全域運營策劃之尋找場景營銷突破五法（上）
發(fā)布時間：2025-02-18 ????點擊數：
突破場景，創(chuàng)新營銷。全域運營策劃創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃“新場景消費”，以數字化技術賦能“差異化客戶經營”、智能化推薦“優(yōu)質場景”，通過數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，通過“主消費場景”牽引新消費價值創(chuàng)造。場景有突破，營銷有價值，全域運營，才會卓有成效！
“五大方法”，尋找場景營銷大突破。1）“傍熱點消費”：抓住社會熱點，拉升品牌聲勢；傍熱點，激活用戶消費。2）“貫穿需求找場景”：瞄準特定需求，提升場景價值感；關注專業(yè)，點亮社交，有主消費場景。3）“迎合趨勢強場景”：面向未來，迎合消費趨勢；搶占先機，擁有“場景定義權”。4）“社交中找聯(lián)合場景”：深入社交話題，找到“感興趣場景”；聯(lián)合同檔次品牌，擴大場景認知。5）“激活獨特場景”：挖掘品牌特質，喚醒品牌獨特認知；獨特氣質，定義獨特場景化消費。
“傍熱點消費”：抓住社會熱點，拉升品牌聲勢；傍熱點，激活用戶消費
抓住社會熱點，拉升品牌聲勢。品牌戰(zhàn)略指引場景品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的消費場景，越會融入社會生活，越會抓住“社會熱點做文章”，或基于用戶消費難點，突出產品功能，解決用戶的“消費痛苦”，讓生活更美好；或承擔社會責任，順應環(huán)保、自然等社會潮流，與“專業(yè)級品牌特質”相結合，與“社會關注點”相結合，讓熱點更持久，讓價值更出彩！
傍熱點，激活用戶消費。有熱點，有社會關注度，才能植入品牌特色，才能提升品牌曝光率；有熱點，有討論，才會有用戶關注度，才會有“產品銷售價值”。好的產品，總會融入社會熱點，與產品“新功能”相結合，與產品“獨特價值”相結合，讓產品更出位，讓產品價值更突出，讓品牌策劃傳播更“閃亮”！
經典案例：根據公司官網、東吳證券研究所等綜合資訊表明，得益于暑期親子游趨勢火熱上升，君瀾品牌旗下成熟酒 店 2023H1 營收同比增長 157%，其中廣西、海南度假市場表現良好，廣西巴馬君瀾度假 酒店營收較 2019 年同期+109%。
“貫穿需求找場景”：瞄準特定需求，提升場景價值感；關注專業(yè)，點亮社交，有主消費場景
瞄準特定需求，提升場景價值感。數字化技術賦能高價值用戶交互，數字品牌營銷策劃激活“用戶特定需求”，優(yōu)秀的場景營銷，就是要瞄準目標用戶的需求，智能化推薦“高適度產品”，與用戶消費場景相結合，放大用戶消費價值，提升用戶的“個性化消費感知”，為高端用戶提供個性化、定制式產品，為大眾用戶提供標準化、快交付類產品，讓場景與用戶消費“水乳交融”。
關注專業(yè)，點亮社交，有主消費場景。場景營銷，就是要抓住用戶的“典型需求”，就是要以“專業(yè)經營”為導向，訴求個性化社交，訴求定制式拓展，更關注“個性化消費場景”。其或以“行業(yè)專家”突出行業(yè)背書，凸顯“專業(yè)價值”，或以“明星產品”點燃用戶的消費熱情，以關聯(lián)產品提升服務價值，以“集合式解決方案”提升產品受歡迎度，也由此點亮“主消費場景”。
經典案例：根據公司官網、高德地圖、東吳證券研究所等綜合資訊表明，君瀾依托濱海、溫泉、古城古鎮(zhèn)等優(yōu)質旅游目的地，整合景區(qū)和物業(yè)資源，打造“四南一北”全國度假圈布局。得益于中式文化融合服務和優(yōu)質旅游資源整合，君瀾已形成國內規(guī)模最大、門類最齊全的大型度假酒店運營商，在新增項目數量、資源性項目占領上具備領先優(yōu)勢，引領高端度假行業(yè)發(fā)展。
