品牌定位策劃之低價應(yīng)對六法（上）
發(fā)布時間：2022-06-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
應(yīng)對“低價”，點(diǎn)亮品牌定位策劃。產(chǎn)品低價，帶來了大量同質(zhì)化的競爭，帶來 了產(chǎn)品的的低溢價低發(fā)展，避免產(chǎn)品低價經(jīng)營，提升產(chǎn)品溢價，才能持續(xù)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新品牌營銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營。強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營，必然是可以全面提升產(chǎn)品溢價的經(jīng)營，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營的創(chuàng)新。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“激活品牌價值”：激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵；提升品牌溢價。2）創(chuàng)造產(chǎn)品溢價”：亮化產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價；附加增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價。3）“模糊價格機(jī)制”：模糊價格計(jì)算，渾水摸魚；建立新 價格機(jī)制。4）“提升產(chǎn)品效用”：拓展產(chǎn)品空間，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。5）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：組合產(chǎn)品，組合式競爭；價格互補(bǔ)，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”。6）“升級產(chǎn)品價位”：打造高端產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品勢能”；升級檔位，以利競爭。
“六大方法”之一——“激活品牌價值”：激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵；提升品牌溢價
激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵。優(yōu)秀的品牌定位策劃，必然是基于品牌戰(zhàn)略激活品牌的發(fā)展基因，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活產(chǎn)品經(jīng)營特色，以品牌策劃傳播讓用戶更有價值認(rèn)同感，更以數(shù)字營銷策劃全面激活品牌價值，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營。做大品牌，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，才能“不戰(zhàn)而勝”。
提升品牌溢價。應(yīng)對低價競爭，關(guān)鍵在于做大品牌特色、做強(qiáng)品牌經(jīng)營，全力提升品牌溢價，或構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)平臺提升品牌溢價，或創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，或持續(xù)放大品牌特質(zhì)提升“品牌影響力”，如養(yǎng)元就以“六個核桃”快速提升品牌經(jīng)營，全力提升新品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，諾唯贊已經(jīng)成為國產(chǎn)分子類生物試劑的后起之秀。
“六大方法”之二——“創(chuàng)造產(chǎn)品溢價”：亮化產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價；附加增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價
亮化產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，“明星產(chǎn)品”大力提升產(chǎn)品溢價，產(chǎn)品溢價避免企業(yè)陷入“低價陷阱”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品功能是提升產(chǎn)品溢價的“第一步”，或以正宗原料提升產(chǎn)品性能，或以正宗產(chǎn)地提升“產(chǎn)品特色感”，產(chǎn)品溢價由此而生。
附加增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必然有其“增值服務(wù)”，有其典型的消費(fèi)價值，更有其消費(fèi)特色，產(chǎn)品的增值，可以是產(chǎn)品使用上的指導(dǎo)，可以是產(chǎn)品售后的快速改善，更可是專業(yè)VIP服務(wù)。有增值服務(wù)，自然溢價能力更強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告、Frost&Sullivan等綜合資訊表明，以菲鵬生物、諾唯贊為代表的知名品牌紛紛創(chuàng)新業(yè)務(wù)、點(diǎn)亮產(chǎn)品，持續(xù)拉升產(chǎn)品溢價。
“六大方法”之三——“模糊價格機(jī)制”：模糊價格計(jì)算，渾水摸魚；建立新 價格機(jī)制
模糊價格計(jì)算，渾水摸魚。產(chǎn)品有價格之分，低價隨之產(chǎn)生，優(yōu)秀的產(chǎn)品，多數(shù)會采用坎級定價、模糊定價等形式，不明確產(chǎn)品的價格，可以避免不必要的價格競爭，避免不必要的低價騷擾，提升產(chǎn)品價格的影響力，放大產(chǎn)品的價值感。
建立新價格機(jī)制。避免產(chǎn)品低價競爭，重在塑造新價格經(jīng)營機(jī)制，建立基于品牌的新產(chǎn)品經(jīng)營，刷新產(chǎn)品價格機(jī)制，全新創(chuàng)造“價格形成機(jī)制”，高端人士使用的加持，高端材質(zhì)的使用，高端消費(fèi)場景的點(diǎn)亮，都可以大大提升產(chǎn)品價格影響力，大大提高產(chǎn)品價值感，從而拉升產(chǎn)品價值，避免價格競爭。
