藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品藍(lán)海六大要素建設(shè)（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品藍(lán)海六大要素建設(shè)（上）》中，我們談到了企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的價(jià)值，談到了品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大牽引力，更談到了全渠道品牌策劃傳播的強(qiáng)大消費(fèi)激發(fā)作用。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)更是加快了品牌&用戶全渠道交互頻率。全場(chǎng)景品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的商業(yè)標(biāo)配下，產(chǎn)品型藍(lán)海戰(zhàn)略想迅猛推進(jìn)，需要企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以全場(chǎng)景品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同，以明星產(chǎn)品打造激活產(chǎn)品能量。新產(chǎn)品藍(lán)海，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新價(jià)值。
“六大要素”，點(diǎn)亮產(chǎn)品藍(lán)海大建設(shè)。1）“藍(lán)海引擎”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略商機(jī)，發(fā)掘企業(yè)新藍(lán)海，以新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)新價(jià)值，以新價(jià)值牽引新變革。2）“市場(chǎng)空間”：革新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)邊界，創(chuàng)造高價(jià)值增長(zhǎng)空間。3）“產(chǎn)品效用”：打造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品消費(fèi)效用，活化產(chǎn)品供給，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新價(jià)值。4）“戰(zhàn)略定價(jià)”：界定產(chǎn)品價(jià)格貢獻(xiàn)，戰(zhàn)略性定價(jià)，搶占最優(yōu)價(jià)格空間，提升價(jià)格整體競(jìng)爭(zhēng)力。5）“商業(yè)合作”：擴(kuò)大商業(yè)合作，拓寬合作領(lǐng)域，圈占產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶，提升強(qiáng)市場(chǎng)影響力。6）“成本控制”：獲得合適利潤(rùn)，優(yōu)化商業(yè)變革，控制成本支出，搭建可持續(xù)成本管控體系。
“六大要素”之四——“戰(zhàn)略定價(jià)”：界定產(chǎn)品價(jià)格貢獻(xiàn)，戰(zhàn)略性定價(jià)，搶占最優(yōu)價(jià)格空間，提升價(jià)格整體競(jìng)爭(zhēng)力
界定產(chǎn)品價(jià)格貢獻(xiàn)，推進(jìn)戰(zhàn)略性定價(jià)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品定價(jià)體系，新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃策劃指引下的產(chǎn)品定價(jià)，必然是“戰(zhàn)略性定價(jià)”。傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格多是先錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格確定自有產(chǎn)品零售價(jià)，再倒推產(chǎn)品成本價(jià)，然后再分級(jí)確定商業(yè)合作價(jià)格。而藍(lán)海戰(zhàn)略策劃指引下的“戰(zhàn)略性定價(jià)”，以品牌戰(zhàn)略為指引，充分前瞻品牌策劃傳播影響下的產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)機(jī)制，鎖定市場(chǎng)中最可規(guī)模化的消費(fèi)群體，界定其可以接受的價(jià)格空間，以此確定產(chǎn)品價(jià)格體系。
搶占最優(yōu)價(jià)格空間，提升價(jià)格整體競(jìng)爭(zhēng)力。藍(lán)海戰(zhàn)略策劃下的定價(jià)體系，重在搶占最優(yōu)產(chǎn)品價(jià)格空間，搶占產(chǎn)品最優(yōu)區(qū)位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)影響力及市場(chǎng)拓展力，持續(xù)提升品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)效性，放大數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)格沖擊力，全面釋放明星產(chǎn)品能量及價(jià)格沖擊力，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司產(chǎn)品主要分為盲盒、手辦、BJD 及衍生品四類(lèi)。其中盲盒是公司的主力產(chǎn)品，定價(jià)和入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低，且具有較強(qiáng)消費(fèi)粘性，復(fù)購(gòu)率較高。其他產(chǎn)品線分別布局不同價(jià)位，分層次滿足各類(lèi)消費(fèi)群體的偏好和需求。
“六大要素”之五——“商業(yè)合作”：擴(kuò)大商業(yè)合作，拓寬合作領(lǐng)域，圈占產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶，提升強(qiáng)市場(chǎng)影響力
