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工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品渠道能力三提升
發(fā)布時間:2025-06-26 ????點擊數(shù):
工業(yè)品渠道,能力要提升;工業(yè)品營銷策劃,更要創(chuàng)新。工業(yè)品渠道經(jīng)營,是工業(yè)品品牌營銷策劃的重要組成部分之一,是工業(yè)品客戶經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越懂得以品牌戰(zhàn)略指引渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,越懂得以全渠道品牌策劃傳播點亮產(chǎn)業(yè)品牌形象,越懂得升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新工業(yè)品制造、提升工業(yè)品銷售效率,讓工業(yè)品渠道經(jīng)營效率更高,讓工業(yè)品渠道動銷能力更強。
 
“三大提升”,創(chuàng)造工業(yè)品渠道大能力。1)“市場能力強化”:緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略,拉升品牌站位;洞察競爭新機會,切入市場經(jīng)營客戶。2)“銷售能力提升”:推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶;健全銷售管控,創(chuàng)新項目管理。3)“數(shù)字化能力匹配”:統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點,打通工業(yè)品全渠道連接;提升渠道數(shù)字化能力,賦能工業(yè)品市場新營銷。
 
“市場能力強化”:緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略,拉升品牌站位;洞察競爭新機會,切入市場經(jīng)營客戶
 
緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略,拉升品牌站位。工業(yè)品渠道能力提升,得益于工業(yè)品品牌營銷策劃的創(chuàng)新力度,拉升工業(yè)品品牌背書,引入行業(yè)專家參加企業(yè)高峰論壇,彰顯行業(yè)先進技術(shù)、凸顯產(chǎn)業(yè)品牌價值,升級產(chǎn)品工藝、點亮新工業(yè)制造,這些,都可以大大提升工業(yè)品品牌站位,讓工業(yè)品品牌形象更豐滿,讓工業(yè)品品牌更有信任度。
 
洞察競爭新機會,切入市場經(jīng)營客戶。工業(yè)品渠道能力,不但需要品牌形象的“高加持”,而且需要來自客戶的深度經(jīng)營。深入?yún)^(qū)域市場,抓住區(qū)域市場中的核心客戶,為其提供個性化產(chǎn)品,為其提供個性化解決方案,為其提供專屬式客服團隊,或提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、解決客戶的產(chǎn)品制造難題,或提供個性化解決方案、全方位切入客戶生產(chǎn)制造,全面點亮客戶價值,持續(xù)創(chuàng)造客戶價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明,禾川科技發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢,打造多場景解決方案。其充分發(fā)揮控制、驅(qū)動、傳感、 機電一 體化等產(chǎn)品組合優(yōu)勢,在光伏、鋰電、機器人、激光等多個行業(yè)擁有深入的個性化解決方案。
“銷售能力提升”:推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶;健全銷售管控,創(chuàng)新項目管理
 
推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。工業(yè)品渠道能力提升,需要強有力產(chǎn)品的支持,需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“強加持”,更需要積極的開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。優(yōu)秀的工業(yè)品渠道拓展,必然是全面點亮“明星產(chǎn)品”,提升產(chǎn)品的市場覆蓋率,擴大產(chǎn)品的各方面應(yīng)用;必然是積極開發(fā)“行業(yè)頭部客戶”,打造行業(yè)經(jīng)典案例,建立極具代表性的“工藝場景”,全面提升工業(yè)品市場影響力,助力工業(yè)品渠道拓展。
 
健全銷售管控,創(chuàng)新項目管理。工業(yè)品渠道拓展,不但需要產(chǎn)品助力的渠道開拓,而且需要強有力的“渠道管理”。基于行業(yè)頭部客戶,建立健全“項目銷售團隊”,建立專業(yè)化分行業(yè)、分產(chǎn)品銷售團隊,打造經(jīng)典工業(yè)項目案例,這樣才能助推工業(yè)品渠道大拓展,大大提升工業(yè)品渠道銷售能力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、公司年報、浙商證券研究所等綜合資訊表明,禾川科技公司采用“經(jīng)銷為主,直銷為輔”的銷售模式,對普通客戶通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品,對部分采購量大、產(chǎn)品個性化要求較高的戰(zhàn)略客戶,則采取直銷模式。2018-2021年,公司實施行業(yè)聚焦戰(zhàn)略,通過經(jīng)銷商渠道開拓鋰電、光伏等行業(yè)重要終端客戶,經(jīng)銷比例持續(xù)上升。
“數(shù)字化能力匹配”:統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點,打通工業(yè)品全渠道連接;提升渠道數(shù)字化能力,賦能工業(yè)品市場新營銷
 
統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點,打通工業(yè)品全渠道連接。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品渠道拓展,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶交互積極性,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能打造工業(yè)品品牌觸點,打通全渠道觸點連接,或提升品牌官網(wǎng)新穎性,讓品牌更有價值感;或提升“專屬顧問”價值感,陪同工業(yè)客戶從始至終,持續(xù)輸出“專業(yè)價值”。
 
提升渠道數(shù)字化能力,賦能工業(yè)品市場新營銷。渠道數(shù)字化能力,在于依托智能SCRM系統(tǒng),細分工業(yè)品客戶類型,對客戶進行“精細化運營”;在于點亮工業(yè)客戶標簽,對高端客戶提供專業(yè)級產(chǎn)品,引入國際級新技術(shù),升級其先進產(chǎn)品,提升其產(chǎn)品高端溢價,而對于大眾客戶提供標準化產(chǎn)品,快速導(dǎo)入,快速部署,推動產(chǎn)品的“持續(xù)升級”,讓產(chǎn)品更快制造。
 
工業(yè)品渠道能力提升,贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“工業(yè)品市場經(jīng)營”,強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值客戶交互”。以數(shù)字化技術(shù)為渠道能力提升“強支撐”,以“工業(yè)品市場經(jīng)營”為渠道能力提升“強指引”,以“工業(yè)品銷售拓展”為渠道能力提升“強助力”,則工業(yè)品渠道能力,必將碩果累累,成就非凡!
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