工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品營銷五要素（上）
發(fā)布時間：2025-01-14 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新工業(yè)品營銷策劃，點亮工業(yè)品大品牌戰(zhàn)略。工業(yè)品營銷的迅猛推進，在于“強客戶”牽引的工業(yè)品價值大創(chuàng)造，在于“營銷組織”推動的工業(yè)品品牌營銷策劃強創(chuàng)新，更在于“高性能產品”點亮的工業(yè)品品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術，更新工業(yè)品價值，工業(yè)品營銷，必有大成就！
“五大要素”，創(chuàng)新工業(yè)品營銷。1）“強客戶營銷戰(zhàn)略”：瞄準目標客戶，創(chuàng)造強客戶價值；客戶重營銷，戰(zhàn)略重創(chuàng)新。2）“強營銷組織”：分行業(yè)，建立專業(yè)化營銷組織；市場部強規(guī)劃，銷售部強拓展。3）“強產品創(chuàng)造”：打造明星產品，創(chuàng)造高性能產品；品質生產，品質制造，打造“高品質供應鏈”。4）“強營銷控制”：有營銷資訊，有營銷價值；及時溝通，協(xié)調一致。5）“強數(shù)字化系統(tǒng)”：數(shù)字化技術賦能，助力解決方案升級；數(shù)字品牌，點亮數(shù)字化營銷。
“強客戶營銷戰(zhàn)略”：瞄準目標客戶，創(chuàng)造強客戶價值；客戶重營銷，戰(zhàn)略重創(chuàng)新
瞄準目標客戶，創(chuàng)造強客戶價值。工業(yè)品營銷策劃創(chuàng)新，其源頭在于“目標客戶”的充分鎖定，在于“目標客戶的價值大創(chuàng)造”。越強的工業(yè)品客戶，越能牽引工業(yè)品價值制造，越能激發(fā)工業(yè)品企業(yè)再升級，牽引工業(yè)品制造升級。高端工業(yè)客戶牽引工業(yè)品企業(yè)“向高端進軍”，牽引工業(yè)品企業(yè)“向高品質產品進化”，助推工業(yè)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略“大升級”。
客戶重營銷，戰(zhàn)略重創(chuàng)新。強有力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略，因“目標客戶”不同，而極具營銷價值。和優(yōu)質的工業(yè)客戶合作，企業(yè)可以借機推動“產品創(chuàng)新”，“聯(lián)合開發(fā)”讓產品受益良多；推行“專業(yè)級品牌戰(zhàn)略”，讓產品更有“專業(yè)性”，讓產品價值更突出，也讓品牌策劃傳播更有“專業(yè)價值感”。
經典案例：根據(jù)華為官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，鴻蒙系統(tǒng)通過引入分布式軟總線、分布式數(shù)據(jù)管理及分布式任務調度三大系統(tǒng)基礎能力，為各類鴻蒙終端帶來一套高效穩(wěn)定的通信機制，實現(xiàn)了應用及數(shù)據(jù)在不同設備終端之間幾乎不中斷的自由遷移。
“強營銷組織”：分行業(yè)，建立專業(yè)化營銷組織；市場部強規(guī)劃，銷售部強強拓展
分行業(yè)，建立專業(yè)化營銷組織。無組織，工業(yè)品企業(yè)不大；無組織，工業(yè)品企業(yè)不強。強有力的營銷組織，助推企業(yè)大發(fā)展，點亮工業(yè)品企業(yè)。專業(yè)級工業(yè)品企業(yè)，或依托“明星產品系列”，設立“分行業(yè)銷售組織”，推動明星產品在各行業(yè)的銷售拓展，建立“分行業(yè)事業(yè)部”；更或設立“行業(yè)拓展小組”，主攻重點行業(yè)的“重點客戶”，加快營銷落地。
市場部強規(guī)劃，銷售部強強拓展。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品營銷拓展，數(shù)字品牌營銷策劃激活專業(yè)級營銷組織，依托智能SCRM系統(tǒng)點亮數(shù)字品牌策劃傳播，刷新品牌形象，讓市場部順利推進“品牌傳播及市場行銷”；同時借此聚攏優(yōu)質客戶，吸引更多潛力客戶，產生更多銷售線索，助力銷售部強拓展。
經典案例：根據(jù)OpenHarmony官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，OpenHarmony 生態(tài)委員會負責 OpenHarmony 開源生態(tài)建設與推廣， 目前委員單位包括華為、京東、開鴻智谷(拓維信息)、潤和軟件、軟通動力、深開鴻(中國軟件國際)、九聯(lián)科技、證通電子、芯海科技九家。生態(tài)委員會下設金融支付、超高清、教育、交通、汽車、電力、政 務、公共安全、游戲、醫(yī)療健康、油氣等產業(yè)專委會，由各產業(yè)鏈主管 單位、設備廠商、應用廠商、客戶等構成，其中涉及到的上市公司統(tǒng)計如下:
