藍海戰(zhàn)略策劃之超越現(xiàn)有需求三法則
發(fā)布時間：2021-06-30 ????點擊數：
企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃，旨在超越現(xiàn)有需求。企業(yè)新產業(yè)藍海，對于用戶需求的挖掘是重要的，對于品牌戰(zhàn)略的深度解讀是重要的，對于全場景品牌營銷策劃的全面理解更是重要的。數字化技術驅動企業(yè)新需求管理，數字化轉型升級放大新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營更讓用戶需求得到全面釋放，品牌策劃傳播使超越現(xiàn)有需求的“新需求”更受關注，數字營銷策劃激發(fā)了用戶的參與力度。優(yōu)秀的新需求管理，推動了新產業(yè)藍海經營落地，助推了企業(yè)新商業(yè)模式策劃再創(chuàng)新。
新藍海，新戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造高價值需求。新產業(yè)藍海，本就是立足于用戶的深度經營，以用戶的新需求挖掘為導向，以品牌戰(zhàn)略指引為指導的。優(yōu)秀的新藍海戰(zhàn)略策劃，貴在以新產業(yè)藍海發(fā)掘企業(yè)成長潛力，以新藍海經營放大需求價值管理，以規(guī)?；枨笏⑿掠脩粝M價值。
“三大法則”，驅動企業(yè)超越現(xiàn)有需求，點亮企業(yè)藍海新戰(zhàn)略策劃。1）“高價值客戶優(yōu)先”：擴大客戶可選范圍，瞄準最有價值客戶，持續(xù)放大高價值客戶需求。2）“可規(guī)?；枨?rdquo;：立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，合并需求關聯(lián)項，點亮可批量化、可規(guī)模化需求，推進需求規(guī)模化及商業(yè)化。3）“選擇最大需求域”：聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力，精選最大需求域，建立基于需求的“高市場空間”。
“三大法則”之一——“高價值客戶優(yōu)先”：擴大客戶可選范圍，瞄準最有價值客戶，持續(xù)放大高價值客戶需求
擴大客戶可選范圍，瞄準最有價值客戶。優(yōu)秀的新藍海戰(zhàn)略策劃，總會指導企業(yè)跨出自有產業(yè)，尋求優(yōu)質的他擇性市場及非目標客戶，從邊緣客戶處尋找可以商業(yè)化的需求，從拒絕型客戶處尋找關聯(lián)性新需求，從遠離型客戶處尋找潛在的用戶需求，并積極推進其規(guī)?；?，以瞄準最有價值的客戶。
持續(xù)放大高價值客戶需求，點亮客戶消費價值。優(yōu)秀的高價值客戶，其必然要有強大的品牌戰(zhàn)略向心力，需要對企業(yè)的品牌營銷策劃活動有積極參與度，對企業(yè)的品牌策劃傳播有認可度，對企業(yè)的數字營銷策劃有價值認同感。如此，高價值客戶需求，可以持續(xù)放大；客戶消費價值，可以持續(xù)點亮；企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃，可以迅猛推進。
“三大法則”之二——“可規(guī)模化需求”：立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，合并需求關聯(lián)項，點亮可批量化、可規(guī)?；枨?，推進需求規(guī)?；吧虡I(yè)化
立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，合并需求關聯(lián)項。企業(yè)新藍海戰(zhàn)略推進，需要企業(yè)立足于自己的競爭優(yōu)勢，在自己最有優(yōu)勢的戰(zhàn)場，獲得最有優(yōu)勢的資源，更獲得更有價值的客戶需求關聯(lián)項。用戶需求是多層次的，適時合并同類項，聚合同類及相近需求，推進需求的適時跪并，是極為重要的，也是必要的。
