藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之智慧藍(lán)海建設(shè)六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海打造，“智慧技術(shù)”很重要。智慧型藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，其要點(diǎn)以于以智慧技術(shù)驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字營銷策劃刷新藍(lán)海新市場消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營，數(shù)字品牌營銷策劃引爆企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營策劃，智慧藍(lán)海創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值。
新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，創(chuàng)造智慧新價(jià)值。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)，需要豐富智能化客戶畫像，需要點(diǎn)亮智能品牌傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃大升級，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮全域營銷推廣，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級推進(jìn)智慧項(xiàng)目試點(diǎn)，以新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值。
“六大方法”，打造智慧新藍(lán)海。1）“新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)”：立足產(chǎn)業(yè)鏈平臺整合，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率，推動(dòng)智能新藍(lán)海價(jià)值鏈經(jīng)營，提升新藍(lán)海一體化水平。2）“智能客戶畫像”：構(gòu)建客戶全域消費(fèi)場景，豐富客戶標(biāo)簽，建立健全客戶畫像體系，聚合客戶新需求，強(qiáng)化客戶高價(jià)值需求管理。3）“智能品牌傳播”：聯(lián)合優(yōu)勢資源，刷新品牌形象，激活數(shù)字化品牌觸點(diǎn)，創(chuàng)新全域數(shù)字化品牌傳播。4）“全域營銷推廣”：刷新全域數(shù)字化營銷，連通全域營銷觸點(diǎn)，豐富數(shù)字營銷素材，激活全域營銷能量。5）“智慧項(xiàng)目試點(diǎn)”：落地?cái)?shù)字化藍(lán)海項(xiàng)目，搭建智慧藍(lán)海新項(xiàng)目通道，完善智慧項(xiàng)目經(jīng)營，創(chuàng)造新智慧藍(lán)海數(shù)據(jù)體系。6）“智能終端建設(shè)”：推進(jìn)數(shù)據(jù)終端布點(diǎn)，統(tǒng)籌智能門店建設(shè)及試點(diǎn)，植入智能終端，創(chuàng)新藍(lán)海競爭要素要素。
“六大方法”之一——“新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)”：立足產(chǎn)業(yè)鏈平臺整合，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率，推動(dòng)智能新藍(lán)海價(jià)值鏈經(jīng)營，提升新藍(lán)海一體化水平
立足產(chǎn)業(yè)鏈平臺整合，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率。國內(nèi)企業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈全面競爭環(huán)節(jié)，強(qiáng)大的藍(lán)海經(jīng)營需要企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)影響力，以數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。
推動(dòng)藍(lán)海價(jià)值鏈經(jīng)營，提升新藍(lán)海一體化水平。智慧藍(lán)海經(jīng)營的過程中，“藍(lán)海價(jià)值鏈”經(jīng)營仍是企業(yè)新商業(yè)競爭的核心舉措之一，新藍(lán)海市場競爭關(guān)注企業(yè)新市場挖掘，關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺營建，以產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)平臺刷新產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)交易提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率，以產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)平臺提升個(gè)來經(jīng)營優(yōu)勢，更以產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)平臺推動(dòng)新藍(lán)海價(jià)值要素重塑，以新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃新產(chǎn)業(yè)用戶經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、新時(shí)代證券研究所等綜合資訊表明，文具制造直接銷售平臺主要指制造、銷售辦公文具的企業(yè)，如晨光科力普、齊心等，其優(yōu)勢是深耕多年，具有產(chǎn)業(yè)鏈上的豐富資源、產(chǎn)品 SKU 齊全可以滿足定制化需求。而綜合電商平臺如天貓、蘇寧易購、京東等，優(yōu)勢在于產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，價(jià)格較低，且物流派送能力強(qiáng)。根據(jù)《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報(bào)告》顯示，2018 年我國企業(yè)電商化采購規(guī)模約 3600 億元，而其中綜合性電商采購規(guī)模更大，約 2000 億元，年復(fù)合增長近 83%。
“六大方法”之二——“智能客戶畫像”：構(gòu)建客戶全域消費(fèi)場景，豐富客戶標(biāo)簽，建立健全客戶畫像體系，聚合客戶新需求，強(qiáng)化客戶高價(jià)值需求管理
