工業(yè)品營銷策劃之?dāng)?shù)字營銷提升五路徑（下）
發(fā)布時間：2025-06-25 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品營銷策劃之?dāng)?shù)字營銷提升五路徑（上）》中，我們談到了數(shù)字化技術(shù)賦能下的新工業(yè)品制造，談到了數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值客戶增長”，建議企業(yè)以“工業(yè)品市場經(jīng)營”牽引工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“現(xiàn)有市場+新市場”雙市場創(chuàng)造點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，更重要的是，全力開發(fā)新市場、新產(chǎn)品，滿足老客戶訴求及推進“新客戶創(chuàng)造”，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新“聯(lián)合市場開發(fā)”，以“聯(lián)合項目”做大新興的工業(yè)品市場。
“五大路徑”，提升數(shù)字營銷價值。1）“現(xiàn)有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業(yè)的接觸點，創(chuàng)造更多個性化體驗。2）“現(xiàn)有市場新客戶開發(fā)”：打造明星產(chǎn)品，提升市場滲透率；激發(fā)潛力客戶，升級數(shù)字化技術(shù)。3）“新市場激發(fā)老客戶”：識別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費習(xí)慣；針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認(rèn)同。4）“新市場新客戶創(chuàng)造”：優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場活力；拓展全新客戶，引發(fā)新消費風(fēng)潮。5）“聯(lián)合市場大開發(fā)”：開展聯(lián)合項目；打開聯(lián)名新市場，吸引新消費人群。
“新市場激發(fā)老客戶”：識別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費習(xí)慣；針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認(rèn)同
識別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費習(xí)慣。新市場，會帶來新購買機會，會帶來老客戶的新增長。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能依托智能SCRM系統(tǒng)，識別出“優(yōu)質(zhì)老客戶”，關(guān)注到定制式、專屬式訴求，提供定制式工業(yè)品解決方案；推出“戰(zhàn)略級工業(yè)品”，培育“升級版工業(yè)品”，培育良好的工業(yè)品客戶消費習(xí)慣，創(chuàng)造更強的工業(yè)品市場認(rèn)知。
針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認(rèn)同。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，強工業(yè)品制造，貴在以“創(chuàng)造工業(yè)品價值”為指引，以定制式、專屬式解決方案解決客戶經(jīng)營難題，以個性化資訊智能推送創(chuàng)造“工業(yè)品新價值”，以會員權(quán)益、AI賦能等提升工業(yè)品品牌認(rèn)同感，并持續(xù)擴大工業(yè)品品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、招商證券等綜合資訊表明，2024 年 1 月 16 日，《柒兩人生》導(dǎo)演謝多盛、制片人梁子康、主演慧慧周等主創(chuàng)團隊空降北京元客方舟 MAC 元宇宙演藝制播科技中心，用 XR 虛擬制作技術(shù) 再現(xiàn)劇中經(jīng)典場景，用虛擬直播方式講述幕后拍攝的精彩花絮。
“新市場新客戶創(chuàng)造”：優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場活力；拓展全新客戶，引發(fā)新消費風(fēng)潮
優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場活力。新的數(shù)字品牌營銷策劃，新的工業(yè)品營銷，點亮著新的產(chǎn)品，帶來著新的工業(yè)價值。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總有自己的“卓越產(chǎn)品組合”，總有自己的“經(jīng)典產(chǎn)品”，再加上新技術(shù)帶來的新產(chǎn)品，加上新工藝帶來的新創(chuàng)造，工業(yè)品客戶價值因之更加豐滿，工業(yè)品解決方案因之更有創(chuàng)造性，同時新產(chǎn)品也可以帶來更多的新客戶，讓工業(yè)品精益制造更加深入人心、更有創(chuàng)造感。
