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數(shù)字零售策劃之門店社群裂變?nèi)?/div>
發(fā)布時(shí)間:2021-10-05 ????點(diǎn)擊數(shù):
門店社群裂變,刷新品牌私域流量策劃,點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃新價(jià)值。門店社群經(jīng)營,需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以近社區(qū)數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶到店,以線上交易、門店自提、社群交互等新零售模式策劃助推門店新商業(yè)增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推門店新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新,門店的新社群裂變,貴在以用戶社交鏈推動(dòng)門店內(nèi)容化傳播,以門店?duì)I銷策劃活動(dòng)助推社群裂變式增長(zhǎng),更以店內(nèi)店外協(xié)同式經(jīng)營創(chuàng)新企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃。
 
“三大方法”,創(chuàng)造門店社群新價(jià)值,放大品牌私域流量策劃新天地。1)“邀請(qǐng)好友裂變”:激活品牌KOL能量,邀請(qǐng)好友,免費(fèi)獲贈(zèng)禮品;提供現(xiàn)金紅包等,推動(dòng)好友裂變等。2)“營銷活動(dòng)裂變”:開展拼團(tuán)、砍價(jià)等營銷活動(dòng) ,裂變式拉新;給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、到店優(yōu)惠等,推動(dòng)活動(dòng)創(chuàng)新裂變。3)“跨界經(jīng)營裂變”:店內(nèi)店外大聯(lián)合,滿足用戶多場(chǎng)景需求;推動(dòng)區(qū)域客戶裂變,創(chuàng)造新門店新社群新增長(zhǎng)。
 
“三大方法”之一——“邀請(qǐng)好友裂變”:激活品牌KOL能量,邀請(qǐng)好友,免費(fèi)獲贈(zèng)禮品;提供現(xiàn)金紅包等,推動(dòng)好友裂變等
 
激活品牌KOL能量,邀請(qǐng)好友,免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。優(yōu)秀的門店社群經(jīng)營,“刷新品牌私域流量策劃思維”是第一位的,新穎的品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮門店品牌營銷策劃,創(chuàng)新的全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)熱情,以老帶新的門店獎(jiǎng)勵(lì)助推社群數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新,免費(fèi)禮品等創(chuàng)造門店新零售模式策劃新天地。
 
提供現(xiàn)金紅包等,推動(dòng)好友裂變等。門店社群裂變,重在創(chuàng)新會(huì)員經(jīng)營及數(shù)字零售策劃,或以新會(huì)員現(xiàn)金紅包等激發(fā)會(huì)員分享的熱情,或以新會(huì)員好友激勵(lì)創(chuàng)造“好友裂變”,或以門店以老帶新、以新帶新等“社交式傳播裂變”。優(yōu)秀的好友裂變,持續(xù)創(chuàng)造著新好友價(jià)值,持續(xù)點(diǎn)亮著新用戶消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明,相較于簽約體育明星等擁有泛化粉絲群體的傳播方式不同,lululemon 選擇與區(qū)域內(nèi) KOL 合作打造品牌大使成本更低且更高效。截止 2021 年 4 月 19 日,lululemon 全球大使共 42 位,囊括了瑜伽、冥想、游泳、馬拉松、拳擊等領(lǐng)域的杰出運(yùn)動(dòng)員。門店大使范圍更寬泛,還包括企業(yè)家、演講者、營養(yǎng)師、 音樂家等各個(gè)領(lǐng)域。這其中最重要的品牌大使是瑜伽場(chǎng)館教練,lululemon為品牌 大使提供諸多福利,包括服裝配額、新品試穿、官網(wǎng)等社交媒體宣傳等,lululemon 把每一座瑜伽館,都變成了售賣場(chǎng)。
“三大方法”之二——“營銷活動(dòng)裂變”:開展拼團(tuán)、砍價(jià)等營銷活動(dòng) ,裂變式拉新;給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、到店優(yōu)惠等,推動(dòng)活動(dòng)創(chuàng)新裂變
 
