數(shù)字零售策劃之跨界競爭戰(zhàn)六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)競爭，因創(chuàng)造性跨界而刷新品牌私域流量策劃，因革新性跨界而點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀企業(yè)的競爭戰(zhàn)，多數(shù)已經(jīng)在跨邊界推進(jìn)了，因品牌戰(zhàn)略賦能而日益擁有“品牌勢能”，因品牌營銷策劃創(chuàng)新而日益具有“用戶價(jià)值感”，因全渠道品牌策劃傳播而擁有“強(qiáng)大消費(fèi)場景”，因數(shù)字營銷策劃而具有價(jià)值感。企業(yè)跨界戰(zhàn)推進(jìn)，需要其更快的融入新零售策劃運(yùn)營的時(shí)代大潮，需要其更快融入企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃的競爭氛圍。
“六大方法”，創(chuàng)造數(shù)字零售策劃，刷新品牌私域流量策劃。1）“品牌勢能戰(zhàn)”：擁有強(qiáng)大的品牌勢能，推動品牌新消費(fèi)；激活跨領(lǐng)域的品牌認(rèn)同，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。2）“用戶跨界戰(zhàn)”：激活品牌KOL能量，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)新價(jià)值；推出品牌聯(lián)合款，遷移用戶價(jià)值認(rèn)同。3）“場景融合戰(zhàn)”：刷新用戶消費(fèi)場景，串聯(lián)優(yōu)勢場景；推動用戶場景融合，放大品牌場景價(jià)值。4）“產(chǎn)品復(fù)合戰(zhàn)”：盤活產(chǎn)品價(jià)格，推進(jìn)復(fù)合化產(chǎn)品功能；點(diǎn)亮商品價(jià)值，持續(xù)放大產(chǎn)品利益點(diǎn)。5）“技術(shù)通用戰(zhàn)”：激活新技術(shù)力量，拓寬技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域；放大技術(shù)賦能，讓技術(shù)創(chuàng)造新生活。6）“品牌生活戰(zhàn)”：發(fā)揮品牌IP價(jià)值，創(chuàng)造集合式品牌價(jià)值；點(diǎn)亮品牌化生活，推進(jìn)高效生活價(jià)值體驗(yàn)。
“六大方法”之一——“品牌勢能戰(zhàn)”：擁有強(qiáng)大的品牌勢能，推動品牌新消費(fèi)；激活跨領(lǐng)域的品牌認(rèn)同，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營
擁有強(qiáng)大的品牌勢能，推動品牌新消費(fèi)。“品牌化經(jīng)營”深入人心，優(yōu)秀的品牌化經(jīng)營大行其道，優(yōu)秀的品牌勢能隨之興起，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營在于以品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶熱情，以數(shù)字營銷策劃激活品牌能量，更以新零售模式策劃點(diǎn)亮“品牌化”新消費(fèi)。
激活跨領(lǐng)域的品牌認(rèn)同，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，貴在刷新品牌策劃營銷價(jià)值，以品牌IP點(diǎn)亮用戶經(jīng)營，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以全渠道數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的品牌IP，可以創(chuàng)新數(shù)字零售策劃吸引用戶的經(jīng)營目光，可以持續(xù)放大用戶的經(jīng)營特色，可以激發(fā)用戶對品牌的極度消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品于 2020 年 12 月宣布成立子品牌 TOPTOY，致力打造于亞洲潮流文化集合地。2021年 4 月 28 日，TOPTOY 成立原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心，并舉辦新 IP 發(fā)布會。TOPTOY 新發(fā)型的 IP 包括:1)Twinkle:街機(jī)男孩形象;2)Tammy:宅家的軟萌少女形象;3)YOYO: 幼兒園小朋友形象;4)Buzz:尋找愛和快樂的孩子;5)Vera:魔法世界的小精靈;6) 大力招財(cái)貓:寓意發(fā)財(cái)。
“六大方法”之二——“用戶跨界戰(zhàn)”：激活品牌KOL能量，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)新價(jià)值；推出品牌聯(lián)合款，遷移用戶價(jià)值認(rèn)同
激活品牌KOL能量，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀的品牌KOL再創(chuàng)造，旨在以全天侯的用戶消費(fèi)周期滿足，以全周期用戶消費(fèi)場景點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以新用戶消費(fèi)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以新用戶經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)特色。