推進需求規(guī)?；吧虡I(yè)化之路?？蛻粜枨笫嵌鄬哟蔚模彩嵌喾N多樣的，優(yōu)秀的客戶需求總能點亮用戶消費價值，刷新企業(yè)新商業(yè)策劃經營。用戶需求的規(guī)模化，需要企業(yè)以數字化技術刷新用戶需求，以數字化轉型升級點亮用戶消費價值。而用戶需求的商業(yè)化，則需要企業(yè)融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃經營大潮，以新零售策劃運營刷新用戶的企業(yè)價值認同，以新商業(yè)主張激發(fā)用戶的消費認同，如此，用戶需求的規(guī)?；吧虡I(yè)化，才能更有價值，也才能更好實現(xiàn)。
“三大法則”之三——“選擇最大需求域”：聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力，精選最大需求域，建立基于需求的“高市場空間”
聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力。企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃的快速推進，需要企業(yè)緊緊抓住“客戶需求亮化”這一經營主線，刷新客戶需求，聚焦同一類高價值客戶，聚焦同一類需求及關聯(lián)需求，精選最大需求域，建立優(yōu)質市場空間。并與企業(yè)核心資源能力相匹配，對接客戶的持續(xù)經營，凸顯新商業(yè)價值，點亮新消費新市場空間，真正以新需求驅動新供給，以新價值引發(fā)新商業(yè)創(chuàng)新。
經典案例：根據平安健康險APP、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，健康管理服務已經成為健康險服務客戶的手段。以平安保險目前在售的健康險為例，其健康服務主要為健康險的附加服務，以電話咨詢、就醫(yī)安排、住院綠通、惡性腫瘤二診為主。其在線醫(yī)療業(yè)務提供包括在線咨詢、住院安排、二次診療意見等服務，消費醫(yī)療可以提供體檢等線下服務，與健康險的健康服務業(yè)務深度貼合。目前其醫(yī)療網絡覆蓋430家中醫(yī)診所、近2,300家體檢中心、超5萬家診所及15.1萬家藥店，自有醫(yī)生團隊達2,247人，外部簽約醫(yī)生達 2.11萬人。
企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新推進，得益于強大的產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，得益于優(yōu)秀的超越現(xiàn)有需求的新需求挖掘，得益于新需求驅動下的新品牌策劃傳播，更得益于品牌營銷策劃創(chuàng)新下的企業(yè)新商業(yè)策劃經營。數字化技術驅動企業(yè)經營創(chuàng)新，數字化轉型升級助推新零售模式策劃大突破，聚焦高價值客戶以點亮新零售策劃運營活動方式，抓住可規(guī)?；枨蠓糯笕珗鼍皵底譅I銷策劃效用，選擇最大需求域以點亮全渠道品牌策劃營銷，新藍海戰(zhàn)略策劃，值得期待！
新藍海，新戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造高價值需求。新產業(yè)藍海，本就是立足于用戶的深度經營，以用戶的新需求挖掘為導向，以品牌戰(zhàn)略指引為指導的。優(yōu)秀的新藍海戰(zhàn)略策劃，貴在以新產業(yè)藍海發(fā)掘企業(yè)成長潛力，以新藍海經營放大需求價值管理，以規(guī)?；枨笏⑿掠脩粝M價值。
“三大法則”，驅動企業(yè)超越現(xiàn)有需求，點亮企業(yè)藍海新戰(zhàn)略策劃。1）“高價值客戶優(yōu)先”：擴大客戶可選范圍，瞄準最有價值客戶，持續(xù)放大高價值客戶需求。2）“可規(guī)?；枨?rdquo;：立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，合并需求關聯(lián)項，點亮可批量化、可規(guī)模化需求，推進需求規(guī)模化及商業(yè)化。3）“選擇最大需求域”：聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力，精選最大需求域，建立基于需求的“高市場空間”。
“三大法則”之一——“高價值客戶優(yōu)先”：擴大客戶可選范圍，瞄準最有價值客戶，持續(xù)放大高價值客戶需求