擴(kuò)大商業(yè)合作，拓寬合作領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推了新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)行于世。新型商業(yè)合作，不但啟動(dòng)了新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，而且擴(kuò)大了新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的合作對(duì)象，拓寬了企業(yè)可選的優(yōu)質(zhì)客戶，市場(chǎng)影響力隨之提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、金融界、SocialBeta、CASIO官網(wǎng)、泡泡瑪特公眾號(hào)、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特2020 年 6 月注 冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到 360 萬(wàn)，且粉絲年齡以 15-35 歲為主，覆蓋較多高學(xué)歷、高收入優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，2017-2019 年其授權(quán)費(fèi)收入從 74.5 萬(wàn)元提升至 1,210 萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)從 258 萬(wàn)元提升至 1,862 萬(wàn)元，其中 IP 授權(quán)增加是主要原因之一。目前其已與快消、美妝、服裝、日用等領(lǐng)域的眾多頭部品牌進(jìn)行聯(lián)名合作。
“六大要素”之六——“成本控制”：獲得合適利潤(rùn)，優(yōu)化商業(yè)變革，控制成本支出，搭建可持續(xù)成本管控體系
獲得合適利潤(rùn)，優(yōu)化商業(yè)變革。優(yōu)秀企業(yè)必然會(huì)關(guān)注“新藍(lán)海市場(chǎng)”的拓展，必然會(huì)全面強(qiáng)化利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)獲取，“成本控制”也會(huì)成為企業(yè)新商業(yè)策劃變革的核心關(guān)注點(diǎn)之一。優(yōu)秀的商業(yè)變革，提升經(jīng)營(yíng)效率是第一位的，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)則是永恒的商業(yè)追求，更是優(yōu)質(zhì)的商業(yè)大突破切入口。
控制成本支出，搭建可持續(xù)成本管控體系。企業(yè)的成本控制，需要企業(yè)關(guān)注新商業(yè)藍(lán)海的持續(xù)發(fā)掘，關(guān)注強(qiáng)有力的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，關(guān)注強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品利潤(rùn)管控，更要打造強(qiáng)有力、可自控、多價(jià)值的成本管控體系。
產(chǎn)品新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃推進(jìn)的過(guò)程，是企業(yè)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略強(qiáng)化藍(lán)海引擎的過(guò)程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程，更是企業(yè)以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程。優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略，優(yōu)秀的產(chǎn)品型藍(lán)海經(jīng)營(yíng)策劃，必然是依托于企業(yè)自有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)策劃，必然是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)下發(fā)揮產(chǎn)品效用的經(jīng)營(yíng)策劃，必然是推進(jìn)新零售模式策劃創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售策劃運(yùn)營(yíng)升級(jí)，企業(yè)的新藍(lán)海戰(zhàn)略推進(jìn)越深，其對(duì)于“六大要素”的依賴(lài)越深，優(yōu)秀企業(yè)，且行且努力！
“六大要素”，點(diǎn)亮產(chǎn)品藍(lán)海大建設(shè)。1）“藍(lán)海引擎”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略商機(jī)，發(fā)掘企業(yè)新藍(lán)海，以新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)新價(jià)值，以新價(jià)值牽引新變革。2）“市場(chǎng)空間”：革新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)邊界，創(chuàng)造高價(jià)值增長(zhǎng)空間。3）“產(chǎn)品效用”：打造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品消費(fèi)效用，活化產(chǎn)品供給，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新價(jià)值。4）“戰(zhàn)略定價(jià)”：界定產(chǎn)品價(jià)格貢獻(xiàn)，戰(zhàn)略性定價(jià)，搶占最優(yōu)價(jià)格空間，提升價(jià)格整體競(jìng)爭(zhēng)力。5）“商業(yè)合作”：擴(kuò)大商業(yè)合作，拓寬合作領(lǐng)域，圈占產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶，提升強(qiáng)市場(chǎng)影響力。6）“成本控制”：獲得合適利潤(rùn)，優(yōu)化商業(yè)變革，控制成本支出，搭建可持續(xù)成本管控體系。
“六大要素”之四——“戰(zhàn)略定價(jià)”：界定產(chǎn)品價(jià)格貢獻(xiàn)，戰(zhàn)略性定價(jià)，搶占最優(yōu)價(jià)格空間，提升價(jià)格整體競(jìng)爭(zhēng)力
