藍海戰(zhàn)略策劃之新藍海競爭要素挖掘六法（下）
發(fā)布時間：2021-07-19 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之新藍海競爭要素挖掘六法（上）》中，我們談到了新藍海市場競爭的激烈性，談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強大牽引作用，更建議優(yōu)秀企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃為先行軍，以全場景品牌策劃傳播深度挖掘用戶消費價值，以數(shù)字營銷策劃提升品牌&用戶的高頻交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營再創(chuàng)新，新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營促使企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)級商業(yè)合作。新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，新競爭要素挖掘，關(guān)注消費場景以點燃場景價值，關(guān)注利潤提升以強化增長可持續(xù)性，關(guān)注組織建設(shè)以提升藍海戰(zhàn)略執(zhí)行力。
“六大方法”，挖掘新藍海競爭要素。1）“消費價值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍海新客戶，刷新新客戶消費價值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費空間。2）“產(chǎn)品價值挖掘”：點亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價值體系，厘定產(chǎn)品新價值，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營新藍海。3）“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機制，建立新藍海合作生態(tài)。4）“場景價值挖掘”：刷新用戶場景感知，活化消費場景特色，健全品牌全場景觸點，再造新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營。5）“利潤價值挖掘”：推進“戰(zhàn)略性定價”，控制合理價格利潤，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價格空間，提升企業(yè)新藍海利潤。6）“組織價值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海組織，強化藍海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細化組織執(zhí)行機制。
“六大方法”之四——“場景價值挖掘”：刷新用戶場景感知，活化消費場景特色，健全品牌全場景觸點，再造新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營
刷新用戶場景感知，活化消費場景新特色。我們已經(jīng)進入了“場景消費時代”，新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，就是要激活用戶的消費場景感知，以購買前的在線咨詢、社群交流等刷新用戶品牌認知，以交易中的高效便利、快速發(fā)貨等點亮用戶的品牌購買熱情，以消費后的口碑評價及體驗服務點亮品牌價值。
健全品牌全場景觸點，再造新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營。優(yōu)秀的品牌營銷策劃場景，必然是要承接產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營價值，以全域品牌策劃傳播點亮用戶的場景感觸，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的情感共鳴。產(chǎn)業(yè)級品牌場景經(jīng)營，健全全場景消費觸點，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營新天地。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，三得利通過多種不同的口味、度數(shù)的預調(diào)酒產(chǎn)品組合，最大程度滿足不同消費群體，消費者年齡跨度從 20 歲至 60 歲。 例如 Horoyoi/和樂怡酒精度數(shù)低，果汁感強，適合女性飲用。-196 ?C 酒精度數(shù)達到 9%，搭配柑橘的干爽口感，適合配餐飲用。還有各種無嘌呤，無糖，無酒精系列產(chǎn)品適合追求健康的消費者。
“六大方法”之五——“利潤價值挖掘”：推進“戰(zhàn)略性定價”，控制合理價格利潤，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價格空間，提升企業(yè)新藍海利潤
推進“戰(zhàn)略性定價”，控制合理價格利潤。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營更上一層樓，優(yōu)秀的新藍海企業(yè)，總能刷新企業(yè)的戰(zhàn)略性定價，以新零售策劃運營提升用戶的親身感觸，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的價格認知，以“價格新藍海”拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價格空間，同時提升企業(yè)的新藍海業(yè)務利潤。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，2019年麒麟預調(diào)酒銷量達到 39 萬千升(6500 萬箱)，同比增長 8.5%。在預調(diào)酒產(chǎn)品創(chuàng)新上，麒麟 RTD 的預調(diào)酒產(chǎn)品定價采取“低價高品質(zhì)”策略，2020年推出超40 種新品(包括限定款、限量款以及更換包裝的產(chǎn)品)。
“六大方法”之六——“組織價值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海組織，強化藍海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細化組織執(zhí)行機制
激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海組織。新產(chǎn)業(yè)藍海的價值創(chuàng)造，得益于優(yōu)秀的企業(yè)組織建設(shè)，得益于優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)藍海團隊執(zhí)行。優(yōu)秀的新藍海市場經(jīng)營，總能以優(yōu)秀的企業(yè)組織建設(shè)刷新用戶認知，以專業(yè)的組織運作流程推動企業(yè)高效運營，以高激勵的人力資源建設(shè)驅(qū)動企業(yè)新發(fā)展。
強化藍海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細化組織執(zhí)行機制。企業(yè)產(chǎn)業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃，專業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是第一步，“強有力的藍海戰(zhàn)略統(tǒng)籌”是更重要的一步。優(yōu)秀企業(yè)的新藍海競爭，需要企業(yè)刷新藍海經(jīng)營價值，以高層協(xié)同會、戰(zhàn)略工作坊等點亮藍海經(jīng)營，以工作例會、業(yè)務溝通協(xié)調(diào)會等推動藍海戰(zhàn)略落地實施，更以季度考核、微任務行動計劃等強化執(zhí)行反饋。專業(yè)化戰(zhàn)略統(tǒng)籌，專業(yè)化組織執(zhí)行，定能驅(qū)動企業(yè)藍海戰(zhàn)略迅猛推進。
