藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之超越現(xiàn)有需求三法則
發(fā)布時間：2021-06-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，旨在超越現(xiàn)有需求。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，對于用戶需求的挖掘是重要的，對于品牌戰(zhàn)略的深度解讀是重要的，對于全場景品牌營銷策劃的全面理解更是重要的。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新需求管理，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營更讓用戶需求得到全面釋放，品牌策劃傳播使超越現(xiàn)有需求的“新需求”更受關(guān)注，數(shù)字營銷策劃激發(fā)了用戶的參與力度。優(yōu)秀的新需求管理，推動了新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營落地，助推了企業(yè)新商業(yè)模式策劃再創(chuàng)新。
新藍(lán)海，新戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造高價值需求。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，本就是立足于用戶的深度經(jīng)營，以用戶的新需求挖掘?yàn)閷?dǎo)向，以品牌戰(zhàn)略指引為指導(dǎo)的。優(yōu)秀的新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，貴在以新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海發(fā)掘企業(yè)成長潛力，以新藍(lán)海經(jīng)營放大需求價值管理，以規(guī)?；枨笏⑿掠脩粝M(fèi)價值。
“三大法則”，驅(qū)動企業(yè)超越現(xiàn)有需求，點(diǎn)亮企業(yè)藍(lán)海新戰(zhàn)略策劃。1）“高價值客戶優(yōu)先”：擴(kuò)大客戶可選范圍，瞄準(zhǔn)最有價值客戶，持續(xù)放大高價值客戶需求。2）“可規(guī)?；枨?rdquo;：立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，合并需求關(guān)聯(lián)項(xiàng)，點(diǎn)亮可批量化、可規(guī)模化需求，推進(jìn)需求規(guī)模化及商業(yè)化。3）“選擇最大需求域”：聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力，精選最大需求域，建立基于需求的“高市場空間”。
“三大法則”之一——“高價值客戶優(yōu)先”：擴(kuò)大客戶可選范圍，瞄準(zhǔn)最有價值客戶，持續(xù)放大高價值客戶需求
擴(kuò)大客戶可選范圍，瞄準(zhǔn)最有價值客戶。優(yōu)秀的新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，總會指導(dǎo)企業(yè)跨出自有產(chǎn)業(yè)，尋求優(yōu)質(zhì)的他擇性市場及非目標(biāo)客戶，從邊緣客戶處尋找可以商業(yè)化的需求，從拒絕型客戶處尋找關(guān)聯(lián)性新需求，從遠(yuǎn)離型客戶處尋找潛在的用戶需求，并積極推進(jìn)其規(guī)?；悦闇?zhǔn)最有價值的客戶。
持續(xù)放大高價值客戶需求，點(diǎn)亮客戶消費(fèi)價值。優(yōu)秀的高價值客戶，其必然要有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略向心力，需要對企業(yè)的品牌營銷策劃活動有積極參與度，對企業(yè)的品牌策劃傳播有認(rèn)可度，對企業(yè)的數(shù)字營銷策劃有價值認(rèn)同感。如此，高價值客戶需求，可以持續(xù)放大；客戶消費(fèi)價值，可以持續(xù)點(diǎn)亮；企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，可以迅猛推進(jìn)。
“三大法則”之二——“可規(guī)模化需求”：立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，合并需求關(guān)聯(lián)項(xiàng)，點(diǎn)亮可批量化、可規(guī)?；枨?，推進(jìn)需求規(guī)?；吧虡I(yè)化
立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，合并需求關(guān)聯(lián)項(xiàng)。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略推進(jìn)，需要企業(yè)立足于自己的競爭優(yōu)勢，在自己最有優(yōu)勢的戰(zhàn)場，獲得最有優(yōu)勢的資源，更獲得更有價值的客戶需求關(guān)聯(lián)項(xiàng)。用戶需求是多層次的，適時合并同類項(xiàng)，聚合同類及相近需求，推進(jìn)需求的適時跪并，是極為重要的，也是必要的。