推出品牌聯(lián)合款，遷移用戶價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字化經(jīng)營，點(diǎn)亮全渠道品牌經(jīng)營，或以“品牌聯(lián)合”創(chuàng)造新品牌特色，或以“品牌價(jià)值”創(chuàng)造新用戶經(jīng)營，更或以產(chǎn)品聯(lián)名款、品牌聯(lián)合色等點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，以新零售策劃運(yùn)營持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營策劃持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色。
“六大方法”之三——“場景融合戰(zhàn)”：刷新用戶消費(fèi)場景，串聯(lián)優(yōu)勢場景；推動用戶場景融合，放大品牌場景價(jià)值
刷新用戶消費(fèi)場景，串聯(lián)優(yōu)勢場景。企業(yè)跨界競爭，重在刷新用戶的消費(fèi)場景，以新用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以新場景激發(fā)用戶的交互熱情，更以專屬會員服務(wù)權(quán)益、專屬商品優(yōu)惠等點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，以專屬會員消費(fèi)串聯(lián)企業(yè)的各項(xiàng)消費(fèi)場景。
推動用戶場景融合，放大品牌場景價(jià)值。優(yōu)秀的會員消費(fèi)場景，或以品牌IP經(jīng)營點(diǎn)亮新會員消費(fèi)價(jià)值，或以品牌會員特色牽引多元化消費(fèi)，或以“品牌快閃店”助力新會員經(jīng)營，更或以線上優(yōu)惠券發(fā)放、社群活動經(jīng)營等點(diǎn)亮?xí)T新零售策劃運(yùn)營。用戶場景日益多元化，品牌消費(fèi)場景日益多樣化，品牌價(jià)值日益多樣化。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明，TOPTOY 上海首家線下門店環(huán)球港店于 2021 年 4 月 28 日開業(yè)，門店 面積約 600 平米，匯集 HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等全球頂級 IP 及潮玩品牌;此外TOPTOY 最新 IP 如 Twinkle、Tammy、YOYO、Vera 等也在門店同步上線。 門店設(shè)置了抽盲盒、置手辦、玩拼裝、收藏 BJD 娃娃及設(shè)計(jì)師簽售等創(chuàng)新互動，實(shí)現(xiàn)“逛、玩、購”一體化。截至 2021/3/31，TOPTOY 已在全國 15 個(gè)城市布局 25 家線下實(shí)體門店; TOPTOY 計(jì)劃 2021 年全年新開約 90 家線下實(shí)體門店和 500 家機(jī)器人門店。
跨界競爭戰(zhàn)，需要用戶刷新品牌私域流量策劃理念，以品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)用戶全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃放大新用戶經(jīng)營，更以新零售模式策劃等持續(xù)刷新用戶消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營等商業(yè)革新，企業(yè)的跨界競爭，重在創(chuàng)新數(shù)字零售策劃持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，強(qiáng)在持續(xù)創(chuàng)造用戶消費(fèi)能量，以全渠道場景融合點(diǎn)亮新用戶價(jià)值。更多方法請見《數(shù)字零售策劃之跨界競爭戰(zhàn)六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)造數(shù)字零售策劃，刷新品牌私域流量策劃。1）“品牌勢能戰(zhàn)”：擁有強(qiáng)大的品牌勢能，推動品牌新消費(fèi)；激活跨領(lǐng)域的品牌認(rèn)同，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。2）“用戶跨界戰(zhàn)”：激活品牌KOL能量，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)新價(jià)值；推出品牌聯(lián)合款，遷移用戶價(jià)值認(rèn)同。3）“場景融合戰(zhàn)”：刷新用戶消費(fèi)場景，串聯(lián)優(yōu)勢場景；推動用戶場景融合，放大品牌場景價(jià)值。4）“產(chǎn)品復(fù)合戰(zhàn)”：盤活產(chǎn)品價(jià)格，推進(jìn)復(fù)合化產(chǎn)品功能；點(diǎn)亮商品價(jià)值，持續(xù)放大產(chǎn)品利益點(diǎn)。5）“技術(shù)通用戰(zhàn)”：激活新技術(shù)力量，拓寬技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域；放大技術(shù)賦能，讓技術(shù)創(chuàng)造新生活。6）“品牌生活戰(zhàn)”：發(fā)揮品牌IP價(jià)值，創(chuàng)造集合式品牌價(jià)值；點(diǎn)亮品牌化生活，推進(jìn)高效生活價(jià)值體驗(yàn)。
“六大方法”之一——“品牌勢能戰(zhàn)”：擁有強(qiáng)大的品牌勢能，推動品牌新消費(fèi)；激活跨領(lǐng)域的品牌認(rèn)同，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營
