工業(yè)品營銷策劃之激活工業(yè)品三大價(jià)值
發(fā)布時(shí)間：2024-02-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品，有價(jià)值；激活，帶來“大創(chuàng)造”。工業(yè)品的經(jīng)營，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)營價(jià)值，或挖掘產(chǎn)品自身特性，以“高性能”助力客戶提升產(chǎn)品品質(zhì)，全力挖掘工業(yè)品的功能價(jià)值；或以“高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造”拉升工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，以“高品質(zhì)”助力工業(yè)品客戶提升產(chǎn)品溢價(jià)；更或順應(yīng)產(chǎn)業(yè)大勢，以數(shù)字化技術(shù)助力工業(yè)品大提升，以數(shù)字品牌營銷策劃提升客戶價(jià)值感，讓工業(yè)品極具創(chuàng)造性及“高社會(huì)價(jià)值”！
“三大價(jià)值”，激活工業(yè)品大創(chuàng)造。1）“高性能價(jià)值”：挖掘產(chǎn)品特性，讓品質(zhì)制造助力客戶增長；激活產(chǎn)品創(chuàng)造，滿足客戶利益。2）“高情感共鳴”：品牌有情感，客戶來共鳴；塑造工業(yè)品特質(zhì)，價(jià)值大創(chuàng)造。3）“高社會(huì)價(jià)值”：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)大勢，助力工業(yè)品大進(jìn)化；彰顯社會(huì)公益，點(diǎn)亮科技進(jìn)步。
“高性能價(jià)值”：挖掘產(chǎn)品特性，讓品質(zhì)制造助力客戶增長；激活產(chǎn)品創(chuàng)造，滿足客戶利益
挖掘產(chǎn)品特性，讓品質(zhì)制造助力客戶增長。優(yōu)秀的工業(yè)品創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“高品質(zhì)”牽引的工業(yè)品制造。好的工業(yè)品，可以依托“高價(jià)值產(chǎn)品”，推動(dòng)產(chǎn)品的“品質(zhì)制造”，可以拓寬產(chǎn)品的“應(yīng)用場景”，讓品質(zhì)制造助力客戶經(jīng)營。
激活產(chǎn)品創(chuàng)造，滿足客戶利益。工業(yè)品的卓越價(jià)值，存在于其客戶價(jià)值創(chuàng)造之中。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能以“新技術(shù)”助力客戶戰(zhàn)略級(jí)新品感性，越能以“劃時(shí)代產(chǎn)品”助推客戶產(chǎn)品上層次，越能以“高品質(zhì)產(chǎn)品”助推雙方的聯(lián)合試制及聯(lián)合使用，讓自身的工業(yè)品真正能助力客戶“品質(zhì)制造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機(jī)構(gòu)回復(fù)意見（2021年年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新版）》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，維峰電子公司依靠 K300、SDC、74040 等在性能方面已達(dá)到或接近國際一流廠商同等技術(shù)水 平的產(chǎn)品，較早進(jìn)入了比亞迪的直供體系并形成先發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于漢、唐、秦、 宋及海洋系列以及大巴 K8、K9 系列。與此同時(shí)，公司通過與比亞迪合作，逐步形成品牌 效應(yīng)，持續(xù)導(dǎo)入上汽、長安等新客戶。
“高情感共鳴”：品牌有情感，客戶來共鳴；塑造工業(yè)品特質(zhì)，價(jià)值大創(chuàng)造
品牌有情感，客戶來共鳴。工業(yè)品，脫胎于工業(yè)品制造之中，助力工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越會(huì)產(chǎn)品的不同之處，找到自有的顯著特點(diǎn)，這些特點(diǎn)不是功能，而是“附加的情感因素或情感價(jià)值”。
工業(yè)品的情感價(jià)值，或是企業(yè)挖掘自己的發(fā)展史，突出自己產(chǎn)品經(jīng)營的“專注感”；或突出自己的“匠心精神”，挖掘自己的“品質(zhì)制造者”及“匠心工人”，讓自己的產(chǎn)品品質(zhì)更出眾，讓自己的“產(chǎn)品制造”激發(fā)更多品質(zhì)共鳴。
