品牌定位策劃之新品類品牌建設(shè)關(guān)鍵四步
發(fā)布時(shí)間：2022-04-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新品類品牌，拓展品類經(jīng)營(yíng)新天地，創(chuàng)新品牌定位策劃。新品類經(jīng)營(yíng)，貴在刷新企業(yè)的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念，以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的消費(fèi)熱情，更以線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃激活新品類新消費(fèi)。新的品類經(jīng)營(yíng)，新品類品牌策劃營(yíng)銷，貴在順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)，以“明星品類”牽引品類創(chuàng)新，以高勢(shì)能、高價(jià)值消費(fèi)人群助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，以強(qiáng)品牌心智點(diǎn)亮企業(yè)新品類經(jīng)營(yíng)。
“四步”，創(chuàng)新品牌定位策劃，創(chuàng)造新品類品牌建設(shè)新通道。1）“建立初認(rèn)知”：選擇“高源點(diǎn)人群”，建立新品類屬性；擴(kuò)大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)拉力。2）“拉升強(qiáng)勢(shì)能”：挖掘產(chǎn)品基因，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)；注入熱銷概念，拉升品牌勢(shì)能。3）“聚合強(qiáng)心智”：聚合用戶消費(fèi)；搶占用戶消費(fèi)心智，培育用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。4）“升級(jí)新品類”：做大品類需求，升級(jí)多品類經(jīng)營(yíng)；加快品類增長(zhǎng)，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間。
“四步”之一——“建立初認(rèn)知”：選擇“高源點(diǎn)人群”，建立新品類屬性；擴(kuò)大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)拉力
選擇“高源點(diǎn)人群”，建立新品類屬性。優(yōu)秀的品類消費(fèi)，必定是“高價(jià)值人群”引領(lǐng)的消費(fèi)，必定是強(qiáng)大的品牌定位策劃牽引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必定是全渠道品牌策劃傳播助力的“高源點(diǎn)人群”經(jīng)營(yíng)。
每個(gè)品牌都有自己的“原點(diǎn)人群”，每個(gè)品牌都有自己的“高價(jià)值用戶”，而這些用戶消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)勢(shì)能突出，每個(gè)優(yōu)秀的“原點(diǎn)人群”總有自己的消費(fèi)特色，更有自己的“用戶價(jià)值”，而持續(xù)助推著新品類消費(fèi)，點(diǎn)燃著品牌前行之路。
擴(kuò)大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)拉力。新品類產(chǎn)生新消費(fèi)，新消費(fèi)催生新認(rèn)知，優(yōu)秀的新品類品牌，總會(huì)以“高影響力用戶”提升用戶輻射能力，提升用戶對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同感，持續(xù)提升新品類的認(rèn)知，更注重創(chuàng)造線下的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究、P88轉(zhuǎn)讓書(shū)等綜合資訊表明，截至 2020 年末，倍輕松公司在全國(guó)各大城市共有 165 家直營(yíng)門(mén)店，主要分布在一二線城市的高鐵、機(jī)場(chǎng)和中高端購(gòu)物商場(chǎng)，渠道布局與公司線下目標(biāo)客群商務(wù)人士的消費(fèi)場(chǎng)景十分契合。通過(guò)高勢(shì)能門(mén)店的布局，其將自身品牌、產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)到中高端優(yōu)質(zhì)客戶群體，提供更好的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)以加強(qiáng)品牌認(rèn)知及信任感。
“四步”之二——“拉升強(qiáng)勢(shì)能”：挖掘產(chǎn)品基因，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)；注入熱銷概念，拉升品牌勢(shì)能
挖掘產(chǎn)品基因，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)。企業(yè)新品類品牌成長(zhǎng)，貴在刷新品牌戰(zhàn)略，以品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品的獨(dú)特基因，或以獨(dú)特原料提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以強(qiáng)用戶共鳴創(chuàng)造“用戶價(jià)值認(rèn)同”，或以全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。
注入熱銷概念，拉升品牌勢(shì)能。優(yōu)秀的新品類品牌，往往依托品類經(jīng)營(yíng)，以“明星產(chǎn)品”放大產(chǎn)品銷量，營(yíng)造產(chǎn)品熱銷場(chǎng)面，持續(xù)拉升產(chǎn)品品牌勢(shì)能，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，更以此點(diǎn)亮品類特質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
“四步”之三——“聚合強(qiáng)心智”：聚合用戶消費(fèi)；搶占用戶消費(fèi)心智，培育用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣
聚合用戶消費(fèi)。優(yōu)秀的品類，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，引領(lǐng)優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)。用戶消費(fèi)是多種多樣的，或以定制化產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特征，或以全渠道價(jià)值點(diǎn)亮新品類消費(fèi)體驗(yàn)，或以“會(huì)員圈層”活化新品類特色。
