藍海戰(zhàn)略策劃之藍海經(jīng)營三準(zhǔn)則
發(fā)布時間：2021-07-07 ????點擊數(shù)：
藍海戰(zhàn)略策劃，強在經(jīng)營。新產(chǎn)業(yè)藍海，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值，重在新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營策劃再創(chuàng)新。新產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)著價值創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌營銷策劃刷新用戶的消費價值，以全渠道品牌策劃傳播放大著新用戶的消費特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級驅(qū)動著新零售模式策劃，數(shù)字營銷策劃點亮著新零售策劃運營創(chuàng)新，藍海經(jīng)營有其固有準(zhǔn)則，更有其新商業(yè)價值主張。
新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，新藍海戰(zhàn)略經(jīng)營。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營策劃，貴在新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，強在全渠道品牌營銷策劃，更需要刷新企業(yè)新藍海表現(xiàn)，積極創(chuàng)造企業(yè)的新價值。真正的新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，需要企業(yè)推進“全勝式經(jīng)營”，謀求不戰(zhàn)而勝，創(chuàng)造新商業(yè)價值，并以新客戶新需求推進新價值創(chuàng)造，鍛造新產(chǎn)業(yè)藍海競爭要素，更新低成本&差異化的新藍海經(jīng)營機制。
“三大準(zhǔn)則”，刷新新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營。1）“全勝式藍海競爭”：革新產(chǎn)業(yè)假設(shè)，創(chuàng)新競爭對手對標(biāo)，不謀求產(chǎn)業(yè)內(nèi)紅海競爭，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)市場空間，刷新用戶消費價值，推動新產(chǎn)業(yè)價值上的飛躍。2）“新需求價值創(chuàng)造”：識別客戶需求機會，洞察新客戶商業(yè)價值，聚合最大化客戶需求，創(chuàng)造最優(yōu)價值空間。3）“新經(jīng)營要素鍛造”：鍛造新產(chǎn)業(yè)藍海機制，刷新新產(chǎn)業(yè)藍海競爭要素，推進產(chǎn)業(yè)價值商業(yè)化、規(guī)?；捌放苹?，激活新產(chǎn)業(yè)藍海價值。
“三大準(zhǔn)則”之一——“全勝式藍海競爭”：革新產(chǎn)業(yè)假設(shè)，創(chuàng)新競爭對手對標(biāo)，不謀求產(chǎn)業(yè)內(nèi)紅海競爭，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)市場空間，刷新用戶消費價值，推動新產(chǎn)業(yè)價值上的飛躍
革新產(chǎn)業(yè)發(fā)展假設(shè)，創(chuàng)造“全勝之境”。國內(nèi)多數(shù)產(chǎn)業(yè)面臨著同質(zhì)化的市場競爭，“紅海競爭”比較突出，新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，重在革新產(chǎn)業(yè)發(fā)展假設(shè)，不對標(biāo)行業(yè)內(nèi)主流競爭對手，不謀求產(chǎn)業(yè)內(nèi)單純的“營銷突破”，不強化數(shù)字化經(jīng)營再創(chuàng)新，跳出紅海式產(chǎn)業(yè)競爭，點燃新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強指引性，提升品牌策劃傳播新魅力，放眼關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)拓展、關(guān)聯(lián)性用戶激發(fā)和替代品行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值。
創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)市場空間，刷新用戶消費價值。新產(chǎn)業(yè)市場的創(chuàng)造，源于新客戶的開發(fā)，更源于數(shù)字營銷策劃的日益互聯(lián)網(wǎng)化、移動化，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了新產(chǎn)業(yè)變革，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推了用戶的深度體驗，新零售模式策劃點亮了新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間，新零售策劃運營創(chuàng)造了新藍海價值，積極創(chuàng)造關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的新市場空間，積極蠶食替代品的高市場消費空間，積極拓展新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的關(guān)聯(lián)價值空間。
“三大準(zhǔn)則”之二——“新需求價值創(chuàng)造”：識別客戶需求機會，洞察新客戶商業(yè)價值，聚合最大化客戶需求，創(chuàng)造最優(yōu)價值空間
識別客戶需求機會，洞察新客戶商業(yè)價值。全場景品牌營銷策劃日益成為企業(yè)經(jīng)營的“標(biāo)配”，新商業(yè)策劃變革促使企業(yè)更加注重新客戶挖掘，更加注重新需求的開發(fā)。新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)語境下，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新商業(yè)經(jīng)營策劃，更新產(chǎn)業(yè)級用戶需求，識別新商業(yè)價值，創(chuàng)造新商業(yè)特色。