企業(yè)新藍海競爭要素挖掘，得益于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，得益于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新藍海市場建設(shè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營催生了新藍海戰(zhàn)略策劃再創(chuàng)造。優(yōu)秀企業(yè)的新藍海競爭，無品牌策劃傳播不成形，無消費價值不成器，無場景價值不成理，無利潤價值不持久，前景廣闊，且行且珍惜！
“六大方法”，挖掘新藍海競爭要素。1）“消費價值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍海新客戶，刷新新客戶消費價值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費空間。2）“產(chǎn)品價值挖掘”：點亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價值體系，厘定產(chǎn)品新價值，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營新藍海。3）“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機制，建立新藍海合作生態(tài)。4）“場景價值挖掘”：刷新用戶場景感知，活化消費場景特色，健全品牌全場景觸點，再造新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營。5）“利潤價值挖掘”：推進“戰(zhàn)略性定價”，控制合理價格利潤，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價格空間，提升企業(yè)新藍海利潤。6）“組織價值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海組織，強化藍海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細化組織執(zhí)行機制。
“六大方法”之四——“場景價值挖掘”：刷新用戶場景感知，活化消費場景特色，健全品牌全場景觸點，再造新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營
刷新用戶場景感知，活化消費場景新特色。我們已經(jīng)進入了“場景消費時代”，新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，就是要激活用戶的消費場景感知，以購買前的在線咨詢、社群交流等刷新用戶品牌認知，以交易中的高效便利、快速發(fā)貨等點亮用戶的品牌購買熱情，以消費后的口碑評價及體驗服務點亮品牌價值。
健全品牌全場景觸點，再造新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營。優(yōu)秀的品牌營銷策劃場景，必然是要承接產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營價值，以全域品牌策劃傳播點亮用戶的場景感觸，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的情感共鳴。產(chǎn)業(yè)級品牌場景經(jīng)營，健全全場景消費觸點，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營新天地。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，三得利通過多種不同的口味、度數(shù)的預調(diào)酒產(chǎn)品組合，最大程度滿足不同消費群體，消費者年齡跨度從 20 歲至 60 歲。 例如 Horoyoi/和樂怡酒精度數(shù)低，果汁感強，適合女性飲用。-196 ?C 酒精度數(shù)達到 9%，搭配柑橘的干爽口感，適合配餐飲用。還有各種無嘌呤，無糖，無酒精系列產(chǎn)品適合追求健康的消費者。
推進“戰(zhàn)略性定價”，控制合理價格利潤。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營更上一層樓，優(yōu)秀的新藍海企業(yè)，總能刷新企業(yè)的戰(zhàn)略性定價，以新零售策劃運營提升用戶的親身感觸，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的價格認知，以“價格新藍海”拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價格空間，同時提升企業(yè)的新藍海業(yè)務利潤。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，2019年麒麟預調(diào)酒銷量達到 39 萬千升(6500 萬箱)，同比增長 8.5%。在預調(diào)酒產(chǎn)品創(chuàng)新上，麒麟 RTD 的預調(diào)酒產(chǎn)品定價采取“低價高品質(zhì)”策略，2020年推出超40 種新品(包括限定款、限量款以及更換包裝的產(chǎn)品)。
激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海組織。新產(chǎn)業(yè)藍海的價值創(chuàng)造，得益于優(yōu)秀的企業(yè)組織建設(shè)，得益于優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)藍海團隊執(zhí)行。優(yōu)秀的新藍海市場經(jīng)營，總能以優(yōu)秀的企業(yè)組織建設(shè)刷新用戶認知，以專業(yè)的組織運作流程推動企業(yè)高效運營，以高激勵的人力資源建設(shè)驅(qū)動企業(yè)新發(fā)展。
強化藍海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細化組織執(zhí)行機制。企業(yè)產(chǎn)業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃，專業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是第一步，“強有力的藍海戰(zhàn)略統(tǒng)籌”是更重要的一步。優(yōu)秀企業(yè)的新藍海競爭，需要企業(yè)刷新藍海經(jīng)營價值，以高層協(xié)同會、戰(zhàn)略工作坊等點亮藍海經(jīng)營，以工作例會、業(yè)務溝通協(xié)調(diào)會等推動藍海戰(zhàn)略落地實施，更以季度考核、微任務行動計劃等強化執(zhí)行反饋。專業(yè)化戰(zhàn)略統(tǒng)籌，專業(yè)化組織執(zhí)行，定能驅(qū)動企業(yè)藍海戰(zhàn)略迅猛推進。
企業(yè)新藍海競爭要素挖掘，得益于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，得益于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新藍海市場建設(shè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營催生了新藍海戰(zhàn)略策劃再創(chuàng)造。優(yōu)秀企業(yè)的新藍海競爭，無品牌策劃傳播不成形，無消費價值不成器，無場景價值不成理，無利潤價值不持久，前景廣闊，且行且珍惜！
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