企業(yè)增長策劃之銷售團(tuán)隊再激活三法
發(fā)布時間：2021-04-02 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，“銷售團(tuán)隊”是關(guān)鍵一環(huán)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃營銷活動推進(jìn)，都離不開優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，強(qiáng)有力的營銷策劃團(tuán)隊，專業(yè)化規(guī)范的終端執(zhí)行團(tuán)隊，規(guī)劃執(zhí)行著創(chuàng)新的銷售策略，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，線上線下一體化的新零售模式策劃助推企業(yè)大發(fā)展，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新引領(lǐng)著企業(yè)創(chuàng)新，銷售持續(xù)創(chuàng)新，團(tuán)隊持續(xù)前行。
優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)增長。銷售團(tuán)隊，執(zhí)行產(chǎn)業(yè)級營銷策略，落地終端執(zhí)行，創(chuàng)造營銷新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著銷售再增長，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新著企業(yè)品牌營銷策劃舉措，新零售模式策劃對銷售團(tuán)隊執(zhí)行提出了更高要求，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃對銷售團(tuán)隊的規(guī)劃力、執(zhí)行力及技術(shù)工具等提出了精細(xì)化操作的挑戰(zhàn)。
優(yōu)秀的企業(yè)增長，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊再激活，“三大方法”值得關(guān)注。1）“厘定團(tuán)隊操作重心”：關(guān)注終端執(zhí)行，關(guān)注營銷策略落地，滿足用戶的多元化需求。2）“需求驅(qū)動團(tuán)隊執(zhí)行”：刷新用戶價值，驅(qū)動客戶新價值新需求，適時變革營銷團(tuán)隊機(jī)制。3）“提升營銷團(tuán)隊效率”：對標(biāo)優(yōu)秀營銷執(zhí)行，點亮營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗，提升產(chǎn)品管控、區(qū)域拓展及客戶維護(hù)效率。
“三法”之一——“厘定團(tuán)隊操作重心”：關(guān)注終端執(zhí)行，關(guān)注營銷策略落地，滿足用戶的多元化需求
強(qiáng)化終端執(zhí)行，關(guān)注營銷策略強(qiáng)落地。優(yōu)秀的終端，需要秉承優(yōu)秀的營銷策劃，需要落地強(qiáng)有力的品牌營銷策劃舉措，需要傳遞強(qiáng)有力的品牌策劃舉措，產(chǎn)業(yè)化品牌營銷策劃策略創(chuàng)新，締造產(chǎn)業(yè)級營銷終端。
活化用戶多元化需求，厘定團(tuán)隊操作重心。用戶多元化需求，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌策劃表現(xiàn)，求新的需求驅(qū)動企業(yè)生產(chǎn)更多更新的產(chǎn)品，求美的需求驅(qū)動企業(yè)更多關(guān)注產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計，求變的需求驅(qū)動企業(yè)靈敏適應(yīng)多變的市場，傳遞著優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，“構(gòu)建優(yōu)秀的買手團(tuán)隊”是品牌折扣商建立優(yōu)秀選品能力比例的有效方式，以美國折扣零售行業(yè)絕對龍頭 TJX 為例，其自 2000 年起就持續(xù)擴(kuò)充自身的買手團(tuán)隊數(shù)量，截止 2018 年團(tuán)隊人數(shù)達(dá)到 1100 人次。
“三法”之二——“需求驅(qū)動團(tuán)隊執(zhí)行”：刷新用戶價值，驅(qū)動客戶新價值新需求，適時變革營銷團(tuán)隊機(jī)制
刷新產(chǎn)業(yè)級用戶需求，點亮銷售團(tuán)隊強(qiáng)執(zhí)行。常規(guī)的需求以常規(guī)的品牌營銷團(tuán)隊即可完成，而優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新用戶需求，點燃用戶的產(chǎn)業(yè)級渴望，如喬布斯點燃了用戶的“智能手機(jī)渴望”，如雷軍助推小米手機(jī)激發(fā)了國內(nèi)手機(jī)愛好者的“發(fā)燒熱情”，這些都需要強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊與用戶溝通，與用戶強(qiáng)互動，挖掘用戶需求，點燃品牌&用戶的強(qiáng)力互動。
