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點(diǎn)亮工業(yè)品差異化，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)差異化，源于品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品價(jià)值再創(chuàng)造，源于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“差異化價(jià)值方案”，更源于“高性能產(chǎn)品”牽引的全渠道品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，革新工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，推進(jìn)技術(shù)大革新，創(chuàng)新產(chǎn)品新式樣，則工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，必然魅力無(wú)窮。
 
“五大方法”，點(diǎn)亮工業(yè)品差異化營(yíng)銷(xiāo)。1）“價(jià)值方案差異化”：目標(biāo)客戶(hù)不同，企業(yè)差異化取向不同；針對(duì)客戶(hù)需求不同，提供差異化價(jià)值。2）“產(chǎn)品差異化”：打造高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造“性能差異”；推進(jìn)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品式樣。3）“服務(wù)差異化”：售前售后專(zhuān)業(yè)級(jí)服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；提供定制化服務(wù)，拉升服務(wù)溢價(jià)。4）“品牌差異化”：挖掘企業(yè)特質(zhì)，創(chuàng)造品牌獨(dú)特價(jià)值；塑造優(yōu)秀品牌形象，贏得客戶(hù)信賴(lài)。5）“數(shù)智差異化”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率；植入智能AI，拉升智能工業(yè)制造。
 
“價(jià)值方案差異化”：目標(biāo)客戶(hù)不同，企業(yè)差異化取向不同；針對(duì)客戶(hù)需求不同，提供差異化價(jià)值
 
目標(biāo)客戶(hù)不同，企業(yè)差異化取向不同。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能依托數(shù)字化技術(shù)賦能，細(xì)分工業(yè)品客戶(hù)類(lèi)型，抓住VIP客戶(hù)，提供個(gè)性化、定制式解決方案，創(chuàng)造更加專(zhuān)屬的工業(yè)品價(jià)值；而針對(duì)大眾客戶(hù)，主要提供標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，提供標(biāo)準(zhǔn)化商品及快速部署，創(chuàng)造更加快速且標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品價(jià)值。
 
針對(duì)客戶(hù)需求不同，提供差異化價(jià)值。企業(yè)訴求點(diǎn)不同，其追求的價(jià)值點(diǎn)也不同。針對(duì)高端客戶(hù)的價(jià)值，或升級(jí)其專(zhuān)供產(chǎn)品，提升客戶(hù)的高溢價(jià)，助力產(chǎn)品價(jià)值“大提升”；或助其升級(jí)經(jīng)典工藝，持續(xù)打造“先進(jìn)工藝”，引領(lǐng)新工藝新技術(shù)，以此持續(xù)創(chuàng)造“差異化價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)《鴻蒙生態(tài)應(yīng)用開(kāi)發(fā)白皮書(shū)》、東北證券等綜合資訊表明，為了支撐開(kāi)發(fā)者高效開(kāi)發(fā)多種終端設(shè)備應(yīng)用，鴻蒙系統(tǒng)提供多端開(kāi)發(fā)環(huán)境、多端分發(fā)機(jī)制等，實(shí)現(xiàn)一個(gè)工程，一次開(kāi)發(fā)上架，多端按需部署。 “產(chǎn)品差異化”：打造高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造“性能差異”；推進(jìn)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品式樣
 
打造高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造“性能差異”。越有差異化的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，越有特色的工業(yè)品品牌策劃傳播，越能抓住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的訴求，或基于經(jīng)典技術(shù)打造“匠心產(chǎn)品”，打造“經(jīng)典產(chǎn)品影響力”；或引入“國(guó)際級(jí)新技術(shù)”，創(chuàng)造“國(guó)際級(jí)產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品性能更卓越。
 
推進(jìn)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品式樣。工業(yè)品的技術(shù)革新，“產(chǎn)品的創(chuàng)新創(chuàng)造”是核心戰(zhàn)略指引之一，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能持續(xù)引入新技術(shù)，越能創(chuàng)造“新產(chǎn)品款式”，滿(mǎn)足工業(yè)品客戶(hù)的款式訴求；越能深度滿(mǎn)足用戶(hù)的“新款式訴求”，創(chuàng)造更貼心的客戶(hù)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)51CTO、東北證券等綜合資訊表明，鴻蒙 OS 直接在系統(tǒng)層支持多設(shè)備分發(fā)，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)手表協(xié)同叫車(chē)。傳統(tǒng) android 設(shè) 備之間需要多個(gè) app 約定好協(xié)議才能搜索、發(fā)現(xiàn)、配對(duì)后聯(lián)機(jī)工作。而 HarmonyOS 直接在系統(tǒng)層支持了多設(shè)備間的發(fā)現(xiàn)、連接，對(duì)應(yīng)用來(lái)說(shuō)只用調(diào)用簡(jiǎn)單的接口，就可以實(shí)現(xiàn)分布式運(yùn)行在多個(gè)設(shè)備上進(jìn)行高效協(xié)同。 “服務(wù)差異化”：售前售后專(zhuān)業(yè)級(jí)服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；提供定制化服務(wù)，拉升服務(wù)溢價(jià)
 
售前售后專(zhuān)業(yè)級(jí)服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，牽引差異化工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多會(huì)注重“售前售后的專(zhuān)業(yè)級(jí)服務(wù)”，或升級(jí)售前服務(wù)，提供個(gè)性化解決方案，提升工業(yè)品精益制造的成功率；或提供售后增值服務(wù)，提供專(zhuān)屬式管家服務(wù)，讓客戶(hù)高效使用工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品，也讓工業(yè)品效能發(fā)揮至極。
 
提供定制化服務(wù)，拉升服務(wù)溢價(jià)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，一方面在于圍繞“高價(jià)值工業(yè)客戶(hù)”做經(jīng)營(yíng)，為其提供定制式管家服務(wù)，陪其進(jìn)行個(gè)性化工業(yè)品制造；另一方面在于提供定制化產(chǎn)品及“專(zhuān)供商品”，創(chuàng)造“個(gè)性化工藝”，讓定制服務(wù)更有溢價(jià)&更有創(chuàng)造性。
 
差異化工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“高價(jià)值方案”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“高性能產(chǎn)品”牽引數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”，以“定制化服務(wù)”提升客戶(hù)服務(wù)溢價(jià)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之差異化營(yíng)銷(xiāo)五法（下）》。