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品牌切割戰(zhàn)之品牌五能建設(shè)(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-11-20 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌五能建設(shè)(上)》中,我們談到了“品牌能力”的重要方面,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)化品牌動(dòng)能,充分挖掘企業(yè)的“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,圍繞品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做文章,圍繞品牌特色下功夫,持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書,持續(xù)拉高產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能。
 
五大能量,激活品牌價(jià)值,推動(dòng)品牌切割。1)“挖掘品牌潛能”:洞察品牌成長(zhǎng)史,挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);激活品牌潛力。2)“強(qiáng)化品牌動(dòng)能”:改善品牌發(fā)展動(dòng)力;喚醒品牌活力,激發(fā)品牌新。3)“拉高品牌勢(shì)能”:拉高品牌背書;放大品牌影響力。4)“刷新品牌顯能”:創(chuàng)意品牌設(shè)計(jì),創(chuàng)新品牌表達(dá);外顯品牌能力,點(diǎn)亮品牌價(jià)值。5)“更新消費(fèi)位能”:更新消費(fèi)主張,提升“入選機(jī)率”;創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景,拉升“消費(fèi)位次”。
 
“刷新品牌顯能”:創(chuàng)意品牌設(shè)計(jì),創(chuàng)新品牌表達(dá);外顯品牌能力,點(diǎn)亮品牌價(jià)值
 
創(chuàng)意品牌設(shè)計(jì),創(chuàng)新品牌表達(dá)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新著品牌形象,產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷策劃激活著用戶交互,而交互的重點(diǎn),在于從“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”出發(fā),創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)的“品牌符號(hào)”,建立自己的獨(dú)特話語(yǔ)體系,切入產(chǎn)品特質(zhì),點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)心智”。
 
外顯品牌能力,點(diǎn)亮品牌價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng),需要企業(yè)不但要全面依托“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”做經(jīng)營(yíng),將品牌的強(qiáng)大生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)能力、產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力等點(diǎn)亮出來(lái),而且要點(diǎn)亮品牌價(jià)值,創(chuàng)意性的表達(dá)品牌特色,讓品牌特色更有視覺(jué)沖擊力,讓品牌價(jià)值更有用戶感染力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓、華安證券研究所等綜合資訊表明,從包裝來(lái)看,洽洽的小黃袋每日?qǐng)?jiān)果選用黃色作為包裝的主色調(diào),帶來(lái)較為強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果,特別是在線下零售鋪貨的渠道中,更容易誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為;包裝封面帶有綬帶狀紅底白色的“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的標(biāo)識(shí),讓消費(fèi)者第一時(shí)間能了解產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,具有高辨識(shí)度的特征。
“更新消費(fèi)位能”:更新消費(fèi)主張,提升“入選機(jī)率”;創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景,拉升“消費(fèi)位次”
 
更新消費(fèi)主張,提升“入選機(jī)率”。用戶消費(fèi)時(shí),總會(huì)先根據(jù)消費(fèi)需求確定所選擇的品類,之后選擇相應(yīng)的“中意品牌”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),就是要沿循“用戶消費(fèi)決策路線”,剖析用戶的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn),將品牌的“入選機(jī)率”盡可能提升,將品牌的“中選率”大大提升。
 
品牌提升自己的“入選機(jī)率”,可以通過(guò)“高性價(jià)比”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,可以通過(guò)智能門店提供強(qiáng)有力的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃交互,可以通過(guò)廣泛的分銷覆蓋提升“產(chǎn)品價(jià)值”,更可以通過(guò)“大產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造高溢價(jià)的產(chǎn)品。
 
創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景,拉升“消費(fèi)位次”。用戶的消費(fèi)場(chǎng)景是多種多樣的,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng),必然是全渠道、數(shù)字化和個(gè)性化的經(jīng)營(yíng),通過(guò)全渠道搭建線上咨詢、社群交互、門店體驗(yàn)等7*24的無(wú)縫交互場(chǎng)景,便于用戶更便利的消費(fèi);通過(guò)數(shù)字化技術(shù)豐富用戶數(shù)據(jù),對(duì)高端客戶提供定制化、個(gè)性化產(chǎn)品,對(duì)大眾類客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)惠的產(chǎn)品,更通過(guò)數(shù)字化技術(shù)及人工智能算法放大“智能商品及服務(wù)定制化推送”,品牌的消費(fèi)位次因之大大提升,品牌的中選機(jī)率因之大大增加。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、wind、華安證券研究所等綜合資訊表明,洽洽食品差異化精準(zhǔn)定位,新鮮質(zhì)造助力小黃袋每日?qǐng)?jiān)果成功。產(chǎn)品上,原料海外當(dāng)季直采,嚴(yán)格把握產(chǎn)品新鮮、優(yōu)質(zhì),以小黃袋為中心,橫向延伸益生菌每日?qǐng)?jiān)果、每日?qǐng)?jiān) 果燕麥片等新品;技術(shù)上,將掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)作為超級(jí)口號(hào),第一個(gè)提出保鮮技術(shù)與差異化,多年創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)助力技術(shù)難關(guān)突破;品牌上,堅(jiān)持宣傳“新鮮”差異化定位,突圍品類競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)行品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與打造,建立洽洽全球領(lǐng)“鮮”的認(rèn)知,用一抹紅綬帶,占據(jù)消費(fèi)者心智,引領(lǐng)堅(jiān)果行業(yè)新鮮升級(jí)。
企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的“品牌潛能”,得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃帶動(dòng)的“全渠道品牌動(dòng)能”,更得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)背書拉高的“品牌勢(shì)能”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng),因創(chuàng)新的品牌設(shè)計(jì)及品牌表現(xiàn)而更有魅力,因更新的消費(fèi)主張及持續(xù)提升的“消費(fèi)位次”而更有價(jià)值,做好“品牌五能建設(shè)”,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌,可期,可勝,可強(qiáng)!
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