數(shù)字零售新增長之五大營銷工具點亮（下）
發(fā)布時間：2024-10-01 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之五大營銷工具點亮（上）》中，我們談到了數(shù)字零售新增長的工具價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“社交工具”激活“智能化內(nèi)容推送”，以數(shù)字化技術賦能“智能交易工具”，更應以“社交工具”推進全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“全渠道會員管理”。擅用交易工具、傳播工具、社交工具等，必能極大點亮新時代營銷，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。
“五大營銷工具”，創(chuàng)造新零售價值。1）“交易工具”：點亮交易屬性，擴大交易流量；建立品牌知名度，大力度賣貨。2）“傳播工具”：刷新品牌形象，傳播品牌內(nèi)容；點亮品牌傳播，智能化內(nèi)容推送。3）“社交工具”：提升口碑滿意度；激發(fā)口碑分享，創(chuàng)造快速口碑裂變。4）“資訊工具”：量化新聞資訊，高舉品牌旗幟；融入社會價值，再造品牌特色。5）“營銷賦能工具”：承載會員管理、銷售管理等，推進數(shù)字化營銷；推進全渠道，賦能新商業(yè)增長。
“社交工具”：提升口碑滿意度；激發(fā)口碑分享，創(chuàng)造快速口碑裂變
提升口碑滿意度。社交工具的價值，在于通過數(shù)字化技術細分用戶標簽，以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶消費熱情，以“適配產(chǎn)品”激活高價值用戶消費，更以“多樣化消費”激活用戶新口碑。創(chuàng)造新用戶，點亮新口碑，讓用戶滿意度更高、更有特色！
激發(fā)口碑分享，創(chuàng)造快速口碑裂變。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的新用戶新消費，或以“個性化定制”滿足高端用戶的消費熱情，或以“專供商品”點亮新用戶消費口碑，更或以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值，以“高口碑裂變”喚醒更多用戶消費特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、淘數(shù)據(jù)、長江證券研究所等綜合資訊表明，“多維互動”是摩飛初期爆品的主力推手。2018年推出多功能鍋，營銷推廣由多維互動負責，通過精美圖文食譜筆記發(fā)布激發(fā)用戶的購買欲望，配合大規(guī)模免單打卡 活動，提高產(chǎn)品曝光度，營造出了全網(wǎng)使用的熱潮，成功將多功能鍋引爆；同樣的模式下，多維互動也創(chuàng)造了手持搖搖杯的增長奇跡。
“資訊工具”：量化新聞資訊，高舉品牌旗幟；融入社會價值，再造品牌特色
量化新聞資訊，高舉品牌旗幟。數(shù)字商業(yè)風行，新時代的品牌營銷策劃，需要更加注重“品牌內(nèi)容”的價值，以“產(chǎn)品功能”點亮新產(chǎn)品特色，以“客戶代言”創(chuàng)造用戶消費信任感，以“示范類消費場景”刷新品牌資訊，持續(xù)做大品牌新價值，持續(xù)高舉品牌旗幟。
融入社會價值，再造品牌特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮資訊新價值，公益活動、社交主題等點亮品牌的社會特性，品牌代言事件、強品牌煥新等刷新品牌的形象價值，細化智能內(nèi)容、界定主推產(chǎn)品等創(chuàng)造品牌化內(nèi)容，有此，品牌價值，定有大創(chuàng)新。
“營銷賦能工具”：承載會員管理、銷售管理等，推進數(shù)字化營銷；推進全渠道，賦能新商業(yè)增長
承載會員管理、銷售管理等，推進數(shù)字化營銷。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，貴在以“全渠道會員運營”為中心，細化會員經(jīng)營標簽，點亮品牌VIP價值，細化高價值用戶經(jīng)營，全面點亮線上會員內(nèi)容交互、會員現(xiàn)場體驗、品牌社群交互等，做強會員經(jīng)營管理，方能創(chuàng)新會員數(shù)字營銷。
推進全渠道，賦能新商業(yè)增長。連通線上線下，貫穿電商、門店、品牌會員制經(jīng)營，積極賦能品牌“大創(chuàng)造”，積極賦能“強品牌價值”，積極賦能智能門店創(chuàng)新、品牌會員經(jīng)營，方能激活線下新終端業(yè)態(tài)，點亮用戶“智能交互”，創(chuàng)造用戶新感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、京東、小紅書、長江證券研究所等綜合資訊表明，經(jīng)過調(diào)整后，傳統(tǒng)電商中，摩飛公司京東自營、天貓的布局更為完善，成立了自營的天貓旗艦店；小紅書渠道中，代理商結(jié)構也更為均衡，且抖音等新興渠道也積極參與；此外，新寶積極進入新的線下渠道業(yè)態(tài)，年輕人更愿意聚集的綜合型購物中心、書店、咖啡廳逐漸出現(xiàn)摩飛的產(chǎn)品。
