品牌定位策劃之重新定義“六個第一”（上）
發(fā)布時間：2022-04-27 ????點擊數(shù)：
重新定義“六個第一”，開創(chuàng)品牌定位策劃新天地。優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，貴在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌形象”，以數(shù)字營銷策劃點燃“品牌價值”，以新零售模式策劃創(chuàng)造“品牌新體驗”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，點亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的新零售策劃運營大進化，企業(yè)的品牌定位，企業(yè)的品牌營銷新增長，因品牌的地位再定義而興，因用戶消費的再點亮而盛，因新品類價值的再挖掘而強。
“六個第一”，引領(lǐng)品牌營銷策劃新增長。1）“品類首創(chuàng)者”：洞察新品類，訴求“首創(chuàng)者”；定義新品類新賽道。2）“原創(chuàng)新定義”：更新品類，原創(chuàng)至上；定義產(chǎn)品新消費。3）“新一代新選擇”：順應(yīng)時代消費，定義“新一代”；牽引新世代新消費，鑄造新增長。4）“代言新品類”：打造標(biāo)桿產(chǎn)品，成為“品類代名詞”；代言新品類新價值。5）“倡導(dǎo)差異化概念”：訴求“差異化概念”；差異化可理解，可實施，可落地。6）“新領(lǐng)域第一”：聚焦新領(lǐng)域，獲得大突破；點亮核心區(qū)域價值點，搶占區(qū)域經(jīng)營制高點。
“六個第一”之一——“品類首創(chuàng)者”：洞察新品類，訴求“首創(chuàng)者”；定義新品類新賽道
洞察新品類，訴求“首創(chuàng)者”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的企業(yè)品牌營銷策劃，無不注重“新品類”的開拓，無不重視“新品類”的經(jīng)營，或以“新品類首創(chuàng)者”號召行業(yè)，或以“新消費引領(lǐng)者”而執(zhí)牛耳，或以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)的“首創(chuàng)者形象”，或以數(shù)字營銷策劃激活用戶的全渠道經(jīng)營。
定義新品類新賽道。品類首創(chuàng)，意味著“品類消費新價值”，意味著“正宗產(chǎn)品”，意味著“產(chǎn)品原型的首創(chuàng)”。品類首創(chuàng)，不但開創(chuàng)著品類新消費的新天地，而且創(chuàng)造著“新品類新價值”引發(fā)的“新行業(yè)賽道”。
每家企業(yè)都有自己身處的行業(yè)，每個品牌都有熟悉的“賽道”，“品類首創(chuàng)者”給了我們一個嶄新的啟示，“首創(chuàng)”具有更大的商業(yè)價值，“工藝首創(chuàng)”點亮著企業(yè)的明星產(chǎn)品，“品類首創(chuàng)”刷新著產(chǎn)品原型的認知，“場景首創(chuàng)”意味著用戶消費新場景的強化。
經(jīng)典案例：根據(jù)Caraxy、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2015 年，Caraxy 在深圳珠寶展首次展出培育鉆石，推動中國培育鉆石起步，2018年成為首個入駐天貓平臺的培育鉆石品牌。2019年其推動中國首個培育鉆石鑒定分級團隊標(biāo)準(zhǔn)的制定和政府備案。2021年其推出在線 3D 虛擬試戴中心，幫助客戶更好地選購產(chǎn)品。
“六個第一”之二——“原創(chuàng)新定義”：更新品類，原創(chuàng)至上；定義產(chǎn)品新消費
更新品類，原創(chuàng)至上。多數(shù)用戶消費有其固有規(guī)律，以品類思考、以品牌表達，用戶消費的是“品類”，指名購買是“品牌”，口碑評價的是“產(chǎn)品效用”。
對于一個品類而言，其產(chǎn)品功能多數(shù)有限，新品類之所以新，在于其以新產(chǎn)品功能創(chuàng)造了“新產(chǎn)品消費效用”，在于其以新產(chǎn)品功能解決了“用戶消費難題”，以于其以“品類更新”奠定了自有的品牌發(fā)展基礎(chǔ)。