拓展全新客戶，引發(fā)新消費風(fēng)潮。新型工業(yè)品，尤其是卓越的工業(yè)品，或帶來新工藝的升級，讓新工藝創(chuàng)造“新價值”，帶來更高端更優(yōu)質(zhì)的客戶；或引發(fā)新技術(shù)的新一輪應(yīng)用，導(dǎo)入新技術(shù)，讓客戶的產(chǎn)品更有溢價、更有特色；更或與客戶通力協(xié)作，開發(fā)定制品，滿足終端用戶的“個性化訴求”，讓工業(yè)品創(chuàng)造助力新消費風(fēng)潮。
經(jīng)典案例：根據(jù)元客視界、招商證券等綜合資訊表明，Meta Arts Center (簡稱 MAC)是中國移動·咪咕和凌云光·元客視界共同承建運營的元宇宙演藝制播科技中心，是業(yè)內(nèi)首個擁有光場重建、全身動作捕捉、超高清 XR+VP 虛擬制作的全棧制作服務(wù)能力的元宇宙數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作基地。MAC 前身是北京冬奧會冰壺訓(xùn)練館，中心擁有超 7000 m²+專業(yè)拍攝場地， 挑高 12m ，已成功承接舉辦超千人規(guī)模的 CMC 2023 中國元宇宙大會。
“聯(lián)合市場大開發(fā)”：開展聯(lián)合項目；打開聯(lián)名新市場，吸引新消費人群
開展聯(lián)合項目。數(shù)字營銷的大提升，一方面源于工業(yè)品企業(yè)的自我優(yōu)勢挖掘，源于工業(yè)品企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造，另一方面源于“聯(lián)合項目”的攜手推進，或致力于新產(chǎn)品創(chuàng)造，開創(chuàng)“戰(zhàn)略級新品研制”；或致力于“聯(lián)合項目開發(fā)”，提供專業(yè)級研發(fā)團隊，助力客戶新項目開發(fā)。聯(lián)合項目，帶來新市場新增量，更帶來了數(shù)字營銷的“快突破”。
打開聯(lián)名新市場，吸引新消費人群。品牌聯(lián)名、產(chǎn)品聯(lián)名等是近階段消費市場的大潮流，可以成為工業(yè)品制造的“大借鑒”。工業(yè)品企業(yè)，可以通過“聯(lián)名”創(chuàng)造新市場，或通過品牌聯(lián)名，提升工業(yè)產(chǎn)品的“商標(biāo)露出度”，提升工業(yè)品牌的市場曝光率，全力提升工業(yè)品品牌的知名度，讓工業(yè)品牌更有“創(chuàng)造性”；或通過“工業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合”，點亮工業(yè)產(chǎn)品的價值感，共同抬升工業(yè)產(chǎn)品溢價，共同擴大工業(yè)品企業(yè)的“品牌聲勢”。
工業(yè)品數(shù)字營銷的提升路徑，貴在以“高價值客戶增長”為強大牽引，依托數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激發(fā)新老客戶價值，拉升工業(yè)品品牌站位、激活現(xiàn)有市場、推動老客戶增長，點亮全渠道品牌策劃傳播、開發(fā)新市場、創(chuàng)造新客戶，更重要的是，可以推動項目聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合等，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略、點亮工業(yè)品營銷策劃、創(chuàng)造聯(lián)合新價值、開發(fā)“聯(lián)合大市場”，讓工業(yè)品市場經(jīng)營更有創(chuàng)造性，讓數(shù)字營銷提升更有創(chuàng)新性！
“五大路徑”，提升數(shù)字營銷價值。1）“現(xiàn)有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業(yè)的接觸點，創(chuàng)造更多個性化體驗。2）“現(xiàn)有市場新客戶開發(fā)”：打造明星產(chǎn)品，提升市場滲透率；激發(fā)潛力客戶，升級數(shù)字化技術(shù)。3）“新市場激發(fā)老客戶”：識別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費習(xí)慣；針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認(rèn)同。4）“新市場新客戶創(chuàng)造”：優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場活力；拓展全新客戶，引發(fā)新消費風(fēng)潮。5）“聯(lián)合市場大開發(fā)”：開展聯(lián)合項目；打開聯(lián)名新市場，吸引新消費人群。
“新市場激發(fā)老客戶”：識別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費習(xí)慣；針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認(rèn)同
識別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費習(xí)慣。新市場，會帶來新購買機會，會帶來老客戶的新增長。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能依托智能SCRM系統(tǒng)，識別出“優(yōu)質(zhì)老客戶”，關(guān)注到定制式、專屬式訴求，提供定制式工業(yè)品解決方案；推出“戰(zhàn)略級工業(yè)品”，培育“升級版工業(yè)品”，培育良好的工業(yè)品客戶消費習(xí)慣，創(chuàng)造更強的工業(yè)品市場認(rèn)知。
