品牌定位策劃之打造心智焦點(diǎn)三法
發(fā)布時(shí)間：2022-06-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造心智焦點(diǎn)，創(chuàng)新品牌定位策劃。每個(gè)用戶都有自己的心智特點(diǎn)，每個(gè)用戶都有自己的品牌期許，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃，必當(dāng)是全面挖掘用戶的潛在需求，全面點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)打造用戶的心智焦點(diǎn)。用戶的心智焦點(diǎn)激發(fā)越充分，用戶的品牌認(rèn)可度越高，用戶的品牌價(jià)值感越充足。
三大方法，“打造心智焦點(diǎn)”，點(diǎn)亮品牌定位策劃。1）“挖掘用戶心智”：洞察用戶心智，前瞻心智機(jī)遇；創(chuàng)造心智新機(jī)會(huì)。2）“銘刻心智記憶”：植入心智，創(chuàng)造“高價(jià)值認(rèn)知”；喚醒心智記憶。3）“心智傳播簡(jiǎn)潔化”：直擊心智深處，簡(jiǎn)潔化傳遞資訊；傳播有特色，更要有價(jià)值。
“三大方法”之一——“挖掘用戶心智”：洞察用戶心智，前瞻心智機(jī)遇；創(chuàng)造心智新機(jī)會(huì)
洞察用戶心智，前瞻心智機(jī)遇。用戶的消費(fèi)心智，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著用戶的消費(fèi)大認(rèn)同，優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要企業(yè)深度關(guān)注用戶的消費(fèi)心智變遷，從傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品功能向愉悅式消費(fèi)發(fā)展，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉向多元化消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)化，跟隨用戶消費(fèi)心智，創(chuàng)造新時(shí)代消費(fèi)。
創(chuàng)造心智新機(jī)會(huì)。每個(gè)新時(shí)代，都有消費(fèi)心智的新特點(diǎn)，都有消費(fèi)價(jià)值的新取向，從大眾化消費(fèi)向“個(gè)性化需求”發(fā)展，從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品向“特色化產(chǎn)品”進(jìn)化，從單一產(chǎn)品向“組合式產(chǎn)品”升級(jí)，心智的個(gè)性化、特色化越充足，企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新越快，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略個(gè)性化程度越高，數(shù)字營(yíng)銷策劃的全渠道交互越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)義翹神州招股說(shuō)明書(shū)、百普賽斯招股說(shuō)明書(shū)和開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，生物試劑產(chǎn)品種類繁多，市場(chǎng)需求各異，難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等原因，暫時(shí)未出現(xiàn)統(tǒng)一的行業(yè)監(jiān)管政策和標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品質(zhì)量的提高、保證批間穩(wěn)定性是企業(yè)進(jìn)行國(guó)產(chǎn)替代的第一步?；仡櫫x翹神州和百普賽斯的退貨率，我們看到公司的退貨率均較低，頭部生物試劑公司在產(chǎn)品質(zhì)量上具備國(guó)產(chǎn)替代的條件。
“三大方法”之二——“銘刻心智記憶”：植入心智，創(chuàng)造“高價(jià)值認(rèn)知”；喚醒心智記憶
植入心智，創(chuàng)造“高價(jià)值認(rèn)知”。數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷風(fēng)行，線上下單、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、社群經(jīng)營(yíng)蔚然成風(fēng)，高品質(zhì)服務(wù)&高價(jià)值服務(wù)大行其道，優(yōu)秀的心智焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的心智記憶點(diǎn)亮，需要企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值認(rèn)知，或以產(chǎn)品新功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，或以新產(chǎn)品場(chǎng)景點(diǎn)亮“愉悅式體驗(yàn)”，如“百事可樂(lè) 新一代的選擇”重新定義新一代可樂(lè)消費(fèi)，點(diǎn)燃新一代的可樂(lè)價(jià)值。
