品牌定位策劃之訴求領(lǐng)導(dǎo)地位六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-04-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品類領(lǐng)導(dǎo)者，訴求產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)袖地位，創(chuàng)新品牌定位策劃新方法。優(yōu)秀的品牌，多數(shù)是品類領(lǐng)導(dǎo)者，其或以明星品類引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，或以明星單品創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃手法，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。優(yōu)秀的品類領(lǐng)導(dǎo)者，訴求著產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)造著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，引領(lǐng)著新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，訴求領(lǐng)導(dǎo)地位。1）“規(guī)模領(lǐng)先”：強(qiáng)調(diào)“規(guī)模至上”型經(jīng)營(yíng)；訴求產(chǎn)能擴(kuò)大、銷售額，強(qiáng)化信任感。2）“認(rèn)知領(lǐng)先”：洞察用戶認(rèn)知，引導(dǎo)用戶“地位強(qiáng)認(rèn)同”；引用權(quán)威報(bào)告，強(qiáng)化用戶認(rèn)同。3）“技術(shù)領(lǐng)先”：挖掘企業(yè)技術(shù)，順應(yīng)技術(shù)新增長(zhǎng)；點(diǎn)明企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造技術(shù)“新示范效應(yīng)”。4）“科技領(lǐng)先”：創(chuàng)造科技，激活科技能量；放大科技價(jià)值。5）“服務(wù)領(lǐng)先”：創(chuàng)造服務(wù)特色；鑄就服務(wù)新價(jià)值。6）“平臺(tái)領(lǐng)先”：拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，建構(gòu)產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)；點(diǎn)亮平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
“六大方法”之一——“規(guī)模領(lǐng)先”：強(qiáng)調(diào)“規(guī)模至上”型經(jīng)營(yíng)；訴求產(chǎn)能擴(kuò)大、銷售額，強(qiáng)化信任感
強(qiáng)調(diào)“規(guī)模至上”型經(jīng)營(yíng)?？v觀國(guó)內(nèi)行業(yè)經(jīng)營(yíng)，多數(shù)仍是以“規(guī)模化增長(zhǎng)”指引企業(yè)發(fā)展，以強(qiáng)大的產(chǎn)能推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，以持續(xù)增長(zhǎng)的銷售額創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，更以“規(guī)?；咒N”尋找更多的商業(yè)伙伴。
“規(guī)模效應(yīng)”是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主流經(jīng)營(yíng)理念之一，通過(guò)規(guī)?；咒N分銷，通過(guò)產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大，通過(guò)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，通過(guò)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播擴(kuò)大產(chǎn)品口碑，以隨時(shí)隨地的數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)做大規(guī)模，持續(xù)強(qiáng)化“品牌信任感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2017 年，敏華市值突破三百億港元，成為集研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的大型跨國(guó)智能家居企業(yè)。經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，其現(xiàn)已在全球設(shè)立了22 個(gè)地區(qū)分部，200余家分支機(jī)構(gòu)，橫跨歐美、亞澳等核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)橫跨亞、美、歐、澳等核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域，產(chǎn)品已暢銷近 100 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“六大方法”之二——“認(rèn)知領(lǐng)先”：洞察用戶認(rèn)知，引導(dǎo)用戶“地位強(qiáng)認(rèn)同”；引用權(quán)威報(bào)告，強(qiáng)化用戶認(rèn)同
洞察用戶認(rèn)知，引導(dǎo)用戶“地位強(qiáng)認(rèn)同”。“用戶消費(fèi)”牽引用戶增長(zhǎng)，企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升用戶新消費(fèi)認(rèn)知，隨著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，智能貨架展示著更多商品，智能導(dǎo)購(gòu)提供著個(gè)性化用戶服務(wù)，智能門(mén)店創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)，“用戶消費(fèi)自主權(quán)”牽引著企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
引用權(quán)威報(bào)告，強(qiáng)化用戶認(rèn)同。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，以新零售模式策劃為代表的“全渠道經(jīng)營(yíng)”如火如荼，新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)的“用戶口碑”日益增長(zhǎng)，“權(quán)威報(bào)告”帶來(lái)的品牌信任度日益重要，或以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)調(diào)研機(jī)構(gòu)的興趣，或以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)放大權(quán)威背書(shū)。
