產品品牌策劃之產品跨越式增長的三大思維
發(fā)布時間：2022-03-04 ????點擊數：
產品思維，助推產品品牌策劃，點亮品牌私域流量策劃經營。優(yōu)秀的產品品牌營銷策劃，總會在企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下擁有強有力的突破性思維，或刷新品牌私域流量策劃手法，或點亮全渠道品牌策劃傳播，或以數字營銷策劃激發(fā)新產品價值，更或以新零售模式策劃等放大新產品增長。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，產品的跨越式增長，需要企業(yè)以用戶的消費價值激發(fā)為導向，以互聯網思維點亮產品的新商業(yè)經營策劃創(chuàng)新，以爆品思維創(chuàng)造產品的新商業(yè)特色 。
“三大思維”，刷新品牌私域流量策劃，點亮產品品牌策劃新手法。1）“用戶思維”：無用戶不產品，無產品不用戶；因用戶需求而引爆產品，創(chuàng)造新用戶消費價值。2）“互聯網思維”：大力引入互聯網，植入全渠道經營理念；引入互聯網觀念，提升產品經營效率。3）“爆品思維”：打爆單品、經營爆款，點亮產品經營的戰(zhàn)略性任務；打造“爆款經營方法論”，創(chuàng)新爆品經營，持續(xù)出爆品。
“三大思維”之一——“用戶思維”：無用戶不產品，無產品不用戶；因用戶需求而引爆產品，創(chuàng)造新用戶消費價值
無用戶不產品，無產品不用戶。產品的跨越式增長，需要企業(yè)刷新品牌私域流量增長思維，以產品的新商業(yè)經營策劃點燃用戶的消費價值，以產品的新零售模式策劃等創(chuàng)造新產品消費認知，更以新零售策劃運營創(chuàng)造新產品經營特質。企業(yè)對用戶關注有多深，企業(yè)的產品價值就有多強。
因用戶需求而引爆產品，創(chuàng)造新用戶消費價值。用戶的新產品經營，因用戶需求的多元化需求而更有特色，因用戶的多樣化經營而更有產品消費價值，或基于高價值產品經營放大高價值用戶，或基于流量產品做大“爆款產品”，或基于多重產品組合放大產品特色。
經典案例：根據公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明，各類終端客戶銷售 的烘焙食品種類豐富，既有蛋撻、老婆餅、蛋黃酥等糕點的需求，也有吐司、甜甜圈、 牛角包、手撕包等面包的需求。立高食品公司多樣化的產品種類及品規(guī)，有利于客戶進行一站式 采購，節(jié)約了客戶的采購成本，提升了客戶的采購效率，從而增強了客戶的需求粘性。截止 2020H1，公司甜 甜圈/丹麥系列/起酥類/蛋糕系列/撻皮類/餅類產品毛利率分別為56.40%/48.60%/42.30%/ 40.43%/33.91%/33.56%。從趨勢上來看，各類冷凍烘焙產品的毛利率皆呈不斷上升趨勢， 尤其蛋糕系列及丹麥系列，毛利率提升明顯。
“三大思維”之二——“互聯網思維”：大力引入互聯網，植入全渠道經營理念；引入互聯網觀念，提升產品經營效率
大力引入互聯網，植入全渠道經營理念。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，產品的跨越式增長，重在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略助推產品品牌營銷策劃 創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“明星產品”，以數字營銷策劃點燃新產品組合，以線上線下全渠道新零售策劃運營創(chuàng)造新產品特色。
引入互聯網觀念，提升產品經營效率。優(yōu)秀的產品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，產品的跨越式增長，必然需要強有力的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以數字化產品點燃產品特色，或以數字化會員運營點亮產品品牌策劃營銷，更或以數字化用戶牽引產品品牌策劃營銷，以會員智能推薦、會員智能營銷等點亮新產品價值。
“三大思維”之三——“爆品思維”：打爆單品、經營爆款，點亮產品經營的戰(zhàn)略性任務；打造“爆款經營方法論”，創(chuàng)新爆品經營，持續(xù)出爆品
打爆單品、經營爆款，點亮產品經營的戰(zhàn)略性任務。優(yōu)秀的產品，必有優(yōu)秀的營銷，必有優(yōu)秀的產品消費價值。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，“打爆單品”僅僅是完成了產品品牌策劃營銷的“第一步”，圈選好優(yōu)質用戶、經營好爆款產品，我們才能更好的創(chuàng)造產品價值，點亮產品特色。
打造“爆款經營方法論”，創(chuàng)新爆品經營，持續(xù)出爆品。產品跨越式增長，重在點亮“爆款經營價值”，以明星產品牽引新產品增長，以爆款單品發(fā)掘新興的流量，以網紅產品帶動新一輪產品增長，更以優(yōu)秀產品功能點亮用戶的消費認知。
經典案例：根據公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明，由于甜甜圈需要成型、發(fā)酵、油炸等多道工序，烘焙店自給難度較高且成本較大，立高食品公司迅速捕捉市場需求，2015年推出冷凍面包產品甜甜圈。2017-2019 年甜甜圈成為公司增長最快的品類，2017-2019年甜甜圈收入為 0.68/1.41/1.89 億元，營收增長 CAGR 為 66.4%，甜甜圈占冷凍烘焙食品總銷售額比例自 2017 年的 19.05% 增加至 2019 年的 25.62%