喚醒心智記憶。品牌定位策劃，革新的是用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的是用戶認(rèn)知，喚醒的是“用戶心智記憶”。用戶消費(fèi)，因新產(chǎn)品特色而極具感染性，因新產(chǎn)品消費(fèi)而極具價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)普賽斯招股說(shuō)明書(shū)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，百普賽斯是一家專業(yè)提供重組蛋白等關(guān)鍵生物試劑產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。其主要向?qū)|(zhì)量要求更高的工業(yè)客戶提供重組蛋白，近幾年公司直銷工業(yè) 客戶的占比一直高達(dá) 90%以上。其已全覆蓋輝瑞、默克、強(qiáng)生等全球 Top20 的生物醫(yī)藥企業(yè)，并對(duì)全球Top50 生物醫(yī)藥企業(yè)覆蓋率達(dá)到80%；同時(shí)，對(duì)恒瑞醫(yī)藥、藥明生物、信達(dá)生物等國(guó)內(nèi)頭部生物醫(yī)藥客戶也基本全覆蓋。
“三大方法”之三——“心智傳播簡(jiǎn)潔化”：直擊心智深處，簡(jiǎn)潔化傳遞資訊；傳播有特色，更要有價(jià)值
直擊心智深處，簡(jiǎn)潔化傳遞資訊。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，必然是“有的放矢”，必然是簡(jiǎn)潔直接的，越簡(jiǎn)化的信息，越能直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，越能持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值。如果能融入用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，那就是“上上之選”了。如“怕上火 喝王老吉”就是鮮明點(diǎn)亮了產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。
傳播有特色，更要有價(jià)值。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，必然是可以創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值的傳播，必然是可以點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特色的傳播，必然是可以放大新用戶經(jīng)營(yíng)的傳播。產(chǎn)品特色越突出，用戶消費(fèi)價(jià)值越顯著，用戶經(jīng)營(yíng)越有價(jià)值，如百雀羚通過(guò)長(zhǎng)圖來(lái)展示其優(yōu)秀的歷史底蘊(yùn)，就鮮明展示了國(guó)貨文化的特色；花西子的“國(guó)風(fēng)文化”更是點(diǎn)亮了新國(guó)貨的價(jià)值。
用戶心智經(jīng)營(yíng)，牽引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，指引企業(yè)品牌策劃傳播大進(jìn)化，更推動(dòng)著品牌戰(zhàn)略的快速落地。優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃，貴在持續(xù)挖掘用戶的消費(fèi)心智，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)，或以產(chǎn)品特色點(diǎn)亮新品牌認(rèn)知，或以新產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，更或以“簡(jiǎn)潔式心智傳播”創(chuàng)造品牌新價(jià)值。數(shù)字營(yíng)銷策劃越給力，用戶心智焦點(diǎn)越出色，企業(yè)的品牌策劃營(yíng)銷越會(huì)有效果，且行且努力！
三大方法，“打造心智焦點(diǎn)”，點(diǎn)亮品牌定位策劃。1）“挖掘用戶心智”：洞察用戶心智，前瞻心智機(jī)遇；創(chuàng)造心智新機(jī)會(huì)。2）“銘刻心智記憶”：植入心智，創(chuàng)造“高價(jià)值認(rèn)知”；喚醒心智記憶。3）“心智傳播簡(jiǎn)潔化”：直擊心智深處，簡(jiǎn)潔化傳遞資訊；傳播有特色，更要有價(jià)值。
“三大方法”之一——“挖掘用戶心智”：洞察用戶心智，前瞻心智機(jī)遇；創(chuàng)造心智新機(jī)會(huì)
洞察用戶心智，前瞻心智機(jī)遇。用戶的消費(fèi)心智，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著用戶的消費(fèi)大認(rèn)同，優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要企業(yè)深度關(guān)注用戶的消費(fèi)心智變遷，從傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品功能向愉悅式消費(fèi)發(fā)展，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉向多元化消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)化，跟隨用戶消費(fèi)心智，創(chuàng)造新時(shí)代消費(fèi)。
創(chuàng)造心智新機(jī)會(huì)。每個(gè)新時(shí)代，都有消費(fèi)心智的新特點(diǎn)，都有消費(fèi)價(jià)值的新取向，從大眾化消費(fèi)向“個(gè)性化需求”發(fā)展，從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品向“特色化產(chǎn)品”進(jìn)化，從單一產(chǎn)品向“組合式產(chǎn)品”升級(jí)，心智的個(gè)性化、特色化越充足，企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新越快，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略個(gè)性化程度越高，數(shù)字營(yíng)銷策劃的全渠道交互越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)義翹神州招股說(shuō)明書(shū)、百普賽斯招股說(shuō)明書(shū)和開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，生物試劑產(chǎn)品種類繁多，市場(chǎng)需求各異，難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等原因，暫時(shí)未出現(xiàn)統(tǒng)一的行業(yè)監(jiān)管政策和標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品質(zhì)量的提高、保證批間穩(wěn)定性是企業(yè)進(jìn)行國(guó)產(chǎn)替代的第一步?；仡櫫x翹神州和百普賽斯的退貨率，我們看到公司的退貨率均較低，頭部生物試劑公司在產(chǎn)品質(zhì)量上具備國(guó)產(chǎn)替代的條件。
