品牌定位策劃之低價(jià)應(yīng)對(duì)六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-06-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之低價(jià)應(yīng)對(duì)六法（上）》上，我們談到了企業(yè)應(yīng)對(duì)低價(jià)的各類方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激活品牌價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新企業(yè)價(jià)值。更重要的，以品牌定位創(chuàng)新為契機(jī)，持續(xù)拉升品牌勢(shì)能，持續(xù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新品牌特色，這樣，方能全面應(yīng)對(duì)企業(yè)“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“激活品牌價(jià)值”：激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵；提升品牌溢價(jià)。2）創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)”：亮化產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)；附加增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價(jià)。3）“模糊價(jià)格機(jī)制”：模糊價(jià)格計(jì)算，渾水摸魚(yú)；建立新 價(jià)格機(jī)制。4）“提升產(chǎn)品效用”：拓展產(chǎn)品空間，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。5）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：組合產(chǎn)品，組合式競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格互補(bǔ)，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。6）“升級(jí)產(chǎn)品價(jià)位”：打造高端產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品勢(shì)能”；升級(jí)檔位，以利競(jìng)爭(zhēng)。
“六大方法”之四——“提升產(chǎn)品效用”：拓展產(chǎn)品空間，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；提升產(chǎn)品消費(fèi)效用
拓展產(chǎn)品空間，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值越獨(dú)特，企業(yè)的“產(chǎn)品空間”越強(qiáng)大，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用越全面，企業(yè)的價(jià)值感越充足。
提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。產(chǎn)品消費(fèi)決定企業(yè)品牌價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造著優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，決定著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)效用。優(yōu)秀企業(yè)，或以新產(chǎn)品功能解決用戶的消費(fèi)難題，或以新的場(chǎng)景消費(fèi)讓用戶更 有價(jià)值感，如“怕上火 喝王老吉”就無(wú)形擴(kuò)大了涼茶飲料的使用范圍。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告及招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物以生產(chǎn)和銷售抗原抗體、酶標(biāo)這幾類蛋白為主，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的下游主要客戶類型為IVD企業(yè)。諾唯贊則以分子診斷類生物試劑產(chǎn)品為主，包含診斷試劑和儀器以及PCR,qPCR，逆轉(zhuǎn)錄酶等產(chǎn)品。義翹神州和百普賽斯則以生產(chǎn)和銷售(工業(yè)/科研)所需的重組蛋白/抗體試劑等產(chǎn)品為主。
“六大方法”之五——“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：組合產(chǎn)品，組合式競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格互補(bǔ)，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”
組合產(chǎn)品，組合式競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品低價(jià)，其根本原因是產(chǎn)品比較單一，或以低價(jià)擴(kuò)大用戶的消費(fèi)量，或以規(guī)模化生產(chǎn)降低產(chǎn)品成本，要應(yīng)對(duì)此類局面，需要企業(yè)高效組合產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品和規(guī)模產(chǎn)品等滿足用戶的各項(xiàng)要求，同時(shí)滿足競(jìng)爭(zhēng)的需要。
價(jià)格互補(bǔ)，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色，以多產(chǎn)品多價(jià)格經(jīng)營(yíng)形成“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”，全力提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，全方位滿足用戶的需求，更讓各類產(chǎn)品各司其職，產(chǎn)生組合式競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告和國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，諾唯贊成立于2012年，2020年其迅速響應(yīng)新冠疫情的檢測(cè)需求，通過(guò)在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目——分子診斷酶試劑和POCT終端產(chǎn)品發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)。剔除新冠的影響，公司內(nèi)生增速依然高達(dá)到43%。
“六大方法”之六——“升級(jí)產(chǎn)品價(jià)位”：打造高端產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品勢(shì)能”；升級(jí)檔位，以利競(jìng)爭(zhēng)
打造高端產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品勢(shì)能”。低價(jià)的產(chǎn)生，其背景多數(shù)是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯，產(chǎn)品角色不明晰，產(chǎn)品特色不亮眼。高端產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品的高價(jià)值，拓展了產(chǎn)品的新應(yīng)用，同時(shí)拉升了產(chǎn)品的價(jià)值感知，讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值，讓用戶感受到產(chǎn)品的特色，“產(chǎn)品勢(shì)能”由此而生。
升級(jí)檔位，以利競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，始于產(chǎn)品檔位的升級(jí)，勝于產(chǎn)品價(jià)值的“大突破”，贏于產(chǎn)品的特色化創(chuàng)造。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴在提升產(chǎn)品檔次，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新功能，量化新產(chǎn)品新特色，積極創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，積極拓寬產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)新天地。
