全域運(yùn)營(yíng)策劃之泛私域經(jīng)營(yíng)五大模式（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-09-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之泛私域經(jīng)營(yíng)五大模式（上）》中，我們談到了“泛私域經(jīng)營(yíng)”的一些價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“泛私域經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“用戶新消費(fèi)新價(jià)值”，或依托平臺(tái)經(jīng)營(yíng)“高價(jià)值客戶”，或刷新品牌價(jià)值、建立“強(qiáng)品牌人設(shè)”或立足終端、強(qiáng)化“終端賦能”，更或強(qiáng)化分銷、聚攏社群創(chuàng)新“泛私域經(jīng)營(yíng)”，讓全域經(jīng)營(yíng)更高效!
“五大模式”，創(chuàng)新泛私域經(jīng)營(yíng)。1）“平臺(tái)主導(dǎo)型”：依托電商等平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)新私域；平臺(tái)大引流，私域會(huì)員做承接。2）“品牌中心型”：刷新品牌價(jià)值，提升用戶消費(fèi)黏性；建立品牌人設(shè)，全域流量大打通。3）“終端賦能型”：提升終端價(jià)值，升級(jí)終端新功能；導(dǎo)購(gòu)賦能，終端承接大流量。4）“分銷拓展型”：開(kāi)發(fā)新商業(yè)伙伴，加盟分銷快拓展；拉升信任度，經(jīng)營(yíng)“分銷新私域”。5）“社群經(jīng)營(yíng)型”：聚攏優(yōu)質(zhì)流量，組建品牌社群；打通全渠道，社群再發(fā)力。
“分銷拓展型”：開(kāi)發(fā)新商業(yè)伙伴，加盟分銷快拓展；拉升信任度，經(jīng)營(yíng)“分銷新私域”
開(kāi)發(fā)新商業(yè)伙伴，加盟分銷快拓展。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的“泛私域運(yùn)營(yíng)”，越會(huì)最大程度的聚攏“區(qū)域優(yōu)勢(shì)商業(yè)資源”，越會(huì)持續(xù)推動(dòng)“品牌+區(qū)域商家”雙商業(yè)資源融合，其或開(kāi)發(fā)區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商，籠絡(luò)區(qū)域商業(yè)資源，吸納區(qū)域優(yōu)勢(shì)流量，讓流量更多更好；或積極招募新伙伴，推動(dòng)產(chǎn)品“快分銷”，讓流量賦能體系更全面&更有價(jià)值！
拉升信任度，經(jīng)營(yíng)“分銷新私域”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知，讓“泛私域經(jīng)營(yíng)”更有價(jià)值感！越高效的“私域運(yùn)營(yíng)”，越能持續(xù)提升“品牌信任度”，或引入行業(yè)專家，提升“品牌的行業(yè)背書(shū)”，點(diǎn)亮“大品牌大價(jià)值”；或引入智能AI，提升產(chǎn)品的科技感，助力分銷商招募及全渠道流量，讓產(chǎn)品更有“消費(fèi)號(hào)召力”，讓分銷更有“流量創(chuàng)新性”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、國(guó)投證券研究中心等綜合資訊表明，從加盟和直營(yíng)收入角度，我們可以看到蜜雪冰城、茶百道和滬上阿姨的加盟收入占比均已超過(guò)了96%，加盟收入在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。加盟模式下絕大部分收入來(lái)自于向加盟門店銷售商品及設(shè)備，古茗 2023 年前三個(gè)季度中商品和設(shè)備銷售以及加盟和相關(guān)服務(wù)的收入占比達(dá)到了 99.9%。
“社群經(jīng)營(yíng)型”：聚攏優(yōu)質(zhì)流量，組建品牌社群；打通全渠道，社群再發(fā)力
聚攏優(yōu)質(zhì)流量，組建品牌社群。數(shù)字化技術(shù)賦能“泛私域運(yùn)營(yíng)”，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“全渠道流量經(jīng)營(yíng)”，越優(yōu)秀的“泛私域運(yùn)營(yíng)”，越能抓住“優(yōu)質(zhì)流量”，或圍繞VIP策劃主題活動(dòng)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，提供“專供類商品”，讓客戶更有“價(jià)值認(rèn)同”；或圍繞大眾客戶提供“高性價(jià)比產(chǎn)品”，組建“高品牌社群”，以社群聚合人心，設(shè)計(jì)“高價(jià)格優(yōu)惠類產(chǎn)品”，通過(guò)“特價(jià)產(chǎn)品”吸引客戶試用，通過(guò)“高性價(jià)比產(chǎn)品”吸引客戶。
打通全渠道，社群再發(fā)力。線上線下流量，“全打通”，才有價(jià)值。越優(yōu)秀的“泛私域流量”，越要將“全渠道流量打通”，通過(guò)線上社群聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，激活用戶的“持續(xù)購(gòu)買”；通過(guò)線下活動(dòng)激發(fā)“高價(jià)值用戶交互”，招募種子用戶打造“品牌體驗(yàn)官”，招募品牌代言人、擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，讓線下品牌體驗(yàn)更給力，讓全渠道連接更順暢。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、國(guó)投證券研究中心等綜合資訊表明，當(dāng)下，茶飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正逐步從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更加注重用戶體驗(yàn)和生活場(chǎng)景融合的多維度競(jìng)爭(zhēng)。品牌開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)者在娛樂(lè)、休閑、社交等多場(chǎng)景下的茶飲體驗(yàn)，通過(guò)創(chuàng)造更加多元化的口味、更具吸引力的外觀設(shè)計(jì)、以及更加獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)，來(lái)滿足新生代消費(fèi)者的個(gè)性化和多樣化需求。