界定產(chǎn)品價(jià)格貢獻(xiàn)，推進(jìn)戰(zhàn)略性定價(jià)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品定價(jià)體系，新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃策劃指引下的產(chǎn)品定價(jià)，必然是“戰(zhàn)略性定價(jià)”。傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格多是先錨定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格確定自有產(chǎn)品零售價(jià)，再倒推產(chǎn)品成本價(jià)，然后再分級(jí)確定商業(yè)合作價(jià)格。而藍(lán)海戰(zhàn)略策劃指引下的“戰(zhàn)略性定價(jià)”，以品牌戰(zhàn)略為指引，充分前瞻品牌策劃傳播影響下的產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)機(jī)制，鎖定市場(chǎng)中最可規(guī)模化的消費(fèi)群體，界定其可以接受的價(jià)格空間，以此確定產(chǎn)品價(jià)格體系。
搶占最優(yōu)價(jià)格空間，提升價(jià)格整體競(jìng)爭(zhēng)力。藍(lán)海戰(zhàn)略策劃下的定價(jià)體系，重在搶占最優(yōu)產(chǎn)品價(jià)格空間，搶占產(chǎn)品最優(yōu)區(qū)位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)影響力及市場(chǎng)拓展力，持續(xù)提升品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)效性，放大數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)格沖擊力，全面釋放明星產(chǎn)品能量及價(jià)格沖擊力，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司產(chǎn)品主要分為盲盒、手辦、BJD 及衍生品四類(lèi)。其中盲盒是公司的主力產(chǎn)品，定價(jià)和入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低，且具有較強(qiáng)消費(fèi)粘性，復(fù)購(gòu)率較高。其他產(chǎn)品線分別布局不同價(jià)位，分層次滿足各類(lèi)消費(fèi)群體的偏好和需求。
擴(kuò)大商業(yè)合作，拓寬合作領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推了新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)行于世。新型商業(yè)合作，不但啟動(dòng)了新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，而且擴(kuò)大了新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的合作對(duì)象，拓寬了企業(yè)可選的優(yōu)質(zhì)客戶，市場(chǎng)影響力隨之提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、金融界、SocialBeta、CASIO官網(wǎng)、泡泡瑪特公眾號(hào)、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特2020 年 6 月注 冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到 360 萬(wàn)，且粉絲年齡以 15-35 歲為主，覆蓋較多高學(xué)歷、高收入優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，2017-2019 年其授權(quán)費(fèi)收入從 74.5 萬(wàn)元提升至 1,210 萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)從 258 萬(wàn)元提升至 1,862 萬(wàn)元，其中 IP 授權(quán)增加是主要原因之一。目前其已與快消、美妝、服裝、日用等領(lǐng)域的眾多頭部品牌進(jìn)行聯(lián)名合作。
獲得合適利潤(rùn)，優(yōu)化商業(yè)變革。優(yōu)秀企業(yè)必然會(huì)關(guān)注“新藍(lán)海市場(chǎng)”的拓展，必然會(huì)全面強(qiáng)化利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)獲取，“成本控制”也會(huì)成為企業(yè)新商業(yè)策劃變革的核心關(guān)注點(diǎn)之一。優(yōu)秀的商業(yè)變革，提升經(jīng)營(yíng)效率是第一位的，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)則是永恒的商業(yè)追求，更是優(yōu)質(zhì)的商業(yè)大突破切入口。
控制成本支出，搭建可持續(xù)成本管控體系。企業(yè)的成本控制，需要企業(yè)關(guān)注新商業(yè)藍(lán)海的持續(xù)發(fā)掘，關(guān)注強(qiáng)有力的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，關(guān)注強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品利潤(rùn)管控，更要打造強(qiáng)有力、可自控、多價(jià)值的成本管控體系。
產(chǎn)品新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃推進(jìn)的過(guò)程，是企業(yè)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略強(qiáng)化藍(lán)海引擎的過(guò)程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程，更是企業(yè)以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程。優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略，優(yōu)秀的產(chǎn)品型藍(lán)海經(jīng)營(yíng)策劃，必然是依托于企業(yè)自有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)策劃，必然是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)下發(fā)揮產(chǎn)品效用的經(jīng)營(yíng)策劃，必然是推進(jìn)新零售模式策劃創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售策劃運(yùn)營(yíng)升級(jí)，企業(yè)的新藍(lán)海戰(zhàn)略推進(jìn)越深，其對(duì)于“六大要素”的依賴(lài)越深，優(yōu)秀企業(yè)，且行且努力！
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