構(gòu)建全域客戶消費(fèi)場景，豐富客戶畫像。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營，以數(shù)字品牌策劃營銷豐富客戶數(shù)據(jù)，以全域數(shù)據(jù)中臺點(diǎn)亮“客戶數(shù)字化畫像”，以此明晰客戶畫像，點(diǎn)亮客戶的核心消費(fèi)場景，豐富客戶標(biāo)簽、消費(fèi)特征等，提升客戶畫像賦能價(jià)值。
聚合客戶新需求，強(qiáng)化客戶高價(jià)值需求管理。用戶的需求是多層次的，是多價(jià)值的，或是需要高品質(zhì)的生活價(jià)值，或是需要產(chǎn)業(yè)級品牌背書保證，或是需要有品質(zhì)保證的低價(jià)產(chǎn)品，或是需要一站式消費(fèi)需求滿足。優(yōu)秀的智慧藍(lán)海，必然需要企業(yè)聚合客戶新需求，強(qiáng)化客戶需求的多層次滿足，強(qiáng)化客戶的深度需求管理。
“六大方法”之三——“智能品牌傳播”：聯(lián)合優(yōu)勢資源，刷新品牌形象，激活數(shù)字化品牌觸點(diǎn)，創(chuàng)新全域數(shù)字化品牌傳播
聯(lián)合優(yōu)勢資源，刷新品牌形象。藍(lán)海市場拓展重任在肩，智慧型藍(lán)海市場建設(shè)如火如荼，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新藍(lán)海經(jīng)營價(jià)值，以自有優(yōu)勢資源廣泛合作，積極拓展商業(yè)合作，或以優(yōu)質(zhì)的品牌戰(zhàn)略策劃助推產(chǎn)業(yè)級品牌聯(lián)合，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)品牌傳播點(diǎn)亮品牌IP價(jià)值，或以產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)場景激活用戶的消費(fèi)價(jià)值。聯(lián)合優(yōu)勢資源，刷新品牌形象，企業(yè)可以發(fā)展得更快更好，更有增長后勁。
激活數(shù)字化品牌觸點(diǎn)，創(chuàng)新全域數(shù)字化品牌傳播。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國，強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)助推智慧藍(lán)海建設(shè)，豐富品牌型用戶標(biāo)簽，補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)的消費(fèi)觸點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)品牌策劃活動(dòng)串聯(lián)消費(fèi)場景，以數(shù)字營銷策劃激活品牌粉絲價(jià)值，全域數(shù)字化品牌策劃傳播，大有看點(diǎn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)晨光文具公眾號、新時(shí)代證券研究所等綜合資訊表明，晨光公司設(shè)計(jì)融合當(dāng)下流行元素，成立精品文創(chuàng)事業(yè)部，逐漸提升文創(chuàng)產(chǎn)品占比，設(shè)計(jì)出一系列深受好評的趣味產(chǎn)品，如錦鯉按動(dòng)中性筆、喵星人橡皮等。同時(shí)，其與超強(qiáng) IP 合作，提升產(chǎn)品辨識度，如推出晨光×鹿晗生日季、晨光×正義聯(lián)盟， 晨光×大英博物館，晨光×時(shí)尚芭莎等一系列爆款產(chǎn)品。
挖掘藍(lán)海市場經(jīng)營潛力，創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，是每個(gè)企業(yè)推進(jìn)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的追求所在。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級平臺經(jīng)營，以智能品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)大大加快了企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革步伐，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使新零售策劃運(yùn)營等創(chuàng)新迅猛發(fā)展，以數(shù)字品牌策劃營銷豐富客戶畫像，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營激活藍(lán)海市場，企業(yè)智慧藍(lán)海建設(shè)，必能迅猛推進(jìn)。更多方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之智慧藍(lán)海建設(shè)六法（下）》。
新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，創(chuàng)造智慧新價(jià)值。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)，需要豐富智能化客戶畫像，需要點(diǎn)亮智能品牌傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃大升級，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮全域營銷推廣，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級推進(jìn)智慧項(xiàng)目試點(diǎn)，以新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值。
“六大方法”，打造智慧新藍(lán)海。1）“新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)”：立足產(chǎn)業(yè)鏈平臺整合，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率，推動(dòng)智能新藍(lán)海價(jià)值鏈經(jīng)營，提升新藍(lán)海一體化水平。2）“智能客戶畫像”：構(gòu)建客戶全域消費(fèi)場景，豐富客戶標(biāo)簽，建立健全客戶畫像體系，聚合客戶新需求，強(qiáng)化客戶高價(jià)值需求管理。3）“智能品牌傳播”：聯(lián)合優(yōu)勢資源，刷新品牌形象，激活數(shù)字化品牌觸點(diǎn)，創(chuàng)新全域數(shù)字化品牌傳播。4）“全域營銷推廣”：刷新全域數(shù)字化營銷，連通全域營銷觸點(diǎn)，豐富數(shù)字營銷素材，激活全域營銷能量。5）“智慧項(xiàng)目試點(diǎn)”：落地?cái)?shù)字化藍(lán)海項(xiàng)目，搭建智慧藍(lán)海新項(xiàng)目通道，完善智慧項(xiàng)目經(jīng)營，創(chuàng)造新智慧藍(lán)海數(shù)據(jù)體系。6）“智能終端建設(shè)”：推進(jìn)數(shù)據(jù)終端布點(diǎn)，統(tǒng)籌智能門店建設(shè)及試點(diǎn)，植入智能終端，創(chuàng)新藍(lán)海競爭要素要素。
