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數(shù)字零售策劃之跨界競爭戰(zhàn)六法(上)
發(fā)布時間:2021-09-30 ????點擊數(shù):
企業(yè)競爭,因創(chuàng)造性跨界而刷新品牌私域流量策劃,因革新性跨界而點亮數(shù)字零售策劃新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新,優(yōu)秀企業(yè)的競爭戰(zhàn),多數(shù)已經(jīng)在跨邊界推進了,因品牌戰(zhàn)略賦能而日益擁有“品牌勢能”,因品牌營銷策劃創(chuàng)新而日益具有“用戶價值感”,因全渠道品牌策劃傳播而擁有“強大消費場景”,因數(shù)字營銷策劃而具有價值感。企業(yè)跨界戰(zhàn)推進,需要其更快的融入新零售策劃運營的時代大潮,需要其更快融入企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃的競爭氛圍。
 
“六大方法”,創(chuàng)造數(shù)字零售策劃,刷新品牌私域流量策劃。1)“品牌勢能戰(zhàn)”:擁有強大的品牌勢能,推動品牌新消費;激活跨領(lǐng)域的品牌認同,創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。2)“用戶跨界戰(zhàn)”:激活品牌KOL能量,創(chuàng)造新用戶新消費新價值;推出品牌聯(lián)合款,遷移用戶價值認同。3)“場景融合戰(zhàn)”:刷新用戶消費場景,串聯(lián)優(yōu)勢場景;推動用戶場景融合,放大品牌場景價值。4)“產(chǎn)品復合戰(zhàn)”:盤活產(chǎn)品價格,推進復合化產(chǎn)品功能;點亮商品價值,持續(xù)放大產(chǎn)品利益點。5)“技術(shù)通用戰(zhàn)”:激活新技術(shù)力量,拓寬技術(shù)應用領(lǐng)域;放大技術(shù)賦能,讓技術(shù)創(chuàng)造新生活。6)“品牌生活戰(zhàn)”:發(fā)揮品牌IP價值,創(chuàng)造集合式品牌價值;點亮品牌化生活,推進高效生活價值體驗。
 
“六大方法”之一——“品牌勢能戰(zhàn)”:擁有強大的品牌勢能,推動品牌新消費;激活跨領(lǐng)域的品牌認同,創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營
 
擁有強大的品牌勢能,推動品牌新消費。“品牌化經(jīng)營”深入人心,優(yōu)秀的品牌化經(jīng)營大行其道,優(yōu)秀的品牌勢能隨之興起,強大的品牌經(jīng)營在于以品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)品牌營銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶熱情,以數(shù)字營銷策劃激活品牌能量,更以新零售模式策劃點亮“品牌化”新消費。
 
激活跨領(lǐng)域的品牌認同,創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,貴在刷新品牌策劃營銷價值,以品牌IP點亮用戶經(jīng)營,以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,以全渠道數(shù)字營銷策劃點亮新商業(yè)價值,優(yōu)秀的品牌IP,可以創(chuàng)新數(shù)字零售策劃吸引用戶的經(jīng)營目光,可以持續(xù)放大用戶的經(jīng)營特色,可以激發(fā)用戶對品牌的極度消費價值認同。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明,名創(chuàng)優(yōu)品于 2020 年 12 月宣布成立子品牌 TOPTOY,致力打造于亞洲潮流文化集合地。2021年 4 月 28 日,TOPTOY 成立原創(chuàng)設(shè)計中心,并舉辦新 IP 發(fā)布會。TOPTOY 新發(fā)型的 IP 包括:1)Twinkle:街機男孩形象;2)Tammy:宅家的軟萌少女形象;3)YOYO: 幼兒園小朋友形象;4)Buzz:尋找愛和快樂的孩子;5)Vera:魔法世界的小精靈;6) 大力招財貓:寓意發(fā)財。
“六大方法”之二——“用戶跨界戰(zhàn)”:激活品牌KOL能量,創(chuàng)造新用戶新消費新價值;推出品牌聯(lián)合款,遷移用戶價值認同
 
激活品牌KOL能量,創(chuàng)造新用戶新消費新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新,優(yōu)秀的品牌KOL再創(chuàng)造,旨在以全天侯的用戶消費周期滿足,以全周期用戶消費場景點燃用戶消費熱情,以新用戶消費創(chuàng)造新商業(yè)價值,以新用戶經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)特色。
 
推出品牌聯(lián)合款,遷移用戶價值認同。數(shù)字化經(jīng)營,點亮全渠道品牌經(jīng)營,或以“品牌聯(lián)合”創(chuàng)造新品牌特色,或以“品牌價值”創(chuàng)造新用戶經(jīng)營,更或以產(chǎn)品聯(lián)名款、品牌聯(lián)合色等點燃用戶的消費價值認同,以新零售策劃運營持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費價值,以新商業(yè)經(jīng)營策劃持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色。
 
“六大方法”之三——“場景融合戰(zhàn)”:刷新用戶消費場景,串聯(lián)優(yōu)勢場景;推動用戶場景融合,放大品牌場景價值
 
刷新用戶消費場景,串聯(lián)優(yōu)勢場景。企業(yè)跨界競爭,重在刷新用戶的消費場景,以新用戶消費點亮新用戶經(jīng)營,以新場景激發(fā)用戶的交互熱情,更以專屬會員服務權(quán)益、專屬商品優(yōu)惠等點亮會員價值,以專屬會員消費串聯(lián)企業(yè)的各項消費場景。
 
推動用戶場景融合,放大品牌場景價值。優(yōu)秀的會員消費場景,或以品牌IP經(jīng)營點亮新會員消費價值,或以品牌會員特色牽引多元化消費,或以“品牌快閃店”助力新會員經(jīng)營,更或以線上優(yōu)惠券發(fā)放、社群活動經(jīng)營等點亮會員新零售策劃運營。用戶場景日益多元化,品牌消費場景日益多樣化,品牌價值日益多樣化。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明,TOPTOY 上海首家線下門店環(huán)球港店于 2021 年 4 月 28 日開業(yè),門店 面積約 600 平米,匯集 HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等全球頂級 IP 及潮玩品牌;此外TOPTOY 最新 IP 如 Twinkle、Tammy、YOYO、Vera 等也在門店同步上線。 門店設(shè)置了抽盲盒、置手辦、玩拼裝、收藏 BJD 娃娃及設(shè)計師簽售等創(chuàng)新互動,實現(xiàn)“逛、玩、購”一體化。截至 2021/3/31,TOPTOY 已在全國 15 個城市布局 25 家線下實體門店; TOPTOY 計劃 2021 年全年新開約 90 家線下實體門店和 500 家機器人門店。
跨界競爭戰(zhàn),需要用戶刷新品牌私域流量策劃理念,以品牌戰(zhàn)略指導用戶全渠道品牌營銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數(shù)字營銷策劃放大新用戶經(jīng)營,更以新零售模式策劃等持續(xù)刷新用戶消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營等商業(yè)革新,企業(yè)的跨界競爭,重在創(chuàng)新數(shù)字零售策劃持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,強在持續(xù)創(chuàng)造用戶消費能量,以全渠道場景融合點亮新用戶價值。更多方法請見《數(shù)字零售策劃之跨界競爭戰(zhàn)六法(下)》。
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