企業(yè)增長策劃之產(chǎn)品高增長價值鏈打造四法
發(fā)布時間：2021-03-22 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，源于產(chǎn)品增長，終于產(chǎn)品溢價性增值。優(yōu)秀的行業(yè)催生優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造明星產(chǎn)品，以此推動企業(yè)快速增長，放大企業(yè)產(chǎn)品 價值，點亮產(chǎn)品特色，擁有產(chǎn)業(yè)級品牌策劃基因，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷策劃新創(chuàng)意，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推明星產(chǎn)品行銷，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮企業(yè)增長之路。數(shù)字化技術快速迭代，企業(yè)數(shù)字化轉型升級點亮企業(yè)前行之路，基于產(chǎn)品高增長的新零售模式策劃日新月異，基于新零售策劃運營等新商業(yè)策劃的企業(yè)創(chuàng)新如火如荼，產(chǎn)品高增長，源于產(chǎn)品優(yōu)秀消費價值挖掘，勝于高增長價值鏈打造。
企業(yè)高價值增長，需要打造高價值增長價值鏈。產(chǎn)品價值鏈經(jīng)營高下決定企業(yè)經(jīng)營價值高低，企業(yè)增長關鍵在于點亮產(chǎn)品價值鏈經(jīng)營，加快產(chǎn)品價值鏈周轉，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率，提升產(chǎn)品收益率，提升產(chǎn)品溢價能力。刷新產(chǎn)品的功能價值，點亮產(chǎn)品消費價值；傳遞產(chǎn)品的情感價值，更新產(chǎn)業(yè)級品牌價值增長；高產(chǎn)品價值增長，高效產(chǎn)品運營鏈建設。
產(chǎn)品高增長價值鏈打造，四大方法助力建設。1）“產(chǎn)品價值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)業(yè)級消費難題，消除消費疑難，創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值，形成產(chǎn)品特色，創(chuàng)造產(chǎn)品獨特價值。2）“產(chǎn)品價值傳遞”：擁有產(chǎn)品自主定價權，塑造產(chǎn)品價值，選擇戰(zhàn)略性合作伙伴，推動商業(yè)分銷，傳遞產(chǎn)品價值及快速分利。3）“產(chǎn)品價值體驗”：點亮產(chǎn)品使用，擴大產(chǎn)品消費，刷新數(shù)字化客戶管理，優(yōu)化產(chǎn)品價值感知。4）“產(chǎn)品溢價擴大”：活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升品牌形象，彰顯產(chǎn)品溢價，促進產(chǎn)品高溢價銷售，獲得產(chǎn)品高毛利銷售。
“四法”之一——“產(chǎn)品價值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)業(yè)級消費難題，消除消費疑難，創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值，形成產(chǎn)品特色，創(chuàng)造產(chǎn)品獨特價值
解決產(chǎn)業(yè)級消費難題，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值。優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費產(chǎn)品，解決產(chǎn)業(yè)級消費難題，如農(nóng)夫山泉就以“健康飲水”解決了健康水質的問題，為社會奉獻優(yōu)質的健康飲水。
有獨特產(chǎn)品價值，方能擁有獨特的商業(yè)價值及行業(yè)地位。獨特的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨特的消費價值，擁有強有力的品牌策劃方向，更擁有強大的品牌特質，通過產(chǎn)品功能的深度挖掘放大產(chǎn)品消費價值，以全方位的產(chǎn)品消費使用刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，專業(yè)化品牌營銷策劃點亮專業(yè)級產(chǎn)品價值，全渠道營銷策劃更新數(shù)字品牌新營銷。
“四法”之二——“產(chǎn)品價值傳遞”：擁有產(chǎn)品自主定價權，塑造產(chǎn)品價值，選擇戰(zhàn)略性合作伙伴，推動商業(yè)分銷，傳遞產(chǎn)品價值及快速分利
擁有產(chǎn)品自主定價權，承載產(chǎn)品獨特價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品都有自己的“自主定價權”，其多數(shù)依靠自己的獨特功能吸引用戶，以優(yōu)質的產(chǎn)品消費體驗讓用戶感到“爽”，以專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)級品牌消費放大產(chǎn)品價值，并以“明星產(chǎn)品”為引領、規(guī)范產(chǎn)品價格體系，以形象產(chǎn)品樹立產(chǎn)品價格標桿，錨定產(chǎn)品系列的整體價值；以特價產(chǎn)品吸引用戶，聚集最大化流量，放大產(chǎn)品品牌策劃價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信出版集團、西南證券等綜合資訊表明，“中信”與國外多家童書出版社合作出版了眾多具備中國文化元素的外文圖書。2019 年 4 月，其在意大利博洛尼亞國際兒童書展上舉行了《洛神賦》《墨·中 國藝術啟蒙系列:看懂名畫》版權輸出簽約儀式，向英、法、德、韓等多個國家輸出這兩部 作品，順應了在中國了解世界的同時，世界也想了解中國的趨勢。
