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藍海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品吸引力進化三大方法
發(fā)布時間:2021-06-27 ????點擊數(shù):
藍海戰(zhàn)略策劃,“產(chǎn)品吸引力”極為重要,產(chǎn)品需要持續(xù)進化。企業(yè)新藍海策略策劃中,品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新、明星產(chǎn)品開發(fā)、商業(yè)合作競爭力提升、產(chǎn)業(yè)增長要素強化等是其關(guān)鍵環(huán)節(jié),以品牌營銷策劃持續(xù)激活用戶消費,以品牌策劃傳播點亮用戶經(jīng)營,以數(shù)字營銷策劃驅(qū)動新藍海經(jīng)營策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級新商業(yè)策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃大突破,新零售策劃運營催化著產(chǎn)品吸引力進化。新藍海戰(zhàn)略再發(fā)掘,企業(yè)跨越式發(fā)展,指日可待。
 
產(chǎn)品吸引力,貴在進化。縱觀國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營,多數(shù)是依靠產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè),通過規(guī)?;咒N/精益化產(chǎn)品制造,創(chuàng)造著產(chǎn)品新消費。產(chǎn)品吸引力越強,產(chǎn)品消費價值越大,企業(yè)經(jīng)營越有競爭力。
 
“三大方法”,助推產(chǎn)品吸引力持續(xù)進化。1)“高價值用戶體驗”:提供綜合型用戶消費體驗,點亮用戶消費價值,創(chuàng)造高品質(zhì)高價值用戶體驗。2)“產(chǎn)品功能導向”:凸顯產(chǎn)品的功能價值,刷新產(chǎn)品效用,活化產(chǎn)品使用功能。3)“產(chǎn)品情感活化”:渲染產(chǎn)品價值,刷新用戶的產(chǎn)品感受,激發(fā)用戶的情感共鳴。
 
“三大方法”之一——“高價值用戶體驗”:提供綜合型用戶消費體驗,點亮用戶消費價值,創(chuàng)造高品質(zhì)高價值用戶體驗
 
提供綜合型用戶消費體驗,點亮用戶消費價值。藍海戰(zhàn)略策劃的本質(zhì),在于尋找企業(yè)跨越式增長的新機會,以巨大的“紅海競爭”中尋找快速突破的價值,而商業(yè)增長的原始動力在于塑造優(yōu)秀的用戶消費價值,提供優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗。強大的品牌戰(zhàn)略,指引著企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗,創(chuàng)造著企業(yè)的新商業(yè)增長,也點亮著用戶的消費價值。
 
創(chuàng)造高品質(zhì)消費感受,創(chuàng)造高價值用戶體驗。用戶的消費體驗,始于產(chǎn)品消費價值的深度挖掘,強于品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破,勝于優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃活動再創(chuàng)新。高品質(zhì)的用戶消費體驗,需要企業(yè)以強大的品牌戰(zhàn)略指引,以全渠道品牌策劃傳播樹立品牌形象,以數(shù)字營銷策劃提升用戶的全場景消費感知,以明星產(chǎn)品提升著用戶的消費價值認同。
 
“三大方法”之二——“產(chǎn)品功能導向”:凸顯產(chǎn)品的功能價值,刷新產(chǎn)品效用,活化產(chǎn)品使用功能
 
凸顯產(chǎn)品功能,刷新產(chǎn)品效用。“產(chǎn)品消費”主導著用戶的消費體驗,引導著用戶強烈的消費感知,更強化著用戶對于產(chǎn)品效用的“執(zhí)著追求”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)新商業(yè)策劃,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推著企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運營創(chuàng)新驅(qū)動下,產(chǎn)品新消費刷新著產(chǎn)品效用,活化著產(chǎn)品使用功能,讓產(chǎn)品功能更突出,讓產(chǎn)品可以使用得更好,讓產(chǎn)品消費口碑更佳。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各品牌官網(wǎng)、美麗修行APP、中信證券研究部等綜合資訊表明,相比國外競品品牌的“神泉水”、“活泉水”概念(理膚泉、雅漾等),薇諾娜主打的 “草本”概念,更貼合中國文化,因而更容易被國人接受。由于薇諾娜的舒敏修護產(chǎn)品以天然成分為主,不添加防腐劑,產(chǎn)品安全性能相對同類競品更加突出。

“三大方法”之三——“產(chǎn)品情感活化”:渲染產(chǎn)品價值,刷新用戶的產(chǎn)品感受,激發(fā)用戶的情感共鳴
 
渲染產(chǎn)品價值,刷新用戶感受。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟風行,同質(zhì)化產(chǎn)品功能越來越普遍,優(yōu)秀企業(yè)的新藍海戰(zhàn)略策劃,旨在持續(xù)提升產(chǎn)品消費價值,活化產(chǎn)品價值感知,點亮產(chǎn)品消費認知,激發(fā)用戶的情感共鳴,以全場景的產(chǎn)品消費刷新用戶高品質(zhì)認知,以全渠道的產(chǎn)品分銷助推便利化購買,以強有力的品質(zhì)保證提升用戶的消費認同。高顏值是產(chǎn)品加分項,人體工程設計是產(chǎn)品加分項,與品牌情感共鳴更是產(chǎn)品加分項。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)薇諾娜官方微博、B站、中信證券研究部等綜合資訊表明,薇諾娜品牌直播形式多樣,“醫(yī)生+KOL”直播推進消費者教育。2019 年雙 11 期間,李佳琦直播間,10 秒賣出 2.5 萬套舒敏保濕特護霜旋轉(zhuǎn)木馬禮盒,10 秒售出 5 萬支清透防曬乳。薇婭當天售出 1.7 萬瓶青刺果修護保濕噴霧。同時薇諾娜還在日常設置了專家直播答疑活動,頻率約為每周一次,對消費者進行護膚和敏感肌教育。
企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃的推行,品牌戰(zhàn)略的落地實施,品牌營銷策劃活動的落地推進,數(shù)字營銷策劃活動的創(chuàng)新,都需要打造優(yōu)秀的明星產(chǎn)品,需要強大的產(chǎn)品吸引力營造,需要優(yōu)秀的產(chǎn)品消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃再創(chuàng)新,新零售策劃運營使品牌&用戶關(guān)系更加親密,全場景品牌策劃傳播點燃著用戶的消費熱情,產(chǎn)品功能越突出,產(chǎn)品情感渲染越到位,產(chǎn)品吸引力越強,且行且努力!
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