工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之建立伙伴關(guān)系三步
發(fā)布時(shí)間：2024-02-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立伙伴關(guān)系，創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，不但需要以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)塑造優(yōu)秀品牌形象，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃贏得客戶(hù)信任，而且需要其立足自身商業(yè)經(jīng)營(yíng)，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶(hù)類(lèi)型，打造“樣板案例”吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、建立穩(wěn)定且牢固的伙伴關(guān)系。有伙伴，有價(jià)值，工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，必會(huì)碩果累累。
“三步”，建立伙伴關(guān)系。1）“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌；樹(shù)立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢(shì)能。2）“贏得客戶(hù)信任”：解決客戶(hù)難題，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值；打造樣板案例及明星項(xiàng)目，提升用戶(hù)信賴(lài)度。3）“建立良好伙伴關(guān)系”：以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營(yíng)造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造。
“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌；樹(shù)立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢(shì)能
挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌。優(yōu)秀的伙伴伙伴，始于工業(yè)品企業(yè)的“商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造”，尤其是工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造“卓越的產(chǎn)品價(jià)值”，越能挖掘“品牌特質(zhì)”，或挖掘產(chǎn)品的“專(zhuān)業(yè)”特質(zhì)，讓專(zhuān)業(yè)技術(shù)代言“專(zhuān)業(yè)品牌”；或立足“精益制造”環(huán)節(jié)，讓制造更加精益化，放大產(chǎn)業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)，打造“新產(chǎn)業(yè)品牌”鏈條。
樹(shù)立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢(shì)能。良好的品牌形象，助力工業(yè)品企業(yè)提升自我價(jià)值，工業(yè)品企業(yè)或引入“國(guó)際級(jí)專(zhuān)家”，開(kāi)設(shè)“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”，讓研發(fā)全球化，以此廣結(jié)同盟，讓“工業(yè)品企業(yè)同盟”最大化；或引入智能AI新科技，升級(jí)“數(shù)字工廠”，讓工廠制造插上“飛翔的翅膀”，讓工業(yè)品品牌更有勢(shì)能。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，在智能網(wǎng)聯(lián)方面，均勝電子公司車(chē)路協(xié)同 5G-V2X 技術(shù)已于 2021 年 5 月搭載于高合 HIPHIX 量 產(chǎn)落地，成為全球首批搭載該技術(shù)的量產(chǎn)案例。公司最新一代的智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品 已經(jīng)能夠滿(mǎn)足最新的 3GPP-R16 標(biāo)準(zhǔn)，融合多場(chǎng)景 C-V2X 車(chē)路協(xié)同，亞米級(jí)高 精定位，全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)(GNSS)，智能藍(lán)牙鑰匙，OTA 升級(jí)，大數(shù)據(jù)服務(wù)和安全服務(wù)等多種功能，并且能夠符合歐洲相關(guān)法規(guī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“贏得客戶(hù)信任”：解決客戶(hù)難題，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值；打造樣板案例及明星項(xiàng)目，提升用戶(hù)信賴(lài)度
解決客戶(hù)難題，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值。抓住工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，洞察客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的難題，剖析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的需求點(diǎn)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值?；蛏?jí)新工藝，以“新工藝”助推工業(yè)品企業(yè)的“新品研發(fā)”，助工業(yè)品企業(yè)打開(kāi)“產(chǎn)品增長(zhǎng)天花板”；或開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略級(jí)新品，推進(jìn)“聯(lián)合產(chǎn)品制造”，讓產(chǎn)品煥發(fā)新商機(jī)，讓企業(yè)產(chǎn)品助力“新工業(yè)制造”。
打造樣板案例及明星項(xiàng)目，提升用戶(hù)信賴(lài)度。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，“樣板案例”不但可以提升工業(yè)品客戶(hù)的認(rèn)同度，提升工業(yè)品品牌形象，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，而且可以與客戶(hù)聯(lián)合，共同出資設(shè)立“子公司”，研發(fā)“明星工業(yè)產(chǎn)品”，共同聯(lián)合開(kāi)發(fā)“產(chǎn)業(yè)級(jí)新品”，創(chuàng)造用戶(hù)新價(jià)值，讓用戶(hù)更有信任度，讓客戶(hù)更有依賴(lài)度。
“建立良好伙伴關(guān)系”：以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營(yíng)造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造
以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得智能SCRM系統(tǒng)的價(jià)值，其或以“高性能產(chǎn)品”為媒介，建立與客戶(hù)的“首次客戶(hù)”，持續(xù)打造“優(yōu)秀產(chǎn)品”，持續(xù)打造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合”，持續(xù)建立穩(wěn)定的“專(zhuān)業(yè)客戶(hù)關(guān)系”。
營(yíng)造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造?；锇殛P(guān)系，要“緊密合作”，才有價(jià)值。其或創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮“高價(jià)值客戶(hù)”，建立“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”，共同推進(jìn)“戰(zhàn)略級(jí)伙伴開(kāi)發(fā)”；或聯(lián)合開(kāi)展“數(shù)字工廠實(shí)驗(yàn)”，在工廠建設(shè)上下功夫，推動(dòng)工廠的升級(jí)換代。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子公司與華為在 2021 年合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大智能座艙的合作范圍，新增為華為合作客戶(hù)的相關(guān)車(chē)型提供智能座艙產(chǎn)品，華為提供解決方案和軟件操作系統(tǒng)平臺(tái)，公司提供智能座艙軟硬件及系統(tǒng)集成，并負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、測(cè)試、交付及后續(xù)服務(wù)。
