品牌定位策劃之六重力量推動品牌進化（下）
發(fā)布時間：2022-05-01 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之六重力量推動品牌進化（上）》中，我們談到了品牌進化的重要價值，談到了品牌進化的消費力量，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激活新消費世代的經(jīng)營，更以全渠道分銷觸點匹配“產(chǎn)品分化”，全力推進品牌的高效“躍遷”。
“六重力量”，點亮品牌進化新力量，拓展品牌經(jīng)營新價值。1）消費升級”：消費驅動升級；消費層次及消費價值再創(chuàng)造。2）“人群迭代”：消費人群大更迭；新生代，新族群。3）“產(chǎn)品分化”：品類細分，提供美好消費；驅動新產(chǎn)品經(jīng)營，差異化經(jīng)營。4）“體驗進化”：服務體驗升級，場景再進化；用戶個性化體驗再增強，差異化可感知。5）“技術進化”：產(chǎn)品技術升級迭代；數(shù)字化賦能推進，創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗。6）“市場分化”：創(chuàng)建新市場；奠定新品牌成長基礎。
“六重力量”之四——“體驗進化”：服務體驗升級，場景再進化；用戶個性化體驗再增強，差異化可感知
服務體驗升級，場景再進化。企業(yè)品牌進化，依賴于企業(yè)服務及消費體驗的持續(xù)升級，依賴于品牌消費場景的持續(xù)打造，依賴于全渠道品牌場景的高效串聯(lián)。優(yōu)秀的品牌營銷策劃，必有其典型的消費場景，如“怕上火 喝王老吉”就是點亮了涼茶飲料的消費場景，創(chuàng)造了品牌的消費特色。
用戶個性化體驗再增強，差異化可感知。企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，“用戶個性化體驗”是重要的，用戶的消費價值是需要持續(xù)提升的，刷新品牌定位策劃，關注新品牌策劃傳播，關注單個“高價值用戶”的消費體驗，持續(xù)以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造差異化消費感知，有此，品牌進化，可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，國內寵物食品市場競爭逐步從單純的價格競爭、渠道競爭演變?yōu)槠放聘偁?。在品牌運營方面，中寵股份公司貫徹以“Wanpy頑皮”、“Zeal真致”為核心的品牌戰(zhàn)略，通過不 同品牌定位迎合各細分市場需求。
“六重力量”之五——“技術進化”：產(chǎn)品技術升級迭代；數(shù)字化賦能推進，創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗
產(chǎn)品技術升級迭代。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)品牌策劃營銷大進化，產(chǎn)品技術的持續(xù)升級，驅動著品牌價值的持續(xù)亮化，以“流量產(chǎn)品”擴大品牌曝光度，吸納廣大用戶；以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造品牌價值感，持續(xù)點亮產(chǎn)品特色；更以“形象產(chǎn)品”塑造品牌形象，創(chuàng)造高價值品牌特色。
數(shù)字化賦能推進，創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗。數(shù)字化經(jīng)營，締造“數(shù)字化品牌”，創(chuàng)造“數(shù)字品牌新天地”。優(yōu)質的消費體驗，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，往往以“產(chǎn)品高價值消費”為切入點，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值，持續(xù)以新產(chǎn)品功能點亮新產(chǎn)品消費，持續(xù)以“智能門店”激活高價值用戶，產(chǎn)品體驗越充足，品牌進化越快速。
“六重力量”之六——“市場分化”：創(chuàng)建新市場；奠定新品牌成長基礎
創(chuàng)建新市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌經(jīng)營大進 化，產(chǎn)業(yè)級品牌消費創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級“大市場”，持續(xù)的品牌經(jīng)營，助力用戶大拓展，吸引高價值用戶，創(chuàng)造強大的品牌影響力。更重要的是，以用戶消費為基礎，大力推進“新產(chǎn)業(yè)消費”，大力創(chuàng)建“新消費市場”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的“大天地”。
奠定新品牌成長基礎。品牌價值，因市場而興；品牌特色，因用戶而建；品牌進化，因龐大的用戶基礎而更有特色。消費者有高端、大眾及個性化之別，市場有高端、大眾之說，品牌經(jīng)營因之而更有發(fā)展基礎。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿、華安證券研究所等綜合資訊表明，寵物食品呈現(xiàn)高電商滲透率特點，線上銷售占比超50%。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，目前中國寵物食品銷售渠道中線上銷售占比超 50%，寵物店達25%，商超渠道約占10%。受近幾年線上購物發(fā)展趨勢影響，疊加疫情因素眾多寵物店線下門店未開業(yè)，加之寵物食品國貨品牌行業(yè)集中度較低，線上寵物食品品牌數(shù)量超過 400 個，電商已經(jīng)成為寵物食品行業(yè)最為重要銷售渠道。
