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在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之尋找場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)突破五法（上）》中，我們談到了“場(chǎng)景化價(jià)值”帶來(lái)的高價(jià)值創(chuàng)造，談到了場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以“社會(huì)熱點(diǎn)”牽引全渠道場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，貫穿特定需求、找準(zhǔn)“主消費(fèi)場(chǎng)景”、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，面向未來(lái)、創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、定義新消費(fèi)新場(chǎng)景，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能差異化客戶運(yùn)營(yíng)、激發(fā)“興趣場(chǎng)景”，讓“獨(dú)特場(chǎng)景”更閃亮！
 
“五大方法”，尋找場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)大突破。1）“傍熱點(diǎn)消費(fèi)”：抓住社會(huì)熱點(diǎn)，拉升品牌聲勢(shì)；傍熱點(diǎn)，激活用戶消費(fèi)。2）“貫穿需求找場(chǎng)景”：瞄準(zhǔn)特定需求，提升場(chǎng)景價(jià)值感；關(guān)注專業(yè)，點(diǎn)亮社交，有主消費(fèi)場(chǎng)景。3）“迎合趨勢(shì)強(qiáng)場(chǎng)景”：面向未來(lái)，迎合消費(fèi)趨勢(shì)；搶占先機(jī)，擁有“場(chǎng)景定義權(quán)”。4）“社交中找聯(lián)合場(chǎng)景”：深入社交話題，找到“感興趣場(chǎng)景”；聯(lián)合同檔次品牌，擴(kuò)大場(chǎng)景認(rèn)知。5）“激活獨(dú)特場(chǎng)景”：挖掘品牌特質(zhì)，喚醒品牌獨(dú)特認(rèn)知；獨(dú)特氣質(zhì)，定義獨(dú)特場(chǎng)景化消費(fèi)。
 
“迎合趨勢(shì)強(qiáng)場(chǎng)景”：面向未來(lái)，迎合消費(fèi)趨勢(shì)；搶占先機(jī)，擁有“場(chǎng)景定義權(quán)”
 
面向未來(lái)，迎合消費(fèi)趨勢(shì)。品牌戰(zhàn)略指引場(chǎng)景品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，越需要深度挖掘品牌特質(zhì)，面向未來(lái)尋求“場(chǎng)景大發(fā)展”，或突出“行業(yè)專家”，傳遞“領(lǐng)先功能”，讓“專業(yè)度”更好；或彰顯新科技感，秀出“科技范”，讓場(chǎng)景融入更多智能AI元素，讓產(chǎn)品極具AI創(chuàng)造性。
 
搶占先機(jī)，擁有“場(chǎng)景定義權(quán)”。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的大突破，要求用戶擁有自己的“大價(jià)值”，要求企業(yè)面向未來(lái)尋找“獨(dú)特場(chǎng)景”，并對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行重新定義。其或主推“明星產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品代言“新一代功能”，讓產(chǎn)品代言“新一代消費(fèi)體驗(yàn)”，以此點(diǎn)亮新場(chǎng)景新價(jià)值；或主推“智能終端”，強(qiáng)化用戶交互，讓數(shù)據(jù)賦能高價(jià)值用戶聯(lián)動(dòng)，讓用戶定義“獨(dú)特場(chǎng)景的意義”，全面點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、攜程網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，成都 Pagoda 于 2022 年 3 月 開(kāi)業(yè)，屬“Pagoda 君亭”品牌西南布局首店，酒店位于西部文化產(chǎn)業(yè)中心高層，處于春熙路商圈。成都 Pagoda 大堂結(jié)合現(xiàn)代 AR 交互技術(shù)，展 示林俊廷先生作品《鎏瑩》，中庭采用獨(dú)特孔明燈設(shè)計(jì)，營(yíng)造中式設(shè)計(jì)氛圍。
“社交中找聯(lián)合場(chǎng)景”：深入社交話題，找到“感興趣場(chǎng)景”；聯(lián)合同檔次品牌，擴(kuò)大場(chǎng)景認(rèn)知
 