推進(jìn)需求規(guī)模化及商業(yè)化之路?？蛻粜枨笫嵌鄬哟蔚?，也是多種多樣的，優(yōu)秀的客戶需求總能點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值，刷新企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營。用戶需求的規(guī)?；枰髽I(yè)以數(shù)字化技術(shù)刷新用戶需求，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值。而用戶需求的商業(yè)化，則需要企業(yè)融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃經(jīng)營大潮，以新零售策劃運(yùn)營刷新用戶的企業(yè)價值認(rèn)同，以新商業(yè)主張激發(fā)用戶的消費(fèi)認(rèn)同，如此，用戶需求的規(guī)模化及商業(yè)化，才能更有價值，也才能更好實(shí)現(xiàn)。
“三大法則”之三——“選擇最大需求域”：聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力，精選最大需求域，建立基于需求的“高市場空間”
聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的快速推進(jìn)，需要企業(yè)緊緊抓住“客戶需求亮化”這一經(jīng)營主線，刷新客戶需求，聚焦同一類高價值客戶，聚焦同一類需求及關(guān)聯(lián)需求，精選最大需求域，建立優(yōu)質(zhì)市場空間。并與企業(yè)核心資源能力相匹配，對接客戶的持續(xù)經(jīng)營，凸顯新商業(yè)價值，點(diǎn)亮新消費(fèi)新市場空間，真正以新需求驅(qū)動新供給，以新價值引發(fā)新商業(yè)創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)平安健康險(xiǎn)APP、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，健康管理服務(wù)已經(jīng)成為健康險(xiǎn)服務(wù)客戶的手段。以平安保險(xiǎn)目前在售的健康險(xiǎn)為例，其健康服務(wù)主要為健康險(xiǎn)的附加服務(wù)，以電話咨詢、就醫(yī)安排、住院綠通、惡性腫瘤二診為主。其在線醫(yī)療業(yè)務(wù)提供包括在線咨詢、住院安排、二次診療意見等服務(wù)，消費(fèi)醫(yī)療可以提供體檢等線下服務(wù)，與健康險(xiǎn)的健康服務(wù)業(yè)務(wù)深度貼合。目前其醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)覆蓋430家中醫(yī)診所、近2,300家體檢中心、超5萬家診所及15.1萬家藥店，自有醫(yī)生團(tuán)隊(duì)達(dá)2,247人，外部簽約醫(yī)生達(dá) 2.11萬人。
企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新推進(jìn)，得益于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，得益于優(yōu)秀的超越現(xiàn)有需求的新需求挖掘，得益于新需求驅(qū)動下的新品牌策劃傳播，更得益于品牌營銷策劃創(chuàng)新下的企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃大突破，聚焦高價值客戶以點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營活動方式，抓住可規(guī)?；枨蠓糯笕珗鼍皵?shù)字營銷策劃效用，選擇最大需求域以點(diǎn)亮全渠道品牌策劃營銷，新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，值得期待！
新藍(lán)海，新戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造高價值需求。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，本就是立足于用戶的深度經(jīng)營，以用戶的新需求挖掘?yàn)閷?dǎo)向，以品牌戰(zhàn)略指引為指導(dǎo)的。優(yōu)秀的新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，貴在以新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海發(fā)掘企業(yè)成長潛力，以新藍(lán)海經(jīng)營放大需求價值管理，以規(guī)?；枨笏⑿掠脩粝M(fèi)價值。
“三大法則”，驅(qū)動企業(yè)超越現(xiàn)有需求，點(diǎn)亮企業(yè)藍(lán)海新戰(zhàn)略策劃。1）“高價值客戶優(yōu)先”：擴(kuò)大客戶可選范圍，瞄準(zhǔn)最有價值客戶，持續(xù)放大高價值客戶需求。2）“可規(guī)?；枨?rdquo;：立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，合并需求關(guān)聯(lián)項(xiàng)，點(diǎn)亮可批量化、可規(guī)模化需求，推進(jìn)需求規(guī)模化及商業(yè)化。3）“選擇最大需求域”：聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力，精選最大需求域，建立基于需求的“高市場空間”。
“三大法則”之一——“高價值客戶優(yōu)先”：擴(kuò)大客戶可選范圍，瞄準(zhǔn)最有價值客戶，持續(xù)放大高價值客戶需求