定義產(chǎn)品新消費。“產(chǎn)品原創(chuàng)”，原創(chuàng)的是“新產(chǎn)品”，點亮的是“新功能”，創(chuàng)造的是“新消費”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌營銷策劃，總是在持續(xù)定義著產(chǎn)品的“新消費”，刷新著品類消費的“新認知”，點亮著品類消費的“新特色”。
“六個第一”之三——“新一代新選擇”：順應(yīng)時代消費，定義“新一代”；牽引新世代新消費，鑄造新增長
順應(yīng)時代消費，定義“新一代”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)大進化，優(yōu)秀的品牌定位策劃，無不與時俱進洞察新一代消費商機，或立足新一代消費者提供“新一代產(chǎn)品”，或?qū)Ｗ⑿乱淮M場景創(chuàng)造“新一代消費”，或以科技賦能新一代產(chǎn)品經(jīng)營。
牽引新世代新消費，鑄造新增長。“日有短長 月有死生”，世代變遷是商業(yè)世界的一大潮流，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，無不順應(yīng)時代消費的變遷，以新零售策劃運營激活新用戶消費，以新終端體驗擴大“全渠道流量入口”，以新智能終端創(chuàng)造“數(shù)字營銷新價值”，更以“新世代VIP會員”創(chuàng)造新用戶經(jīng)營傳奇。
經(jīng)典案例：根據(jù)小白光天貓旗艦店、小白光微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國內(nèi)培育鉆石新興品牌小白光引領(lǐng)“克拉自由”新理念，2021年1月其在上海開設(shè)首家線下門店，其提供以 HPHT 法生產(chǎn) 的培育鉆石，推出終端售價為 19999 元的 1 克拉鉆戒的主打產(chǎn)品，希望基于材料創(chuàng)新、提供高性價比、更環(huán)保的鉆石產(chǎn)品，實現(xiàn)年輕人可負擔(dān)的奢侈，打造屬于 Z 時代的“克 拉自由”。
企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造，企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃大突破，無不要與時俱進融入新時代用戶消費大潮，無不要順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，無不要點亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助力的新零售模式策劃等商業(yè)革新。全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶的消費熱情，數(shù)字營銷策劃使全渠道成交成為“行業(yè)標(biāo)配”，企業(yè)的品牌營銷策劃，因“品類首創(chuàng)”而占據(jù)競爭優(yōu)勢，因“原創(chuàng)新定義”引領(lǐng)新品類增長，因“新一代消費者再定義”而更有增長潛力。更多方法請見《品牌定位策劃之重新定義“六個第一”（下）》。
“六個第一”，引領(lǐng)品牌營銷策劃新增長。1）“品類首創(chuàng)者”：洞察新品類，訴求“首創(chuàng)者”；定義新品類新賽道。2）“原創(chuàng)新定義”：更新品類，原創(chuàng)至上；定義產(chǎn)品新消費。3）“新一代新選擇”：順應(yīng)時代消費，定義“新一代”；牽引新世代新消費，鑄造新增長。4）“代言新品類”：打造標(biāo)桿產(chǎn)品，成為“品類代名詞”；代言新品類新價值。5）“倡導(dǎo)差異化概念”：訴求“差異化概念”；差異化可理解，可實施，可落地。6）“新領(lǐng)域第一”：聚焦新領(lǐng)域，獲得大突破；點亮核心區(qū)域價值點，搶占區(qū)域經(jīng)營制高點。
“六個第一”之一——“品類首創(chuàng)者”：洞察新品類，訴求“首創(chuàng)者”；定義新品類新賽道