搶占用戶消費(fèi)心智，培育用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造的用戶價(jià)值，培育的是“用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣”。持續(xù)的品類經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造持續(xù)的品類消費(fèi)價(jià)值，引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)。
培育用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，始于強(qiáng)有力的品牌化經(jīng)營(yíng)，以“企業(yè)品牌”為背書(shū)，提升“明星產(chǎn)品”的市場(chǎng)影響力，全面營(yíng)造“新產(chǎn)品新消費(fèi)熱潮”，全面提升“新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值”，全面創(chuàng)造新品類經(jīng)營(yíng)特質(zhì)。
“四步”之四——“升級(jí)新品類”：做大品類需求，升級(jí)多品類經(jīng)營(yíng)；加快品類增長(zhǎng)，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間
做大品類需求，升級(jí)多品類經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“新品類消費(fèi)浪潮”，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)的新零售模式策劃等商業(yè)革新，升級(jí)多元化品類經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)造新品類新價(jià)值。
升級(jí)品類功能，讓用戶用得更爽，讓用戶衷心喜愛(ài)；升級(jí)產(chǎn)品服務(wù)，讓用戶用得更開(kāi)心、更隨意，讓用戶更有消費(fèi)價(jià)值感；升級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，打造“場(chǎng)景化終端”讓用戶感觸，營(yíng)造“多樣化用戶”讓用戶消費(fèi)更有歸屬感。
加快品類增長(zhǎng)，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間。線上線下的高效互動(dòng)如火如荼，全渠道新零售策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng)，源于“明星品類”的打造，源于全渠道品類營(yíng)銷策劃的深度經(jīng)營(yíng)，更勝于主流品類的持續(xù)升級(jí)。在強(qiáng)大品牌戰(zhàn)略指引下，在強(qiáng)大品牌IP助力下，“聯(lián)合品類”是可以合力推進(jìn)的，多品類聯(lián)合是可以預(yù)見(jiàn)的，可以嘗試的。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，目前倍輕松公司主要產(chǎn)品覆蓋眼部、頸部、頭部、頭皮等主流部位，其他部位也有產(chǎn)品銷售，2021年其還新推出了智能艾灸盒產(chǎn)品“姜小竹A1”，產(chǎn)品布局進(jìn)一步延伸至中醫(yī)個(gè)護(hù)。每一個(gè)核心品類均有多個(gè) SKU，滿足消費(fèi)者多元化消費(fèi)需求。如眼部按摩器 有氣壓按摩式、機(jī)械按摩式和虛擬觸感按摩式三種類型。
優(yōu)秀的新品類品牌打造，優(yōu)秀的品牌定位策劃，得益于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播引領(lǐng)下的“品牌初認(rèn)知”，得益于數(shù)字營(yíng)銷策劃助力下的“強(qiáng)品牌勢(shì)能”，更得益于新零售模式策劃牽引下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新品類經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，新品類品牌，貴在以“明星產(chǎn)品”聚合強(qiáng)用戶消費(fèi)，以“全渠道用戶經(jīng)營(yíng)”培育持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣，以多品類經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)品類升級(jí)建立“聯(lián)合品類”新空間。
“四步”，創(chuàng)新品牌定位策劃，創(chuàng)造新品類品牌建設(shè)新通道。1）“建立初認(rèn)知”：選擇“高源點(diǎn)人群”，建立新品類屬性；擴(kuò)大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)拉力。2）“拉升強(qiáng)勢(shì)能”：挖掘產(chǎn)品基因，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)；注入熱銷概念，拉升品牌勢(shì)能。3）“聚合強(qiáng)心智”：聚合用戶消費(fèi)；搶占用戶消費(fèi)心智，培育用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。4）“升級(jí)新品類”：做大品類需求，升級(jí)多品類經(jīng)營(yíng)；加快品類增長(zhǎng)，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間。
“四步”之一——“建立初認(rèn)知”：選擇“高源點(diǎn)人群”，建立新品類屬性；擴(kuò)大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)拉力
選擇“高源點(diǎn)人群”，建立新品類屬性。優(yōu)秀的品類消費(fèi)，必定是“高價(jià)值人群”引領(lǐng)的消費(fèi)，必定是強(qiáng)大的品牌定位策劃牽引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必定是全渠道品牌策劃傳播助力的“高源點(diǎn)人群”經(jīng)營(yíng)。
每個(gè)品牌都有自己的“原點(diǎn)人群”，每個(gè)品牌都有自己的“高價(jià)值用戶”，而這些用戶消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)勢(shì)能突出，每個(gè)優(yōu)秀的“原點(diǎn)人群”總有自己的消費(fèi)特色，更有自己的“用戶價(jià)值”，而持續(xù)助推著新品類消費(fèi)，點(diǎn)燃著品牌前行之路。