開展拼團(tuán)、砍價(jià)等營銷活動(dòng),裂變式拉新。門店社群裂變推進(jìn),貴在持續(xù)刷新品牌私域流量策劃思維,以拼團(tuán)、砍價(jià)等營銷活動(dòng)提升新用戶交互度,以特價(jià)、促銷等點(diǎn)亮新用戶價(jià)值,更以拼團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、社群營銷等助推用戶裂變式成長(zhǎng),持續(xù)創(chuàng)造新門店經(jīng)營。
 
給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、到店優(yōu)惠等,推動(dòng)活動(dòng)創(chuàng)新裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新,門店社群裂變,或以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)聚合大眾類“近社區(qū)用戶”,或以到店優(yōu)惠等激發(fā)新用戶經(jīng)營,更或 以門店品牌策劃營銷提升會(huì)員的社群消費(fèi)黏性。會(huì)員社群活動(dòng)越多樣,會(huì)員營銷價(jià)值越突出,會(huì)員社群越活躍。
 
“三大方法”之三——“跨界經(jīng)營裂變”:店內(nèi)店外大聯(lián)合,滿足用戶多場(chǎng)景需求;推動(dòng)區(qū)域客戶裂變,創(chuàng)造新門店新社群新增長(zhǎng)
 
店內(nèi)店外大聯(lián)合,滿足用戶多場(chǎng)景需求。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,優(yōu)秀的門店社群,不但對(duì)門店的內(nèi)外聯(lián)合看重,而且對(duì)用戶的消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)內(nèi)容更為關(guān)注,或以門店多元化消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造新用戶感知,或以在店智能大屏體驗(yàn)創(chuàng)造新用戶價(jià)值,更或以專題會(huì)員活動(dòng)、定制會(huì)員權(quán)益等點(diǎn)亮新用戶價(jià)值。門店社群對(duì)用戶的多場(chǎng)景需求滿足越多,其社群消費(fèi)黏性越強(qiáng),其門店社群裂變速度越快。
 
推動(dòng)區(qū)域客戶裂變,創(chuàng)造新門店新社群新增長(zhǎng)。優(yōu)秀企業(yè)的門店社群裂變,大多以“區(qū)域客戶經(jīng)營”為核心,以新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特色,以“區(qū)域合伙人”等激勵(lì)機(jī)制激活KOL能量,以客戶集合式沙龍、專屬活動(dòng)會(huì)等提升門店社群交互積極性,全面創(chuàng)造新門店新社群消費(fèi)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)周末畫報(bào)、公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明,Lululemon 基于店鋪開展社群活動(dòng),包含店內(nèi)和店外兩種形式。社群活動(dòng)會(huì)邀請(qǐng)品牌大使進(jìn)行分享,但不局限于品牌大使。 lululemon 官方還會(huì)定期舉辦大型的戶外活動(dòng),形式多樣,運(yùn)動(dòng)也不局限于瑜伽。例如傳統(tǒng)的 The Sweatlife Festival。這些活動(dòng)的目的是為了宣揚(yáng) lululemon 健康運(yùn)動(dòng)生活的理念,不以“帶貨”為目的。
優(yōu)秀企業(yè)的門店社群經(jīng)營,需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維,以品牌戰(zhàn)略推動(dòng)門店品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新社群經(jīng)營,以現(xiàn)金紅包等激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)企業(yè)社群新零售模式策劃,更以拼團(tuán)、砍價(jià)等數(shù)字營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮新社群消費(fèi)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大創(chuàng)造,企業(yè)門店社群裂變,貴在以裂變式門店活動(dòng)創(chuàng)新數(shù)字零售策劃&激發(fā)用戶消費(fèi)黏性,以跨界式經(jīng)營點(diǎn)亮用戶新社群價(jià)值并推動(dòng)社群高效裂變。門店社群裂變,前程遠(yuǎn)大,且行且努力!
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