場景營銷的大突破，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的場景品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“社會熱點”，更得益于數字化技術賦能下的“差異化用戶經營”，以及數字品牌營銷策劃激發(fā)的“主消費場景”。搶占核心消費場景，點亮“主場景價值”，點燃持續(xù)消費熱情，讓用戶對“場景消費”更有價值認同感，讓場景營銷“更上一層樓”！更多方法請見《全域運營策劃之尋找場景營銷突破五法（下）》。
“五大方法”，尋找場景營銷大突破。1）“傍熱點消費”：抓住社會熱點，拉升品牌聲勢；傍熱點，激活用戶消費。2）“貫穿需求找場景”：瞄準特定需求，提升場景價值感；關注專業(yè)，點亮社交，有主消費場景。3）“迎合趨勢強場景”：面向未來，迎合消費趨勢；搶占先機，擁有“場景定義權”。4）“社交中找聯(lián)合場景”：深入社交話題，找到“感興趣場景”；聯(lián)合同檔次品牌，擴大場景認知。5）“激活獨特場景”：挖掘品牌特質，喚醒品牌獨特認知；獨特氣質，定義獨特場景化消費。
“傍熱點消費”：抓住社會熱點，拉升品牌聲勢；傍熱點，激活用戶消費
抓住社會熱點，拉升品牌聲勢。品牌戰(zhàn)略指引場景品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的消費場景，越會融入社會生活，越會抓住“社會熱點做文章”，或基于用戶消費難點，突出產品功能，解決用戶的“消費痛苦”，讓生活更美好；或承擔社會責任，順應環(huán)保、自然等社會潮流，與“專業(yè)級品牌特質”相結合，與“社會關注點”相結合，讓熱點更持久，讓價值更出彩！
傍熱點，激活用戶消費。有熱點，有社會關注度，才能植入品牌特色，才能提升品牌曝光率；有熱點，有討論，才會有用戶關注度，才會有“產品銷售價值”。好的產品，總會融入社會熱點，與產品“新功能”相結合，與產品“獨特價值”相結合，讓產品更出位，讓產品價值更突出，讓品牌策劃傳播更“閃亮”！
經典案例：根據公司官網、東吳證券研究所等綜合資訊表明，得益于暑期親子游趨勢火熱上升，君瀾品牌旗下成熟酒 店 2023H1 營收同比增長 157%，其中廣西、海南度假市場表現良好，廣西巴馬君瀾度假 酒店營收較 2019 年同期+109%。
瞄準特定需求，提升場景價值感。數字化技術賦能高價值用戶交互，數字品牌營銷策劃激活“用戶特定需求”，優(yōu)秀的場景營銷，就是要瞄準目標用戶的需求，智能化推薦“高適度產品”，與用戶消費場景相結合，放大用戶消費價值，提升用戶的“個性化消費感知”，為高端用戶提供個性化、定制式產品，為大眾用戶提供標準化、快交付類產品，讓場景與用戶消費“水乳交融”。
關注專業(yè)，點亮社交，有主消費場景。場景營銷，就是要抓住用戶的“典型需求”，就是要以“專業(yè)經營”為導向，訴求個性化社交，訴求定制式拓展，更關注“個性化消費場景”。其或以“行業(yè)專家”突出行業(yè)背書，凸顯“專業(yè)價值”，或以“明星產品”點燃用戶的消費熱情，以關聯(lián)產品提升服務價值，以“集合式解決方案”提升產品受歡迎度，也由此點亮“主消費場景”。
經典案例：根據公司官網、高德地圖、東吳證券研究所等綜合資訊表明，君瀾依托濱海、溫泉、古城古鎮(zhèn)等優(yōu)質旅游目的地，整合景區(qū)和物業(yè)資源，打造“四南一北”全國度假圈布局。得益于中式文化融合服務和優(yōu)質旅游資源整合，君瀾已形成國內規(guī)模最大、門類最齊全的大型度假酒店運營商，在新增項目數量、資源性項目占領上具備領先優(yōu)勢，引領高端度假行業(yè)發(fā)展。
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