擴(kuò)大客戶可選范圍，瞄準(zhǔn)最有價值客戶。優(yōu)秀的新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，總會指導(dǎo)企業(yè)跨出自有產(chǎn)業(yè)，尋求優(yōu)質(zhì)的他擇性市場及非目標(biāo)客戶，從邊緣客戶處尋找可以商業(yè)化的需求，從拒絕型客戶處尋找關(guān)聯(lián)性新需求，從遠(yuǎn)離型客戶處尋找潛在的用戶需求，并積極推進(jìn)其規(guī)?；悦闇?zhǔn)最有價值的客戶。
持續(xù)放大高價值客戶需求，點(diǎn)亮客戶消費(fèi)價值。優(yōu)秀的高價值客戶，其必然要有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略向心力，需要對企業(yè)的品牌營銷策劃活動有積極參與度，對企業(yè)的品牌策劃傳播有認(rèn)可度，對企業(yè)的數(shù)字營銷策劃有價值認(rèn)同感。如此，高價值客戶需求，可以持續(xù)放大；客戶消費(fèi)價值，可以持續(xù)點(diǎn)亮；企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，可以迅猛推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，截至2020年12月31日，平安好醫(yī)生注冊用戶數(shù)達(dá)3.72億(YoY +18.3%)， 2020年日均咨詢量90.3萬人次(YoY +23.9%)，9月MAU、MPU分別為7,260萬(YoY +8.5%)和400萬(YoY +34.1%)。自有醫(yī)療團(tuán)隊(duì)人數(shù)同比+59.47%至2,247人，外 部醫(yī)療團(tuán)隊(duì)增長近三倍至21,116人，其中70%來自三甲醫(yī)院。
立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，合并需求關(guān)聯(lián)項(xiàng)。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略推進(jìn)，需要企業(yè)立足于自己的競爭優(yōu)勢，在自己最有優(yōu)勢的戰(zhàn)場，獲得最有優(yōu)勢的資源，更獲得更有價值的客戶需求關(guān)聯(lián)項(xiàng)。用戶需求是多層次的，適時合并同類項(xiàng)，聚合同類及相近需求，推進(jìn)需求的適時跪并，是極為重要的，也是必要的。
推進(jìn)需求規(guī)模化及商業(yè)化之路?？蛻粜枨笫嵌鄬哟蔚?，也是多種多樣的，優(yōu)秀的客戶需求總能點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值，刷新企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營。用戶需求的規(guī)?；枰髽I(yè)以數(shù)字化技術(shù)刷新用戶需求，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值。而用戶需求的商業(yè)化，則需要企業(yè)融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃經(jīng)營大潮，以新零售策劃運(yùn)營刷新用戶的企業(yè)價值認(rèn)同，以新商業(yè)主張激發(fā)用戶的消費(fèi)認(rèn)同，如此，用戶需求的規(guī)模化及商業(yè)化，才能更有價值，也才能更好實(shí)現(xiàn)。
“三大法則”之三——“選擇最大需求域”：聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力，精選最大需求域，建立基于需求的“高市場空間”
聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的快速推進(jìn)，需要企業(yè)緊緊抓住“客戶需求亮化”這一經(jīng)營主線，刷新客戶需求，聚焦同一類高價值客戶，聚焦同一類需求及關(guān)聯(lián)需求，精選最大需求域，建立優(yōu)質(zhì)市場空間。并與企業(yè)核心資源能力相匹配，對接客戶的持續(xù)經(jīng)營，凸顯新商業(yè)價值，點(diǎn)亮新消費(fèi)新市場空間，真正以新需求驅(qū)動新供給，以新價值引發(fā)新商業(yè)創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)平安健康險(xiǎn)APP、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，健康管理服務(wù)已經(jīng)成為健康險(xiǎn)服務(wù)客戶的手段。以平安保險(xiǎn)目前在售的健康險(xiǎn)為例，其健康服務(wù)主要為健康險(xiǎn)的附加服務(wù)，以電話咨詢、就醫(yī)安排、住院綠通、惡性腫瘤二診為主。其在線醫(yī)療業(yè)務(wù)提供包括在線咨詢、住院安排、二次診療意見等服務(wù)，消費(fèi)醫(yī)療可以提供體檢等線下服務(wù)，與健康險(xiǎn)的健康服務(wù)業(yè)務(wù)深度貼合。目前其醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)覆蓋430家中醫(yī)診所、近2,300家體檢中心、超5萬家診所及15.1萬家藥店，自有醫(yī)生團(tuán)隊(duì)達(dá)2,247人，外部簽約醫(yī)生達(dá) 2.11萬人。
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