洞察新品類，訴求“首創(chuàng)者”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的企業(yè)品牌營銷策劃，無不注重“新品類”的開拓，無不重視“新品類”的經(jīng)營，或以“新品類首創(chuàng)者”號召行業(yè)，或以“新消費引領(lǐng)者”而執(zhí)牛耳，或以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)的“首創(chuàng)者形象”，或以數(shù)字營銷策劃激活用戶的全渠道經(jīng)營。
定義新品類新賽道。品類首創(chuàng)，意味著“品類消費新價值”，意味著“正宗產(chǎn)品”，意味著“產(chǎn)品原型的首創(chuàng)”。品類首創(chuàng)，不但開創(chuàng)著品類新消費的新天地，而且創(chuàng)造著“新品類新價值”引發(fā)的“新行業(yè)賽道”。
每家企業(yè)都有自己身處的行業(yè)，每個品牌都有熟悉的“賽道”，“品類首創(chuàng)者”給了我們一個嶄新的啟示，“首創(chuàng)”具有更大的商業(yè)價值，“工藝首創(chuàng)”點亮著企業(yè)的明星產(chǎn)品，“品類首創(chuàng)”刷新著產(chǎn)品原型的認知，“場景首創(chuàng)”意味著用戶消費新場景的強化。
經(jīng)典案例：根據(jù)Caraxy、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2015 年，Caraxy 在深圳珠寶展首次展出培育鉆石，推動中國培育鉆石起步，2018年成為首個入駐天貓平臺的培育鉆石品牌。2019年其推動中國首個培育鉆石鑒定分級團隊標(biāo)準(zhǔn)的制定和政府備案。2021年其推出在線 3D 虛擬試戴中心，幫助客戶更好地選購產(chǎn)品。
更新品類，原創(chuàng)至上。多數(shù)用戶消費有其固有規(guī)律，以品類思考、以品牌表達，用戶消費的是“品類”，指名購買是“品牌”，口碑評價的是“產(chǎn)品效用”。
對于一個品類而言，其產(chǎn)品功能多數(shù)有限，新品類之所以新，在于其以新產(chǎn)品功能創(chuàng)造了“新產(chǎn)品消費效用”，在于其以新產(chǎn)品功能解決了“用戶消費難題”，以于其以“品類更新”奠定了自有的品牌發(fā)展基礎(chǔ)。
定義產(chǎn)品新消費。“產(chǎn)品原創(chuàng)”，原創(chuàng)的是“新產(chǎn)品”，點亮的是“新功能”，創(chuàng)造的是“新消費”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌營銷策劃，總是在持續(xù)定義著產(chǎn)品的“新消費”，刷新著品類消費的“新認知”，點亮著品類消費的“新特色”。
“六個第一”之三——“新一代新選擇”：順應(yīng)時代消費，定義“新一代”；牽引新世代新消費，鑄造新增長
順應(yīng)時代消費，定義“新一代”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)大進化，優(yōu)秀的品牌定位策劃，無不與時俱進洞察新一代消費商機，或立足新一代消費者提供“新一代產(chǎn)品”，或?qū)Ｗ⑿乱淮M場景創(chuàng)造“新一代消費”，或以科技賦能新一代產(chǎn)品經(jīng)營。
牽引新世代新消費，鑄造新增長。“日有短長 月有死生”，世代變遷是商業(yè)世界的一大潮流，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，無不順應(yīng)時代消費的變遷，以新零售策劃運營激活新用戶消費，以新終端體驗擴大“全渠道流量入口”，以新智能終端創(chuàng)造“數(shù)字營銷新價值”，更以“新世代VIP會員”創(chuàng)造新用戶經(jīng)營傳奇。
經(jīng)典案例：根據(jù)小白光天貓旗艦店、小白光微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國內(nèi)培育鉆石新興品牌小白光引領(lǐng)“克拉自由”新理念，2021年1月其在上海開設(shè)首家線下門店，其提供以 HPHT 法生產(chǎn) 的培育鉆石，推出終端售價為 19999 元的 1 克拉鉆戒的主打產(chǎn)品，希望基于材料創(chuàng)新、提供高性價比、更環(huán)保的鉆石產(chǎn)品，實現(xiàn)年輕人可負擔(dān)的奢侈，打造屬于 Z 時代的“克 拉自由”。
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