擴(kuò)大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)拉力。新品類產(chǎn)生新消費(fèi)，新消費(fèi)催生新認(rèn)知，優(yōu)秀的新品類品牌，總會(huì)以“高影響力用戶”提升用戶輻射能力，提升用戶對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同感，持續(xù)提升新品類的認(rèn)知，更注重創(chuàng)造線下的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究、P88轉(zhuǎn)讓書(shū)等綜合資訊表明，截至 2020 年末，倍輕松公司在全國(guó)各大城市共有 165 家直營(yíng)門(mén)店，主要分布在一二線城市的高鐵、機(jī)場(chǎng)和中高端購(gòu)物商場(chǎng)，渠道布局與公司線下目標(biāo)客群商務(wù)人士的消費(fèi)場(chǎng)景十分契合。通過(guò)高勢(shì)能門(mén)店的布局，其將自身品牌、產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)到中高端優(yōu)質(zhì)客戶群體，提供更好的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)以加強(qiáng)品牌認(rèn)知及信任感。
挖掘產(chǎn)品基因，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)。企業(yè)新品類品牌成長(zhǎng)，貴在刷新品牌戰(zhàn)略，以品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品的獨(dú)特基因，或以獨(dú)特原料提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以強(qiáng)用戶共鳴創(chuàng)造“用戶價(jià)值認(rèn)同”，或以全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。
注入熱銷概念，拉升品牌勢(shì)能。優(yōu)秀的新品類品牌，往往依托品類經(jīng)營(yíng)，以“明星產(chǎn)品”放大產(chǎn)品銷量，營(yíng)造產(chǎn)品熱銷場(chǎng)面，持續(xù)拉升產(chǎn)品品牌勢(shì)能，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，更以此點(diǎn)亮品類特質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
“四步”之三——“聚合強(qiáng)心智”：聚合用戶消費(fèi)；搶占用戶消費(fèi)心智，培育用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣
聚合用戶消費(fèi)。優(yōu)秀的品類，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，引領(lǐng)優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)。用戶消費(fèi)是多種多樣的，或以定制化產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特征，或以全渠道價(jià)值點(diǎn)亮新品類消費(fèi)體驗(yàn)，或以“會(huì)員圈層”活化新品類特色。
搶占用戶消費(fèi)心智，培育用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造的用戶價(jià)值，培育的是“用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣”。持續(xù)的品類經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造持續(xù)的品類消費(fèi)價(jià)值，引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)。
培育用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，始于強(qiáng)有力的品牌化經(jīng)營(yíng)，以“企業(yè)品牌”為背書(shū)，提升“明星產(chǎn)品”的市場(chǎng)影響力，全面營(yíng)造“新產(chǎn)品新消費(fèi)熱潮”，全面提升“新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值”，全面創(chuàng)造新品類經(jīng)營(yíng)特質(zhì)。
“四步”之四——“升級(jí)新品類”：做大品類需求，升級(jí)多品類經(jīng)營(yíng)；加快品類增長(zhǎng)，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間
做大品類需求，升級(jí)多品類經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“新品類消費(fèi)浪潮”，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)的新零售模式策劃等商業(yè)革新，升級(jí)多元化品類經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)造新品類新價(jià)值。
升級(jí)品類功能，讓用戶用得更爽，讓用戶衷心喜愛(ài)；升級(jí)產(chǎn)品服務(wù)，讓用戶用得更開(kāi)心、更隨意，讓用戶更有消費(fèi)價(jià)值感；升級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，打造“場(chǎng)景化終端”讓用戶感觸，營(yíng)造“多樣化用戶”讓用戶消費(fèi)更有歸屬感。
加快品類增長(zhǎng)，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間。線上線下的高效互動(dòng)如火如荼，全渠道新零售策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng)，源于“明星品類”的打造，源于全渠道品類營(yíng)銷策劃的深度經(jīng)營(yíng)，更勝于主流品類的持續(xù)升級(jí)。在強(qiáng)大品牌戰(zhàn)略指引下，在強(qiáng)大品牌IP助力下，“聯(lián)合品類”是可以合力推進(jìn)的，多品類聯(lián)合是可以預(yù)見(jiàn)的，可以嘗試的。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，目前倍輕松公司主要產(chǎn)品覆蓋眼部、頸部、頭部、頭皮等主流部位，其他部位也有產(chǎn)品銷售，2021年其還新推出了智能艾灸盒產(chǎn)品“姜小竹A1”，產(chǎn)品布局進(jìn)一步延伸至中醫(yī)個(gè)護(hù)。每一個(gè)核心品類均有多個(gè) SKU，滿足消費(fèi)者多元化消費(fèi)需求。如眼部按摩器 有氣壓按摩式、機(jī)械按摩式和虛擬觸感按摩式三種類型。
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