泛私域經(jīng)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引私域品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或抓住平臺(tái)增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)，立足平臺(tái)客戶管理、創(chuàng)造“私域新價(jià)值”；或點(diǎn)亮品牌特質(zhì)、創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，建立“強(qiáng)大品牌人設(shè)”；或打造“優(yōu)秀終端”，推動(dòng)“強(qiáng)終端賦能”，以數(shù)字化技術(shù)賦能終端運(yùn)營(yíng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“高價(jià)值用戶交互”；更或聚攏優(yōu)質(zhì)流量，建立“強(qiáng)大品牌社群”，讓全渠道鏈接更順暢，讓泛私域運(yùn)營(yíng)更高效！
“五大模式”，創(chuàng)新泛私域經(jīng)營(yíng)。1）“平臺(tái)主導(dǎo)型”：依托電商等平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)新私域；平臺(tái)大引流，私域會(huì)員做承接。2）“品牌中心型”：刷新品牌價(jià)值，提升用戶消費(fèi)黏性；建立品牌人設(shè)，全域流量大打通。3）“終端賦能型”：提升終端價(jià)值，升級(jí)終端新功能；導(dǎo)購(gòu)賦能，終端承接大流量。4）“分銷拓展型”：開(kāi)發(fā)新商業(yè)伙伴，加盟分銷快拓展；拉升信任度，經(jīng)營(yíng)“分銷新私域”。5）“社群經(jīng)營(yíng)型”：聚攏優(yōu)質(zhì)流量，組建品牌社群；打通全渠道，社群再發(fā)力。
“分銷拓展型”：開(kāi)發(fā)新商業(yè)伙伴，加盟分銷快拓展；拉升信任度，經(jīng)營(yíng)“分銷新私域”
開(kāi)發(fā)新商業(yè)伙伴，加盟分銷快拓展。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的“泛私域運(yùn)營(yíng)”，越會(huì)最大程度的聚攏“區(qū)域優(yōu)勢(shì)商業(yè)資源”，越會(huì)持續(xù)推動(dòng)“品牌+區(qū)域商家”雙商業(yè)資源融合，其或開(kāi)發(fā)區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商，籠絡(luò)區(qū)域商業(yè)資源，吸納區(qū)域優(yōu)勢(shì)流量，讓流量更多更好；或積極招募新伙伴，推動(dòng)產(chǎn)品“快分銷”，讓流量賦能體系更全面&更有價(jià)值！
拉升信任度，經(jīng)營(yíng)“分銷新私域”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知，讓“泛私域經(jīng)營(yíng)”更有價(jià)值感！越高效的“私域運(yùn)營(yíng)”，越能持續(xù)提升“品牌信任度”，或引入行業(yè)專家，提升“品牌的行業(yè)背書(shū)”，點(diǎn)亮“大品牌大價(jià)值”；或引入智能AI，提升產(chǎn)品的科技感，助力分銷商招募及全渠道流量，讓產(chǎn)品更有“消費(fèi)號(hào)召力”，讓分銷更有“流量創(chuàng)新性”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、國(guó)投證券研究中心等綜合資訊表明，從加盟和直營(yíng)收入角度，我們可以看到蜜雪冰城、茶百道和滬上阿姨的加盟收入占比均已超過(guò)了96%，加盟收入在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。加盟模式下絕大部分收入來(lái)自于向加盟門店銷售商品及設(shè)備，古茗 2023 年前三個(gè)季度中商品和設(shè)備銷售以及加盟和相關(guān)服務(wù)的收入占比達(dá)到了 99.9%。
聚攏優(yōu)質(zhì)流量，組建品牌社群。數(shù)字化技術(shù)賦能“泛私域運(yùn)營(yíng)”，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“全渠道流量經(jīng)營(yíng)”，越優(yōu)秀的“泛私域運(yùn)營(yíng)”，越能抓住“優(yōu)質(zhì)流量”，或圍繞VIP策劃主題活動(dòng)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，提供“專供類商品”，讓客戶更有“價(jià)值認(rèn)同”；或圍繞大眾客戶提供“高性價(jià)比產(chǎn)品”，組建“高品牌社群”，以社群聚合人心，設(shè)計(jì)“高價(jià)格優(yōu)惠類產(chǎn)品”，通過(guò)“特價(jià)產(chǎn)品”吸引客戶試用，通過(guò)“高性價(jià)比產(chǎn)品”吸引客戶。
打通全渠道，社群再發(fā)力。線上線下流量，“全打通”，才有價(jià)值。越優(yōu)秀的“泛私域流量”，越要將“全渠道流量打通”，通過(guò)線上社群聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，激活用戶的“持續(xù)購(gòu)買”；通過(guò)線下活動(dòng)激發(fā)“高價(jià)值用戶交互”，招募種子用戶打造“品牌體驗(yàn)官”，招募品牌代言人、擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，讓線下品牌體驗(yàn)更給力，讓全渠道連接更順暢。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、國(guó)投證券研究中心等綜合資訊表明，當(dāng)下，茶飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正逐步從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更加注重用戶體驗(yàn)和生活場(chǎng)景融合的多維度競(jìng)爭(zhēng)。品牌開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)者在娛樂(lè)、休閑、社交等多場(chǎng)景下的茶飲體驗(yàn)，通過(guò)創(chuàng)造更加多元化的口味、更具吸引力的外觀設(shè)計(jì)、以及更加獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)，來(lái)滿足新生代消費(fèi)者的個(gè)性化和多樣化需求。
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