品牌定位策劃之新品類經(jīng)營五法（下）
發(fā)布時間：2022-04-15 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《《品牌定位策劃之新品類經(jīng)營五法（上）》中，我們談到了新品類建設的重要價值，談到了品牌定位策劃的指導性，談到了品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，更談到了全渠道品牌策劃傳播的強大助力，建議企業(yè)融入數(shù)字化技術驅動的新商業(yè)策劃變革，順應數(shù)字化轉型升級助推的新零售模式策劃，新零售策劃運營大行其道，優(yōu)秀的新品類經(jīng)營，重在持續(xù)創(chuàng)造新品類消費價值，持續(xù)點亮新品類經(jīng)營。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，創(chuàng)造新商業(yè)增長。1）“鎖定高潛力品類”：洞察品類成長機會，發(fā)掘品類發(fā)展商機；鎖定高潛力品類，創(chuàng)造新品類經(jīng)營。2）“創(chuàng)造新品類特性”：挖掘品類競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造品類特性，拓寬產品消費。3）“鏈接產品消費”：對標主流產品，凸顯新品類新品牌消費；鏈接主流產品，創(chuàng)造產品新價值。4）“簡約式直擊心智”：簡化品類經(jīng)營，直接式傳播；直擊用戶痛點，搶占用戶心智。5）“培養(yǎng)消費記憶”：培養(yǎng)產品消費習慣；喚醒產品消費記憶。
“五大方法”之三——“鏈接產品消費”：對標主流產品，凸顯新品類新品牌消費；鏈接主流產品，創(chuàng)造產品新價值
對標主流產品，凸顯新品類新品牌消費。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃，全渠道品牌策劃傳播刷新著產品形象，持續(xù)創(chuàng)新著數(shù)字營銷策劃的新天地，創(chuàng)造著新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，必然會對標主流產品，與其產品功能相聯(lián)，與其產品特色相聯(lián)，融入與其產品相關的消費。
鏈接主流產品，創(chuàng)造產品新價值。新品類經(jīng)營，重在“擴大新品類消費”，或以明星產品牽引產品品牌營銷策劃，或以主流產品點燃新用戶消費熱情，或以新品類消費激活用戶的交互熱情，更或以獨特產品功能讓用戶“用得更爽”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、倍輕松官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，倍輕松公司敏銳抓住需求趨勢，快速推出“姜小竹 A1”艾灸盒，將中醫(yī)艾灸與現(xiàn)代科技結合，針對傳統(tǒng)明火艾灸容易燙傷 及煙大嗆鼻的用戶痛點，內置智能芯片，用戶可根據(jù)需求選擇艾灸溫度、艾灸時長，并通過特制的可替換式四層濾網(wǎng)， 有效吸附過濾艾柱燃燒過程中產生的 PM2.5 煙塵，避免艾煙對呼吸道造成健康困擾，上市后便獲得較高的受歡迎度。
“五大方法”之四——“簡約式直擊心智”：簡化品類經(jīng)營，直接式傳播；直擊用戶痛點，搶占用戶心智
簡化品類經(jīng)營，直接式傳播。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的新品類經(jīng)營，企業(yè)的品牌定位策劃，重在持續(xù)創(chuàng)造新品類價值，持續(xù)創(chuàng)造新品類特色，持續(xù)創(chuàng)造新品類消費價值，更重要的，直擊用戶消費，點亮“新品類特色”。
針對用戶的品牌傳播，需要是直接的，直接表達產品亮點的，直接傳遞產品精神的，直接創(chuàng)造產品消費價值的，更重要的是，產品賣點傳遞簡單、直接，產品價值簡短、快捷，全面點亮新品類經(jīng)營。
直擊用戶痛點，搶占用戶心智。用戶消費總有其痛點，產品消費總有其“不爽之處”、“不利之處”，優(yōu)秀的新品類經(jīng)營，重在以“新品類特質”點亮產品使用特性，以“新品類使用”點亮新用戶消費，如人體工程椅對于辦公人群的“健康價值”，如可口可樂飲用的“愉悅價值”等。
“五大方法”之五——“培養(yǎng)消費記憶”：培養(yǎng)產品消費習慣；喚醒產品消費記憶
培養(yǎng)產品消費習慣。企業(yè)品類經(jīng)營的價值，在于持續(xù)創(chuàng)造新品類經(jīng)營，以新品類經(jīng)營創(chuàng)造新產品消費價值，以新的產品應用場景活化新消費特色，以新的產品功能點燃新用戶消費。更重要的是，新品類經(jīng)營，重在點亮“用戶消費”，持續(xù)以明星產品點燃用戶消費熱情，培育用戶的持續(xù)消費習慣。
人的消費總是有“消費習慣”的，優(yōu)秀的產品不但可以形成“持續(xù)交易”，而且可以持續(xù)形成優(yōu)秀的消費習慣，真正讓產品融入用戶生活，讓產品融入真實的消費場景，真正持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀的消費價值。
喚醒產品消費記憶。產品消費，有其記憶，這些記憶或生動，或有趣，或美好，對于用戶來說，產品不但解決了用戶的消費問題，而且可以成為“用戶的消費習慣”，成為用戶的消費記憶。好的口碑，就是好的“消費記憶”，時刻喚醒，時時成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，倍輕松公司積極推進產品迭代，積極探索新一代信息技術、精密驅動、仿生技術、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術的發(fā)展，并將其應用于眼部、頸部、頭部及頭皮智能便攜按摩器等主要產品。以其眼部及頸部按摩器產品為例，在功能和外 觀上均有較快迭代。除了不同代際的產品迭代外，其SKU迭代速度也較快，其于近年陸續(xù)推出了 iSee X2pro、 iNeck M2、iNeck 4 等眼部及頸部按摩款式。
