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藍海戰(zhàn)略策劃之產品藍海六大要素建設(上)
發(fā)布時間:2021-06-26 ????點擊數:
企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃,重在以產品為介質,建設產品型藍海新天地。企業(yè)經過 多年發(fā)展,多數已經擁有自己的競爭優(yōu)勢,但也面臨著“紅海競爭”的威脅,企業(yè)的新藍海式發(fā)展,需要以優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革,以全渠道品牌策劃傳播點亮企業(yè)新消費價值,以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新產品新藍海特色,以數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情。數字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,企業(yè)數字化轉型升級助推新零售策劃運營,新數字商業(yè)經濟刷新產品新藍海,創(chuàng)造新產品消費價值。產品新藍海,創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)策劃大價值。
 
產品大藍海,產品大創(chuàng)造。優(yōu)秀的產品,創(chuàng)造優(yōu)秀的消費價值,點燃著企業(yè)的新商業(yè)特色。優(yōu)秀的企業(yè)大藍海創(chuàng)造,始于優(yōu)秀的產品創(chuàng)造,盛于優(yōu)質的消費價值點亮,更勝于新藍海大發(fā)掘。
 
“六大要素”,點亮產品藍海大建設。1)“藍海引擎”:洞察產業(yè)級戰(zhàn)略商機,發(fā)掘企業(yè)新藍海,以新消費驅動新價值,以新價值牽引新變革。2)“市場空間”:革新市場競爭方式,創(chuàng)造高價值消費市場,拓寬市場邊界,創(chuàng)造高價值增長空間。3)“產品效用”:打造明星產品,提升產品消費效用,活化產品供給,點亮產品消費新價值。4)“戰(zhàn)略定價”:界定產品價格貢獻,戰(zhàn)略性定價,搶占最優(yōu)價格空間,提升價格整體競爭力。5)“商業(yè)合作”:擴大商業(yè)合作,拓寬合作領域,圈占產業(yè)級優(yōu)質客戶,提升強市場影響力。6)“成本控制”:獲得合適利潤,優(yōu)化商業(yè)變革,控制成本支出,搭建可持續(xù)成本管控體系。
 
“六大要素”之一——“藍海引擎”:洞察產業(yè)級戰(zhàn)略商機,發(fā)掘企業(yè)新藍海,以新消費驅動新價值,以新價值牽引新變革
 
洞察產業(yè)級戰(zhàn)略商機,發(fā)掘企業(yè)發(fā)展新藍海。“紅海處處”的年代,企業(yè)新藍海 戰(zhàn)略策劃,需要企業(yè)更要依托自有產業(yè)競爭優(yōu)勢,刷新品牌策劃傳播以點燃用戶的消費熱情,創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃以創(chuàng)新價值消費,更新品牌戰(zhàn)略以牽引企業(yè)新商業(yè)變革。企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃,創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新引擎,創(chuàng)造企業(yè)消費新價值。
 
以新消費驅動新價值,以新價值牽引新變革。“用戶消費”始終是企業(yè)發(fā)展的強大牽引力,優(yōu)秀的用戶消費牽引著企業(yè)的新商業(yè)策劃變革,以強大的細分型用戶消費點燃用戶消費熱情,以多層次的數字營銷策劃點亮用戶價值認知,更以新型的消費價值驅動企業(yè)新商業(yè)增長。
 
經典案例:根據公司官網、公司公告、鳳凰新聞、抖音、葩趣APP、Bilibili、中金公司研究部等綜合資訊表明,泡泡瑪特公司巧妙結合盲盒模式刺激購買欲,激發(fā)潮玩愛好者消費熱情,并采用線上App、會員 權益、粉絲運營等方式激活盲盒社交價值和收藏價值,形成良好的產品和圈層生態(tài),提高消費者購買意愿和忠誠度。

“六大要素”之二——“市場空間”:革新市場競爭方式,創(chuàng)造高價值消費市場,拓寬市場邊界,創(chuàng)造高價值增長空間
 
創(chuàng)新競爭方式,創(chuàng)造高價值消費市場。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)突破,優(yōu)秀的用戶消費創(chuàng)造優(yōu)秀的“市場空間”,新零售模式策劃助推企業(yè)發(fā)掘自我增長的“新藍海”,新零售策劃運營更讓此類“增長新藍海”創(chuàng)造新型消費價值,讓用戶感覺更好,讓用戶使用更“爽”。
 
經典案例:根據公司公告、Frost&Sullivan、上海浦東微熱點大數據研究院、國家統(tǒng)計局、中金公司研究部等綜合資訊表明,潮流玩具主要用戶定位為 15-40 歲的年輕、高消費群體,其中又以女性為更加主力的消費群體。結合上海浦東微熱點大數據研究院 2019 年數據,在關注盲盒的人群中女性占比為 75.8%。根據國家統(tǒng)計局數據,2018 年國內總人口 13.95 億,其中 15-39 歲女性人數為 2.32 億人(占比 16.7%)。截至 2020 年 6 月,泡泡瑪特作為潮玩行業(yè)龍頭企業(yè),注冊會員數為 360 萬人,潛在市場空間仍然較大。

“六大要素”之三——“產品效用”:打造明星產品,提升產品消費效用,活化產品供給,點亮產品消費新價值
 
打造明星產品,提升產品消費效用。以產品為驅動的“規(guī)?;虡I(yè)”依然是企業(yè)商業(yè)經營策劃的主流范式之一,優(yōu)秀的商業(yè)經營必然需要“優(yōu)質的產品”,優(yōu)秀的產品創(chuàng)造優(yōu)秀的產品消費效用,點亮產品消費價值,持續(xù)放大產品消費效用,刷新產業(yè)級用戶消費,牽引企業(yè)更深層次的商業(yè)變革。
 
活化產品供給,創(chuàng)造產品消費新價值。用戶消費牽引企業(yè)新商業(yè)經營策劃創(chuàng)新,更拉動不同的、創(chuàng)新的市場供給。用戶的消費日益多元化,企業(yè)的產品供給勢必要求更加多元化,集合式產品供給、集成式消費價值成為企業(yè)發(fā)展的重點領域,也成為產品消費牽引的必然結果,也成為拉動企業(yè)創(chuàng)新的必由之路。
 
以產品為導向的“產品新藍海戰(zhàn)略策劃”正當時,其在數字化技術驅動下,在企業(yè)數字化轉型升級助推下,用戶的高價值消費牽引著企業(yè)品牌戰(zhàn)略優(yōu)化,驅動著全渠道品牌策劃傳播升級,助推著全渠道品牌營銷策劃新突破,更刷新著數字營銷策劃新活動新方法。數字商業(yè)經濟驅動下的企業(yè)新藍海發(fā)展,要求企業(yè)深度洞察自我產業(yè)級競爭優(yōu)勢,啟動企業(yè)藍海增長新引擎,以新型市場空間驅動新零售模式策劃創(chuàng)新,以新產品效用點亮新零售策劃運營大突破,以新用戶消費點亮新商業(yè)策劃創(chuàng)新。更多產品藍海要素請見《藍海戰(zhàn)略策劃之產品藍海六大要素建設(下)》!
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