企業(yè)增長策劃之業(yè)務(wù)增長的三大底層邏輯
發(fā)布時(shí)間：2021-04-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
業(yè)務(wù)增長源于客戶需求滿足，強(qiáng)大于客戶價(jià)值創(chuàng)造，成長于持續(xù)價(jià)值輸出，鑄就堅(jiān)實(shí)“增長底座”。每家企業(yè)都在謀求“企業(yè)增長”，每家企業(yè)都在謀求高價(jià)值突破，優(yōu)秀的企業(yè)增長源于優(yōu)秀的客戶價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)高產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略實(shí)施，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷助力企業(yè)大突破；優(yōu)秀企業(yè)總能以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)前行之路，以新業(yè)務(wù)品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)價(jià)值，以全渠道經(jīng)營策劃融入新零售模式策劃的時(shí)代大潮，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，推動企業(yè)業(yè)務(wù)再創(chuàng)造再增長。
業(yè)務(wù)增長，驅(qū)動企業(yè)再增長再發(fā)展。數(shù)字化智能化風(fēng)行的年代，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以智能支付等新零售策劃運(yùn)營新手段點(diǎn)亮企業(yè)增長之路，以全渠道會員營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，以投資未來的角度驅(qū)動業(yè)務(wù)新布局，以聚焦核心業(yè)務(wù)、優(yōu)化業(yè)務(wù)新構(gòu)成等定義市場新邊界，有此，企業(yè)業(yè)務(wù)增長，定能期待。
業(yè)務(wù)增長，持續(xù)強(qiáng)化“三大底層邏輯”。1）“以業(yè)務(wù)創(chuàng)造客戶價(jià)值：發(fā)掘客戶主力需求，識別需求價(jià)值化商機(jī)，推動商機(jī)的規(guī)?；瘽M足，牽引企業(yè)商業(yè)價(jià)值再創(chuàng)造，圖謀漸進(jìn)式改進(jìn)，為客戶發(fā)明創(chuàng)造。2）“定義市場邊界“：聚焦核心業(yè)務(wù)價(jià)值，依托產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新市場供給新機(jī)制，點(diǎn)亮企業(yè)新市場新業(yè)務(wù)新特色。3）“投資未來”：以數(shù)字化智能化科技賦能，注重非連續(xù)未來前景信號，預(yù)警舊模式舊機(jī)制傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造新模式新機(jī)制新興業(yè)務(wù)，新老業(yè)務(wù)雙管理，放眼未來見強(qiáng)增長。
“三大邏輯”之一——“以業(yè)務(wù)創(chuàng)造客戶價(jià)值：發(fā)掘客戶主力需求，識別需求價(jià)值化商機(jī)，推動商機(jī)的規(guī)?；瘽M足，牽引企業(yè)商業(yè)價(jià)值再創(chuàng)造，圖謀漸進(jìn)式改進(jìn)，為客戶發(fā)明創(chuàng)造
更新業(yè)務(wù)價(jià)值，做大商機(jī)規(guī)模，推進(jìn)“商機(jī)商業(yè)化&規(guī)?；?rdquo;。每一輪產(chǎn)業(yè)級增長，均是從產(chǎn)業(yè)級商機(jī)開始，從產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)引發(fā)客戶購買，以大批量客戶購買迅速擴(kuò)大品牌影響力，以廣泛的品牌影響力助推企業(yè)快速增長，“商機(jī)”的快速洞察及迅速規(guī)?；钱a(chǎn)業(yè)級增長產(chǎn)生的重要“預(yù)警信號”，優(yōu)秀的企業(yè)總能抓住產(chǎn)業(yè)性商機(jī)，迅速突破，快速增長，如“怕上火 喝涼茶”的戰(zhàn)略性機(jī)遇成就了王老吉等現(xiàn)象級企業(yè)。
