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數(shù)字零售新增長之直播電商突破五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2024-09-25 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新直播電商,推動(dòng)數(shù)字零售新增長。直播電商的新突破,貴在以品牌戰(zhàn)略指引新時(shí)代的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“直播電商
”的消費(fèi)熱情,以數(shù)字化技術(shù)賦能直播電商新產(chǎn)品新場景,更以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新內(nèi)容新價(jià)值,讓內(nèi)容更有直播特色,讓品牌主播更給力。
 
“五大方法”,推動(dòng)直播電商快突破。1)“引導(dǎo)娛樂流量”:順應(yīng)娛樂,引導(dǎo)娛樂,嫁接用戶心智;植入元素,刺激情緒,激活大流量。2)“植入產(chǎn)品場景”:刷新產(chǎn)品功能,打深打透“價(jià)值點(diǎn)”;植入產(chǎn)品消費(fèi),迭代產(chǎn)品認(rèn)知。3)“創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)”:新產(chǎn)品,新內(nèi)容,新表達(dá);聯(lián)合主播,品牌樹立&銷量提升并舉。4)“匹配沖動(dòng)型購買”:單價(jià)控制,超出預(yù)期;促銷刺激,激發(fā)沖動(dòng)購買。5)“用戶數(shù)據(jù)大集合”:集合用戶流量,建立健全“用戶流量池”;流量復(fù)用,數(shù)據(jù)賦能再轉(zhuǎn)化。
 
“引導(dǎo)娛樂流量”:順應(yīng)娛樂,引導(dǎo)娛樂,嫁接用戶心智;植入元素,刺激情緒,激活大流量
 
順應(yīng)娛樂,引導(dǎo)娛樂,嫁接用戶心智。“直播電商”是興趣電商的一種,是基于品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新“品牌化內(nèi)容”,以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“娛樂基因”,或以點(diǎn)贊、評(píng)論等激發(fā)用戶交互,或以高價(jià)值用戶引導(dǎo)“大眾用戶”消費(fèi),持續(xù)引領(lǐng)新消費(fèi)。
 
植入元素,刺激情緒,激活大流量。直播電商的經(jīng)營,貴在以“新的品牌元素”吸引用戶的消費(fèi)目光,以“新主播”吸引同好的用戶,通過點(diǎn)贊、交互等點(diǎn)亮直播間交互,通過小黃車等激活成交量,更通過點(diǎn)贊、品牌會(huì)員等提升用戶消費(fèi)黏性,讓娛樂更多變現(xiàn),讓品牌更有價(jià)值。
 
“植入產(chǎn)品場景”:刷新產(chǎn)品功能,打深打透“價(jià)值點(diǎn)”;植入產(chǎn)品消費(fèi),迭代產(chǎn)品認(rèn)知
 
刷新產(chǎn)品功能,打深打透“價(jià)值點(diǎn)”。有直播,有產(chǎn)品;大直播,大產(chǎn)品,大創(chuàng)造。強(qiáng)有力的產(chǎn)品創(chuàng)造,或升級(jí)產(chǎn)品功能,激活產(chǎn)品的新技術(shù),點(diǎn)亮產(chǎn)品的經(jīng)典工藝;或占位“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)”,以“新數(shù)據(jù)”盤活新用戶價(jià)值,以“新特性”活化新價(jià)值,讓產(chǎn)品更有特色。
 
植入產(chǎn)品消費(fèi),迭代產(chǎn)品認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi),優(yōu)秀的直播電商,做強(qiáng)的是“產(chǎn)品”,做大的是“場景”,圍繞用戶的消費(fèi)場景,植入戶外、運(yùn)動(dòng)等多種特性;圍繞產(chǎn)品的使用習(xí)慣,讓用戶習(xí)慣產(chǎn)品,習(xí)慣特色化消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)蟬媽媽、東方證券研究所等綜合資訊表明,東方甄選的內(nèi)容設(shè)計(jì)、場景布局、產(chǎn)品選取外景產(chǎn)地形成了有機(jī)的結(jié)合,調(diào)動(dòng)觀眾參與的積極性。從結(jié)論來看,六場的外景都獲得了良好的成績,10 月 29 日的山東行直播帶來了 GMV1 億的突破和 4000 多萬的觀看人次。
“創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)”:新產(chǎn)品,新內(nèi)容,新表達(dá);聯(lián)合主播,品牌樹立&銷量提升并舉
 
新產(chǎn)品,新內(nèi)容,新表達(dá)。新時(shí)代的直播,需要的是“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮的新價(jià)值,需要的是“品牌化消費(fèi)”指引的新內(nèi)容,需要的是基于“優(yōu)質(zhì)主播”的創(chuàng)新表達(dá)。基于品牌調(diào)性,展示主播特質(zhì);基于產(chǎn)品消費(fèi),展示獨(dú)特用途;基于直播間IP,創(chuàng)造更加資訊化、知識(shí)化、品牌化的內(nèi)容,讓用戶更有價(jià)值認(rèn)同感。
 
聯(lián)合主播,品牌樹立&銷量提升并舉。優(yōu)秀的直播電商,必定是可以創(chuàng)造“聯(lián)合消費(fèi)場景”的主播,必定是可以基于用戶消費(fèi)需求創(chuàng)造同檔次產(chǎn)品、同品質(zhì)服務(wù)的主播,必定是可以通過組合優(yōu)惠、套餐促銷、聯(lián)名產(chǎn)品等全力提升產(chǎn)品銷量的主播。一方面點(diǎn)亮品牌形象,另一方面提升產(chǎn)品銷量,品牌樹立和銷量提升并舉,正是直播電商突破的不二法寶。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)東方甄選官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明,東方甄選優(yōu)質(zhì)主播常常能脫口而出形成經(jīng)典金句,既有深沉的思考,也有詼諧的搞笑段子,來自于主播自身的知識(shí)底蘊(yùn)。日常直播中主播的才藝展示,東方甄選的主播團(tuán)隊(duì)在知識(shí)豐富度和個(gè)人才藝上都有突出特點(diǎn)。
直播電商的快突破,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的直播品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的產(chǎn)品消費(fèi)場景,更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“用戶需求大滿足”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi),創(chuàng)新“品牌化內(nèi)容”,則直播電商大突破,值得期待!更多方法請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長之直播電商突破五法(下)》。
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