品牌定位策劃之品牌差異化三大主流路徑
發(fā)布時(shí)間：2022-03-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌經(jīng)營(yíng)，融入主流，點(diǎn)亮差異化，創(chuàng)新品牌定位策劃。企業(yè)品牌差異化經(jīng)營(yíng)，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拉升“品牌傳播勢(shì)能”，以產(chǎn)業(yè)技術(shù)會(huì)、產(chǎn)業(yè)論壇等擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)品牌聲量，以線上交流、線下體驗(yàn)、社群連接等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“品牌差異化體驗(yàn)”。更重要的，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，全面推進(jìn)品牌差異，全面融入新時(shí)代&新商業(yè)。品牌差異化，有其主流路徑，得之，則生，不得，則敗。
“三大主流路徑”，點(diǎn)亮品牌差異化，刷新品牌定位策劃。1）“企業(yè)發(fā)展進(jìn)化”：縱貫企業(yè)發(fā)展歷程；尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)大依賴(lài)”。2）“品牌的基因”：挖掘品牌特色；弘揚(yáng)品牌基因。3）“技術(shù)的特色”：洞察技術(shù)特色；激活產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)能量。
“三大主流路徑”之一——“企業(yè)發(fā)展進(jìn)化”：縱貫企業(yè)發(fā)展歷程；尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)大依賴(lài)”
縱貫企業(yè)發(fā)展歷程。每家企業(yè)都有自己的發(fā)展史，每家企業(yè)都有自己成長(zhǎng)的關(guān)鍵事件，優(yōu)秀的“品牌差異化”，其界定多依賴(lài)于企業(yè)的核心資源能力，其影響力隨著企業(yè)發(fā)展而日益增強(qiáng)，所以說(shuō)，每家企業(yè)發(fā)展歷程中的關(guān)鍵事件，大多成為“企業(yè)品牌”的“成長(zhǎng)印記”。
工業(yè)品企業(yè)的創(chuàng)始人大多是同行出身，業(yè)務(wù)熟悉、客情熟絡(luò)、產(chǎn)品熟悉，品牌不同、資源不同、實(shí)力不相等，此種情況下，多數(shù)企業(yè)會(huì)從產(chǎn)品切入，在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章，以“明星產(chǎn)品”打造上下功夫，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品差異，以產(chǎn)品成就“品牌差異化”，成就企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)大依賴(lài)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，蠔油由李錦記品牌最先推出，初期屬于高檔調(diào)味料。后期海天憑借不斷創(chuàng)新拓展產(chǎn)品和下沉渠道，并改進(jìn)技術(shù)降低成本，利用性價(jià)比優(yōu)勢(shì)使得蠔油成為大眾調(diào)味品，推廣至全國(guó)，海天也由此占據(jù)了蠔油行業(yè)龍頭地位。按零售口徑 2015 年海天蠔油市占率為 33.3%，截止到2019 年提升 8.9 個(gè)百分點(diǎn)至 42.2%。
“三大主流路徑”之二——“品牌的基因”：挖掘品牌特色；弘揚(yáng)品牌基因
挖掘品牌特色。產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖品牌的建設(shè)，無(wú)不以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，以關(guān)鍵環(huán)節(jié)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新為切入點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)&場(chǎng)景建設(shè)，刷新全渠道品牌策劃傳播手法，全面挖掘品牌的研發(fā)基因、產(chǎn)品工藝、匠心精神等，推進(jìn)線上線下全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮品牌特色。
弘揚(yáng)品牌基因。品牌基因因企業(yè)資源能力不同而不同，優(yōu)秀的企業(yè)品牌，總能刷新品牌成長(zhǎng)歷程，點(diǎn)亮企業(yè)的“品牌基因”，或以創(chuàng)始人為原型彰顯“匠心精神”，或以“明星產(chǎn)品”為介質(zhì)傳播“經(jīng)典工藝”，或以“智能門(mén)店”為載體刷新“消費(fèi)感知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，海天憑借一貫的高質(zhì)量產(chǎn)品、渠道與科研實(shí)力，樹(shù)立了健康、安全、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)的品牌形象，在中國(guó)品牌力指數(shù) C-BPI 榜單中，海天醬油連續(xù) 11 年行業(yè)第一。
“三大主流路徑”之三——“技術(shù)的特色”：洞察技術(shù)特色；激活產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)能量
洞察技術(shù)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化賦能帶來(lái)企業(yè)發(fā)展的“躍遷”，優(yōu)秀的企業(yè)，總能充分利用信息化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，以在線研發(fā)、數(shù)字化生產(chǎn)確保“高品質(zhì)工藝”，以智能門(mén)店、智能終端活化新商業(yè)特色，以國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)走向等點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)技術(shù)魅力。
激活產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)能量。技術(shù)，總有其商業(yè)能量，總有其品牌定位策劃的新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)可以大大提升企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)效率，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以高效連接品牌商家和用戶，數(shù)字終端可以使品牌&用戶溝通在線化、實(shí)時(shí)化，而產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，可以深度解決產(chǎn)業(yè)難題，可以真正解決客戶消費(fèi)的痛點(diǎn)，如大量生物制藥企業(yè)的“替代性研發(fā)”，大大提升了國(guó)產(chǎn)生物制藥的份額。