優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必定是以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新推動(dòng)的，必定是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象作為強(qiáng)支撐的，必定是以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的用戶交互作為“大基礎(chǔ)”的。數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)代，品牌經(jīng)營(yíng)盛行于世的時(shí)代，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴以點(diǎn)亮高效組合以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，模糊產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制以強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品效用以放大產(chǎn)品特色，升級(jí)產(chǎn)品價(jià)位以打造高端產(chǎn)品，如此，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，可以休矣。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“激活品牌價(jià)值”：激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵；提升品牌溢價(jià)。2）創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)”：亮化產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)；附加增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價(jià)。3）“模糊價(jià)格機(jī)制”：模糊價(jià)格計(jì)算，渾水摸魚(yú)；建立新 價(jià)格機(jī)制。4）“提升產(chǎn)品效用”：拓展產(chǎn)品空間，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。5）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：組合產(chǎn)品，組合式競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格互補(bǔ)，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。6）“升級(jí)產(chǎn)品價(jià)位”：打造高端產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品勢(shì)能”；升級(jí)檔位，以利競(jìng)爭(zhēng)。
“六大方法”之四——“提升產(chǎn)品效用”：拓展產(chǎn)品空間，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；提升產(chǎn)品消費(fèi)效用
拓展產(chǎn)品空間，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值越獨(dú)特，企業(yè)的“產(chǎn)品空間”越強(qiáng)大，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用越全面，企業(yè)的價(jià)值感越充足。
提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。產(chǎn)品消費(fèi)決定企業(yè)品牌價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造著優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，決定著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)效用。優(yōu)秀企業(yè)，或以新產(chǎn)品功能解決用戶的消費(fèi)難題，或以新的場(chǎng)景消費(fèi)讓用戶更 有價(jià)值感，如“怕上火 喝王老吉”就無(wú)形擴(kuò)大了涼茶飲料的使用范圍。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告及招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物以生產(chǎn)和銷售抗原抗體、酶標(biāo)這幾類蛋白為主，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的下游主要客戶類型為IVD企業(yè)。諾唯贊則以分子診斷類生物試劑產(chǎn)品為主，包含診斷試劑和儀器以及PCR,qPCR，逆轉(zhuǎn)錄酶等產(chǎn)品。義翹神州和百普賽斯則以生產(chǎn)和銷售(工業(yè)/科研)所需的重組蛋白/抗體試劑等產(chǎn)品為主。
“六大方法”之五——“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：組合產(chǎn)品，組合式競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格互補(bǔ)，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”
組合產(chǎn)品，組合式競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品低價(jià)，其根本原因是產(chǎn)品比較單一，或以低價(jià)擴(kuò)大用戶的消費(fèi)量，或以規(guī)模化生產(chǎn)降低產(chǎn)品成本，要應(yīng)對(duì)此類局面，需要企業(yè)高效組合產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品和規(guī)模產(chǎn)品等滿足用戶的各項(xiàng)要求，同時(shí)滿足競(jìng)爭(zhēng)的需要。
價(jià)格互補(bǔ)，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色，以多產(chǎn)品多價(jià)格經(jīng)營(yíng)形成“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”，全力提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，全方位滿足用戶的需求，更讓各類產(chǎn)品各司其職，產(chǎn)生組合式競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告和國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，諾唯贊成立于2012年，2020年其迅速響應(yīng)新冠疫情的檢測(cè)需求，通過(guò)在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目——分子診斷酶試劑和POCT終端產(chǎn)品發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)。剔除新冠的影響，公司內(nèi)生增速依然高達(dá)到43%。
打造高端產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品勢(shì)能”。低價(jià)的產(chǎn)生，其背景多數(shù)是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯，產(chǎn)品角色不明晰，產(chǎn)品特色不亮眼。高端產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品的高價(jià)值，拓展了產(chǎn)品的新應(yīng)用，同時(shí)拉升了產(chǎn)品的價(jià)值感知，讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值，讓用戶感受到產(chǎn)品的特色，“產(chǎn)品勢(shì)能”由此而生。
升級(jí)檔位，以利競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，始于產(chǎn)品檔位的升級(jí)，勝于產(chǎn)品價(jià)值的“大突破”，贏于產(chǎn)品的特色化創(chuàng)造。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴在提升產(chǎn)品檔次，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新功能，量化新產(chǎn)品新特色，積極創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，積極拓寬產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)新天地。
優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必定是以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新推動(dòng)的，必定是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象作為強(qiáng)支撐的，必定是以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的用戶交互作為“大基礎(chǔ)”的。數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)代，品牌經(jīng)營(yíng)盛行于世的時(shí)代，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴以點(diǎn)亮高效組合以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，模糊產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制以強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品效用以放大產(chǎn)品特色，升級(jí)產(chǎn)品價(jià)位以打造高端產(chǎn)品，如此，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，可以休矣。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)