工業(yè)品伙伴的關(guān)系，旨在以品牌戰(zhàn)略指引雙方工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“優(yōu)秀形象”，贏得客戶(hù)信任；同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘客戶(hù)價(jià)值，打造樣板案例及明星項(xiàng)目，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升客戶(hù)交互性，以“高性能產(chǎn)品”拉升客戶(hù)伙伴關(guān)系，全力打造“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)同盟”，助力工業(yè)品企業(yè)大發(fā)展。
“三步”，建立伙伴關(guān)系。1）“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌；樹(shù)立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢(shì)能。2）“贏得客戶(hù)信任”：解決客戶(hù)難題，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值；打造樣板案例及明星項(xiàng)目，提升用戶(hù)信賴(lài)度。3）“建立良好伙伴關(guān)系”：以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營(yíng)造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造。
“塑造優(yōu)秀形象”：挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌；樹(shù)立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢(shì)能
挖掘品牌特質(zhì)，建立產(chǎn)業(yè)品牌。優(yōu)秀的伙伴伙伴，始于工業(yè)品企業(yè)的“商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造”，尤其是工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造“卓越的產(chǎn)品價(jià)值”，越能挖掘“品牌特質(zhì)”，或挖掘產(chǎn)品的“專(zhuān)業(yè)”特質(zhì)，讓專(zhuān)業(yè)技術(shù)代言“專(zhuān)業(yè)品牌”；或立足“精益制造”環(huán)節(jié)，讓制造更加精益化，放大產(chǎn)業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)，打造“新產(chǎn)業(yè)品牌”鏈條。
樹(shù)立品牌形象，拉升工業(yè)品牌勢(shì)能。良好的品牌形象，助力工業(yè)品企業(yè)提升自我價(jià)值，工業(yè)品企業(yè)或引入“國(guó)際級(jí)專(zhuān)家”，開(kāi)設(shè)“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”，讓研發(fā)全球化，以此廣結(jié)同盟，讓“工業(yè)品企業(yè)同盟”最大化；或引入智能AI新科技，升級(jí)“數(shù)字工廠”，讓工廠制造插上“飛翔的翅膀”，讓工業(yè)品品牌更有勢(shì)能。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，在智能網(wǎng)聯(lián)方面，均勝電子公司車(chē)路協(xié)同 5G-V2X 技術(shù)已于 2021 年 5 月搭載于高合 HIPHIX 量 產(chǎn)落地，成為全球首批搭載該技術(shù)的量產(chǎn)案例。公司最新一代的智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品 已經(jīng)能夠滿(mǎn)足最新的 3GPP-R16 標(biāo)準(zhǔn)，融合多場(chǎng)景 C-V2X 車(chē)路協(xié)同，亞米級(jí)高 精定位，全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)(GNSS)，智能藍(lán)牙鑰匙，OTA 升級(jí)，大數(shù)據(jù)服務(wù)和安全服務(wù)等多種功能，并且能夠符合歐洲相關(guān)法規(guī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
解決客戶(hù)難題，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值。抓住工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，洞察客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的難題，剖析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的需求點(diǎn)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值?；蛏?jí)新工藝，以“新工藝”助推工業(yè)品企業(yè)的“新品研發(fā)”，助工業(yè)品企業(yè)打開(kāi)“產(chǎn)品增長(zhǎng)天花板”；或開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略級(jí)新品，推進(jìn)“聯(lián)合產(chǎn)品制造”，讓產(chǎn)品煥發(fā)新商機(jī)，讓企業(yè)產(chǎn)品助力“新工業(yè)制造”。
打造樣板案例及明星項(xiàng)目，提升用戶(hù)信賴(lài)度。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，“樣板案例”不但可以提升工業(yè)品客戶(hù)的認(rèn)同度，提升工業(yè)品品牌形象，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，而且可以與客戶(hù)聯(lián)合，共同出資設(shè)立“子公司”，研發(fā)“明星工業(yè)產(chǎn)品”，共同聯(lián)合開(kāi)發(fā)“產(chǎn)業(yè)級(jí)新品”，創(chuàng)造用戶(hù)新價(jià)值，讓用戶(hù)更有信任度，讓客戶(hù)更有依賴(lài)度。
“建立良好伙伴關(guān)系”：以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接；營(yíng)造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造
以高性能產(chǎn)品為介質(zhì)，建立持續(xù)且穩(wěn)定的鏈接。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得智能SCRM系統(tǒng)的價(jià)值，其或以“高性能產(chǎn)品”為媒介，建立與客戶(hù)的“首次客戶(hù)”，持續(xù)打造“優(yōu)秀產(chǎn)品”，持續(xù)打造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合”，持續(xù)建立穩(wěn)定的“專(zhuān)業(yè)客戶(hù)關(guān)系”。
營(yíng)造伙伴關(guān)系，雙方協(xié)同創(chuàng)造?；锇殛P(guān)系，要“緊密合作”，才有價(jià)值。其或創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮“高價(jià)值客戶(hù)”，建立“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”，共同推進(jìn)“戰(zhàn)略級(jí)伙伴開(kāi)發(fā)”；或聯(lián)合開(kāi)展“數(shù)字工廠實(shí)驗(yàn)”，在工廠建設(shè)上下功夫，推動(dòng)工廠的升級(jí)換代。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子公司與華為在 2021 年合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大智能座艙的合作范圍，新增為華為合作客戶(hù)的相關(guān)車(chē)型提供智能座艙產(chǎn)品，華為提供解決方案和軟件操作系統(tǒng)平臺(tái)，公司提供智能座艙軟硬件及系統(tǒng)集成，并負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、測(cè)試、交付及后續(xù)服務(wù)。
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