產(chǎn)品低價，影響著企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，影響著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)造，優(yōu)秀的產(chǎn)品價值機(jī)制，需要其更加激活品牌的價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)產(chǎn)品溢價，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品價值。更多方法請見《品牌定位策劃之低價應(yīng)對六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“激活品牌價值”：激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵；提升品牌溢價。2）創(chuàng)造產(chǎn)品溢價”：亮化產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價；附加增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價。3）“模糊價格機(jī)制”：模糊價格計(jì)算，渾水摸魚；建立新 價格機(jī)制。4）“提升產(chǎn)品效用”：拓展產(chǎn)品空間，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。5）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化”：組合產(chǎn)品，組合式競爭；價格互補(bǔ)，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”。6）“升級產(chǎn)品價位”：打造高端產(chǎn)品，拉升“產(chǎn)品勢能”；升級檔位，以利競爭。
“六大方法”之一——“激活品牌價值”：激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵；提升品牌溢價
激活品牌，不戰(zhàn)而屈人之兵。優(yōu)秀的品牌定位策劃，必然是基于品牌戰(zhàn)略激活品牌的發(fā)展基因，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活產(chǎn)品經(jīng)營特色，以品牌策劃傳播讓用戶更有價值認(rèn)同感，更以數(shù)字營銷策劃全面激活品牌價值，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營。做大品牌，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，才能“不戰(zhàn)而勝”。
提升品牌溢價。應(yīng)對低價競爭，關(guān)鍵在于做大品牌特色、做強(qiáng)品牌經(jīng)營，全力提升品牌溢價，或構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)平臺提升品牌溢價，或創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，或持續(xù)放大品牌特質(zhì)提升“品牌影響力”，如養(yǎng)元就以“六個核桃”快速提升品牌經(jīng)營，全力提升新品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，諾唯贊已經(jīng)成為國產(chǎn)分子類生物試劑的后起之秀。
亮化產(chǎn)品功能，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，“明星產(chǎn)品”大力提升產(chǎn)品溢價，產(chǎn)品溢價避免企業(yè)陷入“低價陷阱”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品功能是提升產(chǎn)品溢價的“第一步”，或以正宗原料提升產(chǎn)品性能，或以正宗產(chǎn)地提升“產(chǎn)品特色感”，產(chǎn)品溢價由此而生。
附加增值服務(wù)，提升產(chǎn)品溢價。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必然有其“增值服務(wù)”，有其典型的消費(fèi)價值，更有其消費(fèi)特色，產(chǎn)品的增值，可以是產(chǎn)品使用上的指導(dǎo)，可以是產(chǎn)品售后的快速改善，更可是專業(yè)VIP服務(wù)。有增值服務(wù)，自然溢價能力更強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告、Frost&Sullivan等綜合資訊表明，以菲鵬生物、諾唯贊為代表的知名品牌紛紛創(chuàng)新業(yè)務(wù)、點(diǎn)亮產(chǎn)品，持續(xù)拉升產(chǎn)品溢價。
模糊價格計(jì)算，渾水摸魚。產(chǎn)品有價格之分，低價隨之產(chǎn)生，優(yōu)秀的產(chǎn)品，多數(shù)會采用坎級定價、模糊定價等形式，不明確產(chǎn)品的價格，可以避免不必要的價格競爭，避免不必要的低價騷擾，提升產(chǎn)品價格的影響力，放大產(chǎn)品的價值感。
建立新價格機(jī)制。避免產(chǎn)品低價競爭，重在塑造新價格經(jīng)營機(jī)制，建立基于品牌的新產(chǎn)品經(jīng)營，刷新產(chǎn)品價格機(jī)制，全新創(chuàng)造“價格形成機(jī)制”，高端人士使用的加持，高端材質(zhì)的使用，高端消費(fèi)場景的點(diǎn)亮，都可以大大提升產(chǎn)品價格影響力，大大提高產(chǎn)品價值感，從而拉升產(chǎn)品價值，避免價格競爭。
產(chǎn)品低價，影響著企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，影響著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)造，優(yōu)秀的產(chǎn)品價值機(jī)制，需要其更加激活品牌的價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)產(chǎn)品溢價，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品價值。更多方法請見《品牌定位策劃之低價應(yīng)對六法（下）》。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號