權(quán)威性越足，用戶的消費(fèi)信賴度越高，用戶對(duì)品牌的信任感越強(qiáng)，品牌的價(jià)值越大，品牌的認(rèn)知越領(lǐng)先。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，敏華控股公司多年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位，市占率從 2015 年的 29.5%提升至 2019 年的 50.1%，已然是中國(guó)功能沙發(fā)的絕對(duì)龍頭。其在美國(guó)功能沙發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局逐步分散的環(huán)境下市占率多年來(lái)維持在10%左右的水平。其亦多年來(lái)保持在美國(guó)家具市場(chǎng)前十大供貨商的地 位。
“六大方法”之三——“技術(shù)領(lǐng)先”：挖掘企業(yè)技術(shù)，順應(yīng)技術(shù)新增長(zhǎng)；點(diǎn)明企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造技術(shù)“新示范效應(yīng)”
挖掘企業(yè)技術(shù)，順應(yīng)技術(shù)新增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌定位策劃再創(chuàng)新，基于全渠道觸點(diǎn)管理的數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)時(shí)傳輸，基于智能導(dǎo)購(gòu)的“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”匹配更多優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)，基于智能數(shù)字終端的“終端物聯(lián)”點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌的價(jià)值。
領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)地位的樹(shù)立，得益于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更得益于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)，不但可以帶來(lái)“全渠道用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，而且可以點(diǎn)亮企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引來(lái) 更多技術(shù)“跟隨者”，起到“技術(shù)示范效應(yīng)”。
品牌定位策劃的創(chuàng)新，企業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位的彰顯，不但需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引，而且需要全渠道品牌營(yíng)銷策劃的大力創(chuàng)新，需要全渠道品牌策劃傳播助力下的新用戶經(jīng)營(yíng)，需要數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情。領(lǐng)導(dǎo)者之地位，持續(xù)的規(guī)模領(lǐng)先是需要的，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新零售模式策劃創(chuàng)新是需要的，新零售策劃運(yùn)營(yíng)助力下的“認(rèn)知塑造”是需要的，持續(xù)的技術(shù)投入與數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)再加持更是需要的。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之訴求領(lǐng)導(dǎo)地位六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，訴求領(lǐng)導(dǎo)地位。1）“規(guī)模領(lǐng)先”：強(qiáng)調(diào)“規(guī)模至上”型經(jīng)營(yíng)；訴求產(chǎn)能擴(kuò)大、銷售額，強(qiáng)化信任感。2）“認(rèn)知領(lǐng)先”：洞察用戶認(rèn)知，引導(dǎo)用戶“地位強(qiáng)認(rèn)同”；引用權(quán)威報(bào)告，強(qiáng)化用戶認(rèn)同。3）“技術(shù)領(lǐng)先”：挖掘企業(yè)技術(shù)，順應(yīng)技術(shù)新增長(zhǎng)；點(diǎn)明企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造技術(shù)“新示范效應(yīng)”。4）“科技領(lǐng)先”：創(chuàng)造科技，激活科技能量；放大科技價(jià)值。5）“服務(wù)領(lǐng)先”：創(chuàng)造服務(wù)特色；鑄就服務(wù)新價(jià)值。6）“平臺(tái)領(lǐng)先”：拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，建構(gòu)產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)；點(diǎn)亮平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
“六大方法”之一——“規(guī)模領(lǐng)先”：強(qiáng)調(diào)“規(guī)模至上”型經(jīng)營(yíng)；訴求產(chǎn)能擴(kuò)大、銷售額，強(qiáng)化信任感
強(qiáng)調(diào)“規(guī)模至上”型經(jīng)營(yíng)?？v觀國(guó)內(nèi)行業(yè)經(jīng)營(yíng)，多數(shù)仍是以“規(guī)模化增長(zhǎng)”指引企業(yè)發(fā)展，以強(qiáng)大的產(chǎn)能推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，以持續(xù)增長(zhǎng)的銷售額創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，更以“規(guī)?；咒N”尋找更多的商業(yè)伙伴。