針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認(rèn)同。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，強工業(yè)品制造，貴在以“創(chuàng)造工業(yè)品價值”為指引，以定制式、專屬式解決方案解決客戶經(jīng)營難題，以個性化資訊智能推送創(chuàng)造“工業(yè)品新價值”，以會員權(quán)益、AI賦能等提升工業(yè)品品牌認(rèn)同感，并持續(xù)擴大工業(yè)品品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、招商證券等綜合資訊表明，2024 年 1 月 16 日，《柒兩人生》導(dǎo)演謝多盛、制片人梁子康、主演慧慧周等主創(chuàng)團隊空降北京元客方舟 MAC 元宇宙演藝制播科技中心，用 XR 虛擬制作技術(shù) 再現(xiàn)劇中經(jīng)典場景，用虛擬直播方式講述幕后拍攝的精彩花絮。
優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場活力。新的數(shù)字品牌營銷策劃，新的工業(yè)品營銷，點亮著新的產(chǎn)品，帶來著新的工業(yè)價值。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總有自己的“卓越產(chǎn)品組合”，總有自己的“經(jīng)典產(chǎn)品”，再加上新技術(shù)帶來的新產(chǎn)品，加上新工藝帶來的新創(chuàng)造，工業(yè)品客戶價值因之更加豐滿，工業(yè)品解決方案因之更有創(chuàng)造性，同時新產(chǎn)品也可以帶來更多的新客戶，讓工業(yè)品精益制造更加深入人心、更有創(chuàng)造感。
拓展全新客戶，引發(fā)新消費風(fēng)潮。新型工業(yè)品，尤其是卓越的工業(yè)品，或帶來新工藝的升級，讓新工藝創(chuàng)造“新價值”，帶來更高端更優(yōu)質(zhì)的客戶；或引發(fā)新技術(shù)的新一輪應(yīng)用，導(dǎo)入新技術(shù)，讓客戶的產(chǎn)品更有溢價、更有特色；更或與客戶通力協(xié)作，開發(fā)定制品，滿足終端用戶的“個性化訴求”，讓工業(yè)品創(chuàng)造助力新消費風(fēng)潮。
經(jīng)典案例：根據(jù)元客視界、招商證券等綜合資訊表明，Meta Arts Center (簡稱 MAC)是中國移動·咪咕和凌云光·元客視界共同承建運營的元宇宙演藝制播科技中心，是業(yè)內(nèi)首個擁有光場重建、全身動作捕捉、超高清 XR+VP 虛擬制作的全棧制作服務(wù)能力的元宇宙數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作基地。MAC 前身是北京冬奧會冰壺訓(xùn)練館，中心擁有超 7000 m²+專業(yè)拍攝場地， 挑高 12m ，已成功承接舉辦超千人規(guī)模的 CMC 2023 中國元宇宙大會。
開展聯(lián)合項目。數(shù)字營銷的大提升，一方面源于工業(yè)品企業(yè)的自我優(yōu)勢挖掘，源于工業(yè)品企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造，另一方面源于“聯(lián)合項目”的攜手推進，或致力于新產(chǎn)品創(chuàng)造，開創(chuàng)“戰(zhàn)略級新品研制”；或致力于“聯(lián)合項目開發(fā)”，提供專業(yè)級研發(fā)團隊，助力客戶新項目開發(fā)。聯(lián)合項目，帶來新市場新增量，更帶來了數(shù)字營銷的“快突破”。
打開聯(lián)名新市場，吸引新消費人群。品牌聯(lián)名、產(chǎn)品聯(lián)名等是近階段消費市場的大潮流，可以成為工業(yè)品制造的“大借鑒”。工業(yè)品企業(yè)，可以通過“聯(lián)名”創(chuàng)造新市場，或通過品牌聯(lián)名，提升工業(yè)產(chǎn)品的“商標(biāo)露出度”，提升工業(yè)品牌的市場曝光率，全力提升工業(yè)品品牌的知名度，讓工業(yè)品牌更有“創(chuàng)造性”；或通過“工業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合”，點亮工業(yè)產(chǎn)品的價值感，共同抬升工業(yè)產(chǎn)品溢價，共同擴大工業(yè)品企業(yè)的“品牌聲勢”。
工業(yè)品數(shù)字營銷的提升路徑，貴在以“高價值客戶增長”為強大牽引，依托數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激發(fā)新老客戶價值，拉升工業(yè)品品牌站位、激活現(xiàn)有市場、推動老客戶增長，點亮全渠道品牌策劃傳播、開發(fā)新市場、創(chuàng)造新客戶，更重要的是，可以推動項目聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合等，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略、點亮工業(yè)品營銷策劃、創(chuàng)造聯(lián)合新價值、開發(fā)“聯(lián)合大市場”，讓工業(yè)品市場經(jīng)營更有創(chuàng)造性，讓數(shù)字營銷提升更有創(chuàng)新性！
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