深入社交話題，找到“感興趣場(chǎng)景”。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶運(yùn)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新品牌新價(jià)值，越優(yōu)秀的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，越能基于用戶需求“下功夫”，或深入用戶生活，找到“社交突破點(diǎn)”，激活“有熱點(diǎn)的話題”，找到用戶感興趣的消費(fèi)場(chǎng)景；或扎根新一代的消費(fèi)場(chǎng)合，在場(chǎng)合中尋找“更多新功能”，在興趣中找到更多“價(jià)值點(diǎn)”，讓用戶感興趣，讓用戶有價(jià)值！
 
聯(lián)合同檔次品牌，擴(kuò)大場(chǎng)景認(rèn)知。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，不但要基于用戶消費(fèi)搭建“多產(chǎn)品組合”，基于多產(chǎn)品檔次匹配“用戶檔次”而且要全面點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)格調(diào)”，或突出“新一代產(chǎn)品”，秀出“迭代感”，秀出“創(chuàng)新性”；或凸顯“品質(zhì)感”，在檔次上做文章，讓用戶在生活中感受更大，與用戶在檔次上同調(diào)，與用戶有情感上共鳴，與用戶在場(chǎng)景中同頻。
 
“激活獨(dú)特場(chǎng)景”：挖掘品牌特質(zhì)，喚醒品牌獨(dú)特認(rèn)知；獨(dú)特氣質(zhì)，定義獨(dú)特場(chǎng)景化消費(fèi)
 
挖掘品牌特質(zhì)，喚醒品牌獨(dú)特認(rèn)知。品牌，有特質(zhì)；認(rèn)知，要獨(dú)特。卓越的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，就是要抓住用戶的“核心需求”，基于需求集合產(chǎn)品、提供服務(wù)，基于產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造“新消費(fèi)價(jià)值”；就是要抓住用戶的“核心痛點(diǎn)”，或圍繞功能痛點(diǎn)，提供定制類功能，適配多種消費(fèi)場(chǎng)景；或圍繞“用戶感受”，提供DIY組合及“參與創(chuàng)造價(jià)值”，讓用戶感知到“獨(dú)特的產(chǎn)品功能”，讓用戶感知到“真價(jià)值”！
 
獨(dú)特氣質(zhì)，定義獨(dú)特場(chǎng)景化消費(fèi)。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，要有“新定義”，要有“大創(chuàng)造”，其或挖掘品牌的“歷史底蘊(yùn)”，在經(jīng)典工藝、成熟技術(shù)上做文章，突出“悠久歷史”感；或搶占“獨(dú)特產(chǎn)品場(chǎng)景”，固化產(chǎn)品功能，代言新一代產(chǎn)品消費(fèi)，成為“獨(dú)特消費(fèi)符號(hào)”，真正定義新一代產(chǎn)品新一代消費(fèi)，讓消費(fèi)的“場(chǎng)景化”更足！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，君亭依托區(qū)域文化特色差異，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者需求，創(chuàng)新性推出酒店品牌溢出、高坪效設(shè)計(jì)等理念，形成強(qiáng)勁排他的品牌影響力，如與南京夫子廟文化旅游集團(tuán)聯(lián)手打造的夜泊秦淮系列，依托秦淮河文化，探索“城人事美”，對(duì)當(dāng)?shù)亟ㄖv史文化、人文美學(xué)再創(chuàng)作，由酒店服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕适轮v述者，以文化元素強(qiáng)勢(shì)賦能品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的大突破，贏在“社會(huì)熱點(diǎn)”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，活在“特定需求”牽引的場(chǎng)景品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化用戶經(jīng)營(yíng)”、“多樣化場(chǎng)景塑造”，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“裂變式交互”，以及挖掘品牌特質(zhì)、代言“新一代消費(fèi)”，代言“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，以此，讓場(chǎng)景極具創(chuàng)新性，讓營(yíng)銷(xiāo)極具價(jià)值感！