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應(yīng)對(duì)“低價(jià)”，點(diǎn)亮品牌定位策劃。產(chǎn)品低價(jià)，帶來了大量同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，帶來 了產(chǎn)品的的低溢價(jià)低發(fā)展，避免產(chǎn)品低價(jià)經(jīng)營(yíng)，提升產(chǎn)品溢價(jià)，才能持續(xù)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新品牌營(yíng)銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必然是可以全面提升產(chǎn)品溢價(jià)的經(jīng)營(yíng)，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新。
 
“六大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“激活品牌價(jià)值”：激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵；提升品牌溢價(jià)。2）創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)”：亮化產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)；附加增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價(jià)。3）“模糊價(jià)格機(jī)制”：模糊價(jià)格計(jì)算，渾水摸魚；建立新 價(jià)格機(jī)制。4）“提升產(chǎn)品效用”：拓展產(chǎn)品空間，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。5）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：組合產(chǎn)品，組合式競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格互補(bǔ)，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。6）“升級(jí)產(chǎn)品價(jià)位”：打造高端產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品勢(shì)能”；升級(jí)檔位，以利競(jìng)爭(zhēng)。
 
“六大方法”之一——“激活品牌價(jià)值”：激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵；提升品牌溢價(jià)
 
激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵。優(yōu)秀的品牌定位策劃，必然是基于品牌戰(zhàn)略激活品牌的發(fā)展基因，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色，以品牌策劃傳播讓用戶更有價(jià)值認(rèn)同感，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃全面激活品牌價(jià)值，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。做大品牌，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，才能“不戰(zhàn)而勝”。
 
提升品牌溢價(jià)。應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于做大品牌特色、做強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，全力提升品牌溢價(jià)，或構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)提升品牌溢價(jià)，或創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)特色點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，或持續(xù)放大品牌特質(zhì)提升“品牌影響力”，如養(yǎng)元就以“六個(gè)核桃”快速提升品牌經(jīng)營(yíng)，全力提升新品牌價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，諾唯贊已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)分子類生物試劑的后起之秀。 “六大方法”之二——“創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)”：亮化產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)；附加增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價(jià)
 
亮化產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，“明星產(chǎn)品”大力提升產(chǎn)品溢價(jià)，產(chǎn)品溢價(jià)避免企業(yè)陷入“低價(jià)陷阱”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品功能是提升產(chǎn)品溢價(jià)的“第一步”，或以正宗原料提升產(chǎn)品性能，或以正宗產(chǎn)地提升“產(chǎn)品特色感”，產(chǎn)品溢價(jià)由此而生。
 
附加增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價(jià)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必然有其“增值服務(wù)”，有其典型的消費(fèi)價(jià)值，更有其消費(fèi)特色，產(chǎn)品的增值，可以是產(chǎn)品使用上的指導(dǎo)，可以是產(chǎn)品售后的快速改善，更可是專業(yè)VIP服務(wù)。有增值服務(wù)，自然溢價(jià)能力更強(qiáng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告、Frost&Sullivan等綜合資訊表明，以菲鵬生物、諾唯贊為代表的知名品牌紛紛創(chuàng)新業(yè)務(wù)、點(diǎn)亮產(chǎn)品，持續(xù)拉升產(chǎn)品溢價(jià)。 “六大方法”之三——“模糊價(jià)格機(jī)制”：模糊價(jià)格計(jì)算，渾水摸魚；建立新 價(jià)格機(jī)制
 
模糊價(jià)格計(jì)算，渾水摸魚。產(chǎn)品有價(jià)格之分，低價(jià)隨之產(chǎn)生，優(yōu)秀的產(chǎn)品，多數(shù)會(huì)采用坎級(jí)定價(jià)、模糊定價(jià)等形式，不明確產(chǎn)品的價(jià)格，可以避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，避免不必要的低價(jià)騷擾，提升產(chǎn)品價(jià)格的影響力，放大產(chǎn)品的價(jià)值感。
 
建立新價(jià)格機(jī)制。避免產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，重在塑造新價(jià)格經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立基于品牌的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，刷新產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制，全新創(chuàng)造“價(jià)格形成機(jī)制”，高端人士使用的加持，高端材質(zhì)的使用，高端消費(fèi)場(chǎng)景的點(diǎn)亮，都可以大大提升產(chǎn)品價(jià)格影響力，大大提高產(chǎn)品價(jià)值感，從而拉升產(chǎn)品價(jià)值，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
 
產(chǎn)品低價(jià)，影響著企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，影響著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)造，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值機(jī)制，需要其更加激活品牌的價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活企業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值。更多方法請(qǐng)見《品牌定位策劃之低價(jià)應(yīng)對(duì)六法（下）》。