數(shù)字零售新增長之引爆購買場景三法
發(fā)布時間：2024-09-28 ????點擊數(shù)：
引爆購買場景，推動數(shù)字零售新增長。火爆的購買消費，源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌視覺沖擊”，更源于數(shù)字化技術賦能的“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新場景新賣點”。有消費指引，有產(chǎn)品賣點，有價值創(chuàng)造，則購買場景引爆，可以期待！
根植產(chǎn)品，促進購買；瞬時激活，即時成交，點亮產(chǎn)品新價值。“三大方法”，引爆購買場景。1）“渲染使用場景”：展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，再現(xiàn)使用場景；渲染產(chǎn)品消費氛圍，激發(fā)用戶“共情力”。2）“強視覺吸引力”：創(chuàng)新視覺價值，增強“畫面記憶”；嫁接產(chǎn)品要素，產(chǎn)品消費強連接。3）“產(chǎn)品賣點強突出”：產(chǎn)品大賣點，消費再激活；有購買，有場景，有價值。
“渲染使用場景”：展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，再現(xiàn)使用場景；渲染產(chǎn)品消費氛圍，激發(fā)用戶“共情力”
展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，再現(xiàn)使用場景。持續(xù)的購買，始于強大的“產(chǎn)品消費”；產(chǎn)品消費，始于卓越的“產(chǎn)品價值”；卓越的產(chǎn)品價值，源于創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌營銷策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)品，因產(chǎn)品優(yōu)勢而倍受追捧，因產(chǎn)品創(chuàng)造而更有價值。
產(chǎn)品優(yōu)勢，締造產(chǎn)品新價值。其或放大產(chǎn)品的經(jīng)典技術，渲染產(chǎn)品的典型消費場景，讓用戶有更多的情感共鳴；或創(chuàng)造獨特的消費場景，植入產(chǎn)品消費特性，讓產(chǎn)品更有價值感。用戶越有激情，產(chǎn)品消費越有黏性，產(chǎn)品價值感越強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司新聞、國聯(lián)證券研究所、渠道調研等綜合資訊表明，2022 年 8 月 27 日，今世緣舉辦“又見高溝—高溝品牌戰(zhàn)略暨新品上市發(fā)布會”，正式提出“高溝品牌復興戰(zhàn)”。產(chǎn)品設計上， 新高溝系列以標樣為標識，目前已推出高溝標樣 1995、高溝標樣黑標&白標，通過推出光瓶酒產(chǎn)品，搶占高線光瓶酒新賽道。同時高溝作為老名酒，聚焦品類創(chuàng)新，從中高線光瓶酒切入，以“黃淮名酒帶高端裝瓶酒典范”為標量，進行產(chǎn)品塑造和復興。
“強視覺吸引力”：創(chuàng)新視覺價值，增強“畫面記憶”；嫁接產(chǎn)品要素，產(chǎn)品消費強連接
創(chuàng)新視覺價值，增強“畫面記憶”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，“強有力的視覺沖擊”，點亮著產(chǎn)品價值，創(chuàng)造著“品牌主畫面”，讓品牌更有“畫面記憶感”。如紅色、弧形瓶全面點亮了“可口可樂”的經(jīng)典特質，拉升了品牌“經(jīng)典”的特質。
嫁接產(chǎn)品要素，產(chǎn)品消費強連接。優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，因消費而更有活力，因“強鏈接”而更有價值。高價值用戶消費，或升級產(chǎn)品功能，解決用戶的消費難題；或點亮產(chǎn)品消費要素，點亮產(chǎn)品的消費場景，讓產(chǎn)品更加深入生活，更能激發(fā)用戶的情緒。
“產(chǎn)品賣點強突出”：產(chǎn)品大賣點，消費再激活；有購買，有場景，有價值
產(chǎn)品大賣點，消費再激活。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費新價值，越靚麗的產(chǎn)品，越出彩的產(chǎn)品，越具有獨特的消費價值，越能持續(xù)“激活新消費”。如蕉下以“防曬衣”切入戶外服裝領域，獲得了更多年輕消費者的認可，也拓展了戶外消費的“新藍海”。
有購買，有場景，有價值。用戶的購買，需要有需求；用戶的消費，需要有價值；用戶的持續(xù)購買，得益于獨特的產(chǎn)品消費價值，得益于獨特的產(chǎn)品消費場景，更得益于獨特的“購買背書”。
產(chǎn)品購買，需要“消費信任感”；產(chǎn)品價值，需要“專業(yè)級背書”。卓越的產(chǎn)品，大都和卓越的品牌相關聯(lián)，大都和“行業(yè)級背書”相關聯(lián)，其或聯(lián)合知名客戶，共同放大“消費場景”；或聚焦高端消費人群，建立“用戶消費的新典范”；更或選擇“品牌代言人”，拉升品牌的占位，讓品牌深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、徽酒、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，V 系作為國緣高線產(chǎn)品，公司注重 V9 的高規(guī)格媒介傳播和高端事件營銷。新華社民族品牌工程、“國緣 V9”號衛(wèi)星、簽約國家高爾夫球隊、CCTV 春節(jié)黃金檔等營銷活動都以 V9 作為宣傳產(chǎn)品，通過頻繁的高規(guī)格媒介露出、對接高端資源，提升品牌調性。
