企業(yè)增長策劃之企業(yè)增長能力建設(shè)三法
發(fā)布時間：2021-04-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，需要強(qiáng)有力的增長能力建設(shè)，更需要強(qiáng)有力的“增長力系統(tǒng)”建設(shè)。追求企業(yè)快速增長是每個企業(yè)家的夢想，是每個企業(yè)都在努力奮斗的事情，而經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測，經(jīng)濟(jì)增長壓力重重，如何擅用數(shù)字化技術(shù)助推全渠道品牌營銷策劃突破，如何以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造客戶新價值，如何以新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌策劃營銷，如何助力企業(yè)新模式策劃再創(chuàng)新，如何更新新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃手法，都是需要企業(yè)認(rèn)真面對的問題，都是需要企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化增長能力建設(shè)，數(shù)字營銷策劃進(jìn)步驅(qū)動著企業(yè)品牌營銷效率提升，數(shù)字品牌營銷策劃刷新著企業(yè)產(chǎn)業(yè)新增長，企業(yè)增長能力建設(shè)，正當(dāng)時。
企業(yè)增長策劃，“增長能力”成為增長的關(guān)鍵支撐力所在。增長能力，助推新業(yè)務(wù)增長，放大增長價值，持續(xù)夯實(shí)企業(yè)增長的“能力基礎(chǔ)”。放眼全局，方有未來、胸有同盟，定將崛起。優(yōu)秀的企業(yè)，需要夯實(shí)品牌營銷策劃前行的動力，需要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的指引，需要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略同盟的驅(qū)動力。
“三大方法”，助力企業(yè)增長能力建設(shè)，助力企業(yè)增長策劃。1）“現(xiàn)實(shí)增長力放大”：立足不可勝，持續(xù)強(qiáng)化既有競爭優(yōu)勢，持續(xù)點(diǎn)亮優(yōu)秀能力，鞏固既有增長基礎(chǔ)。2）“戰(zhàn)略增長力培育”：由外而來，投資未來，細(xì)分客戶商業(yè)級需求，切入戰(zhàn)略性增長商機(jī)，培育戰(zhàn)略級必須增長力。3）“戰(zhàn)略同盟力”：謀劃全局，于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營中搶占發(fā)展制高點(diǎn)，于價值鏈中攫取優(yōu)勢利益 ，于產(chǎn)業(yè)同盟中提升企業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)能力。
“三大方法”之一——“現(xiàn)實(shí)增長力放大”：立足不可勝，持續(xù)強(qiáng)化既有競爭優(yōu)勢，持續(xù)點(diǎn)亮優(yōu)秀能力，鞏固既有增長基礎(chǔ)
產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造可持續(xù)的企業(yè)增長。企業(yè)快速發(fā)展，需要強(qiáng)有力的企業(yè)競爭優(yōu)勢做基礎(chǔ)，可以是強(qiáng)大的品牌歷史，可以是優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝，可以是獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，企業(yè)的競爭優(yōu)勢越強(qiáng)大，企業(yè)的資源能力越強(qiáng)大，企業(yè)的現(xiàn)實(shí)性增長越快速。
現(xiàn)實(shí)級增長能力培育，現(xiàn)實(shí)級增長力放大?，F(xiàn)實(shí)級增長力，創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)級發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造企業(yè)的快速增長，以產(chǎn)品增值、快速周轉(zhuǎn)等為代表的企業(yè)高速運(yùn)營仍是企業(yè)增長的典型路徑，企業(yè)的現(xiàn)實(shí)級增長能力，創(chuàng)造強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)級增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、歐睿數(shù)據(jù)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，從全國范圍看，速凍火鍋料行業(yè)龍頭與大量 中小企業(yè)并存，市場較為分散。速凍魚糜制品企業(yè)主要分布在福建、廣東等的東南沿海地區(qū)，包括安井食品、海霸王、海壹、海欣等大型生產(chǎn)企業(yè)。在肉類供應(yīng)比較發(fā)達(dá)的山東地區(qū)，以生產(chǎn)肉丸為主的惠發(fā)、佳士博主要以長江以北為主要市場。速凍火鍋料市場規(guī)模增速快于速凍面米制品，12-18 年復(fù)合增長率為13.2%。
“三大方法”之二——“戰(zhàn)略增長力培育”：由外而來，投資未來，細(xì)分客戶商業(yè)級需求，切入戰(zhàn)略性增長商機(jī)，培育戰(zhàn)略級必須增長力
培育戰(zhàn)略性增長能力，投資未來。面向未來，投資未來，企業(yè)的增長才是戰(zhàn)略性增長，才會更可持續(xù)，更有價值，而數(shù)字化驅(qū)動、智能化發(fā)展、生態(tài)式經(jīng)營已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的未來趨勢，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略方向，強(qiáng)化數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)新力，點(diǎn)燃企業(yè)品牌策劃的熱情，推進(jìn)全渠道、全場景的品牌營銷策劃突破，構(gòu)建全場景銷售、全觸點(diǎn)運(yùn)營、全價值融通等為代表的“未來企業(yè)”恰逢其時。