“規(guī)模效應(yīng)”是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主流經(jīng)營(yíng)理念之一，通過(guò)規(guī)?；咒N分銷，通過(guò)產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大，通過(guò)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，通過(guò)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播擴(kuò)大產(chǎn)品口碑，以隨時(shí)隨地的數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)做大規(guī)模，持續(xù)強(qiáng)化“品牌信任感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2017 年，敏華市值突破三百億港元，成為集研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的大型跨國(guó)智能家居企業(yè)。經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，其現(xiàn)已在全球設(shè)立了22 個(gè)地區(qū)分部，200余家分支機(jī)構(gòu)，橫跨歐美、亞澳等核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)橫跨亞、美、歐、澳等核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域，產(chǎn)品已暢銷近 100 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
洞察用戶認(rèn)知，引導(dǎo)用戶“地位強(qiáng)認(rèn)同”。“用戶消費(fèi)”牽引用戶增長(zhǎng)，企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升用戶新消費(fèi)認(rèn)知，隨著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，智能貨架展示著更多商品，智能導(dǎo)購(gòu)提供著個(gè)性化用戶服務(wù)，智能門(mén)店創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)，“用戶消費(fèi)自主權(quán)”牽引著企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
引用權(quán)威報(bào)告，強(qiáng)化用戶認(rèn)同。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，以新零售模式策劃為代表的“全渠道經(jīng)營(yíng)”如火如荼，新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)的“用戶口碑”日益增長(zhǎng)，“權(quán)威報(bào)告”帶來(lái)的品牌信任度日益重要，或以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)調(diào)研機(jī)構(gòu)的興趣，或以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)放大權(quán)威背書(shū)。
權(quán)威性越足，用戶的消費(fèi)信賴度越高，用戶對(duì)品牌的信任感越強(qiáng)，品牌的價(jià)值越大，品牌的認(rèn)知越領(lǐng)先。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，敏華控股公司多年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位，市占率從 2015 年的 29.5%提升至 2019 年的 50.1%，已然是中國(guó)功能沙發(fā)的絕對(duì)龍頭。其在美國(guó)功能沙發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局逐步分散的環(huán)境下市占率多年來(lái)維持在10%左右的水平。其亦多年來(lái)保持在美國(guó)家具市場(chǎng)前十大供貨商的地 位。
挖掘企業(yè)技術(shù)，順應(yīng)技術(shù)新增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌定位策劃再創(chuàng)新，基于全渠道觸點(diǎn)管理的數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)時(shí)傳輸，基于智能導(dǎo)購(gòu)的“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”匹配更多優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)，基于智能數(shù)字終端的“終端物聯(lián)”點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌的價(jià)值。
領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)地位的樹(shù)立，得益于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更得益于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)，不但可以帶來(lái)“全渠道用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，而且可以點(diǎn)亮企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引來(lái) 更多技術(shù)“跟隨者”，起到“技術(shù)示范效應(yīng)”。
品牌定位策劃的創(chuàng)新，企業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位的彰顯，不但需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引，而且需要全渠道品牌營(yíng)銷策劃的大力創(chuàng)新，需要全渠道品牌策劃傳播助力下的新用戶經(jīng)營(yíng)，需要數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情。領(lǐng)導(dǎo)者之地位，持續(xù)的規(guī)模領(lǐng)先是需要的，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新零售模式策劃創(chuàng)新是需要的，新零售策劃運(yùn)營(yíng)助力下的“認(rèn)知塑造”是需要的，持續(xù)的技術(shù)投入與數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)再加持更是需要的。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之訴求領(lǐng)導(dǎo)地位六法（下）》。
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