品牌切割戰(zhàn)之增長策略三步走
發(fā)布時間：2022-11-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌增長，刷新品牌切割，創(chuàng)造品牌價值。增長策略的推進(jìn)，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互。更重要的是，以“企業(yè)業(yè)績增長”為方向，鍛造新產(chǎn)品、破局建基礎(chǔ)，以“小眾消費(fèi)群”破圈擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，更以拉升品牌勢能以放大品牌競爭優(yōu)勢。
“三步走”，推動品牌增長，創(chuàng)新品牌切割。1）“破局建基礎(chǔ)”：鍛造新產(chǎn)品，厘定新市場；持續(xù)復(fù)購成消費(fèi)，“超級新品”拉動市場增長。2）“破圈上規(guī)模”：鞏固小眾消費(fèi)群，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)；破圈擴(kuò)容，上規(guī)模。3）“建勢促增長”：拉升品牌勢能，推動品牌大增長；放大品牌競爭優(yōu)勢，以勢促長。
“破局建基礎(chǔ)”：鍛造新產(chǎn)品，厘定新市場；持續(xù)復(fù)購成消費(fèi)，“超級新品”拉動市場增長
鍛造新產(chǎn)品，厘定新市場。每個品牌的發(fā)展都需要企業(yè)有“大局意識”，每家企業(yè)都有自己的“用戶消費(fèi)之局”，優(yōu)秀的企業(yè)增長，必是由產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新引發(fā)的，必當(dāng)由“新產(chǎn)品”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，更必當(dāng)由“新市場新消費(fèi)”激活企業(yè)新增長。
企業(yè)增長，始于明星產(chǎn)品的“高效開發(fā)”，勝于新消費(fèi)新市場的“快速擴(kuò)張”，成于新企業(yè)戰(zhàn)略點(diǎn)亮的“新增長路徑”，如完美日記以品牌私域流量激活用戶消費(fèi)，以“小完子”等品牌IP點(diǎn)亮新企業(yè)消費(fèi)，持續(xù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)增長。
持續(xù)復(fù)購成消費(fèi)，“超級新品”拉動市場增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，持續(xù)的“用戶復(fù)購”點(diǎn)亮新商業(yè)價值，持續(xù)的“品牌經(jīng)營”創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。“超級新品”，以超預(yù)期經(jīng)營點(diǎn)亮新產(chǎn)品價值，以“新產(chǎn)品特色”提升用戶消費(fèi)黏性，更以會員積分、特價促銷等激活用戶持續(xù)復(fù)購。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、華泰研究等綜合資訊表明，新興品類包括漱口水、電動牙刷、牙貼、牙線等品類，新品類零售額高速擴(kuò)張，2006-2020年CAGR21.2%，20年新品類市場總零售額 112.8 億 元，占比 23%。隨著電動牙刷普及率的提升，電動牙刷零售額超過手動牙刷，2020 年達(dá) 93.4 億元;據(jù)捷孚凱(GFK)數(shù)據(jù)，除電動牙刷外，沖牙器也成為 2021 年熱門品類，2021 年上半年銷售額同比增長 95%，銷量同比增長 128%，2020 年銷量和銷售額分別為 288 萬 臺和 17.1 億元。
“破圈上規(guī)模”：鞏固小眾消費(fèi)群，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)；破圈擴(kuò)容，上規(guī)模
鞏固小眾消費(fèi)群，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)。每個品牌的成長史，都是一部產(chǎn)品消費(fèi)從小眾化消費(fèi)向“族群消費(fèi)”向“大眾化消費(fèi)”的發(fā)展史，都是一部“小眾消費(fèi)群”持續(xù)破圈、持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)影響力的發(fā)展史，都是一部用戶消費(fèi)持續(xù)增長及品牌持續(xù)壯大的發(fā)展史。品牌因“小眾用戶”而興，因融入“大眾化消費(fèi)”而強(qiáng)。