“四法”之三——“產(chǎn)品價值體驗”：點亮產(chǎn)品使用，擴大產(chǎn)品消費，刷新數(shù)字化客戶管理，優(yōu)化產(chǎn)品價值感知
刷新產(chǎn)品消費場景，點亮產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品價值越獨特，產(chǎn)品的消費價值越突出，優(yōu)質產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的消費體驗，更活化產(chǎn)品消費場景，居家時可以暢享產(chǎn)品的便利感，在外更便于攜帶，朋友聚會時更能點亮產(chǎn)品價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，更刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略感知。
更新數(shù)字化客戶體驗，優(yōu)化產(chǎn)品價值感知。數(shù)字化技術驅動企業(yè)增長，企業(yè)數(shù)字化轉型升級點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃經(jīng)營，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新日新月異，新零售模式策劃驅動著客戶線上線下一體化消費體驗，線上咨詢、現(xiàn)場體驗、全價值放大等時刻點亮著產(chǎn)品價值，也放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃作用。
“四法”之四——“產(chǎn)品溢價擴大”：活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升品牌形象，彰顯產(chǎn)品溢價，促進產(chǎn)品高溢價銷售，獲得產(chǎn)品高毛利銷售
提升產(chǎn)品溢價，放大產(chǎn)品增值能力。優(yōu)秀的產(chǎn)品總是擁有“高溢價”的，高溢價產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品消費高價值，提升用戶消費高感知，獨特的產(chǎn)品工業(yè)設計讓用戶“眼前一亮”，植入的物聯(lián)網(wǎng)模塊助推企業(yè)產(chǎn)品再提升，同時越優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，越具有體驗式的產(chǎn)品服務，越能助推產(chǎn)品高溢價，越能提升產(chǎn)品盈利能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信書院、西南證券等綜合資訊表明，2020 年上半年，在加速推動數(shù)字化升級的過程中，中信書院用戶增長近 100 萬人，中信書院拓展了中信出版提供知識的形態(tài)與方式，針對不同場景與人群，提供個性化的知識服務，包括文字、音頻和視頻，內容上也依托中信出版自身的版權資源提供不同領域的服務，分領域對受眾進行書籍推薦。
產(chǎn)品的高價值增長，得益于品牌營銷策劃驅動的“明星產(chǎn)品打造”，得益于專業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)造驅動的全渠道營銷策劃，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能下的強“產(chǎn)品價值傳遞”，優(yōu)秀的品牌策劃助推著產(chǎn)品高增值。數(shù)字化技術風行，企業(yè)數(shù)字化轉型升級大大加快，新零售模式策劃等新商業(yè)經(jīng)營大行其道，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃刷新著產(chǎn)品“高價值”，產(chǎn)品價值體驗越突出，產(chǎn)品溢價越充分，高增長價值鏈越具有商業(yè)價值。
企業(yè)高價值增長，需要打造高價值增長價值鏈。產(chǎn)品價值鏈經(jīng)營高下決定企業(yè)經(jīng)營價值高低，企業(yè)增長關鍵在于點亮產(chǎn)品價值鏈經(jīng)營，加快產(chǎn)品價值鏈周轉，提升產(chǎn)品經(jīng)營效率，提升產(chǎn)品收益率，提升產(chǎn)品溢價能力。刷新產(chǎn)品的功能價值，點亮產(chǎn)品消費價值；傳遞產(chǎn)品的情感價值，更新產(chǎn)業(yè)級品牌價值增長；高產(chǎn)品價值增長，高效產(chǎn)品運營鏈建設。
產(chǎn)品高增長價值鏈打造，四大方法助力建設。1）“產(chǎn)品價值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)業(yè)級消費難題，消除消費疑難，創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值，形成產(chǎn)品特色，創(chuàng)造產(chǎn)品獨特價值。2）“產(chǎn)品價值傳遞”：擁有產(chǎn)品自主定價權，塑造產(chǎn)品價值，選擇戰(zhàn)略性合作伙伴，推動商業(yè)分銷，傳遞產(chǎn)品價值及快速分利。3）“產(chǎn)品價值體驗”：點亮產(chǎn)品使用，擴大產(chǎn)品消費，刷新數(shù)字化客戶管理，優(yōu)化產(chǎn)品價值感知。4）“產(chǎn)品溢價擴大”：活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升品牌形象，彰顯產(chǎn)品溢價，促進產(chǎn)品高溢價銷售，獲得產(chǎn)品高毛利銷售。