牽引業(yè)務(wù)模式再創(chuàng)造，推進(jìn)漸進(jìn)式改良，以圖大進(jìn)化大發(fā)展。每一個(gè)業(yè)務(wù)模式的深度變革，無不從一點(diǎn)優(yōu)秀的改良開始，如可口可樂“弧形瓶”的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)，如農(nóng)夫山泉“飲用水”的外包裝突破等，業(yè)務(wù)模式大多以產(chǎn)品作為依托，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶價(jià)值，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)模式，以漸進(jìn)式改良推動企業(yè)的增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，關(guān)注用戶、提高服務(wù)質(zhì)量是“奈雪的茶”的重要關(guān)注點(diǎn)，消費(fèi)者買單后拿到飲品的時(shí)間超過 15 分鐘，門店將免費(fèi)贈送客戶一張代金券。并在店面設(shè)計(jì)上采用“標(biāo)準(zhǔn)店+主題店”，每家門店風(fēng)格迥異，平均面積在 200 平方米以上，桌位 80 個(gè)以上，擁有獨(dú)立卡座和多方位休閑區(qū)域，適合多種聚會形式需求。
“三大邏輯”之二——“定義市場邊界“：聚焦核心業(yè)務(wù)價(jià)值，依托產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新市場供給新機(jī)制，點(diǎn)亮企業(yè)新市場新業(yè)務(wù)新特色
聚焦核心業(yè)務(wù)價(jià)值，刷新市場供給機(jī)制。每家企業(yè)之所以能快速增長，就在于其有自己的核心價(jià)值，有自己的產(chǎn)業(yè)級品牌特色，以核心的業(yè)務(wù)吸引人，以核心的品牌價(jià)值提升用戶黏性。聚焦核心業(yè)務(wù)的全渠道品牌營銷策劃新手法，創(chuàng)造全渠道品牌策劃新活動，活化數(shù)字營銷策劃活動，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略大旗高高樹立，企業(yè)跨越式增長值得期待。
點(diǎn)亮企業(yè)新業(yè)務(wù)新市場，構(gòu)筑市場新機(jī)制新邊界。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)，優(yōu)秀的服務(wù)使產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率更快，前端品牌化產(chǎn)品驅(qū)動中后臺生產(chǎn)采購改善，市場邊界從單一的前端改善推動企業(yè)的整體優(yōu)化升級，以此推動企業(yè)行銷創(chuàng)新的快速突破，并帶動企業(yè)的整體增長。
“三大邏輯”之三——“投資未來”：以數(shù)字化智能化科技賦能，注重非連續(xù)未來前景信號，預(yù)警舊模式舊機(jī)制傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造新模式新機(jī)制新興業(yè)務(wù)，新老業(yè)務(wù)雙管理，放眼未來見強(qiáng)增長
科技大賦能，洞察產(chǎn)業(yè)級增長商機(jī)。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行中國，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，智能化大大賦能企業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級增長商機(jī)為契機(jī)，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級增長，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級價(jià)值，融入線上線下一體化新零售模式策劃，導(dǎo)入全渠道品牌營銷策劃等新零售策劃運(yùn)營，以智能終端、智能門店、智慧云店等新科技點(diǎn)亮新商業(yè)策劃經(jīng)營。
創(chuàng)造新模式新機(jī)制，投資未來新老業(yè)務(wù)管理。數(shù)字化經(jīng)營管理大大提升了企業(yè)經(jīng)營管理效率，新業(yè)務(wù)層出不窮，老業(yè)務(wù)迅猛推進(jìn)，新老業(yè)務(wù)管理大行其道，以數(shù)字化驅(qū)動各業(yè)務(wù)的前端營銷策劃、品牌經(jīng)營及數(shù)字化客戶管理，以智能化賦能產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)、全渠道品牌策劃創(chuàng)新及數(shù)字品牌營銷策劃活動，新業(yè)務(wù)新科技，老業(yè)務(wù)新方法，并行不悖，戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)管理協(xié)同。