破圈擴(kuò)容，上規(guī)模。破圈經(jīng)營，強(qiáng)在“小眾化”圈層經(jīng)營，以“特色產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“強(qiáng)品牌價值”吸引更多外圍用戶經(jīng)營，最重要的，“小眾化消費(fèi)”只能作為切入點(diǎn)，不能成為“利基市場”發(fā)展的基石。
融入主流，站在市場中心，才是品牌發(fā)展的“主方向”，才是品牌經(jīng)營的“主航道”。“小而美”不應(yīng)成為常態(tài)，要么變強(qiáng)，要么消亡，世事皆是。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、公司年報、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮以薇諾娜為基本盤，采取多品牌策略切入細(xì)分市場，針對各市場特點(diǎn)采取針對性渠道策略，并持續(xù)拓展品牌矩陣。目前其旗下有薇諾娜、WINONA Baby、Aoxmed、Beauty Answers、痘痘康和資潤等品牌，覆蓋皮膚學(xué)級護(hù)膚品、嬰幼兒護(hù)膚品、強(qiáng)功效性護(hù)膚品等品類。
“建勢促增長”：拉升品牌勢能，推動品牌大增長；放大品牌競爭優(yōu)勢，以勢促長
拉升品牌勢能，推動品牌大增長。強(qiáng)大的品牌勢能，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的品牌形象，刷新著強(qiáng)大的消費(fèi)吸引力，推動著品牌營銷策劃的“再創(chuàng)新”。新商業(yè)，創(chuàng)造大未來。品牌勢能，讓“高大上”的品牌更加有形象，讓“經(jīng)濟(jì)實惠”的大眾化品牌更有活力。
放大品牌競爭優(yōu)勢，以勢促長。沒有競爭優(yōu)勢，不強(qiáng)；沒有持續(xù)的競爭優(yōu)勢，不活。強(qiáng)大的品牌競爭，創(chuàng)造著強(qiáng)大的品牌實力，點(diǎn)亮著強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，擁有“特色產(chǎn)品”的品牌，以“明星產(chǎn)品”立足；擁有“經(jīng)典生產(chǎn)制造工藝”的品牌，以“品質(zhì)卓越”引領(lǐng)。點(diǎn)燃品牌競爭優(yōu)勢，企業(yè)，可以更優(yōu)秀。
優(yōu)秀品牌的增長，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌大價值，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“新用戶經(jīng)營”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新市場”牽引的品牌增長，激活“小眾圈層”引發(fā)的多元化用戶聯(lián)動，品牌業(yè)績增長，值得期待！
“三步走”，推動品牌增長，創(chuàng)新品牌切割。1）“破局建基礎(chǔ)”：鍛造新產(chǎn)品，厘定新市場；持續(xù)復(fù)購成消費(fèi)，“超級新品”拉動市場增長。2）“破圈上規(guī)模”：鞏固小眾消費(fèi)群，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)；破圈擴(kuò)容，上規(guī)模。3）“建勢促增長”：拉升品牌勢能，推動品牌大增長；放大品牌競爭優(yōu)勢，以勢促長。
“破局建基礎(chǔ)”：鍛造新產(chǎn)品，厘定新市場；持續(xù)復(fù)購成消費(fèi)，“超級新品”拉動市場增長
鍛造新產(chǎn)品，厘定新市場。每個品牌的發(fā)展都需要企業(yè)有“大局意識”，每家企業(yè)都有自己的“用戶消費(fèi)之局”，優(yōu)秀的企業(yè)增長，必是由產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新引發(fā)的，必當(dāng)由“新產(chǎn)品”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，更必當(dāng)由“新市場新消費(fèi)”激活企業(yè)新增長。
企業(yè)增長，始于明星產(chǎn)品的“高效開發(fā)”，勝于新消費(fèi)新市場的“快速擴(kuò)張”，成于新企業(yè)戰(zhàn)略點(diǎn)亮的“新增長路徑”，如完美日記以品牌私域流量激活用戶消費(fèi)，以“小完子”等品牌IP點(diǎn)亮新企業(yè)消費(fèi)，持續(xù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)增長。