營銷工具創(chuàng)新，源于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”，活在數(shù)字化技術賦能的“新品牌價值”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃點亮的“強內(nèi)容輸出”。有交易工具，有傳播工具，有社交工具，有資訊工具，有營銷賦能工具，企業(yè)品牌營銷創(chuàng)造，方能大看點&大未來！
“五大營銷工具”，創(chuàng)造新零售價值。1）“交易工具”：點亮交易屬性，擴大交易流量；建立品牌知名度，大力度賣貨。2）“傳播工具”：刷新品牌形象，傳播品牌內(nèi)容；點亮品牌傳播，智能化內(nèi)容推送。3）“社交工具”：提升口碑滿意度；激發(fā)口碑分享，創(chuàng)造快速口碑裂變。4）“資訊工具”：量化新聞資訊，高舉品牌旗幟；融入社會價值，再造品牌特色。5）“營銷賦能工具”：承載會員管理、銷售管理等，推進數(shù)字化營銷；推進全渠道，賦能新商業(yè)增長。
“社交工具”：提升口碑滿意度；激發(fā)口碑分享，創(chuàng)造快速口碑裂變
提升口碑滿意度。社交工具的價值，在于通過數(shù)字化技術細分用戶標簽，以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶消費熱情，以“適配產(chǎn)品”激活高價值用戶消費，更以“多樣化消費”激活用戶新口碑。創(chuàng)造新用戶，點亮新口碑，讓用戶滿意度更高、更有特色！
激發(fā)口碑分享，創(chuàng)造快速口碑裂變。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的新用戶新消費，或以“個性化定制”滿足高端用戶的消費熱情，或以“專供商品”點亮新用戶消費口碑，更或以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值，以“高口碑裂變”喚醒更多用戶消費特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、淘數(shù)據(jù)、長江證券研究所等綜合資訊表明，“多維互動”是摩飛初期爆品的主力推手。2018年推出多功能鍋，營銷推廣由多維互動負責，通過精美圖文食譜筆記發(fā)布激發(fā)用戶的購買欲望，配合大規(guī)模免單打卡 活動，提高產(chǎn)品曝光度，營造出了全網(wǎng)使用的熱潮，成功將多功能鍋引爆；同樣的模式下，多維互動也創(chuàng)造了手持搖搖杯的增長奇跡。
量化新聞資訊，高舉品牌旗幟。數(shù)字商業(yè)風行，新時代的品牌營銷策劃，需要更加注重“品牌內(nèi)容”的價值，以“產(chǎn)品功能”點亮新產(chǎn)品特色，以“客戶代言”創(chuàng)造用戶消費信任感，以“示范類消費場景”刷新品牌資訊，持續(xù)做大品牌新價值，持續(xù)高舉品牌旗幟。
融入社會價值，再造品牌特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮資訊新價值，公益活動、社交主題等點亮品牌的社會特性，品牌代言事件、強品牌煥新等刷新品牌的形象價值，細化智能內(nèi)容、界定主推產(chǎn)品等創(chuàng)造品牌化內(nèi)容，有此，品牌價值，定有大創(chuàng)新。
“營銷賦能工具”：承載會員管理、銷售管理等，推進數(shù)字化營銷；推進全渠道，賦能新商業(yè)增長
承載會員管理、銷售管理等，推進數(shù)字化營銷。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，貴在以“全渠道會員運營”為中心，細化會員經(jīng)營標簽，點亮品牌VIP價值，細化高價值用戶經(jīng)營，全面點亮線上會員內(nèi)容交互、會員現(xiàn)場體驗、品牌社群交互等，做強會員經(jīng)營管理，方能創(chuàng)新會員數(shù)字營銷。
推進全渠道，賦能新商業(yè)增長。連通線上線下，貫穿電商、門店、品牌會員制經(jīng)營，積極賦能品牌“大創(chuàng)造”，積極賦能“強品牌價值”，積極賦能智能門店創(chuàng)新、品牌會員經(jīng)營，方能激活線下新終端業(yè)態(tài)，點亮用戶“智能交互”，創(chuàng)造用戶新感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、京東、小紅書、長江證券研究所等綜合資訊表明，經(jīng)過調(diào)整后，傳統(tǒng)電商中，摩飛公司京東自營、天貓的布局更為完善，成立了自營的天貓旗艦店；小紅書渠道中，代理商結(jié)構也更為均衡，且抖音等新興渠道也積極參與；此外，新寶積極進入新的線下渠道業(yè)態(tài)，年輕人更愿意聚集的綜合型購物中心、書店、咖啡廳逐漸出現(xiàn)摩飛的產(chǎn)品。
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