經(jīng)典案例：資本驅(qū)動企業(yè)再增長。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、天眼查、東北證券等綜合資訊表明，新式茶飲行業(yè)已經(jīng)成為了備受青睞的投資風(fēng)口，眾多知名品牌已經(jīng)完成了 A 輪和 Pre-A 輪融資。創(chuàng)立時(shí)間最早的喜茶目前已經(jīng)完成了第四輪的 C+輪融資，同時(shí)主打“新茶飲+軟歐包”的奈雪的茶也在2020年獲得了由深創(chuàng)投領(lǐng)投的 B 輪融資 1 億美元。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，新興業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的數(shù)字品牌營銷策劃科技賦能，全渠道營銷策劃的創(chuàng)新突破，都在極大推動企業(yè)的跨越式增長，都在極力推動著企業(yè)的數(shù)字化技術(shù)迭代。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加快，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道，優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級增長路徑，以新需求牽引全渠道品牌策劃增長，以新價(jià)值亮化企業(yè)新零售策劃運(yùn)營新市場邊界，以數(shù)字化智能化科技賦能驅(qū)動企業(yè)新未來新增長，且行且努力！
業(yè)務(wù)增長，驅(qū)動企業(yè)再增長再發(fā)展。數(shù)字化智能化風(fēng)行的年代，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以智能支付等新零售策劃運(yùn)營新手段點(diǎn)亮企業(yè)增長之路，以全渠道會員營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)認(rèn)知，以投資未來的角度驅(qū)動業(yè)務(wù)新布局，以聚焦核心業(yè)務(wù)、優(yōu)化業(yè)務(wù)新構(gòu)成等定義市場新邊界，有此，企業(yè)業(yè)務(wù)增長，定能期待。
業(yè)務(wù)增長，持續(xù)強(qiáng)化“三大底層邏輯”。1）“以業(yè)務(wù)創(chuàng)造客戶價(jià)值：發(fā)掘客戶主力需求，識別需求價(jià)值化商機(jī)，推動商機(jī)的規(guī)?；瘽M足，牽引企業(yè)商業(yè)價(jià)值再創(chuàng)造，圖謀漸進(jìn)式改進(jìn)，為客戶發(fā)明創(chuàng)造。2）“定義市場邊界“：聚焦核心業(yè)務(wù)價(jià)值，依托產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新市場供給新機(jī)制，點(diǎn)亮企業(yè)新市場新業(yè)務(wù)新特色。3）“投資未來”：以數(shù)字化智能化科技賦能，注重非連續(xù)未來前景信號，預(yù)警舊模式舊機(jī)制傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造新模式新機(jī)制新興業(yè)務(wù)，新老業(yè)務(wù)雙管理，放眼未來見強(qiáng)增長。
“三大邏輯”之一——“以業(yè)務(wù)創(chuàng)造客戶價(jià)值：發(fā)掘客戶主力需求，識別需求價(jià)值化商機(jī)，推動商機(jī)的規(guī)?；瘽M足，牽引企業(yè)商業(yè)價(jià)值再創(chuàng)造，圖謀漸進(jìn)式改進(jìn)，為客戶發(fā)明創(chuàng)造
更新業(yè)務(wù)價(jià)值，做大商機(jī)規(guī)模，推進(jìn)“商機(jī)商業(yè)化&規(guī)?；?rdquo;。每一輪產(chǎn)業(yè)級增長，均是從產(chǎn)業(yè)級商機(jī)開始，從產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)引發(fā)客戶購買，以大批量客戶購買迅速擴(kuò)大品牌影響力，以廣泛的品牌影響力助推企業(yè)快速增長，“商機(jī)”的快速洞察及迅速規(guī)?；钱a(chǎn)業(yè)級增長產(chǎn)生的重要“預(yù)警信號”，優(yōu)秀的企業(yè)總能抓住產(chǎn)業(yè)性商機(jī)，迅速突破，快速增長，如“怕上火 喝涼茶”的戰(zhàn)略性機(jī)遇成就了王老吉等現(xiàn)象級企業(yè)。