持續(xù)復(fù)購成消費(fèi)，“超級新品”拉動市場增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，持續(xù)的“用戶復(fù)購”點(diǎn)亮新商業(yè)價值，持續(xù)的“品牌經(jīng)營”創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。“超級新品”，以超預(yù)期經(jīng)營點(diǎn)亮新產(chǎn)品價值，以“新產(chǎn)品特色”提升用戶消費(fèi)黏性，更以會員積分、特價促銷等激活用戶持續(xù)復(fù)購。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、華泰研究等綜合資訊表明，新興品類包括漱口水、電動牙刷、牙貼、牙線等品類，新品類零售額高速擴(kuò)張，2006-2020年CAGR21.2%，20年新品類市場總零售額 112.8 億 元，占比 23%。隨著電動牙刷普及率的提升，電動牙刷零售額超過手動牙刷，2020 年達(dá) 93.4 億元;據(jù)捷孚凱(GFK)數(shù)據(jù)，除電動牙刷外，沖牙器也成為 2021 年熱門品類，2021 年上半年銷售額同比增長 95%，銷量同比增長 128%，2020 年銷量和銷售額分別為 288 萬 臺和 17.1 億元。
鞏固小眾消費(fèi)群，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)。每個品牌的成長史，都是一部產(chǎn)品消費(fèi)從小眾化消費(fèi)向“族群消費(fèi)”向“大眾化消費(fèi)”的發(fā)展史，都是一部“小眾消費(fèi)群”持續(xù)破圈、持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)影響力的發(fā)展史，都是一部用戶消費(fèi)持續(xù)增長及品牌持續(xù)壯大的發(fā)展史。品牌因“小眾用戶”而興，因融入“大眾化消費(fèi)”而強(qiáng)。
破圈擴(kuò)容，上規(guī)模。破圈經(jīng)營，強(qiáng)在“小眾化”圈層經(jīng)營，以“特色產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“強(qiáng)品牌價值”吸引更多外圍用戶經(jīng)營，最重要的，“小眾化消費(fèi)”只能作為切入點(diǎn)，不能成為“利基市場”發(fā)展的基石。
融入主流，站在市場中心，才是品牌發(fā)展的“主方向”，才是品牌經(jīng)營的“主航道”。“小而美”不應(yīng)成為常態(tài)，要么變強(qiáng)，要么消亡，世事皆是。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、公司年報、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮以薇諾娜為基本盤，采取多品牌策略切入細(xì)分市場，針對各市場特點(diǎn)采取針對性渠道策略，并持續(xù)拓展品牌矩陣。目前其旗下有薇諾娜、WINONA Baby、Aoxmed、Beauty Answers、痘痘康和資潤等品牌，覆蓋皮膚學(xué)級護(hù)膚品、嬰幼兒護(hù)膚品、強(qiáng)功效性護(hù)膚品等品類。
拉升品牌勢能，推動品牌大增長。強(qiáng)大的品牌勢能，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的品牌形象，刷新著強(qiáng)大的消費(fèi)吸引力，推動著品牌營銷策劃的“再創(chuàng)新”。新商業(yè)，創(chuàng)造大未來。品牌勢能，讓“高大上”的品牌更加有形象，讓“經(jīng)濟(jì)實惠”的大眾化品牌更有活力。
放大品牌競爭優(yōu)勢，以勢促長。沒有競爭優(yōu)勢，不強(qiáng)；沒有持續(xù)的競爭優(yōu)勢，不活。強(qiáng)大的品牌競爭，創(chuàng)造著強(qiáng)大的品牌實力，點(diǎn)亮著強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，擁有“特色產(chǎn)品”的品牌，以“明星產(chǎn)品”立足；擁有“經(jīng)典生產(chǎn)制造工藝”的品牌，以“品質(zhì)卓越”引領(lǐng)。點(diǎn)燃品牌競爭優(yōu)勢，企業(yè)，可以更優(yōu)秀。
優(yōu)秀品牌的增長，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌大價值，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“新用戶經(jīng)營”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新市場”牽引的品牌增長，激活“小眾圈層”引發(fā)的多元化用戶聯(lián)動，品牌業(yè)績增長，值得期待！
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