新消費醫(yī)療策劃之提升渠道推廣價值五法（下）
發(fā)布時間：2024-08-04 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費醫(yī)療策劃之提升渠道推廣價值五法（上）》中，我們談到了新醫(yī)療經營中的“渠道推廣價值”，建議企業(yè)充分挖掘自有“資源特質”，以“強品牌特性”點亮品牌戰(zhàn)略，以“強強聯(lián)合”拉升品牌背書，以特價、優(yōu)惠券等創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，同時升級數(shù)字化技術賦能“渠道內容推送”，讓大眾用戶感受到“品質醫(yī)療”的價值，讓高端用戶暢享“精品醫(yī)療”的特色，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活多層次用戶交互，讓渠道推廣更有成效！
醫(yī)療行業(yè)的“渠道推廣”，應是醫(yī)療用戶的“診療內容聚合及服務分發(fā)器”，通過自有特色內容，最大化發(fā)布“高價值診療資訊”；通過提供專業(yè)級診療咨詢，提供必要的醫(yī)療交流，分發(fā)需求至“相關診療機構”。“醫(yī)療渠道推廣”，是手段；“醫(yī)療渠道推廣機構”，更應該成為醫(yī)療行業(yè)內容聚合、用戶需求分發(fā)、診療服務分發(fā)的“關鍵連接器”。這，才是渠道推廣的“應有之義”。
“五大方法”，提升渠道推廣價值。1）“擴大渠道到院量”：刷新品牌資訊，提升品牌認知；創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃，擴大渠道引流到院量。2）“提升渠道成交率”：智能推薦商品，提升渠道客戶成交率；智能規(guī)劃渠道活動，推進“即時成交”。3）“提升渠道客單價”：主推優(yōu)質診療服務；提升渠道客單價。4）“提升渠道銷售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消費人群；擴大優(yōu)質渠道銷售，拉升渠道銷售貢獻。5）“提升渠道活力”：激活渠道能量，盤活渠道價值；讓客戶更“嗨”更喜歡。
“提升渠道銷售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消費人群；擴大優(yōu)質渠道銷售，拉升渠道銷售貢獻
抓住渠道主特性，抓住核心消費人群。每個渠道都有自己的核心特性，資訊類平臺提供的是高價值資訊，吸引的高咨詢類、高交流類人群，抓住的是“醫(yī)療潛在消費者”；名家名醫(yī)工作室、重度垂直類醫(yī)療大號，輸出的是專業(yè)價值內容，吸引的是重度患者及高凈值人群，抓住的是“醫(yī)療重度關注者”。有特性，有人群，渠道推廣才會更有價值。
擴大優(yōu)質渠道銷售，拉升渠道銷售貢獻。新媒體營銷策劃風行，資訊眾多，渠道的價值各有不同，優(yōu)秀的渠道價值，在于持續(xù)擴大“優(yōu)質渠道占比”，持續(xù)輸出“高價值內容”，提升內容渠道占比；持續(xù)聯(lián)合知名醫(yī)療大V，擴大專業(yè)級渠道占比；持續(xù)聯(lián)絡銀行、高端俱樂部等，拉升高凈值客戶占比，讓優(yōu)質渠道價值更豐滿、貢獻更突出！
“提升渠道活力”：激活渠道能量，盤活渠道價值；讓客戶更“嗨”更喜歡
激活渠道能量，盤活渠道價值。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播不但拉升著用戶的“醫(yī)療信任感”，創(chuàng)造著更強的“醫(yī)療品牌背書”，而且點亮著用戶的“新消費價值”。聚攏優(yōu)質醫(yī)療用戶，提供專業(yè)級診療，提供專業(yè)化治療建議，為用戶提供咨詢及必要的交流服務，再分發(fā)至合適的診療結構，才能真正的發(fā)揮“渠道推廣的價值”，才能真正的。
讓客戶更“嗨”更喜歡。數(shù)字化技術賦能多元化渠道推廣，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶新價值，越優(yōu)秀的渠道推廣，越會細分出用戶層次，越會關注不同用戶的不同需求。聚攏優(yōu)質健康資訊，輸出專業(yè)化健康內容，讓欣賞“專業(yè)診療”的用戶更有價值感；推出名家講座，讓權威醫(yī)生站臺，讓喜歡“權威名家”的用戶更有信任感。