“四法”之一——“產(chǎn)品價值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)業(yè)級消費難題，消除消費疑難，創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值，形成產(chǎn)品特色，創(chuàng)造產(chǎn)品獨特價值
解決產(chǎn)業(yè)級消費難題，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值。優(yōu)秀的企業(yè)總能創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費產(chǎn)品，解決產(chǎn)業(yè)級消費難題，如農(nóng)夫山泉就以“健康飲水”解決了健康水質的問題，為社會奉獻優(yōu)質的健康飲水。
有獨特產(chǎn)品價值，方能擁有獨特的商業(yè)價值及行業(yè)地位。獨特的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨特的消費價值，擁有強有力的品牌策劃方向，更擁有強大的品牌特質，通過產(chǎn)品功能的深度挖掘放大產(chǎn)品消費價值，以全方位的產(chǎn)品消費使用刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，專業(yè)化品牌營銷策劃點亮專業(yè)級產(chǎn)品價值，全渠道營銷策劃更新數(shù)字品牌新營銷。
“四法”之二——“產(chǎn)品價值傳遞”：擁有產(chǎn)品自主定價權，塑造產(chǎn)品價值，選擇戰(zhàn)略性合作伙伴，推動商業(yè)分銷，傳遞產(chǎn)品價值及快速分利
擁有產(chǎn)品自主定價權，承載產(chǎn)品獨特價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品都有自己的“自主定價權”，其多數(shù)依靠自己的獨特功能吸引用戶，以優(yōu)質的產(chǎn)品消費體驗讓用戶感到“爽”，以專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)級品牌消費放大產(chǎn)品價值，并以“明星產(chǎn)品”為引領、規(guī)范產(chǎn)品價格體系，以形象產(chǎn)品樹立產(chǎn)品價格標桿，錨定產(chǎn)品系列的整體價值；以特價產(chǎn)品吸引用戶，聚集最大化流量，放大產(chǎn)品品牌策劃價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信出版集團、西南證券等綜合資訊表明，“中信”與國外多家童書出版社合作出版了眾多具備中國文化元素的外文圖書。2019 年 4 月，其在意大利博洛尼亞國際兒童書展上舉行了《洛神賦》《墨·中 國藝術啟蒙系列:看懂名畫》版權輸出簽約儀式，向英、法、德、韓等多個國家輸出這兩部 作品，順應了在中國了解世界的同時，世界也想了解中國的趨勢。
刷新產(chǎn)品消費場景，點亮產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品價值越獨特，產(chǎn)品的消費價值越突出，優(yōu)質產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的消費體驗，更活化產(chǎn)品消費場景，居家時可以暢享產(chǎn)品的便利感，在外更便于攜帶，朋友聚會時更能點亮產(chǎn)品價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，更刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略感知。
更新數(shù)字化客戶體驗，優(yōu)化產(chǎn)品價值感知。數(shù)字化技術驅動企業(yè)增長，企業(yè)數(shù)字化轉型升級點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃經(jīng)營，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新日新月異，新零售模式策劃驅動著客戶線上線下一體化消費體驗，線上咨詢、現(xiàn)場體驗、全價值放大等時刻點亮著產(chǎn)品價值，也放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃作用。
“四法”之四——“產(chǎn)品溢價擴大”：活化產(chǎn)品表現(xiàn)，提升品牌形象，彰顯產(chǎn)品溢價，促進產(chǎn)品高溢價銷售，獲得產(chǎn)品高毛利銷售
提升產(chǎn)品溢價，放大產(chǎn)品增值能力。優(yōu)秀的產(chǎn)品總是擁有“高溢價”的，高溢價產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品消費高價值，提升用戶消費高感知，獨特的產(chǎn)品工業(yè)設計讓用戶“眼前一亮”，植入的物聯(lián)網(wǎng)模塊助推企業(yè)產(chǎn)品再提升，同時越優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，越具有體驗式的產(chǎn)品服務，越能助推產(chǎn)品高溢價，越能提升產(chǎn)品盈利能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信書院、西南證券等綜合資訊表明，2020 年上半年，在加速推動數(shù)字化升級的過程中，中信書院用戶增長近 100 萬人，中信書院拓展了中信出版提供知識的形態(tài)與方式，針對不同場景與人群，提供個性化的知識服務，包括文字、音頻和視頻，內容上也依托中信出版自身的版權資源提供不同領域的服務，分領域對受眾進行書籍推薦。
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