切入戰(zhàn)略性增長商機(jī)，擁有更前瞻的戰(zhàn)略能力。戰(zhàn)略性增長，源自“戰(zhàn)略性商機(jī)”，優(yōu)秀的商機(jī)機(jī)不可失，面向未來的企業(yè)增長要求企業(yè)更具有戰(zhàn)略前瞻性，更具有未來價值，基于數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入線上線下一體化新零售模式策劃創(chuàng)新，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，點(diǎn)燃戰(zhàn)略性增長驅(qū)動引擎，以“大產(chǎn)品”驅(qū)動企業(yè)高價值增長，企業(yè)迅猛崛起指日可待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，安井食品將主要單品分為戰(zhàn)略單品和戰(zhàn)術(shù)單品，營銷資源傾斜到戰(zhàn)略單品上，并按照“單品突破、單品奪冠、單品稱霸”分別實(shí)施不同營銷策略，培養(yǎng)出撒尿肉丸、霞迷餃、千夜豆腐等全國性戰(zhàn)略單品和爆汁小魚丸、手抓餅、紫薯包等區(qū)域性戰(zhàn)略單品，戰(zhàn)略單品的培養(yǎng)也帶動其他單品的銷售，以點(diǎn)帶面成效顯著。
“三大方法”之三——“戰(zhàn)略同盟力”：謀劃全局，于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營中搶占發(fā)展制高點(diǎn)，于價值鏈中攫取優(yōu)勢利益 ，于產(chǎn)業(yè)同盟中提升企業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)能力
刷新產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，更新產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略同盟。優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)思維，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)秀的品牌策劃營銷為牽引力，與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)精誠合作，共同推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、精益制造等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，快速提升產(chǎn)品運(yùn)營效率，優(yōu)化產(chǎn)品營銷生產(chǎn)，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營”提升企業(yè)的整體產(chǎn)業(yè)競爭力。
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)價值，提升戰(zhàn)略協(xié)同作戰(zhàn)，“共謀大未來”。未來的企業(yè)競爭是商業(yè)模式的競爭，是產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的競爭，更是產(chǎn)業(yè)同盟間的競爭，優(yōu)秀的企業(yè)定能聚焦自己的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新自己的品牌策劃價值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級大未來，以“共享式產(chǎn)品研發(fā)”提升產(chǎn)業(yè)同盟的研發(fā)力，以“用戶聯(lián)合拓展”提升前端營銷策劃能力，以“全場景全觸點(diǎn)建設(shè)”拓寬企業(yè)經(jīng)營通路，以“高效資源共享”打通企業(yè)增長管道。
企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，優(yōu)秀數(shù)字營銷策劃能力創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃再突破，都需要企業(yè)持續(xù)夯實(shí)自有優(yōu)勢資源能力，基于資源最大化應(yīng)用積極挖掘現(xiàn)實(shí)增長力，基于品牌策劃創(chuàng)新全面培育企業(yè)戰(zhàn)略增長力，基于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新擴(kuò)大戰(zhàn)略同盟力。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，新零售模式策劃正當(dāng)時，基于企業(yè)持續(xù)增長的新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐大行其道，持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)增長能力建設(shè)，企業(yè)必有大發(fā)展！
企業(yè)增長策劃，“增長能力”成為增長的關(guān)鍵支撐力所在。增長能力，助推新業(yè)務(wù)增長，放大增長價值，持續(xù)夯實(shí)企業(yè)增長的“能力基礎(chǔ)”。放眼全局，方有未來、胸有同盟，定將崛起。優(yōu)秀的企業(yè)，需要夯實(shí)品牌營銷策劃前行的動力，需要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的指引，需要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略同盟的驅(qū)動力。
“三大方法”，助力企業(yè)增長能力建設(shè)，助力企業(yè)增長策劃。1）“現(xiàn)實(shí)增長力放大”：立足不可勝，持續(xù)強(qiáng)化既有競爭優(yōu)勢，持續(xù)點(diǎn)亮優(yōu)秀能力，鞏固既有增長基礎(chǔ)。2）“戰(zhàn)略增長力培育”：由外而來，投資未來，細(xì)分客戶商業(yè)級需求，切入戰(zhàn)略性增長商機(jī)，培育戰(zhàn)略級必須增長力。3）“戰(zhàn)略同盟力”：謀劃全局，于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營中搶占發(fā)展制高點(diǎn)，于價值鏈中攫取優(yōu)勢利益 ，于產(chǎn)業(yè)同盟中提升企業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)能力。
“三大方法”之一——“現(xiàn)實(shí)增長力放大”：立足不可勝，持續(xù)強(qiáng)化既有競爭優(yōu)勢，持續(xù)點(diǎn)亮優(yōu)秀能力，鞏固既有增長基礎(chǔ)
產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造可持續(xù)的企業(yè)增長。企業(yè)快速發(fā)展，需要強(qiáng)有力的企業(yè)競爭優(yōu)勢做基礎(chǔ)，可以是強(qiáng)大的品牌歷史，可以是優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝，可以是獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，企業(yè)的競爭優(yōu)勢越強(qiáng)大，企業(yè)的資源能力越強(qiáng)大，企業(yè)的現(xiàn)實(shí)性增長越快速。