塑造工業(yè)品特質(zhì)，價(jià)值大創(chuàng)造。工業(yè)品品牌營銷策劃，“產(chǎn)品經(jīng)營”是重中之重，卓越的產(chǎn)品創(chuàng)造，就是要抓住工業(yè)品經(jīng)營的價(jià)值，突出工業(yè)品制造的特質(zhì)，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品制造，以“經(jīng)典產(chǎn)品”開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)版用戶，以“劃時(shí)代產(chǎn)品”點(diǎn)亮工業(yè)品企業(yè)品牌策劃傳播，更以“系列產(chǎn)品組合”激發(fā)用戶的品質(zhì)價(jià)值認(rèn)同，讓客戶更認(rèn)可產(chǎn)品及企業(yè)。
“高社會(huì)價(jià)值”：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)大勢，助力工業(yè)品大進(jìn)化；彰顯社會(huì)公益，點(diǎn)亮科技進(jìn)步
順應(yīng)產(chǎn)業(yè)大勢，助力工業(yè)品大進(jìn)化。工業(yè)品品質(zhì)制造，就是要抓住產(chǎn)業(yè)競爭的大勢，或以“智能化”推動(dòng)新科技工業(yè)品制造，或以“卓越新品”拉升新產(chǎn)品價(jià)值，更或以“強(qiáng)產(chǎn)品集成”助推工業(yè)產(chǎn)品大進(jìn)化，讓產(chǎn)品更能滿足客戶需求，助力客戶業(yè)績增長！
彰顯社會(huì)公益，點(diǎn)亮科技進(jìn)步。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活社會(huì)價(jià)值大創(chuàng)造，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能以“新產(chǎn)品價(jià)值”拉升工業(yè)企業(yè)站位，越能以“國際級(jí)技術(shù)”拉升產(chǎn)品整體溢價(jià)，讓產(chǎn)品經(jīng)營極具“科技感”，極具成長力！
經(jīng)典案例：根據(jù)維峰電子招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，維峰電子公司較早建立電子連接器技術(shù)研發(fā)中心，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的連接器 CAE 仿真設(shè)計(jì)軟件及 3D 模流分析軟件， 有效縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期和客戶需求響應(yīng)時(shí)間。
工業(yè)品大創(chuàng)造的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品從內(nèi)到外“價(jià)值重塑”的過程，對內(nèi)，挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，以“高性能價(jià)值”拉升產(chǎn)品占位，以“產(chǎn)品創(chuàng)造”來塑造客戶大價(jià)值；對外，以工業(yè)品品牌營銷策劃點(diǎn)亮“品牌特質(zhì)”，以“強(qiáng)工業(yè)質(zhì)造”激發(fā)高情感共鳴，更以數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃提升客戶參與積極性，激發(fā)“高社會(huì)價(jià)值”，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性！
“三大價(jià)值”，激活工業(yè)品大創(chuàng)造。1）“高性能價(jià)值”：挖掘產(chǎn)品特性，讓品質(zhì)制造助力客戶增長；激活產(chǎn)品創(chuàng)造，滿足客戶利益。2）“高情感共鳴”：品牌有情感，客戶來共鳴；塑造工業(yè)品特質(zhì)，價(jià)值大創(chuàng)造。3）“高社會(huì)價(jià)值”：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)大勢，助力工業(yè)品大進(jìn)化；彰顯社會(huì)公益，點(diǎn)亮科技進(jìn)步。
“高性能價(jià)值”：挖掘產(chǎn)品特性，讓品質(zhì)制造助力客戶增長；激活產(chǎn)品創(chuàng)造，滿足客戶利益
挖掘產(chǎn)品特性，讓品質(zhì)制造助力客戶增長。優(yōu)秀的工業(yè)品創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“高品質(zhì)”牽引的工業(yè)品制造。好的工業(yè)品，可以依托“高價(jià)值產(chǎn)品”，推動(dòng)產(chǎn)品的“品質(zhì)制造”，可以拓寬產(chǎn)品的“應(yīng)用場景”，讓品質(zhì)制造助力客戶經(jīng)營。