擁有強(qiáng)大的品牌勢能，推動品牌新消費(fèi)。“品牌化經(jīng)營”深入人心，優(yōu)秀的品牌化經(jīng)營大行其道，優(yōu)秀的品牌勢能隨之興起，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營在于以品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶熱情，以數(shù)字營銷策劃激活品牌能量，更以新零售模式策劃點(diǎn)亮“品牌化”新消費(fèi)。
激活跨領(lǐng)域的品牌認(rèn)同，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，貴在刷新品牌策劃營銷價(jià)值，以品牌IP點(diǎn)亮用戶經(jīng)營，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以全渠道數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的品牌IP，可以創(chuàng)新數(shù)字零售策劃吸引用戶的經(jīng)營目光，可以持續(xù)放大用戶的經(jīng)營特色，可以激發(fā)用戶對品牌的極度消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品于 2020 年 12 月宣布成立子品牌 TOPTOY，致力打造于亞洲潮流文化集合地。2021年 4 月 28 日，TOPTOY 成立原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心，并舉辦新 IP 發(fā)布會。TOPTOY 新發(fā)型的 IP 包括:1)Twinkle:街機(jī)男孩形象;2)Tammy:宅家的軟萌少女形象;3)YOYO: 幼兒園小朋友形象;4)Buzz:尋找愛和快樂的孩子;5)Vera:魔法世界的小精靈;6) 大力招財(cái)貓:寓意發(fā)財(cái)。
激活品牌KOL能量，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀的品牌KOL再創(chuàng)造，旨在以全天侯的用戶消費(fèi)周期滿足，以全周期用戶消費(fèi)場景點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以新用戶消費(fèi)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以新用戶經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)特色。
推出品牌聯(lián)合款，遷移用戶價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字化經(jīng)營，點(diǎn)亮全渠道品牌經(jīng)營，或以“品牌聯(lián)合”創(chuàng)造新品牌特色，或以“品牌價(jià)值”創(chuàng)造新用戶經(jīng)營，更或以產(chǎn)品聯(lián)名款、品牌聯(lián)合色等點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，以新零售策劃運(yùn)營持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營策劃持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色。
“六大方法”之三——“場景融合戰(zhàn)”：刷新用戶消費(fèi)場景，串聯(lián)優(yōu)勢場景；推動用戶場景融合，放大品牌場景價(jià)值
刷新用戶消費(fèi)場景，串聯(lián)優(yōu)勢場景。企業(yè)跨界競爭，重在刷新用戶的消費(fèi)場景，以新用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以新場景激發(fā)用戶的交互熱情，更以專屬會員服務(wù)權(quán)益、專屬商品優(yōu)惠等點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，以專屬會員消費(fèi)串聯(lián)企業(yè)的各項(xiàng)消費(fèi)場景。
推動用戶場景融合，放大品牌場景價(jià)值。優(yōu)秀的會員消費(fèi)場景，或以品牌IP經(jīng)營點(diǎn)亮新會員消費(fèi)價(jià)值，或以品牌會員特色牽引多元化消費(fèi)，或以“品牌快閃店”助力新會員經(jīng)營，更或以線上優(yōu)惠券發(fā)放、社群活動經(jīng)營等點(diǎn)亮?xí)T新零售策劃運(yùn)營。用戶場景日益多元化，品牌消費(fèi)場景日益多樣化，品牌價(jià)值日益多樣化。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明，TOPTOY 上海首家線下門店環(huán)球港店于 2021 年 4 月 28 日開業(yè)，門店 面積約 600 平米，匯集 HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等全球頂級 IP 及潮玩品牌;此外TOPTOY 最新 IP 如 Twinkle、Tammy、YOYO、Vera 等也在門店同步上線。 門店設(shè)置了抽盲盒、置手辦、玩拼裝、收藏 BJD 娃娃及設(shè)計(jì)師簽售等創(chuàng)新互動，實(shí)現(xiàn)“逛、玩、購”一體化。截至 2021/3/31，TOPTOY 已在全國 15 個(gè)城市布局 25 家線下實(shí)體門店; TOPTOY 計(jì)劃 2021 年全年新開約 90 家線下實(shí)體門店和 500 家機(jī)器人門店。
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