優(yōu)秀的工業(yè)品營銷策劃，卓越的工業(yè)品營銷，因“高價值客戶創(chuàng)新”而更有清晰營銷戰(zhàn)略，因“專業(yè)化營銷組織”而創(chuàng)新品牌營銷策劃，因“強有力價值創(chuàng)造”而促進企業(yè)品牌營銷策劃“大升級”。升級數(shù)字化技術，鎖定優(yōu)質客戶，創(chuàng)造更多的客戶價值，全力提升工業(yè)品“質造”，全力提升工業(yè)品營銷水平，工業(yè)品企業(yè)營銷，才會有“大成就”。更多要素請見《工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品營銷五要素（下）》。
“五大要素”，創(chuàng)新工業(yè)品營銷。1）“強客戶營銷戰(zhàn)略”：瞄準目標客戶，創(chuàng)造強客戶價值；客戶重營銷，戰(zhàn)略重創(chuàng)新。2）“強營銷組織”：分行業(yè)，建立專業(yè)化營銷組織；市場部強規(guī)劃，銷售部強拓展。3）“強產品創(chuàng)造”：打造明星產品，創(chuàng)造高性能產品；品質生產，品質制造，打造“高品質供應鏈”。4）“強營銷控制”：有營銷資訊，有營銷價值；及時溝通，協(xié)調一致。5）“強數(shù)字化系統(tǒng)”：數(shù)字化技術賦能，助力解決方案升級；數(shù)字品牌，點亮數(shù)字化營銷。
“強客戶營銷戰(zhàn)略”：瞄準目標客戶，創(chuàng)造強客戶價值；客戶重營銷，戰(zhàn)略重創(chuàng)新
瞄準目標客戶，創(chuàng)造強客戶價值。工業(yè)品營銷策劃創(chuàng)新，其源頭在于“目標客戶”的充分鎖定，在于“目標客戶的價值大創(chuàng)造”。越強的工業(yè)品客戶，越能牽引工業(yè)品價值制造，越能激發(fā)工業(yè)品企業(yè)再升級，牽引工業(yè)品制造升級。高端工業(yè)客戶牽引工業(yè)品企業(yè)“向高端進軍”，牽引工業(yè)品企業(yè)“向高品質產品進化”，助推工業(yè)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略“大升級”。
客戶重營銷，戰(zhàn)略重創(chuàng)新。強有力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略，因“目標客戶”不同，而極具營銷價值。和優(yōu)質的工業(yè)客戶合作，企業(yè)可以借機推動“產品創(chuàng)新”，“聯(lián)合開發(fā)”讓產品受益良多；推行“專業(yè)級品牌戰(zhàn)略”，讓產品更有“專業(yè)性”，讓產品價值更突出，也讓品牌策劃傳播更有“專業(yè)價值感”。
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分行業(yè)，建立專業(yè)化營銷組織。無組織，工業(yè)品企業(yè)不大；無組織，工業(yè)品企業(yè)不強。強有力的營銷組織，助推企業(yè)大發(fā)展，點亮工業(yè)品企業(yè)。專業(yè)級工業(yè)品企業(yè)，或依托“明星產品系列”，設立“分行業(yè)銷售組織”，推動明星產品在各行業(yè)的銷售拓展，建立“分行業(yè)事業(yè)部”；更或設立“行業(yè)拓展小組”，主攻重點行業(yè)的“重點客戶”，加快營銷落地。
市場部強規(guī)劃，銷售部強強拓展。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品營銷拓展，數(shù)字品牌營銷策劃激活專業(yè)級營銷組織，依托智能SCRM系統(tǒng)點亮數(shù)字品牌策劃傳播，刷新品牌形象，讓市場部順利推進“品牌傳播及市場行銷”；同時借此聚攏優(yōu)質客戶，吸引更多潛力客戶，產生更多銷售線索，助力銷售部強拓展。
經典案例：根據(jù)OpenHarmony官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，OpenHarmony 生態(tài)委員會負責 OpenHarmony 開源生態(tài)建設與推廣， 目前委員單位包括華為、京東、開鴻智谷(拓維信息)、潤和軟件、軟通動力、深開鴻(中國軟件國際)、九聯(lián)科技、證通電子、芯海科技九家。生態(tài)委員會下設金融支付、超高清、教育、交通、汽車、電力、政 務、公共安全、游戲、醫(yī)療健康、油氣等產業(yè)專委會，由各產業(yè)鏈主管 單位、設備廠商、應用廠商、客戶等構成，其中涉及到的上市公司統(tǒng)計如下:
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