品牌定位策劃之品牌戰(zhàn)略三大核心
發(fā)布時間：2022-04-22 ????點擊數(shù)：
品牌戰(zhàn)略，點亮品牌熱情，刷新品牌定位策劃。企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的本質(zhì)，在 于以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新為指引，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的高效交互，更以新零售模式策劃等點燃用戶的消費價值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，始終要塑造不同，始終要堅守企業(yè)競爭優(yōu)勢，始終要滿足用戶的需求。
如特勞特先生所言，戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明的建立品牌。這正是，企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的核心所在。
“三大核心”，凸顯品牌定位策劃。1）“刷新競爭優(yōu)勢”：聚合企業(yè)資源，鍛造競爭優(yōu)勢；刷新競爭新態(tài)勢。2）“鎖定目標(biāo)用戶”：聚焦目標(biāo)用戶；點亮用戶需求。3）“做到與眾不同”：擁有自己的特色，與眾不同；建立優(yōu)勢品牌認(rèn)知。
“三大核心”之一——“刷新競爭優(yōu)勢”：聚合企業(yè)資源，鍛造競爭優(yōu)勢；刷新競爭新態(tài)勢
聚合企業(yè)資源，鍛造競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，重在聚合企業(yè)資源，發(fā)力企業(yè)的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，或以生產(chǎn)工藝放大企業(yè)產(chǎn)能，或以產(chǎn)業(yè)級品牌價值點燃用戶熱情，或以產(chǎn)業(yè)級品牌文化鑄就企業(yè)的“發(fā)展之魂”。企業(yè)資源聚合的越徹底，企業(yè)競爭優(yōu)勢越具有價值，越具有可持續(xù)性。
刷新競爭新態(tài)勢。企業(yè)要參與市場競爭，宜刷新品牌定位策劃，貴在前瞻產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展態(tài)勢，以新產(chǎn)業(yè)競爭明察“戰(zhàn)略性機(jī)遇”，以新產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)形象，以產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃點燃用戶價值。如此，企業(yè)品牌戰(zhàn)略，必能迅猛崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，索菲亞公司以經(jīng)銷商和直營模式作為經(jīng)營基礎(chǔ)，逐漸拓展渠道，向大宗業(yè)務(wù)、整裝業(yè)務(wù)等邁進(jìn)。其在全國范圍內(nèi)承接地產(chǎn)住宅、酒店、長租公寓、學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓等各類工程項目定制業(yè)務(wù)，截止到 2020 年，公司經(jīng)銷商門店收入 65.6 億元，占比 78.5%，公司直營店收入 2.5 億元，占比 3.0%,，大宗業(yè)務(wù)收 入 15.0 億元，占比 18.1%，其它收入 0.4 億元，占比0.4%，大宗業(yè)務(wù)占比呈逐年上升趨勢。
“三大核心”之二——“鎖定目標(biāo)用戶”：聚焦目標(biāo)用戶；點亮用戶需求
聚焦目標(biāo)用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的新零售策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃大變革，因“目標(biāo)用戶”不同而不同，因“用戶需求不同”而不同。
聚集目標(biāo)用戶，點亮用戶需求，品牌戰(zhàn)略才能迅猛推進(jìn)，品牌價值才能得到用戶的更快、更多認(rèn)可。如百事可樂就是抓住了年輕一代的“渴望”，站在“傳統(tǒng)可樂”的對立面，才有了如今的地位。
點亮用戶需求。用戶需求的持續(xù)擴(kuò)大，牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，牽引企業(yè)向更高經(jīng)營層級“躍升”，優(yōu)秀的用戶需求管理，貴在理順用戶的真正價值，抓住用戶的核心需求，而不是一些細(xì)小的/細(xì)節(jié)的需求。
“三大核心”之三——“做到與眾不同”：擁有自己的特色，與眾不同；建立優(yōu)勢品牌認(rèn)知
擁有自己的特色，與眾不同。企業(yè)品牌戰(zhàn)略的真正價值，在于塑造企業(yè)的“不同”，依托于自我的資源能力，持續(xù)強(qiáng)化自己的“差異點”，持續(xù)強(qiáng)化自己的“價值”，持續(xù)點亮自己的“不同之處”。
建立優(yōu)勢品牌認(rèn)知。優(yōu)秀的品牌，總能點亮自己的競爭優(yōu)勢，總能點亮自己的“品牌認(rèn)知”，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品特色提升用戶的消費體驗，或以全渠道數(shù)字營銷策劃聯(lián)動放大“用戶交互”，更或以“強(qiáng)勢品牌”刷新用戶的“品牌認(rèn)可度”，讓用戶更認(rèn)可品牌價值，讓用戶更信賴品牌本身。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中銀證券等綜合資訊表明，索菲亞公司從衣柜單品類起家，逐步拓展到家居全品類。2014 年，其正式從法國引進(jìn)“司米櫥柜”，2017 年，公司和華鶴門業(yè)合作進(jìn)軍木門業(yè)務(wù)。截止到 2020 年，衣 柜收入為 67.0 億元，占比 80.2%，櫥柜收入為 12.1 億元，占比 14.5%，木門收入為 2.9 億元，占比3.5%。同時2021 年 3 月，其正式發(fā)布子品牌“米蘭納”，主打性價比產(chǎn)品，搶奪低價格段產(chǎn)品市場份額，逐步對客戶實現(xiàn)全覆蓋并形成壁壘。
