藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海競爭要素挖掘六法（上）
發(fā)布時間：2021-07-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造新藍(lán)海競爭要素。企業(yè)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的過程，是企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢、激活產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值的過程，是企業(yè)發(fā)掘產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)燃新藍(lán)海競爭的過程，更是企業(yè)以全場景品牌策劃傳播及數(shù)字營銷策劃刷新藍(lán)海競爭要素的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大突破，新藍(lán)海競爭要素助推企業(yè)跨越式增長。企業(yè)新藍(lán)海競爭要素再挖掘，天生與產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃相關(guān)，與全場景品牌策劃營銷相連。創(chuàng)新前行，始見未來。
“六大方法”，挖掘新藍(lán)海競爭要素。1）“消費(fèi)價值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶，刷新新客戶消費(fèi)價值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費(fèi)空間。2）“產(chǎn)品價值挖掘”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價值體系，厘定產(chǎn)品新價值，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營新藍(lán)海。3）“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制，建立新藍(lán)海合作生態(tài)。4）“場景價值挖掘”：刷新用戶場景感知，活化消費(fèi)場景特色，健全品牌全場景觸點(diǎn)，再造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營。5）“利潤價值挖掘”：推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價”，控制合理價格利潤，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價格空間，提升企業(yè)新藍(lán)海利潤。6）“組織價值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海組織，強(qiáng)化藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細(xì)化組織執(zhí)行機(jī)制。
“六大方法”之一——“消費(fèi)價值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶，刷新新客戶消費(fèi)價值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費(fèi)空間
界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶，刷新新客戶消費(fèi)價值。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場的挖掘，需要企業(yè)放眼產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以全場景品牌策劃傳播激活新客戶個體，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃新客戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃刷新新客戶消費(fèi)特色及消費(fèi)價值。
聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新市場消費(fèi)空間。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營，注定需要企業(yè)關(guān)注市場邊緣客戶的真實(shí)需求，深度挖掘拒絕型客戶的真實(shí)價值，聚合新客戶的最大化共同需求，推進(jìn)需求的規(guī)模化及商業(yè)化，以此創(chuàng)建優(yōu)秀的新市場消費(fèi)空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，在 20 歲和 30 歲的年齡層中，選擇 RTD 的人數(shù)多于啤酒。到了 2018 年的調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)選擇啤酒的消費(fèi)者占比略降，而選擇了 RTD 的消費(fèi)者明顯增 多，尤其是 40 歲和 50 歲的群體，上升幅度最為明顯。
“六大方法”之二——“產(chǎn)品價值挖掘”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價值體系，厘定產(chǎn)品新價值，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營新藍(lán)海
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價值體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營提升，藍(lán)海企業(yè)的新商業(yè)策劃攪動了企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)，放大了明星產(chǎn)品的消費(fèi)能量，激活了更多的用戶消費(fèi)，并以高價值產(chǎn)品消費(fèi)牽引企業(yè)產(chǎn)品管理及供應(yīng)鏈管理等中后臺升級。優(yōu)秀企業(yè)總能厘定產(chǎn)品新價值，以形象產(chǎn)品提升企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略勢能，以流量產(chǎn)品積極吸引用戶，以利潤產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)高利潤經(jīng)營，真正創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營的新藍(lán)海，創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃手法。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，RTD （預(yù)調(diào)酒）由于度數(shù)比較低，口味豐富多樣，更容易入口且價格較低，因此 RTD 先在年輕群體，尤其是年輕女性市場受到歡迎。根據(jù)三得利的市場調(diào)研報告，在 20+歲的消費(fèi)者中，第一次喝酒時大多選用了預(yù)調(diào)酒、啤酒以及梅酒，占比分別為64.8%、33.9%、11.4%，其中預(yù)調(diào)酒的選擇占比遠(yuǎn)高于啤酒。
“六大方法”之三——“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制，建立新藍(lán)海合作生態(tài)
特色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，不但需要企業(yè)強(qiáng)有力的內(nèi)部革新支持，而且需要強(qiáng)有力的商業(yè)合作伙伴，需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)業(yè)同盟軍”。企業(yè)新藍(lán)海市場競爭，就是企業(yè)持續(xù)挖掘產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的過程，就是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新盈利機(jī)制、發(fā)展新商業(yè)合作的過程。
建立產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，完善新商業(yè)生態(tài)。一個優(yōu)秀的藍(lán)海市場，必定是一個有優(yōu)秀的藍(lán)海企業(yè)為核心強(qiáng)力商業(yè)策劃創(chuàng)新的市場，必定是一個由核心企業(yè)主導(dǎo)的新生態(tài)企業(yè)，必定是一個由新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營策劃再創(chuàng)新驅(qū)動的新興市場。優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)質(zhì)的商品交易為基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)同盟為交易保證、用戶價值經(jīng)營為交易驅(qū)動力，全力推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海創(chuàng)新，建立新藍(lán)海合作生態(tài)。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，本質(zhì)在于依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)推進(jìn)新商業(yè)策劃變革，以全渠道品牌營銷策劃深度挖掘用戶的消費(fèi)價值，以全域品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，并以數(shù)字營銷策劃提升用戶對品牌的忠誠度及消費(fèi)黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營再突破，新藍(lán)海競爭要素因之而興，因企業(yè)創(chuàng)新而成。更多方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海競爭要素挖掘六法（下）》。