激活產(chǎn)品創(chuàng)造，滿足客戶利益。工業(yè)品的卓越價(jià)值，存在于其客戶價(jià)值創(chuàng)造之中。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能以“新技術(shù)”助力客戶戰(zhàn)略級(jí)新品感性，越能以“劃時(shí)代產(chǎn)品”助推客戶產(chǎn)品上層次，越能以“高品質(zhì)產(chǎn)品”助推雙方的聯(lián)合試制及聯(lián)合使用，讓自身的工業(yè)品真正能助力客戶“品質(zhì)制造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機(jī)構(gòu)回復(fù)意見（2021年年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新版）》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，維峰電子公司依靠 K300、SDC、74040 等在性能方面已達(dá)到或接近國際一流廠商同等技術(shù)水 平的產(chǎn)品，較早進(jìn)入了比亞迪的直供體系并形成先發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于漢、唐、秦、 宋及海洋系列以及大巴 K8、K9 系列。與此同時(shí)，公司通過與比亞迪合作，逐步形成品牌 效應(yīng)，持續(xù)導(dǎo)入上汽、長安等新客戶。
品牌有情感，客戶來共鳴。工業(yè)品，脫胎于工業(yè)品制造之中，助力工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越會(huì)產(chǎn)品的不同之處，找到自有的顯著特點(diǎn)，這些特點(diǎn)不是功能，而是“附加的情感因素或情感價(jià)值”。
工業(yè)品的情感價(jià)值，或是企業(yè)挖掘自己的發(fā)展史，突出自己產(chǎn)品經(jīng)營的“專注感”；或突出自己的“匠心精神”，挖掘自己的“品質(zhì)制造者”及“匠心工人”，讓自己的產(chǎn)品品質(zhì)更出眾，讓自己的“產(chǎn)品制造”激發(fā)更多品質(zhì)共鳴。
塑造工業(yè)品特質(zhì)，價(jià)值大創(chuàng)造。工業(yè)品品牌營銷策劃，“產(chǎn)品經(jīng)營”是重中之重，卓越的產(chǎn)品創(chuàng)造，就是要抓住工業(yè)品經(jīng)營的價(jià)值，突出工業(yè)品制造的特質(zhì)，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)品制造，以“經(jīng)典產(chǎn)品”開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)版用戶，以“劃時(shí)代產(chǎn)品”點(diǎn)亮工業(yè)品企業(yè)品牌策劃傳播，更以“系列產(chǎn)品組合”激發(fā)用戶的品質(zhì)價(jià)值認(rèn)同，讓客戶更認(rèn)可產(chǎn)品及企業(yè)。
“高社會(huì)價(jià)值”：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)大勢，助力工業(yè)品大進(jìn)化；彰顯社會(huì)公益，點(diǎn)亮科技進(jìn)步
順應(yīng)產(chǎn)業(yè)大勢，助力工業(yè)品大進(jìn)化。工業(yè)品品質(zhì)制造，就是要抓住產(chǎn)業(yè)競爭的大勢，或以“智能化”推動(dòng)新科技工業(yè)品制造，或以“卓越新品”拉升新產(chǎn)品價(jià)值，更或以“強(qiáng)產(chǎn)品集成”助推工業(yè)產(chǎn)品大進(jìn)化，讓產(chǎn)品更能滿足客戶需求，助力客戶業(yè)績增長！
彰顯社會(huì)公益，點(diǎn)亮科技進(jìn)步。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活社會(huì)價(jià)值大創(chuàng)造，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能以“新產(chǎn)品價(jià)值”拉升工業(yè)企業(yè)站位，越能以“國際級(jí)技術(shù)”拉升產(chǎn)品整體溢價(jià)，讓產(chǎn)品經(jīng)營極具“科技感”，極具成長力！
經(jīng)典案例：根據(jù)維峰電子招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，維峰電子公司較早建立電子連接器技術(shù)研發(fā)中心，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的連接器 CAE 仿真設(shè)計(jì)軟件及 3D 模流分析軟件， 有效縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期和客戶需求響應(yīng)時(shí)間。
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