擴大客戶可選范圍，瞄準最有價值客戶。優(yōu)秀的新藍海戰(zhàn)略策劃，總會指導企業(yè)跨出自有產業(yè)，尋求優(yōu)質的他擇性市場及非目標客戶，從邊緣客戶處尋找可以商業(yè)化的需求，從拒絕型客戶處尋找關聯(lián)性新需求，從遠離型客戶處尋找潛在的用戶需求，并積極推進其規(guī)?；?，以瞄準最有價值的客戶。
持續(xù)放大高價值客戶需求，點亮客戶消費價值。優(yōu)秀的高價值客戶，其必然要有強大的品牌戰(zhàn)略向心力，需要對企業(yè)的品牌營銷策劃活動有積極參與度，對企業(yè)的品牌策劃傳播有認可度，對企業(yè)的數字營銷策劃有價值認同感。如此，高價值客戶需求，可以持續(xù)放大；客戶消費價值，可以持續(xù)點亮；企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃，可以迅猛推進。
經典案例：根據公司財報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，截至2020年12月31日，平安好醫(yī)生注冊用戶數達3.72億(YoY +18.3%)， 2020年日均咨詢量90.3萬人次(YoY +23.9%)，9月MAU、MPU分別為7,260萬(YoY +8.5%)和400萬(YoY +34.1%)。自有醫(yī)療團隊人數同比+59.47%至2,247人，外 部醫(yī)療團隊增長近三倍至21,116人，其中70%來自三甲醫(yī)院。
立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，合并需求關聯(lián)項。企業(yè)新藍海戰(zhàn)略推進，需要企業(yè)立足于自己的競爭優(yōu)勢，在自己最有優(yōu)勢的戰(zhàn)場，獲得最有優(yōu)勢的資源，更獲得更有價值的客戶需求關聯(lián)項。用戶需求是多層次的，適時合并同類項，聚合同類及相近需求，推進需求的適時跪并，是極為重要的，也是必要的。
推進需求規(guī)?；吧虡I(yè)化之路?？蛻粜枨笫嵌鄬哟蔚模彩嵌喾N多樣的，優(yōu)秀的客戶需求總能點亮用戶消費價值，刷新企業(yè)新商業(yè)策劃經營。用戶需求的規(guī)模化，需要企業(yè)以數字化技術刷新用戶需求，以數字化轉型升級點亮用戶消費價值。而用戶需求的商業(yè)化，則需要企業(yè)融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃經營大潮，以新零售策劃運營刷新用戶的企業(yè)價值認同，以新商業(yè)主張激發(fā)用戶的消費認同，如此，用戶需求的規(guī)?；吧虡I(yè)化，才能更有價值，也才能更好實現(xiàn)。
“三大法則”之三——“選擇最大需求域”：聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力，精選最大需求域，建立基于需求的“高市場空間”
聚合同一高價值客戶需求，匹配企業(yè)核心資源能力。企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃的快速推進，需要企業(yè)緊緊抓住“客戶需求亮化”這一經營主線，刷新客戶需求，聚焦同一類高價值客戶，聚焦同一類需求及關聯(lián)需求，精選最大需求域，建立優(yōu)質市場空間。并與企業(yè)核心資源能力相匹配，對接客戶的持續(xù)經營，凸顯新商業(yè)價值，點亮新消費新市場空間，真正以新需求驅動新供給，以新價值引發(fā)新商業(yè)創(chuàng)新。
經典案例：根據平安健康險APP、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，健康管理服務已經成為健康險服務客戶的手段。以平安保險目前在售的健康險為例，其健康服務主要為健康險的附加服務，以電話咨詢、就醫(yī)安排、住院綠通、惡性腫瘤二診為主。其在線醫(yī)療業(yè)務提供包括在線咨詢、住院安排、二次診療意見等服務，消費醫(yī)療可以提供體檢等線下服務，與健康險的健康服務業(yè)務深度貼合。目前其醫(yī)療網絡覆蓋430家中醫(yī)診所、近2,300家體檢中心、超5萬家診所及15.1萬家藥店，自有醫(yī)生團隊達2,247人，外部簽約醫(yī)生達 2.11萬人。
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