“六大方法”，挖掘新藍(lán)海競爭要素。1）“消費(fèi)價值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶，刷新新客戶消費(fèi)價值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費(fèi)空間。2）“產(chǎn)品價值挖掘”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價值體系，厘定產(chǎn)品新價值，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營新藍(lán)海。3）“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制，建立新藍(lán)海合作生態(tài)。4）“場景價值挖掘”：刷新用戶場景感知，活化消費(fèi)場景特色，健全品牌全場景觸點(diǎn)，再造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營。5）“利潤價值挖掘”：推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價”，控制合理價格利潤，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價格空間，提升企業(yè)新藍(lán)海利潤。6）“組織價值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海組織，強(qiáng)化藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細(xì)化組織執(zhí)行機(jī)制。
“六大方法”之一——“消費(fèi)價值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶，刷新新客戶消費(fèi)價值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費(fèi)空間
界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶，刷新新客戶消費(fèi)價值。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海市場的挖掘，需要企業(yè)放眼產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以全場景品牌策劃傳播激活新客戶個體，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃新客戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃刷新新客戶消費(fèi)特色及消費(fèi)價值。
聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新市場消費(fèi)空間。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營，注定需要企業(yè)關(guān)注市場邊緣客戶的真實(shí)需求，深度挖掘拒絕型客戶的真實(shí)價值，聚合新客戶的最大化共同需求，推進(jìn)需求的規(guī)模化及商業(yè)化，以此創(chuàng)建優(yōu)秀的新市場消費(fèi)空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，在 20 歲和 30 歲的年齡層中，選擇 RTD 的人數(shù)多于啤酒。到了 2018 年的調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)選擇啤酒的消費(fèi)者占比略降，而選擇了 RTD 的消費(fèi)者明顯增 多，尤其是 40 歲和 50 歲的群體，上升幅度最為明顯。
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價值體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營提升，藍(lán)海企業(yè)的新商業(yè)策劃攪動了企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)，放大了明星產(chǎn)品的消費(fèi)能量，激活了更多的用戶消費(fèi)，并以高價值產(chǎn)品消費(fèi)牽引企業(yè)產(chǎn)品管理及供應(yīng)鏈管理等中后臺升級。優(yōu)秀企業(yè)總能厘定產(chǎn)品新價值，以形象產(chǎn)品提升企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略勢能，以流量產(chǎn)品積極吸引用戶，以利潤產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)高利潤經(jīng)營，真正創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營的新藍(lán)海，創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃手法。
經(jīng)典案例：根據(jù)三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，RTD （預(yù)調(diào)酒）由于度數(shù)比較低，口味豐富多樣，更容易入口且價格較低，因此 RTD 先在年輕群體，尤其是年輕女性市場受到歡迎。根據(jù)三得利的市場調(diào)研報告，在 20+歲的消費(fèi)者中，第一次喝酒時大多選用了預(yù)調(diào)酒、啤酒以及梅酒，占比分別為64.8%、33.9%、11.4%，其中預(yù)調(diào)酒的選擇占比遠(yuǎn)高于啤酒。
特色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，不但需要企業(yè)強(qiáng)有力的內(nèi)部革新支持，而且需要強(qiáng)有力的商業(yè)合作伙伴，需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)業(yè)同盟軍”。企業(yè)新藍(lán)海市場競爭，就是企業(yè)持續(xù)挖掘產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的過程，就是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新盈利機(jī)制、發(fā)展新商業(yè)合作的過程。
建立產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，完善新商業(yè)生態(tài)。一個優(yōu)秀的藍(lán)海市場，必定是一個有優(yōu)秀的藍(lán)海企業(yè)為核心強(qiáng)力商業(yè)策劃創(chuàng)新的市場，必定是一個由核心企業(yè)主導(dǎo)的新生態(tài)企業(yè)，必定是一個由新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營策劃再創(chuàng)新驅(qū)動的新興市場。優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)質(zhì)的商品交易為基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)同盟為交易保證、用戶價值經(jīng)營為交易驅(qū)動力，全力推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海創(chuàng)新，建立新藍(lán)海合作生態(tài)。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，本質(zhì)在于依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)推進(jìn)新商業(yè)策劃變革，以全渠道品牌營銷策劃深度挖掘用戶的消費(fèi)價值，以全域品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，并以數(shù)字營銷策劃提升用戶對品牌的忠誠度及消費(fèi)黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營再突破，新藍(lán)海競爭要素因之而興，因企業(yè)創(chuàng)新而成。更多方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海競爭要素挖掘六法（下）》。
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