現(xiàn)實(shí)級增長能力培育，現(xiàn)實(shí)級增長力放大?，F(xiàn)實(shí)級增長力，創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)級發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造企業(yè)的快速增長，以產(chǎn)品增值、快速周轉(zhuǎn)等為代表的企業(yè)高速運(yùn)營仍是企業(yè)增長的典型路徑，企業(yè)的現(xiàn)實(shí)級增長能力，創(chuàng)造強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)級增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、歐睿數(shù)據(jù)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，從全國范圍看，速凍火鍋料行業(yè)龍頭與大量 中小企業(yè)并存，市場較為分散。速凍魚糜制品企業(yè)主要分布在福建、廣東等的東南沿海地區(qū)，包括安井食品、海霸王、海壹、海欣等大型生產(chǎn)企業(yè)。在肉類供應(yīng)比較發(fā)達(dá)的山東地區(qū)，以生產(chǎn)肉丸為主的惠發(fā)、佳士博主要以長江以北為主要市場。速凍火鍋料市場規(guī)模增速快于速凍面米制品，12-18 年復(fù)合增長率為13.2%。
培育戰(zhàn)略性增長能力，投資未來。面向未來，投資未來，企業(yè)的增長才是戰(zhàn)略性增長，才會更可持續(xù)，更有價值，而數(shù)字化驅(qū)動、智能化發(fā)展、生態(tài)式經(jīng)營已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的未來趨勢，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略方向，強(qiáng)化數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)新力，點(diǎn)燃企業(yè)品牌策劃的熱情，推進(jìn)全渠道、全場景的品牌營銷策劃突破，構(gòu)建全場景銷售、全觸點(diǎn)運(yùn)營、全價值融通等為代表的“未來企業(yè)”恰逢其時。
切入戰(zhàn)略性增長商機(jī)，擁有更前瞻的戰(zhàn)略能力。戰(zhàn)略性增長，源自“戰(zhàn)略性商機(jī)”，優(yōu)秀的商機(jī)機(jī)不可失，面向未來的企業(yè)增長要求企業(yè)更具有戰(zhàn)略前瞻性，更具有未來價值，基于數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入線上線下一體化新零售模式策劃創(chuàng)新，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，點(diǎn)燃戰(zhàn)略性增長驅(qū)動引擎，以“大產(chǎn)品”驅(qū)動企業(yè)高價值增長，企業(yè)迅猛崛起指日可待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，安井食品將主要單品分為戰(zhàn)略單品和戰(zhàn)術(shù)單品，營銷資源傾斜到戰(zhàn)略單品上，并按照“單品突破、單品奪冠、單品稱霸”分別實(shí)施不同營銷策略，培養(yǎng)出撒尿肉丸、霞迷餃、千夜豆腐等全國性戰(zhàn)略單品和爆汁小魚丸、手抓餅、紫薯包等區(qū)域性戰(zhàn)略單品，戰(zhàn)略單品的培養(yǎng)也帶動其他單品的銷售，以點(diǎn)帶面成效顯著。
刷新產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，更新產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略同盟。優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)思維，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)秀的品牌策劃營銷為牽引力，與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)精誠合作，共同推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、精益制造等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，快速提升產(chǎn)品運(yùn)營效率，優(yōu)化產(chǎn)品營銷生產(chǎn)，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營”提升企業(yè)的整體產(chǎn)業(yè)競爭力。
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)價值，提升戰(zhàn)略協(xié)同作戰(zhàn)，“共謀大未來”。未來的企業(yè)競爭是商業(yè)模式的競爭，是產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的競爭，更是產(chǎn)業(yè)同盟間的競爭，優(yōu)秀的企業(yè)定能聚焦自己的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新自己的品牌策劃價值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級大未來，以“共享式產(chǎn)品研發(fā)”提升產(chǎn)業(yè)同盟的研發(fā)力，以“用戶聯(lián)合拓展”提升前端營銷策劃能力，以“全場景全觸點(diǎn)建設(shè)”拓寬企業(yè)經(jīng)營通路，以“高效資源共享”打通企業(yè)增長管道。
企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，優(yōu)秀數(shù)字營銷策劃能力創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃再突破，都需要企業(yè)持續(xù)夯實(shí)自有優(yōu)勢資源能力，基于資源最大化應(yīng)用積極挖掘現(xiàn)實(shí)增長力，基于品牌策劃創(chuàng)新全面培育企業(yè)戰(zhàn)略增長力，基于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新擴(kuò)大戰(zhàn)略同盟力。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，新零售模式策劃正當(dāng)時，基于企業(yè)持續(xù)增長的新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐大行其道，持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)增長能力建設(shè)，企業(yè)必有大發(fā)展！
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