注重安全性的屬性相契合，薇諾娜 Baby21年開始發(fā)力線上渠道，雙十一即成功進(jìn)入天貓嬰童護(hù)膚類目TOP10，榮登年度排名TOP20，同比實(shí)現(xiàn)超 10 倍增長，其中爆款產(chǎn)品“舒潤滋養(yǎng)霜”系列單品，獲得細(xì)分行業(yè)單品 TOP3。
優(yōu)選高影響力用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費(fèi)，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，“優(yōu)選高影響力用戶”是第一步的，高影響力的用戶，要的是對(duì)于用戶的強(qiáng)標(biāo)桿效應(yīng)，要的是其對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)的示范作用，更要的是其對(duì)新產(chǎn)品的熟悉度。
高影響力客戶是多種多樣的，其可以是品牌代言人，聚合廣大的粉絲流量；可以是品牌kol，創(chuàng)造的是高影響力的客戶認(rèn)知；更可以是品牌特色，創(chuàng)造著與眾不同的消費(fèi)感知，如奧利奧餅干訴求“扭一扭 泡一泡”，讓吃休閑食品更有了“品牌儀式感”。
刷新共性需求，定義“超級(jí)用戶”新價(jià)值。超級(jí)用戶的價(jià)值，在于其不但可以引領(lǐng)產(chǎn)品消費(fèi)，而且可以通過口碑推薦、社交分享等點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，以老促新、以新促新，讓用戶介紹用戶，品牌的用戶會(huì)更快更多。同時(shí)，超級(jí)用戶的消費(fèi)往往具有代表性，其對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)功能優(yōu)選到位，也可助推企業(yè)對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Hollywood Trend Report、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，從營銷端來看，高端營銷&藝術(shù)綁定是其打造高奢定位的重要方式。法兒曼積極與香奈兒女士和西班牙皇家十三世等名人合作，利用名人的較高知名度進(jìn)行宣傳，打造高奢形象。
關(guān)注邊緣市場(chǎng)，注意非主流需求。所有新品類霸主，都經(jīng)歷了從邊緣市場(chǎng)向圈層市場(chǎng)、大眾市場(chǎng)發(fā)展的過程，從企業(yè)發(fā)展初期的小眾客戶開始，邊緣類消費(fèi)需求得到滿足，之后持續(xù)破圈，吸引更多用戶加入，獲得更多消費(fèi)者認(rèn)可。“非主流需求”往往孕育著新一代的品類霸主，值得重點(diǎn)關(guān)注。
培育新消費(fèi)，激活“爆發(fā)點(diǎn)”。用戶切割的價(jià)值，在于企業(yè)可以通過數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品消費(fèi)特性，以新產(chǎn)品激活新消費(fèi)，以新消費(fèi)創(chuàng)造“用戶新價(jià)值”，持續(xù)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)的“引爆點(diǎn)”，讓用戶一方面解決實(shí)際消費(fèi)問題，另一方面非常“愉悅”，如涼茶消費(fèi)暖水瓶是放大了“嶺南地區(qū)的祛火飲料”，解決了大眾“怕上火”的困境。
用戶切割推進(jìn)，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的“高價(jià)值用戶消費(fèi)熱情”，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“超級(jí)用戶經(jīng)營”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶”牽引的新消費(fèi)，用戶切割，因“高價(jià)值消費(fèi)”而更有活力，因“超級(jí)用戶”而更有激情，因“邊緣市場(chǎng)”持續(xù)迭代進(jìn)擊而更有特色。用戶切割，前景光明，且行且努力！
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