聚合最大化客戶需求，創(chuàng)造最優(yōu)價值空間。每個客戶都有自己的需求，很多需求都是分層次、分類型的，新產(chǎn)業(yè)藍海就是要充分聚合用戶的多種需求，刷新關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)需求，解決替代品產(chǎn)業(yè)的“拒絕消費理由”，提升替代性競品需求，全面聚合新藍海客戶需求，為新藍海市場創(chuàng)造“最優(yōu)價值空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)味滋康官網(wǎng)、世紀(jì)證券研究所等綜合資訊表明，我國醬油行業(yè)產(chǎn)品已實現(xiàn)了從低端到中高端的轉(zhuǎn)變，從生抽逐漸替代老抽，到紅燒醬油、蒸魚豉油等功能化醬油，再到零添加醬油、無機醬油、淡鹽醬油等健康概念醬油的產(chǎn)品升級之路。日本味滋康上世紀(jì) 60 年代起從單一食醋品類起家，形成了全品類調(diào)味品矩陣，主要分為食醋、調(diào)味醋、醋飲料、柑橘醋類復(fù)合醬(湯)料四類。我國食醋功能化起步較晚，目前仍處于發(fā)展擴張期。根據(jù)功能場景不同，醋飲料、餃子醋、蟹醋、涼拌醋等細(xì)分品類逐漸興起并廣受消費者歡迎。
“三大準(zhǔn)則”之三——“新經(jīng)營要素鍛造”：鍛造新產(chǎn)業(yè)藍海機制，刷新新產(chǎn)業(yè)藍海競爭要素，推進產(chǎn)業(yè)價值商業(yè)化、規(guī)模化及品牌化，激活新產(chǎn)業(yè)藍海價值
鍛造新產(chǎn)業(yè)藍海機制，刷新藍海競爭要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營成為“常態(tài)”，新藍海競爭需要企業(yè)擺脫原有的單一戰(zhàn)略導(dǎo)向，對標(biāo)“他擇性產(chǎn)業(yè)及他擇性客戶”，創(chuàng)造新藍海戰(zhàn)略輪廓，刷新新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營要素。
推進產(chǎn)業(yè)價值商業(yè)化、規(guī)?；捌放苹?，激活新產(chǎn)業(yè)藍海價值。新產(chǎn)業(yè)藍海拓展市場的過程，就是企業(yè)品牌戰(zhàn)略落地實施且商業(yè)化的過程，是企業(yè)以“聚合式客戶需求”推進“規(guī)模化發(fā)展”的過程，更是企業(yè)以“品牌化”點燃全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程。“三化實現(xiàn)”，激活新產(chǎn)業(yè)藍海新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、世紀(jì)證券研究所等綜合資訊表明，恒順加快了與新華社、央視央廣、高鐵媒體等知名媒體與網(wǎng)絡(luò)平臺合作， 2018年其加入中國高鐵城市品牌計劃，與上海、武漢、濟南三大鐵路局合作冠名“恒順醋業(yè)號”高鐵列車，擴大華東、華北、華中等重點區(qū)域品牌宣傳力度。同時恒順公司計劃進一步加大品牌宣傳覆蓋力度，將在廣告業(yè)務(wù)宣傳方面投入 1 億 元，約占收入5%，核心圍繞“純釀造”特色，通過終端、公關(guān)、廣告“三位一體”的模式進行品牌推廣。
企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，全場景的品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播的大突破，都需要新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營的巨大創(chuàng)新，都需要堅定且富有創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)則。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃，新零售策劃運營加快了品牌&用戶的高頻交互，數(shù)字營銷策劃刷新了產(chǎn)業(yè)級重點客戶價值認(rèn)知。遵循三大藍海市場 經(jīng)營準(zhǔn)則，推進新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，前景廣闊，且行且努力！
新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，新藍海戰(zhàn)略經(jīng)營。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營策劃，貴在新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，強在全渠道品牌營銷策劃，更需要刷新企業(yè)新藍海表現(xiàn)，積極創(chuàng)造企業(yè)的新價值。真正的新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，需要企業(yè)推進“全勝式經(jīng)營”，謀求不戰(zhàn)而勝，創(chuàng)造新商業(yè)價值，并以新客戶新需求推進新價值創(chuàng)造，鍛造新產(chǎn)業(yè)藍海競爭要素，更新低成本&差異化的新藍海經(jīng)營機制。
“三大準(zhǔn)則”，刷新新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營。1）“全勝式藍海競爭”：革新產(chǎn)業(yè)假設(shè)，創(chuàng)新競爭對手對標(biāo)，不謀求產(chǎn)業(yè)內(nèi)紅海競爭，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)市場空間，刷新用戶消費價值，推動新產(chǎn)業(yè)價值上的飛躍。2）“新需求價值創(chuàng)造”：識別客戶需求機會，洞察新客戶商業(yè)價值，聚合最大化客戶需求，創(chuàng)造最優(yōu)價值空間。3）“新經(jīng)營要素鍛造”：鍛造新產(chǎn)業(yè)藍海機制，刷新新產(chǎn)業(yè)藍海競爭要素，推進產(chǎn)業(yè)價值商業(yè)化、規(guī)?；捌放苹?，激活新產(chǎn)業(yè)藍海價值。