我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，以新零售模式策劃等為代表的新商業(yè)策劃變革如火如荼，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌定位策劃，優(yōu)秀品牌的差異化經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)推進(jìn)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)迭代”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃彰顯“優(yōu)質(zhì)品牌基因”，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新把“品牌差異化”做大做強(qiáng)，從而成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
“三大主流路徑”，點(diǎn)亮品牌差異化，刷新品牌定位策劃。1）“企業(yè)發(fā)展進(jìn)化”：縱貫企業(yè)發(fā)展歷程；尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)大依賴(lài)”。2）“品牌的基因”：挖掘品牌特色；弘揚(yáng)品牌基因。3）“技術(shù)的特色”：洞察技術(shù)特色；激活產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)能量。
“三大主流路徑”之一——“企業(yè)發(fā)展進(jìn)化”：縱貫企業(yè)發(fā)展歷程；尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)大依賴(lài)”
縱貫企業(yè)發(fā)展歷程。每家企業(yè)都有自己的發(fā)展史，每家企業(yè)都有自己成長(zhǎng)的關(guān)鍵事件，優(yōu)秀的“品牌差異化”，其界定多依賴(lài)于企業(yè)的核心資源能力，其影響力隨著企業(yè)發(fā)展而日益增強(qiáng)，所以說(shuō)，每家企業(yè)發(fā)展歷程中的關(guān)鍵事件，大多成為“企業(yè)品牌”的“成長(zhǎng)印記”。
工業(yè)品企業(yè)的創(chuàng)始人大多是同行出身，業(yè)務(wù)熟悉、客情熟絡(luò)、產(chǎn)品熟悉，品牌不同、資源不同、實(shí)力不相等，此種情況下，多數(shù)企業(yè)會(huì)從產(chǎn)品切入，在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章，以“明星產(chǎn)品”打造上下功夫，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品差異，以產(chǎn)品成就“品牌差異化”，成就企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)大依賴(lài)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，蠔油由李錦記品牌最先推出，初期屬于高檔調(diào)味料。后期海天憑借不斷創(chuàng)新拓展產(chǎn)品和下沉渠道，并改進(jìn)技術(shù)降低成本，利用性價(jià)比優(yōu)勢(shì)使得蠔油成為大眾調(diào)味品，推廣至全國(guó)，海天也由此占據(jù)了蠔油行業(yè)龍頭地位。按零售口徑 2015 年海天蠔油市占率為 33.3%，截止到2019 年提升 8.9 個(gè)百分點(diǎn)至 42.2%。
挖掘品牌特色。產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖品牌的建設(shè)，無(wú)不以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，以關(guān)鍵環(huán)節(jié)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新為切入點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)&場(chǎng)景建設(shè)，刷新全渠道品牌策劃傳播手法，全面挖掘品牌的研發(fā)基因、產(chǎn)品工藝、匠心精神等，推進(jìn)線上線下全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮品牌特色。
弘揚(yáng)品牌基因。品牌基因因企業(yè)資源能力不同而不同，優(yōu)秀的企業(yè)品牌，總能刷新品牌成長(zhǎng)歷程，點(diǎn)亮企業(yè)的“品牌基因”，或以創(chuàng)始人為原型彰顯“匠心精神”，或以“明星產(chǎn)品”為介質(zhì)傳播“經(jīng)典工藝”，或以“智能門(mén)店”為載體刷新“消費(fèi)感知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，海天憑借一貫的高質(zhì)量產(chǎn)品、渠道與科研實(shí)力，樹(shù)立了健康、安全、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)的品牌形象，在中國(guó)品牌力指數(shù) C-BPI 榜單中，海天醬油連續(xù) 11 年行業(yè)第一。
洞察技術(shù)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化賦能帶來(lái)企業(yè)發(fā)展的“躍遷”，優(yōu)秀的企業(yè)，總能充分利用信息化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，以在線研發(fā)、數(shù)字化生產(chǎn)確保“高品質(zhì)工藝”，以智能門(mén)店、智能終端活化新商業(yè)特色，以國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)走向等點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)技術(shù)魅力。
激活產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)能量。技術(shù)，總有其商業(yè)能量，總有其品牌定位策劃的新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)可以大大提升企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)效率，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以高效連接品牌商家和用戶，數(shù)字終端可以使品牌&用戶溝通在線化、實(shí)時(shí)化，而產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，可以深度解決產(chǎn)業(yè)難題，可以真正解決客戶消費(fèi)的痛點(diǎn)，如大量生物制藥企業(yè)的“替代性研發(fā)”，大大提升了國(guó)產(chǎn)生物制藥的份額。
我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，以新零售模式策劃等為代表的新商業(yè)策劃變革如火如荼，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌定位策劃，優(yōu)秀品牌的差異化經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)推進(jìn)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)迭代”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃彰顯“優(yōu)質(zhì)品牌基因”，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新把“品牌差異化”做大做強(qiáng)，從而成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
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