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藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品藍(lán)海六大要素建設(shè)(上)
發(fā)布時(shí)間:2021-06-26 ????點(diǎn)擊數(shù):
企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,重在以產(chǎn)品為介質(zhì),建設(shè)產(chǎn)品型藍(lán)海新天地。企業(yè)經(jīng)過 多年發(fā)展,多數(shù)已經(jīng)擁有自己的競爭優(yōu)勢,但也面臨著“紅海競爭”的威脅,企業(yè)的新藍(lán)海式發(fā)展,需要以優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值,以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新產(chǎn)品新藍(lán)海特色,以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售策劃運(yùn)營,新數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)刷新產(chǎn)品新藍(lán)海,創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)品新藍(lán)海,創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)策劃大價(jià)值。
 
產(chǎn)品大藍(lán)海,產(chǎn)品大創(chuàng)造。優(yōu)秀的產(chǎn)品,創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值,點(diǎn)燃著企業(yè)的新商業(yè)特色。優(yōu)秀的企業(yè)大藍(lán)海創(chuàng)造,始于優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造,盛于優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮,更勝于新藍(lán)海大發(fā)掘。
 
“六大要素”,點(diǎn)亮產(chǎn)品藍(lán)海大建設(shè)。1)“藍(lán)海引擎”:洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略商機(jī),發(fā)掘企業(yè)新藍(lán)海,以新消費(fèi)驅(qū)動新價(jià)值,以新價(jià)值牽引新變革。2)“市場空間”:革新市場競爭方式,創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)市場,拓寬市場邊界,創(chuàng)造高價(jià)值增長空間。3)“產(chǎn)品效用”:打造明星產(chǎn)品,提升產(chǎn)品消費(fèi)效用,活化產(chǎn)品供給,點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新價(jià)值。4)“戰(zhàn)略定價(jià)”:界定產(chǎn)品價(jià)格貢獻(xiàn),戰(zhàn)略性定價(jià),搶占最優(yōu)價(jià)格空間,提升價(jià)格整體競爭力。5)“商業(yè)合作”:擴(kuò)大商業(yè)合作,拓寬合作領(lǐng)域,圈占產(chǎn)業(yè)級優(yōu)質(zhì)客戶,提升強(qiáng)市場影響力。6)“成本控制”:獲得合適利潤,優(yōu)化商業(yè)變革,控制成本支出,搭建可持續(xù)成本管控體系。
 
“六大要素”之一——“藍(lán)海引擎”:洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略商機(jī),發(fā)掘企業(yè)新藍(lán)海,以新消費(fèi)驅(qū)動新價(jià)值,以新價(jià)值牽引新變革
 
洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略商機(jī),發(fā)掘企業(yè)發(fā)展新藍(lán)海。“紅海處處”的年代,企業(yè)新藍(lán)海 戰(zhàn)略策劃,需要企業(yè)更要依托自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,刷新品牌策劃傳播以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃以創(chuàng)新價(jià)值消費(fèi),更新品牌戰(zhàn)略以牽引企業(yè)新商業(yè)變革。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新引擎,創(chuàng)造企業(yè)消費(fèi)新價(jià)值。
 
以新消費(fèi)驅(qū)動新價(jià)值,以新價(jià)值牽引新變革。“用戶消費(fèi)”始終是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大牽引力,優(yōu)秀的用戶消費(fèi)牽引著企業(yè)的新商業(yè)策劃變革,以強(qiáng)大的細(xì)分型用戶消費(fèi)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以多層次的數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶價(jià)值認(rèn)知,更以新型的消費(fèi)價(jià)值驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、鳳凰新聞、抖音、葩趣APP、Bilibili、中金公司研究部等綜合資訊表明,泡泡瑪特公司巧妙結(jié)合盲盒模式刺激購買欲,激發(fā)潮玩愛好者消費(fèi)熱情,并采用線上App、會員 權(quán)益、粉絲運(yùn)營等方式激活盲盒社交價(jià)值和收藏價(jià)值,形成良好的產(chǎn)品和圈層生態(tài),提高消費(fèi)者購買意愿和忠誠度。

“六大要素”之二——“市場空間”:革新市場競爭方式,創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)市場,拓寬市場邊界,創(chuàng)造高價(jià)值增長空間
 
創(chuàng)新競爭方式,創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)突破,優(yōu)秀的用戶消費(fèi)創(chuàng)造優(yōu)秀的“市場空間”,新零售模式策劃助推企業(yè)發(fā)掘自我增長的“新藍(lán)海”,新零售策劃運(yùn)營更讓此類“增長新藍(lán)海”創(chuàng)造新型消費(fèi)價(jià)值,讓用戶感覺更好,讓用戶使用更“爽”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、Frost&Sullivan、上海浦東微熱點(diǎn)大數(shù)據(jù)研究院、國家統(tǒng)計(jì)局、中金公司研究部等綜合資訊表明,潮流玩具主要用戶定位為 15-40 歲的年輕、高消費(fèi)群體,其中又以女性為更加主力的消費(fèi)群體。結(jié)合上海浦東微熱點(diǎn)大數(shù)據(jù)研究院 2019 年數(shù)據(jù),在關(guān)注盲盒的人群中女性占比為 75.8%。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2018 年國內(nèi)總?cè)丝?nbsp;13.95 億,其中 15-39 歲女性人數(shù)為 2.32 億人(占比 16.7%)。截至 2020 年 6 月,泡泡瑪特作為潮玩行業(yè)龍頭企業(yè),注冊會員數(shù)為 360 萬人,潛在市場空間仍然較大。

“六大要素”之三——“產(chǎn)品效用”:打造明星產(chǎn)品,提升產(chǎn)品消費(fèi)效用,活化產(chǎn)品供給,點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新價(jià)值
 
打造明星產(chǎn)品,提升產(chǎn)品消費(fèi)效用。以產(chǎn)品為驅(qū)動的“規(guī)?;虡I(yè)”依然是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營策劃的主流范式之一,優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)營必然需要“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)效用,點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,持續(xù)放大產(chǎn)品消費(fèi)效用,刷新產(chǎn)業(yè)級用戶消費(fèi),牽引企業(yè)更深層次的商業(yè)變革。
 
活化產(chǎn)品供給,創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)新價(jià)值。用戶消費(fèi)牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新,更拉動不同的、創(chuàng)新的市場供給。用戶的消費(fèi)日益多元化,企業(yè)的產(chǎn)品供給勢必要求更加多元化,集合式產(chǎn)品供給、集成式消費(fèi)價(jià)值成為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域,也成為產(chǎn)品消費(fèi)牽引的必然結(jié)果,也成為拉動企業(yè)創(chuàng)新的必由之路。
 
以產(chǎn)品為導(dǎo)向的“產(chǎn)品新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃”正當(dāng)時(shí),其在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下,在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推下,用戶的高價(jià)值消費(fèi)牽引著企業(yè)品牌戰(zhàn)略優(yōu)化,驅(qū)動著全渠道品牌策劃傳播升級,助推著全渠道品牌營銷策劃新突破,更刷新著數(shù)字營銷策劃新活動新方法。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)驅(qū)動下的企業(yè)新藍(lán)海發(fā)展,要求企業(yè)深度洞察自我產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,啟動企業(yè)藍(lán)海增長新引擎,以新型市場空間驅(qū)動新零售模式策劃創(chuàng)新,以新產(chǎn)品效用點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營大突破,以新用戶消費(fèi)點(diǎn)亮新商業(yè)策劃創(chuàng)新。更多產(chǎn)品藍(lán)海要素請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品藍(lán)海六大要素建設(shè)(下)》!
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