驅(qū)動客戶新價值，驅(qū)動營銷團(tuán)隊新變革新機(jī)制?？蛻艨傆凶约盒聝r值，更有自己新特色，優(yōu)質(zhì)的客戶價值，如更好的使用、更貼心的消費、更方便的分享等，以此刷新產(chǎn)業(yè)客戶的產(chǎn)品消費感知，驅(qū)動數(shù)字營銷策劃團(tuán)隊覆蓋更多用戶消費場景，搶占更多消費觸點。
“三法”之三——“提升營銷團(tuán)隊效率”：對標(biāo)優(yōu)秀營銷執(zhí)行，點亮營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗，提升產(chǎn)品管控、區(qū)域拓展及客戶維護(hù)效率
刷新營銷意識，點亮營銷戰(zhàn)斗力，持續(xù)提升營銷效率。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，總能點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品消費痛點，以快速的需求挖掘、銷售互動、終端執(zhí)行等點燃用戶消費，并提升營銷溝通及群策群力機(jī)制，組建用戶型團(tuán)隊銷售組織，活化產(chǎn)業(yè)級營銷溝通，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌感受，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷認(rèn)知，推動團(tuán)隊提升整體戰(zhàn)斗力。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，優(yōu)秀的品牌營銷策劃技術(shù)可以大大提升營銷團(tuán)隊效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，B2B的營銷團(tuán)隊管理機(jī)制使渠道管理更加方便，B2B2C的營銷策劃工具賦能使數(shù)字品牌策劃大行其道，智能導(dǎo)購全力提升了導(dǎo)購的銷售力及數(shù)字化作戰(zhàn)能力，智能門店助力門店經(jīng)營數(shù)字化&智能化提升終端運營效率，新零售模式策劃助推企業(yè)大增長，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新助力銷售團(tuán)隊營銷效率大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，唯品會在構(gòu)建優(yōu)質(zhì)買手團(tuán)隊方面做出了巨大的投入，截止 2019 年，其銷售團(tuán)隊總?cè)藬?shù)達(dá)到 1300 人。在每次閃購活動前，唯品會的銷售團(tuán)隊會考慮和分析歷史數(shù)據(jù)、時尚趨勢、季節(jié)性和前期顧客反饋，最大限度地提高單次閃購 活動的銷售額。其周轉(zhuǎn)能力略優(yōu)于自營電商行業(yè)第一的京東，存貨跌價準(zhǔn)備控制到低于成本 1%的極高水平。
創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)有力的全渠道營銷策劃，都需要強(qiáng)有力且專業(yè)化的銷售團(tuán)隊執(zhí)行，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，線上線下立體式新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃如火如荼，數(shù)字化技術(shù)助推了銷售團(tuán)隊效率提升，新興的品牌營銷策劃活動讓用戶切身感受到消費的價值，品牌策劃營銷再突破，數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新，銷售團(tuán)隊效率再點亮，且行且努力！
優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)增長。銷售團(tuán)隊，執(zhí)行產(chǎn)業(yè)級營銷策略，落地終端執(zhí)行，創(chuàng)造營銷新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著銷售再增長，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新著企業(yè)品牌營銷策劃舉措，新零售模式策劃對銷售團(tuán)隊執(zhí)行提出了更高要求，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃對銷售團(tuán)隊的規(guī)劃力、執(zhí)行力及技術(shù)工具等提出了精細(xì)化操作的挑戰(zhàn)。
優(yōu)秀的企業(yè)增長，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊再激活，“三大方法”值得關(guān)注。1）“厘定團(tuán)隊操作重心”：關(guān)注終端執(zhí)行，關(guān)注營銷策略落地，滿足用戶的多元化需求。2）“需求驅(qū)動團(tuán)隊執(zhí)行”：刷新用戶價值，驅(qū)動客戶新價值新需求，適時變革營銷團(tuán)隊機(jī)制。3）“提升營銷團(tuán)隊效率”：對標(biāo)優(yōu)秀營銷執(zhí)行，點亮營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗，提升產(chǎn)品管控、區(qū)域拓展及客戶維護(hù)效率。