植入心智，創(chuàng)造“高價(jià)值認(rèn)知”。數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷風(fēng)行，線上下單、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、社群經(jīng)營(yíng)蔚然成風(fēng)，高品質(zhì)服務(wù)&高價(jià)值服務(wù)大行其道，優(yōu)秀的心智焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的心智記憶點(diǎn)亮，需要企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值認(rèn)知，或以產(chǎn)品新功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，或以新產(chǎn)品場(chǎng)景點(diǎn)亮“愉悅式體驗(yàn)”，如“百事可樂(lè) 新一代的選擇”重新定義新一代可樂(lè)消費(fèi)，點(diǎn)燃新一代的可樂(lè)價(jià)值。
喚醒心智記憶。品牌定位策劃，革新的是用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的是用戶認(rèn)知，喚醒的是“用戶心智記憶”。用戶消費(fèi)，因新產(chǎn)品特色而極具感染性，因新產(chǎn)品消費(fèi)而極具價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)普賽斯招股說(shuō)明書(shū)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，百普賽斯是一家專業(yè)提供重組蛋白等關(guān)鍵生物試劑產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。其主要向?qū)|(zhì)量要求更高的工業(yè)客戶提供重組蛋白，近幾年公司直銷工業(yè) 客戶的占比一直高達(dá) 90%以上。其已全覆蓋輝瑞、默克、強(qiáng)生等全球 Top20 的生物醫(yī)藥企業(yè)，并對(duì)全球Top50 生物醫(yī)藥企業(yè)覆蓋率達(dá)到80%；同時(shí)，對(duì)恒瑞醫(yī)藥、藥明生物、信達(dá)生物等國(guó)內(nèi)頭部生物醫(yī)藥客戶也基本全覆蓋。
直擊心智深處，簡(jiǎn)潔化傳遞資訊。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，必然是“有的放矢”，必然是簡(jiǎn)潔直接的，越簡(jiǎn)化的信息，越能直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，越能持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值。如果能融入用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，那就是“上上之選”了。如“怕上火 喝王老吉”就是鮮明點(diǎn)亮了產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。
傳播有特色，更要有價(jià)值。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，必然是可以創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值的傳播，必然是可以點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特色的傳播，必然是可以放大新用戶經(jīng)營(yíng)的傳播。產(chǎn)品特色越突出，用戶消費(fèi)價(jià)值越顯著，用戶經(jīng)營(yíng)越有價(jià)值，如百雀羚通過(guò)長(zhǎng)圖來(lái)展示其優(yōu)秀的歷史底蘊(yùn)，就鮮明展示了國(guó)貨文化的特色；花西子的“國(guó)風(fēng)文化”更是點(diǎn)亮了新國(guó)貨的價(jià)值。
用戶心智經(jīng)營(yíng)，牽引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，指引企業(yè)品牌策劃傳播大進(jìn)化，更推動(dòng)著品牌戰(zhàn)略的快速落地。優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃，貴在持續(xù)挖掘用戶的消費(fèi)心智，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)，或以產(chǎn)品特色點(diǎn)亮新品牌認(rèn)知，或以新產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，更或以“簡(jiǎn)潔式心智傳播”創(chuàng)造品牌新價(jià)值。數(shù)字營(yíng)銷策劃越給力，用戶心智焦點(diǎn)越出色，企業(yè)的品牌策劃營(yíng)銷越會(huì)有效果，且行且努力！
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