品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而不同，因企業(yè)新商業(yè)策劃變革創(chuàng)新而不 同，因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃而各有差異，更因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而持續(xù)刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營等商業(yè)大進(jìn)化，優(yōu)秀的企業(yè)品牌策劃營銷，優(yōu)秀的企業(yè)數(shù)字營銷策劃，優(yōu)秀的品牌定位策劃創(chuàng)新，因刷新企業(yè)競爭優(yōu)勢而“強(qiáng)”，因鎖定目標(biāo)用戶需求而“盛”，因做到與眾不同而更有“品牌價值”。
如特勞特先生所言，戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明的建立品牌。這正是，企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的核心所在。
“三大核心”，凸顯品牌定位策劃。1）“刷新競爭優(yōu)勢”：聚合企業(yè)資源，鍛造競爭優(yōu)勢；刷新競爭新態(tài)勢。2）“鎖定目標(biāo)用戶”：聚焦目標(biāo)用戶；點亮用戶需求。3）“做到與眾不同”：擁有自己的特色，與眾不同；建立優(yōu)勢品牌認(rèn)知。
“三大核心”之一——“刷新競爭優(yōu)勢”：聚合企業(yè)資源，鍛造競爭優(yōu)勢；刷新競爭新態(tài)勢
聚合企業(yè)資源，鍛造競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，重在聚合企業(yè)資源，發(fā)力企業(yè)的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，或以生產(chǎn)工藝放大企業(yè)產(chǎn)能，或以產(chǎn)業(yè)級品牌價值點燃用戶熱情，或以產(chǎn)業(yè)級品牌文化鑄就企業(yè)的“發(fā)展之魂”。企業(yè)資源聚合的越徹底，企業(yè)競爭優(yōu)勢越具有價值，越具有可持續(xù)性。
刷新競爭新態(tài)勢。企業(yè)要參與市場競爭，宜刷新品牌定位策劃，貴在前瞻產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展態(tài)勢，以新產(chǎn)業(yè)競爭明察“戰(zhàn)略性機(jī)遇”，以新產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)形象，以產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃點燃用戶價值。如此，企業(yè)品牌戰(zhàn)略，必能迅猛崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中銀證券等綜合資訊表明，索菲亞公司以經(jīng)銷商和直營模式作為經(jīng)營基礎(chǔ)，逐漸拓展渠道，向大宗業(yè)務(wù)、整裝業(yè)務(wù)等邁進(jìn)。其在全國范圍內(nèi)承接地產(chǎn)住宅、酒店、長租公寓、學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓等各類工程項目定制業(yè)務(wù)，截止到 2020 年，公司經(jīng)銷商門店收入 65.6 億元，占比 78.5%，公司直營店收入 2.5 億元，占比 3.0%,，大宗業(yè)務(wù)收 入 15.0 億元，占比 18.1%，其它收入 0.4 億元，占比0.4%，大宗業(yè)務(wù)占比呈逐年上升趨勢。
聚焦目標(biāo)用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的新零售策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃大變革，因“目標(biāo)用戶”不同而不同，因“用戶需求不同”而不同。
聚集目標(biāo)用戶，點亮用戶需求，品牌戰(zhàn)略才能迅猛推進(jìn)，品牌價值才能得到用戶的更快、更多認(rèn)可。如百事可樂就是抓住了年輕一代的“渴望”，站在“傳統(tǒng)可樂”的對立面，才有了如今的地位。
點亮用戶需求。用戶需求的持續(xù)擴(kuò)大，牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，牽引企業(yè)向更高經(jīng)營層級“躍升”，優(yōu)秀的用戶需求管理，貴在理順用戶的真正價值，抓住用戶的核心需求，而不是一些細(xì)小的/細(xì)節(jié)的需求。
“三大核心”之三——“做到與眾不同”：擁有自己的特色，與眾不同；建立優(yōu)勢品牌認(rèn)知
擁有自己的特色，與眾不同。企業(yè)品牌戰(zhàn)略的真正價值，在于塑造企業(yè)的“不同”，依托于自我的資源能力，持續(xù)強(qiáng)化自己的“差異點”，持續(xù)強(qiáng)化自己的“價值”，持續(xù)點亮自己的“不同之處”。
建立優(yōu)勢品牌認(rèn)知。優(yōu)秀的品牌，總能點亮自己的競爭優(yōu)勢，總能點亮自己的“品牌認(rèn)知”，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品特色提升用戶的消費體驗，或以全渠道數(shù)字營銷策劃聯(lián)動放大“用戶交互”，更或以“強(qiáng)勢品牌”刷新用戶的“品牌認(rèn)可度”，讓用戶更認(rèn)可品牌價值，讓用戶更信賴品牌本身。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中銀證券等綜合資訊表明，索菲亞公司從衣柜單品類起家，逐步拓展到家居全品類。2014 年，其正式從法國引進(jìn)“司米櫥柜”，2017 年，公司和華鶴門業(yè)合作進(jìn)軍木門業(yè)務(wù)。截止到 2020 年，衣 柜收入為 67.0 億元，占比 80.2%，櫥柜收入為 12.1 億元，占比 14.5%，木門收入為 2.9 億元，占比3.5%。同時2021 年 3 月，其正式發(fā)布子品牌“米蘭納”，主打性價比產(chǎn)品，搶奪低價格段產(chǎn)品市場份額，逐步對客戶實現(xiàn)全覆蓋并形成壁壘。
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