“三大準(zhǔn)則”之一——“全勝式藍海競爭”：革新產(chǎn)業(yè)假設(shè)，創(chuàng)新競爭對手對標(biāo)，不謀求產(chǎn)業(yè)內(nèi)紅海競爭，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)市場空間，刷新用戶消費價值，推動新產(chǎn)業(yè)價值上的飛躍
革新產(chǎn)業(yè)發(fā)展假設(shè)，創(chuàng)造“全勝之境”。國內(nèi)多數(shù)產(chǎn)業(yè)面臨著同質(zhì)化的市場競爭，“紅海競爭”比較突出，新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，重在革新產(chǎn)業(yè)發(fā)展假設(shè)，不對標(biāo)行業(yè)內(nèi)主流競爭對手，不謀求產(chǎn)業(yè)內(nèi)單純的“營銷突破”，不強化數(shù)字化經(jīng)營再創(chuàng)新，跳出紅海式產(chǎn)業(yè)競爭，點燃新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強指引性，提升品牌策劃傳播新魅力，放眼關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)拓展、關(guān)聯(lián)性用戶激發(fā)和替代品行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值。
創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)市場空間，刷新用戶消費價值。新產(chǎn)業(yè)市場的創(chuàng)造，源于新客戶的開發(fā)，更源于數(shù)字營銷策劃的日益互聯(lián)網(wǎng)化、移動化，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了新產(chǎn)業(yè)變革，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推了用戶的深度體驗，新零售模式策劃點亮了新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間，新零售策劃運營創(chuàng)造了新藍海價值，積極創(chuàng)造關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的新市場空間，積極蠶食替代品的高市場消費空間，積極拓展新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的關(guān)聯(lián)價值空間。
“三大準(zhǔn)則”之二——“新需求價值創(chuàng)造”：識別客戶需求機會，洞察新客戶商業(yè)價值，聚合最大化客戶需求，創(chuàng)造最優(yōu)價值空間
識別客戶需求機會，洞察新客戶商業(yè)價值。全場景品牌營銷策劃日益成為企業(yè)經(jīng)營的“標(biāo)配”，新商業(yè)策劃變革促使企業(yè)更加注重新客戶挖掘，更加注重新需求的開發(fā)。新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)語境下，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新商業(yè)經(jīng)營策劃，更新產(chǎn)業(yè)級用戶需求，識別新商業(yè)價值，創(chuàng)造新商業(yè)特色。
聚合最大化客戶需求，創(chuàng)造最優(yōu)價值空間。每個客戶都有自己的需求，很多需求都是分層次、分類型的，新產(chǎn)業(yè)藍海就是要充分聚合用戶的多種需求，刷新關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)需求，解決替代品產(chǎn)業(yè)的“拒絕消費理由”，提升替代性競品需求，全面聚合新藍海客戶需求，為新藍海市場創(chuàng)造“最優(yōu)價值空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)味滋康官網(wǎng)、世紀(jì)證券研究所等綜合資訊表明，我國醬油行業(yè)產(chǎn)品已實現(xiàn)了從低端到中高端的轉(zhuǎn)變，從生抽逐漸替代老抽，到紅燒醬油、蒸魚豉油等功能化醬油，再到零添加醬油、無機醬油、淡鹽醬油等健康概念醬油的產(chǎn)品升級之路。日本味滋康上世紀(jì) 60 年代起從單一食醋品類起家，形成了全品類調(diào)味品矩陣，主要分為食醋、調(diào)味醋、醋飲料、柑橘醋類復(fù)合醬(湯)料四類。我國食醋功能化起步較晚，目前仍處于發(fā)展擴張期。根據(jù)功能場景不同，醋飲料、餃子醋、蟹醋、涼拌醋等細(xì)分品類逐漸興起并廣受消費者歡迎。
鍛造新產(chǎn)業(yè)藍海機制，刷新藍海競爭要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營成為“常態(tài)”，新藍海競爭需要企業(yè)擺脫原有的單一戰(zhàn)略導(dǎo)向，對標(biāo)“他擇性產(chǎn)業(yè)及他擇性客戶”，創(chuàng)造新藍海戰(zhàn)略輪廓，刷新新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營要素。
推進產(chǎn)業(yè)價值商業(yè)化、規(guī)?；捌放苹?，激活新產(chǎn)業(yè)藍海價值。新產(chǎn)業(yè)藍海拓展市場的過程，就是企業(yè)品牌戰(zhàn)略落地實施且商業(yè)化的過程，是企業(yè)以“聚合式客戶需求”推進“規(guī)模化發(fā)展”的過程，更是企業(yè)以“品牌化”點燃全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程。“三化實現(xiàn)”，激活新產(chǎn)業(yè)藍海新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、世紀(jì)證券研究所等綜合資訊表明，恒順加快了與新華社、央視央廣、高鐵媒體等知名媒體與網(wǎng)絡(luò)平臺合作， 2018年其加入中國高鐵城市品牌計劃，與上海、武漢、濟南三大鐵路局合作冠名“恒順醋業(yè)號”高鐵列車，擴大華東、華北、華中等重點區(qū)域品牌宣傳力度。同時恒順公司計劃進一步加大品牌宣傳覆蓋力度，將在廣告業(yè)務(wù)宣傳方面投入 1 億 元，約占收入5%，核心圍繞“純釀造”特色，通過終端、公關(guān)、廣告“三位一體”的模式進行品牌推廣。
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