牽引業(yè)務(wù)模式再創(chuàng)造，推進(jìn)漸進(jìn)式改良，以圖大進(jìn)化大發(fā)展。每一個(gè)業(yè)務(wù)模式的深度變革，無不從一點(diǎn)優(yōu)秀的改良開始，如可口可樂“弧形瓶”的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)，如農(nóng)夫山泉“飲用水”的外包裝突破等，業(yè)務(wù)模式大多以產(chǎn)品作為依托，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶價(jià)值，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)模式，以漸進(jìn)式改良推動企業(yè)的增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，關(guān)注用戶、提高服務(wù)質(zhì)量是“奈雪的茶”的重要關(guān)注點(diǎn)，消費(fèi)者買單后拿到飲品的時(shí)間超過 15 分鐘，門店將免費(fèi)贈送客戶一張代金券。并在店面設(shè)計(jì)上采用“標(biāo)準(zhǔn)店+主題店”，每家門店風(fēng)格迥異，平均面積在 200 平方米以上，桌位 80 個(gè)以上，擁有獨(dú)立卡座和多方位休閑區(qū)域，適合多種聚會形式需求。
聚焦核心業(yè)務(wù)價(jià)值，刷新市場供給機(jī)制。每家企業(yè)之所以能快速增長，就在于其有自己的核心價(jià)值，有自己的產(chǎn)業(yè)級品牌特色，以核心的業(yè)務(wù)吸引人，以核心的品牌價(jià)值提升用戶黏性。聚焦核心業(yè)務(wù)的全渠道品牌營銷策劃新手法，創(chuàng)造全渠道品牌策劃新活動，活化數(shù)字營銷策劃活動，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略大旗高高樹立，企業(yè)跨越式增長值得期待。
點(diǎn)亮企業(yè)新業(yè)務(wù)新市場，構(gòu)筑市場新機(jī)制新邊界。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)，優(yōu)秀的服務(wù)使產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率更快，前端品牌化產(chǎn)品驅(qū)動中后臺生產(chǎn)采購改善，市場邊界從單一的前端改善推動企業(yè)的整體優(yōu)化升級，以此推動企業(yè)行銷創(chuàng)新的快速突破，并帶動企業(yè)的整體增長。
“三大邏輯”之三——“投資未來”：以數(shù)字化智能化科技賦能，注重非連續(xù)未來前景信號，預(yù)警舊模式舊機(jī)制傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng)造新模式新機(jī)制新興業(yè)務(wù)，新老業(yè)務(wù)雙管理，放眼未來見強(qiáng)增長
科技大賦能，洞察產(chǎn)業(yè)級增長商機(jī)。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行中國，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，智能化大大賦能企業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級增長商機(jī)為契機(jī)，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級增長，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級價(jià)值，融入線上線下一體化新零售模式策劃，導(dǎo)入全渠道品牌營銷策劃等新零售策劃運(yùn)營，以智能終端、智能門店、智慧云店等新科技點(diǎn)亮新商業(yè)策劃經(jīng)營。
創(chuàng)造新模式新機(jī)制，投資未來新老業(yè)務(wù)管理。數(shù)字化經(jīng)營管理大大提升了企業(yè)經(jīng)營管理效率，新業(yè)務(wù)層出不窮，老業(yè)務(wù)迅猛推進(jìn)，新老業(yè)務(wù)管理大行其道，以數(shù)字化驅(qū)動各業(yè)務(wù)的前端營銷策劃、品牌經(jīng)營及數(shù)字化客戶管理，以智能化賦能產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)、全渠道品牌策劃創(chuàng)新及數(shù)字品牌營銷策劃活動，新業(yè)務(wù)新科技，老業(yè)務(wù)新方法，并行不悖，戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)管理協(xié)同。
經(jīng)典案例：資本驅(qū)動企業(yè)再增長。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、天眼查、東北證券等綜合資訊表明，新式茶飲行業(yè)已經(jīng)成為了備受青睞的投資風(fēng)口，眾多知名品牌已經(jīng)完成了 A 輪和 Pre-A 輪融資。創(chuàng)立時(shí)間最早的喜茶目前已經(jīng)完成了第四輪的 C+輪融資，同時(shí)主打“新茶飲+軟歐包”的奈雪的茶也在2020年獲得了由深創(chuàng)投領(lǐng)投的 B 輪融資 1 億美元。
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