“三法”之一——“厘定團(tuán)隊操作重心”：關(guān)注終端執(zhí)行，關(guān)注營銷策略落地，滿足用戶的多元化需求
強(qiáng)化終端執(zhí)行，關(guān)注營銷策略強(qiáng)落地。優(yōu)秀的終端，需要秉承優(yōu)秀的營銷策劃，需要落地強(qiáng)有力的品牌營銷策劃舉措，需要傳遞強(qiáng)有力的品牌策劃舉措，產(chǎn)業(yè)化品牌營銷策劃策略創(chuàng)新，締造產(chǎn)業(yè)級營銷終端。
活化用戶多元化需求，厘定團(tuán)隊操作重心。用戶多元化需求，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌策劃表現(xiàn)，求新的需求驅(qū)動企業(yè)生產(chǎn)更多更新的產(chǎn)品，求美的需求驅(qū)動企業(yè)更多關(guān)注產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計，求變的需求驅(qū)動企業(yè)靈敏適應(yīng)多變的市場，傳遞著優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，“構(gòu)建優(yōu)秀的買手團(tuán)隊”是品牌折扣商建立優(yōu)秀選品能力比例的有效方式，以美國折扣零售行業(yè)絕對龍頭 TJX 為例，其自 2000 年起就持續(xù)擴(kuò)充自身的買手團(tuán)隊數(shù)量，截止 2018 年團(tuán)隊人數(shù)達(dá)到 1100 人次。
刷新產(chǎn)業(yè)級用戶需求，點亮銷售團(tuán)隊強(qiáng)執(zhí)行。常規(guī)的需求以常規(guī)的品牌營銷團(tuán)隊即可完成，而優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新用戶需求，點燃用戶的產(chǎn)業(yè)級渴望，如喬布斯點燃了用戶的“智能手機(jī)渴望”，如雷軍助推小米手機(jī)激發(fā)了國內(nèi)手機(jī)愛好者的“發(fā)燒熱情”，這些都需要強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊與用戶溝通，與用戶強(qiáng)互動，挖掘用戶需求，點燃品牌&用戶的強(qiáng)力互動。
驅(qū)動客戶新價值，驅(qū)動營銷團(tuán)隊新變革新機(jī)制?？蛻艨傆凶约盒聝r值，更有自己新特色，優(yōu)質(zhì)的客戶價值，如更好的使用、更貼心的消費、更方便的分享等，以此刷新產(chǎn)業(yè)客戶的產(chǎn)品消費感知，驅(qū)動數(shù)字營銷策劃團(tuán)隊覆蓋更多用戶消費場景，搶占更多消費觸點。
“三法”之三——“提升營銷團(tuán)隊效率”：對標(biāo)優(yōu)秀營銷執(zhí)行，點亮營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗，提升產(chǎn)品管控、區(qū)域拓展及客戶維護(hù)效率
刷新營銷意識，點亮營銷戰(zhàn)斗力，持續(xù)提升營銷效率。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，總能點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品消費痛點，以快速的需求挖掘、銷售互動、終端執(zhí)行等點燃用戶消費，并提升營銷溝通及群策群力機(jī)制，組建用戶型團(tuán)隊銷售組織，活化產(chǎn)業(yè)級營銷溝通，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌感受，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷認(rèn)知，推動團(tuán)隊提升整體戰(zhàn)斗力。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，優(yōu)秀的品牌營銷策劃技術(shù)可以大大提升營銷團(tuán)隊效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，B2B的營銷團(tuán)隊管理機(jī)制使渠道管理更加方便，B2B2C的營銷策劃工具賦能使數(shù)字品牌策劃大行其道，智能導(dǎo)購全力提升了導(dǎo)購的銷售力及數(shù)字化作戰(zhàn)能力，智能門店助力門店經(jīng)營數(shù)字化&智能化提升終端運營效率，新零售模式策劃助推企業(yè)大增長，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新助力銷售團(tuán)隊營銷效率大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，唯品會在構(gòu)建優(yōu)質(zhì)買手團(tuán)隊方面做出了巨大的投入，截止 2019 年，其銷售團(tuán)隊總?cè)藬?shù)達(dá)到 1300 人。在每次閃購活動前，唯品會的銷售團(tuán)隊會考慮和分析歷史數(shù)據(jù)、時尚趨勢、季節(jié)性和前期顧客反饋，最大限度地提高單次閃購 活動的銷售額。其周轉(zhuǎn)能力略優(yōu)于自營電商行業(yè)第一的京東，存貨跌價準(zhǔn)備控制到低于成本 1%的極高水平。
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