渠道推廣的大幅拉升，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“強內容輸出”牽引的全渠道品牌策劃傳播大突破，更得益于數(shù)字化技術賦能的“多層次用戶推廣”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，擴大渠道推廣客戶的“到院量”，提升渠道推廣的成交率，以“優(yōu)質診療”提升渠道客單價，抓住渠道主特性“提升渠道銷售占比”，激發(fā)渠道能量“提升渠道活力”，有此，渠道推廣，必會成績斐然；渠道推廣價值，必會熠熠生輝！
醫(yī)療行業(yè)的“渠道推廣”，應是醫(yī)療用戶的“診療內容聚合及服務分發(fā)器”，通過自有特色內容，最大化發(fā)布“高價值診療資訊”；通過提供專業(yè)級診療咨詢，提供必要的醫(yī)療交流，分發(fā)需求至“相關診療機構”。“醫(yī)療渠道推廣”，是手段；“醫(yī)療渠道推廣機構”，更應該成為醫(yī)療行業(yè)內容聚合、用戶需求分發(fā)、診療服務分發(fā)的“關鍵連接器”。這，才是渠道推廣的“應有之義”。
“五大方法”，提升渠道推廣價值。1）“擴大渠道到院量”：刷新品牌資訊，提升品牌認知；創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃，擴大渠道引流到院量。2）“提升渠道成交率”：智能推薦商品，提升渠道客戶成交率；智能規(guī)劃渠道活動，推進“即時成交”。3）“提升渠道客單價”：主推優(yōu)質診療服務；提升渠道客單價。4）“提升渠道銷售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消費人群；擴大優(yōu)質渠道銷售，拉升渠道銷售貢獻。5）“提升渠道活力”：激活渠道能量，盤活渠道價值；讓客戶更“嗨”更喜歡。
抓住渠道主特性，抓住核心消費人群。每個渠道都有自己的核心特性，資訊類平臺提供的是高價值資訊，吸引的高咨詢類、高交流類人群，抓住的是“醫(yī)療潛在消費者”；名家名醫(yī)工作室、重度垂直類醫(yī)療大號，輸出的是專業(yè)價值內容，吸引的是重度患者及高凈值人群，抓住的是“醫(yī)療重度關注者”。有特性，有人群，渠道推廣才會更有價值。
擴大優(yōu)質渠道銷售，拉升渠道銷售貢獻。新媒體營銷策劃風行，資訊眾多，渠道的價值各有不同，優(yōu)秀的渠道價值，在于持續(xù)擴大“優(yōu)質渠道占比”，持續(xù)輸出“高價值內容”，提升內容渠道占比；持續(xù)聯(lián)合知名醫(yī)療大V，擴大專業(yè)級渠道占比；持續(xù)聯(lián)絡銀行、高端俱樂部等，拉升高凈值客戶占比，讓優(yōu)質渠道價值更豐滿、貢獻更突出！
“提升渠道活力”：激活渠道能量，盤活渠道價值；讓客戶更“嗨”更喜歡
激活渠道能量，盤活渠道價值。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播不但拉升著用戶的“醫(yī)療信任感”，創(chuàng)造著更強的“醫(yī)療品牌背書”，而且點亮著用戶的“新消費價值”。聚攏優(yōu)質醫(yī)療用戶，提供專業(yè)級診療，提供專業(yè)化治療建議，為用戶提供咨詢及必要的交流服務，再分發(fā)至合適的診療結構，才能真正的發(fā)揮“渠道推廣的價值”，才能真正的。
渠道推廣的大幅拉升，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“強內容輸出”牽引的全渠道品牌策劃傳播大突破，更得益于數(shù)字化技術賦能的“多層次用戶推廣”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，擴大渠道推廣客戶的“到院量”，提升渠道推廣的成交率，以“優(yōu)質診療”提升渠道客單價，抓住渠道主特性“提升渠道銷售占比”，激發(fā)渠道能量“提升渠道活力”，有此，渠道推廣，必會成績斐然；渠道推廣價值，必會熠熠生輝！
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