品牌進化，隨消費者消費升級而變化，隨消費人群而日益迭代，因產(chǎn)品分化而更有品牌營銷策劃創(chuàng)新，因強消費體驗而更有品牌戰(zhàn)略指引，因數(shù)字化技術而 更能推進品牌策劃傳播，因數(shù)字營銷策劃而更能激發(fā)用戶經(jīng)營。消費，驅動品牌升級；人群，革新品牌體驗；技術，推動品牌進步；品牌定位策劃，驅動品牌進化，因之而更強。
“六重力量”，點亮品牌進化新力量，拓展品牌經(jīng)營新價值。1）消費升級”：消費驅動升級；消費層次及消費價值再創(chuàng)造。2）“人群迭代”：消費人群大更迭；新生代，新族群。3）“產(chǎn)品分化”：品類細分，提供美好消費；驅動新產(chǎn)品經(jīng)營，差異化經(jīng)營。4）“體驗進化”：服務體驗升級，場景再進化；用戶個性化體驗再增強，差異化可感知。5）“技術進化”：產(chǎn)品技術升級迭代；數(shù)字化賦能推進，創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗。6）“市場分化”：創(chuàng)建新市場；奠定新品牌成長基礎。
“六重力量”之四——“體驗進化”：服務體驗升級，場景再進化；用戶個性化體驗再增強，差異化可感知
服務體驗升級，場景再進化。企業(yè)品牌進化，依賴于企業(yè)服務及消費體驗的持續(xù)升級，依賴于品牌消費場景的持續(xù)打造，依賴于全渠道品牌場景的高效串聯(lián)。優(yōu)秀的品牌營銷策劃，必有其典型的消費場景，如“怕上火 喝王老吉”就是點亮了涼茶飲料的消費場景，創(chuàng)造了品牌的消費特色。
用戶個性化體驗再增強，差異化可感知。企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，“用戶個性化體驗”是重要的，用戶的消費價值是需要持續(xù)提升的，刷新品牌定位策劃，關注新品牌策劃傳播，關注單個“高價值用戶”的消費體驗，持續(xù)以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造差異化消費感知，有此，品牌進化，可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，國內寵物食品市場競爭逐步從單純的價格競爭、渠道競爭演變?yōu)槠放聘偁?。在品牌運營方面，中寵股份公司貫徹以“Wanpy頑皮”、“Zeal真致”為核心的品牌戰(zhàn)略，通過不 同品牌定位迎合各細分市場需求。
產(chǎn)品技術升級迭代。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)品牌策劃營銷大進化，產(chǎn)品技術的持續(xù)升級，驅動著品牌價值的持續(xù)亮化，以“流量產(chǎn)品”擴大品牌曝光度，吸納廣大用戶；以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造品牌價值感，持續(xù)點亮產(chǎn)品特色；更以“形象產(chǎn)品”塑造品牌形象，創(chuàng)造高價值品牌特色。
數(shù)字化賦能推進，創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗。數(shù)字化經(jīng)營，締造“數(shù)字化品牌”，創(chuàng)造“數(shù)字品牌新天地”。優(yōu)質的消費體驗，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，往往以“產(chǎn)品高價值消費”為切入點，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值，持續(xù)以新產(chǎn)品功能點亮新產(chǎn)品消費，持續(xù)以“智能門店”激活高價值用戶，產(chǎn)品體驗越充足，品牌進化越快速。
“六重力量”之六——“市場分化”：創(chuàng)建新市場；奠定新品牌成長基礎
創(chuàng)建新市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌經(jīng)營大進 化，產(chǎn)業(yè)級品牌消費創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級“大市場”，持續(xù)的品牌經(jīng)營，助力用戶大拓展，吸引高價值用戶，創(chuàng)造強大的品牌影響力。更重要的是，以用戶消費為基礎，大力推進“新產(chǎn)業(yè)消費”，大力創(chuàng)建“新消費市場”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的“大天地”。
奠定新品牌成長基礎。品牌價值，因市場而興；品牌特色，因用戶而建；品牌進化，因龐大的用戶基礎而更有特色。消費者有高端、大眾及個性化之別，市場有高端、大眾之說，品牌經(jīng)營因之而更有發(fā)展基礎。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿、華安證券研究所等綜合資訊表明，寵物食品呈現(xiàn)高電商滲透率特點，線上銷售占比超50%。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，目前中國寵物食品銷售渠道中線上銷售占比超 50%，寵物店達25%，商超渠道約占10%。受近幾年線上購物發(fā)展趨勢影響，疊加疫情因素眾多寵物店線下門店未開業(yè)，加之寵物食品國貨品牌行業(yè)集中度較低，線上寵物食品品牌數(shù)量超過 400 個，電商已經(jīng)成為寵物食品行業(yè)最為重要銷售渠道。
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