引爆購買場景，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，以“新消費場景”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“強視覺吸引力”刷新產(chǎn)品形象，更以數(shù)字化技術細化用戶類型、量化用戶標簽，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“產(chǎn)品新消費”。展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)新視覺價值，點亮產(chǎn)品“大賣點”，則引爆購買場景，未來可期！
根植產(chǎn)品，促進購買；瞬時激活，即時成交，點亮產(chǎn)品新價值。“三大方法”，引爆購買場景。1）“渲染使用場景”：展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，再現(xiàn)使用場景；渲染產(chǎn)品消費氛圍，激發(fā)用戶“共情力”。2）“強視覺吸引力”：創(chuàng)新視覺價值，增強“畫面記憶”；嫁接產(chǎn)品要素，產(chǎn)品消費強連接。3）“產(chǎn)品賣點強突出”：產(chǎn)品大賣點，消費再激活；有購買，有場景，有價值。
“渲染使用場景”：展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，再現(xiàn)使用場景；渲染產(chǎn)品消費氛圍，激發(fā)用戶“共情力”
展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，再現(xiàn)使用場景。持續(xù)的購買，始于強大的“產(chǎn)品消費”；產(chǎn)品消費，始于卓越的“產(chǎn)品價值”；卓越的產(chǎn)品價值，源于創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌營銷策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)品，因產(chǎn)品優(yōu)勢而倍受追捧，因產(chǎn)品創(chuàng)造而更有價值。
產(chǎn)品優(yōu)勢，締造產(chǎn)品新價值。其或放大產(chǎn)品的經(jīng)典技術，渲染產(chǎn)品的典型消費場景，讓用戶有更多的情感共鳴；或創(chuàng)造獨特的消費場景，植入產(chǎn)品消費特性，讓產(chǎn)品更有價值感。用戶越有激情，產(chǎn)品消費越有黏性，產(chǎn)品價值感越強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司新聞、國聯(lián)證券研究所、渠道調研等綜合資訊表明，2022 年 8 月 27 日，今世緣舉辦“又見高溝—高溝品牌戰(zhàn)略暨新品上市發(fā)布會”，正式提出“高溝品牌復興戰(zhàn)”。產(chǎn)品設計上， 新高溝系列以標樣為標識，目前已推出高溝標樣 1995、高溝標樣黑標&白標，通過推出光瓶酒產(chǎn)品，搶占高線光瓶酒新賽道。同時高溝作為老名酒，聚焦品類創(chuàng)新，從中高線光瓶酒切入，以“黃淮名酒帶高端裝瓶酒典范”為標量，進行產(chǎn)品塑造和復興。
創(chuàng)新視覺價值，增強“畫面記憶”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，“強有力的視覺沖擊”，點亮著產(chǎn)品價值，創(chuàng)造著“品牌主畫面”，讓品牌更有“畫面記憶感”。如紅色、弧形瓶全面點亮了“可口可樂”的經(jīng)典特質，拉升了品牌“經(jīng)典”的特質。
嫁接產(chǎn)品要素，產(chǎn)品消費強連接。優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，因消費而更有活力，因“強鏈接”而更有價值。高價值用戶消費，或升級產(chǎn)品功能，解決用戶的消費難題；或點亮產(chǎn)品消費要素，點亮產(chǎn)品的消費場景，讓產(chǎn)品更加深入生活，更能激發(fā)用戶的情緒。
“產(chǎn)品賣點強突出”：產(chǎn)品大賣點，消費再激活；有購買，有場景，有價值
產(chǎn)品大賣點，消費再激活。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費新價值，越靚麗的產(chǎn)品，越出彩的產(chǎn)品，越具有獨特的消費價值，越能持續(xù)“激活新消費”。如蕉下以“防曬衣”切入戶外服裝領域，獲得了更多年輕消費者的認可，也拓展了戶外消費的“新藍海”。
有購買，有場景，有價值。用戶的購買，需要有需求；用戶的消費，需要有價值；用戶的持續(xù)購買，得益于獨特的產(chǎn)品消費價值，得益于獨特的產(chǎn)品消費場景，更得益于獨特的“購買背書”。
產(chǎn)品購買，需要“消費信任感”；產(chǎn)品價值，需要“專業(yè)級背書”。卓越的產(chǎn)品，大都和卓越的品牌相關聯(lián)，大都和“行業(yè)級背書”相關聯(lián)，其或聯(lián)合知名客戶，共同放大“消費場景”；或聚焦高端消費人群，建立“用戶消費的新典范”；更或選擇“品牌代言人”，拉升品牌的占位，讓品牌深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、徽酒、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，V 系作為國緣高線產(chǎn)品，公司注重 V9 的高規(guī)格媒介傳播和高端事件營銷。新華社民族品牌工程、“國緣 V9”號衛(wèi)星、簽約國家高爾夫球隊、CCTV 春節(jié)黃金檔等營銷活動都以 V9 作為宣傳產(chǎn)品，通過頻繁的高規(guī)格媒介露出、對接高端資源，提升品牌調性。
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