產品的跨越式增長，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產品品牌策劃營銷創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃驅動明星產品的“爆發(fā)式增長”，更以全渠道品牌營銷策劃點亮“爆款產品”及爆款價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產品的跨越式增長，因“用戶思維”而更有產品增長空間，因“互聯網思維”而更有產品新商業(yè)經營策劃價值，因“爆品思維”而更有商業(yè)新增長價值。產品經營思維有多創(chuàng)新，產品的跨越式增長就會有多快速，產品經營就有多強。
“三大思維”，刷新品牌私域流量策劃，點亮產品品牌策劃新手法。1）“用戶思維”：無用戶不產品，無產品不用戶；因用戶需求而引爆產品，創(chuàng)造新用戶消費價值。2）“互聯網思維”：大力引入互聯網，植入全渠道經營理念；引入互聯網觀念，提升產品經營效率。3）“爆品思維”：打爆單品、經營爆款，點亮產品經營的戰(zhàn)略性任務；打造“爆款經營方法論”，創(chuàng)新爆品經營，持續(xù)出爆品。
“三大思維”之一——“用戶思維”：無用戶不產品，無產品不用戶；因用戶需求而引爆產品，創(chuàng)造新用戶消費價值
無用戶不產品，無產品不用戶。產品的跨越式增長，需要企業(yè)刷新品牌私域流量增長思維，以產品的新商業(yè)經營策劃點燃用戶的消費價值，以產品的新零售模式策劃等創(chuàng)造新產品消費認知，更以新零售策劃運營創(chuàng)造新產品經營特質。企業(yè)對用戶關注有多深，企業(yè)的產品價值就有多強。
因用戶需求而引爆產品，創(chuàng)造新用戶消費價值。用戶的新產品經營，因用戶需求的多元化需求而更有特色，因用戶的多樣化經營而更有產品消費價值，或基于高價值產品經營放大高價值用戶，或基于流量產品做大“爆款產品”，或基于多重產品組合放大產品特色。
經典案例：根據公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明，各類終端客戶銷售 的烘焙食品種類豐富，既有蛋撻、老婆餅、蛋黃酥等糕點的需求，也有吐司、甜甜圈、 牛角包、手撕包等面包的需求。立高食品公司多樣化的產品種類及品規(guī)，有利于客戶進行一站式 采購，節(jié)約了客戶的采購成本，提升了客戶的采購效率，從而增強了客戶的需求粘性。截止 2020H1，公司甜 甜圈/丹麥系列/起酥類/蛋糕系列/撻皮類/餅類產品毛利率分別為56.40%/48.60%/42.30%/ 40.43%/33.91%/33.56%。從趨勢上來看，各類冷凍烘焙產品的毛利率皆呈不斷上升趨勢， 尤其蛋糕系列及丹麥系列，毛利率提升明顯。
大力引入互聯網，植入全渠道經營理念。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，產品的跨越式增長，重在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略助推產品品牌營銷策劃 創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“明星產品”，以數字營銷策劃點燃新產品組合，以線上線下全渠道新零售策劃運營創(chuàng)造新產品特色。
引入互聯網觀念，提升產品經營效率。優(yōu)秀的產品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，產品的跨越式增長，必然需要強有力的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以數字化產品點燃產品特色，或以數字化會員運營點亮產品品牌策劃營銷，更或以數字化用戶牽引產品品牌策劃營銷，以會員智能推薦、會員智能營銷等點亮新產品價值。
“三大思維”之三——“爆品思維”：打爆單品、經營爆款，點亮產品經營的戰(zhàn)略性任務；打造“爆款經營方法論”，創(chuàng)新爆品經營，持續(xù)出爆品
打爆單品、經營爆款，點亮產品經營的戰(zhàn)略性任務。優(yōu)秀的產品，必有優(yōu)秀的營銷，必有優(yōu)秀的產品消費價值。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，“打爆單品”僅僅是完成了產品品牌策劃營銷的“第一步”，圈選好優(yōu)質用戶、經營好爆款產品，我們才能更好的創(chuàng)造產品價值，點亮產品特色。
打造“爆款經營方法論”，創(chuàng)新爆品經營，持續(xù)出爆品。產品跨越式增長，重在點亮“爆款經營價值”，以明星產品牽引新產品增長，以爆款單品發(fā)掘新興的流量，以網紅產品帶動新一輪產品增長，更以優(yōu)秀產品功能點亮用戶的消費認知。
經典案例：根據公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明，由于甜甜圈需要成型、發(fā)酵、油炸等多道工序，烘焙店自給難度較高且成本較大，立高食品公司迅速捕捉市場需求，2015年推出冷凍面包產品甜甜圈。2017-2019 年甜甜圈成為公司增長最快的品類，2017-2019年甜甜圈收入為 0.68/1.41/1.89 億元，營收增長 CAGR 為 66.4%，甜甜圈占冷凍烘焙食品總銷售額比例自 2017 年的 19.05% 增加至 2019 年的 25.62%
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