優(yōu)秀的新品類經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌定位策劃，源于優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略指引下的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，強于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，勝于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的高頻用戶交互，更得于新零售模式策劃激發(fā)下的新品類消費挖掘。融入數(shù)字化技術驅動的新商業(yè)策劃變革，點亮數(shù)字化轉型升級助力下的新零售策劃運營大創(chuàng)新，新品類經(jīng)營，因新品類潛力挖掘而能更快成長，因鏈接主流消費而能快速起量，因培養(yǎng)消費記憶而大大提升“產品口碑”，有此，新品類經(jīng)營，必能大成！
“五大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，創(chuàng)造新商業(yè)增長。1）“鎖定高潛力品類”：洞察品類成長機會，發(fā)掘品類發(fā)展商機；鎖定高潛力品類，創(chuàng)造新品類經(jīng)營。2）“創(chuàng)造新品類特性”：挖掘品類競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造品類特性，拓寬產品消費。3）“鏈接產品消費”：對標主流產品，凸顯新品類新品牌消費；鏈接主流產品，創(chuàng)造產品新價值。4）“簡約式直擊心智”：簡化品類經(jīng)營，直接式傳播；直擊用戶痛點，搶占用戶心智。5）“培養(yǎng)消費記憶”：培養(yǎng)產品消費習慣；喚醒產品消費記憶。
“五大方法”之三——“鏈接產品消費”：對標主流產品，凸顯新品類新品牌消費；鏈接主流產品，創(chuàng)造產品新價值
對標主流產品，凸顯新品類新品牌消費。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃，全渠道品牌策劃傳播刷新著產品形象，持續(xù)創(chuàng)新著數(shù)字營銷策劃的新天地，創(chuàng)造著新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，必然會對標主流產品，與其產品功能相聯(lián)，與其產品特色相聯(lián)，融入與其產品相關的消費。
鏈接主流產品，創(chuàng)造產品新價值。新品類經(jīng)營，重在“擴大新品類消費”，或以明星產品牽引產品品牌營銷策劃，或以主流產品點燃新用戶消費熱情，或以新品類消費激活用戶的交互熱情，更或以獨特產品功能讓用戶“用得更爽”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、倍輕松官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，倍輕松公司敏銳抓住需求趨勢，快速推出“姜小竹 A1”艾灸盒，將中醫(yī)艾灸與現(xiàn)代科技結合，針對傳統(tǒng)明火艾灸容易燙傷 及煙大嗆鼻的用戶痛點，內置智能芯片，用戶可根據(jù)需求選擇艾灸溫度、艾灸時長，并通過特制的可替換式四層濾網(wǎng)， 有效吸附過濾艾柱燃燒過程中產生的 PM2.5 煙塵，避免艾煙對呼吸道造成健康困擾，上市后便獲得較高的受歡迎度。
簡化品類經(jīng)營，直接式傳播。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的新品類經(jīng)營，企業(yè)的品牌定位策劃，重在持續(xù)創(chuàng)造新品類價值，持續(xù)創(chuàng)造新品類特色，持續(xù)創(chuàng)造新品類消費價值，更重要的，直擊用戶消費，點亮“新品類特色”。
針對用戶的品牌傳播，需要是直接的，直接表達產品亮點的，直接傳遞產品精神的，直接創(chuàng)造產品消費價值的，更重要的是，產品賣點傳遞簡單、直接，產品價值簡短、快捷，全面點亮新品類經(jīng)營。
直擊用戶痛點，搶占用戶心智。用戶消費總有其痛點，產品消費總有其“不爽之處”、“不利之處”，優(yōu)秀的新品類經(jīng)營，重在以“新品類特質”點亮產品使用特性，以“新品類使用”點亮新用戶消費，如人體工程椅對于辦公人群的“健康價值”，如可口可樂飲用的“愉悅價值”等。
“五大方法”之五——“培養(yǎng)消費記憶”：培養(yǎng)產品消費習慣；喚醒產品消費記憶
培養(yǎng)產品消費習慣。企業(yè)品類經(jīng)營的價值，在于持續(xù)創(chuàng)造新品類經(jīng)營，以新品類經(jīng)營創(chuàng)造新產品消費價值，以新的產品應用場景活化新消費特色，以新的產品功能點燃新用戶消費。更重要的是，新品類經(jīng)營，重在點亮“用戶消費”，持續(xù)以明星產品點燃用戶消費熱情，培育用戶的持續(xù)消費習慣。
人的消費總是有“消費習慣”的，優(yōu)秀的產品不但可以形成“持續(xù)交易”，而且可以持續(xù)形成優(yōu)秀的消費習慣，真正讓產品融入用戶生活，讓產品融入真實的消費場景，真正持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀的消費價值。
喚醒產品消費記憶。產品消費，有其記憶，這些記憶或生動，或有趣，或美好，對于用戶來說，產品不但解決了用戶的消費問題，而且可以成為“用戶的消費習慣”，成為用戶的消費記憶。好的口碑，就是好的“消費記憶”，時刻喚醒，時時成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，倍輕松公司積極推進產品迭代，積極探索新一代信息技術、精密驅動、仿生技術、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術的發(fā)展，并將其應用于眼部、頸部、頭部及頭皮智能便攜按摩器等主要產品。以其眼部及頸部按摩器產品為例，在功能和外 觀上均有較快迭代。除了不同代際的產品迭代外，其SKU迭代速度也較快，其于近年陸續(xù)推出了 iSee X2pro、 iNeck M2、iNeck 4 等眼部及頸部按摩款式。
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