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在上一篇文章《品牌定位策劃之新品牌圈地運動六法（上）》中，我們談到了新消費時代的新用戶經(jīng)營，談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力下的“消費增長”，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃滿足新世代消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“用戶圈層經(jīng)營”，以數(shù)字營銷策劃激活新終端消費體驗。更重要的是，順應數(shù)字化技術升級趨勢，引入新科技消費體驗，創(chuàng)造新技術價值，從而點亮產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營。
 
“六大方法”，迅猛圈地，搶占品牌經(jīng)營。1）“新世代消費圈地”：新世代，新消費，創(chuàng)造新時代價值；定義新時代消費，打開新世代消費增長通道。2）“分化圈層大圈地”：順應消費分化態(tài)勢，點亮“用戶圈層經(jīng)營”；聚焦目標用戶，打破核心圈層認知。3）“新科技體驗圈地”：創(chuàng)新科技展現(xiàn)，提升新品牌新體驗；凸顯數(shù)字品牌交互，鍛造新科技新品牌。4）“全渠道經(jīng)營圈地”：全渠道分銷，全渠道經(jīng)營；建立優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)品牌IP新體驗。5）“新興產(chǎn)業(yè)圈地”：進軍新興領域，打造新產(chǎn)業(yè)新勢能 ；點燃新消費，驅動新增長。6）“新品類要素圈地”：開拓新品類，打造新消費空間；圈選新品類、新圈層。
 
“六大方法”之四——“全渠道經(jīng)營圈地”：全渠道分銷，全渠道經(jīng)營；建立優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)品牌IP新體驗
 
全渠道分銷，全渠道經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大突破，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激發(fā)企業(yè)新動力，全渠道經(jīng)營點亮新數(shù)字化傳播。“全渠道”品牌定位策劃，點亮的是消費，創(chuàng)造的是“價值”，交互的是“用戶”。
 
建立優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)品牌IP新體驗。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化品牌場景與日俱增，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造的是“優(yōu)勢消費場景”，或以新產(chǎn)品消費提升“產(chǎn)品滿意度”，或以新產(chǎn)業(yè)品牌體驗創(chuàng)造“用戶價值感”，更或以強大品牌IP提升用戶價值認可度，提供更全面的商品購買、會員福利等消費體驗。
 
“六大方法”之五——“新興產(chǎn)業(yè)圈地”：進軍新興領域，打造新產(chǎn)業(yè)新勢能 ；點燃新消費，驅動新增長
 
進軍新興領域，打造新產(chǎn)業(yè)新勢能。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，尤其是新崛起的產(chǎn)業(yè)級品牌，其多數(shù)會采取“多元化品牌戰(zhàn)略”，或以“產(chǎn)業(yè)品牌”主導品牌經(jīng)營、拓展新領域，或以“高效業(yè)務組合”拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能。新業(yè)務，新領域，創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)新價值，拉升著企業(yè)品牌新勢能。
 
點燃新消費，驅動新增長。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌消費，點燃用戶的新消費價值，如可口可樂點燃了大眾的“味覺類消費”，引領了可樂飲料行業(yè)的新發(fā)展；如王老吉點亮了“涼茶飲料”的大消費，牽引著企業(yè)品牌策劃營銷大創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)微博APP、環(huán)球家電網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，洗碗機品類消費者主要集中于 80 和 90 后的年輕群體，對于新興互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷推廣接受程度更高。從需求端消費群體的這一特點出發(fā)，老板自發(fā)力洗碗機品類以來借助明星直播、話題討論、抽獎互動等一系列新興產(chǎn)品推廣方式提升產(chǎn)品曝光度。勢頭迅猛且迎合年輕消費群體的營銷方式為老板洗碗機品類短期內(nèi)市場份額的快速提升提供了強大助力。 “六大方法”之六——“新品類要素圈地”：開拓新品類，打造新消費空間；圈選新品類、新圈層
 
開拓新品類，打造新消費空間。“產(chǎn)品經(jīng)營”是企業(yè)品牌策劃營銷的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)品消費價值，深度點亮“明星產(chǎn)品”，高效組合產(chǎn)品，根據(jù)用戶的“消費需求”創(chuàng)造更多規(guī)格、更多價值、更多特色的商品，讓商品滿足用戶的“多元化消費”，全力打造多元化、多場景的“消費空間”。
 
圈選新品類、新圈層。圈選新品類，旨在創(chuàng)造新價值、經(jīng)營新用戶圈層，以“新價值”創(chuàng)造新品類經(jīng)營，以新用戶圈層創(chuàng)造“新用戶感知”，讓用戶真正喜歡我們的產(chǎn)品，讓用戶真正喜歡我們的“品牌”，并以老帶新，組建品牌自有圈層，培養(yǎng)用戶的“消費習慣”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，以油煙機為例，自業(yè)內(nèi)率先提出“大吸力”概念以來，老板在 2012 年又提出“攏吸、強濾、速排、 節(jié)能”大吸力油煙機的四大標準，之后依托自身技術積累又在業(yè)內(nèi)率先推出雙腔大吸力油煙機新品，并同時發(fā)布第五代大吸力油煙機標準。產(chǎn)品端持續(xù)的技術迭代創(chuàng)新使得老板煙灶品類的產(chǎn)品力始終領先于同業(yè)，這也構成其穩(wěn)固并不斷提升自身高端市場份額的堅實基礎。 新時代的品牌營銷策劃，新時代的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，新時代的品牌策劃傳播，注定要與品牌的競爭優(yōu)勢息息相關，要與品牌的全渠道經(jīng)營相關聯(lián)，要與品牌的自主消費場景相關聯(lián)，要建立品牌獨特的消費場景，如“六個核桃”緊密銜接“經(jīng)常用腦”的場景，如“王老吉”點亮“累了困了”的消費場景。新品牌圈地運動，品牌定位策劃創(chuàng)新，始于用戶心智搶占，終于高品質用戶消費體驗。