“六大方法”之一——“新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)”：立足產(chǎn)業(yè)鏈平臺整合，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率，推動(dòng)智能新藍(lán)海價(jià)值鏈經(jīng)營，提升新藍(lán)海一體化水平
立足產(chǎn)業(yè)鏈平臺整合，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率。國內(nèi)企業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈全面競爭環(huán)節(jié)，強(qiáng)大的藍(lán)海經(jīng)營需要企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)影響力，以數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。
推動(dòng)藍(lán)海價(jià)值鏈經(jīng)營，提升新藍(lán)海一體化水平。智慧藍(lán)海經(jīng)營的過程中，“藍(lán)海價(jià)值鏈”經(jīng)營仍是企業(yè)新商業(yè)競爭的核心舉措之一，新藍(lán)海市場競爭關(guān)注企業(yè)新市場挖掘，關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺營建，以產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)平臺刷新產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)交易提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率，以產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)平臺提升個(gè)來經(jīng)營優(yōu)勢，更以產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)平臺推動(dòng)新藍(lán)海價(jià)值要素重塑，以新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃新產(chǎn)業(yè)用戶經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、新時(shí)代證券研究所等綜合資訊表明，文具制造直接銷售平臺主要指制造、銷售辦公文具的企業(yè)，如晨光科力普、齊心等，其優(yōu)勢是深耕多年，具有產(chǎn)業(yè)鏈上的豐富資源、產(chǎn)品 SKU 齊全可以滿足定制化需求。而綜合電商平臺如天貓、蘇寧易購、京東等，優(yōu)勢在于產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，價(jià)格較低，且物流派送能力強(qiáng)。根據(jù)《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報(bào)告》顯示，2018 年我國企業(yè)電商化采購規(guī)模約 3600 億元，而其中綜合性電商采購規(guī)模更大，約 2000 億元，年復(fù)合增長近 83%。
構(gòu)建全域客戶消費(fèi)場景，豐富客戶畫像。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營，以數(shù)字品牌策劃營銷豐富客戶數(shù)據(jù)，以全域數(shù)據(jù)中臺點(diǎn)亮“客戶數(shù)字化畫像”，以此明晰客戶畫像，點(diǎn)亮客戶的核心消費(fèi)場景，豐富客戶標(biāo)簽、消費(fèi)特征等，提升客戶畫像賦能價(jià)值。
聚合客戶新需求，強(qiáng)化客戶高價(jià)值需求管理。用戶的需求是多層次的，是多價(jià)值的，或是需要高品質(zhì)的生活價(jià)值，或是需要產(chǎn)業(yè)級品牌背書保證，或是需要有品質(zhì)保證的低價(jià)產(chǎn)品，或是需要一站式消費(fèi)需求滿足。優(yōu)秀的智慧藍(lán)海，必然需要企業(yè)聚合客戶新需求，強(qiáng)化客戶需求的多層次滿足，強(qiáng)化客戶的深度需求管理。
“六大方法”之三——“智能品牌傳播”：聯(lián)合優(yōu)勢資源，刷新品牌形象，激活數(shù)字化品牌觸點(diǎn)，創(chuàng)新全域數(shù)字化品牌傳播
聯(lián)合優(yōu)勢資源，刷新品牌形象。藍(lán)海市場拓展重任在肩，智慧型藍(lán)海市場建設(shè)如火如荼，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新藍(lán)海經(jīng)營價(jià)值，以自有優(yōu)勢資源廣泛合作，積極拓展商業(yè)合作，或以優(yōu)質(zhì)的品牌戰(zhàn)略策劃助推產(chǎn)業(yè)級品牌聯(lián)合，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)品牌傳播點(diǎn)亮品牌IP價(jià)值，或以產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)場景激活用戶的消費(fèi)價(jià)值。聯(lián)合優(yōu)勢資源，刷新品牌形象，企業(yè)可以發(fā)展得更快更好，更有增長后勁。
激活數(shù)字化品牌觸點(diǎn)，創(chuàng)新全域數(shù)字化品牌傳播。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國，強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)助推智慧藍(lán)海建設(shè)，豐富品牌型用戶標(biāo)簽，補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)的消費(fèi)觸點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)品牌策劃活動(dòng)串聯(lián)消費(fèi)場景，以數(shù)字營銷策劃激活品牌粉絲價(jià)值，全域數(shù)字化品牌策劃傳播，大有看點(diǎn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)晨光文具公眾號、新時(shí)代證券研究所等綜合資訊表明，晨光公司設(shè)計(jì)融合當(dāng)下流行元素，成立精品文創(chuàng)事業(yè)部，逐漸提升文創(chuàng)產(chǎn)品占比，設(shè)計(jì)出一系列深受好評的趣味產(chǎn)品，如錦鯉按動(dòng)中性筆、喵星人橡皮等。同時(shí)，其與超強(qiáng) IP 合作，提升產(chǎn)品辨識度，如推出晨光×鹿晗生日季、晨光×正義聯(lián)盟， 晨光×大英博物館，晨光×時(shí)尚芭莎等一系列爆款產(chǎn)品。
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