新消費醫(yī)療策劃之提升渠道推廣價值五法（上）
發(fā)布時間：2024-08-04 ????點擊數(shù)：
提升渠道推廣價值，點亮新消費醫(yī)療。新消費醫(yī)療的品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開渠道合作商的推廣協(xié)作，離不開數(shù)字化技術賦能下的“渠道數(shù)據(jù)大匯總”，更離不開數(shù)字品牌營銷策劃索引的“渠道價值大放送”。以“大渠道”點亮大品牌戰(zhàn)略，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象，以“到院量-成交率-客單價-提升銷售占比-渠道活力提升”體系化拉升“渠道推廣價值感”，渠道推廣，方能有大創(chuàng)新&大創(chuàng)造！
渠道合作推廣，因抖音、微信等新媒體興起而興起，因合作的渠道擁有海量的醫(yī)療用戶而繁盛，因各類團購套餐、特價診療、基礎服務優(yōu)惠等更受用戶歡迎，為醫(yī)院帶來更多的流量，帶來更多的優(yōu)質(zhì)用戶。
“五大方法”，提升渠道推廣價值。1）“擴大渠道到院量”：刷新品牌資訊，提升品牌認知；創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃，擴大渠道引流到院量。2）“提升渠道成交率”：智能推薦商品，提升渠道客戶成交率；智能規(guī)劃渠道活動，推進“即時成交”。3）“提升渠道客單價”：主推優(yōu)質(zhì)診療服務；提升渠道客單價。4）“提升渠道銷售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消費人群；擴大優(yōu)質(zhì)渠道銷售，拉升渠道銷售貢獻。5）“提升渠道活力”：激活渠道能量，盤活渠道價值；讓客戶更“嗨”更喜歡。
“擴大渠道到院量”：刷新品牌資訊，提升品牌認知；創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃，擴大渠道引流到院量
刷新品牌資訊，提升品牌認知。品牌戰(zhàn)略指引新消費新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點亮的是“新消費新醫(yī)療品牌價值”，刷新的是“大品牌資訊”，更新的是“大品牌特質(zhì)”，提升的是“強品牌認知”。醫(yī)療有價值，服務有特色，品牌才會有大認知，渠道推廣才會更給力，渠道推廣也才會得到更多用戶認可。、
創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃，擴大渠道引流到院量。渠道推廣的價值，在于根據(jù)數(shù)字化技術賦能的“用戶標簽”，優(yōu)選自有用戶，智能推送高價值資訊，同時匹配一定的到院優(yōu)惠券、團購活動等，讓用戶感受到醫(yī)療的新服務新價值，以“大額優(yōu)惠券”推動用戶到店核銷，以“到店體驗券”創(chuàng)造用戶大認知，則渠道商帶來的客戶量，必將更多&更大！
“擴大渠道成交率”：智能推薦商品，提升渠道客戶成交率；智能規(guī)劃渠道活動，推進“即時成交”
智能推薦商品，提升渠道客戶成交率。新消費醫(yī)療，與渠道合作的初衷，就在于最大化曝光自己的“商品”，點亮“品牌化項目”，讓醫(yī)療項目更能匹配到合適的用戶，讓用戶更有價值認同感，也更能提高到院用戶的成交率。
智能推薦的價值，在于細化醫(yī)療用戶標簽，以專家式診療對接“高品質(zhì)用戶”，點亮用戶價值；以名醫(yī)、名工作室拉升“新醫(yī)療消費價值”，讓用戶產(chǎn)生更多“醫(yī)療價值認同”；更以特價活動、診療團購套餐等激發(fā)醫(yī)療用戶，吸引到大眾用戶，從而提升“渠道成交率”。
智能規(guī)劃渠道活動，推進“即時成交”。渠道推廣價值的最大化展現(xiàn)，在于客戶的“院內(nèi)成交”，通過前期優(yōu)惠活動、免費診斷活動等，吸引到優(yōu)質(zhì)客戶，吸引客戶到院外，再通過現(xiàn)場送贈品、成交送折扣等活動，推動渠道的“即時成交”，讓渠道推廣的價值真正“最大化”。
“提升渠道客單價”：主推優(yōu)質(zhì)診療服務；提升渠道客單價
主推優(yōu)質(zhì)診療服務。優(yōu)質(zhì)的渠道推廣，需要企業(yè)擁有“優(yōu)質(zhì)的診療服務”，其或以AI診斷洞察用戶的“健康問題”，或以“全面深度檢查”找到用戶的真正原因，從而讓用戶產(chǎn)生“價值認可度”，讓用戶產(chǎn)生“服務價值感”。有價值認可，診療服務套餐自然可以切入，高價值醫(yī)療服務推薦自然“水到渠成”。
提升渠道客單價。渠道推廣，重在成交；客戶成交，重在渠道推廣來的客戶“客單價高”。越優(yōu)秀的渠道推廣，越能點亮渠道推廣價值，越能創(chuàng)造渠道高認知，高客單價，或來源于渠道推廣的高價值客戶產(chǎn)生的“高項目成交價”，或來源于高價值客戶帶來的“組合式成交”，更或來源于精品診療的多樣化套餐組合。
新消費醫(yī)療的渠道推廣，注定需要品牌戰(zhàn)略指引的新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，需要以數(shù)字品牌營銷策劃活動擴大“渠道客戶到院量”，以數(shù)字化技術細分“醫(yī)療用戶標簽”，同時提升客戶到院的“渠道成交率”，讓渠道客戶的“客單價”更高。更多方法請見《新消費醫(yī)療策劃之提升渠道推廣價值五法（下）》。
渠道合作推廣，因抖音、微信等新媒體興起而興起，因合作的渠道擁有海量的醫(yī)療用戶而繁盛，因各類團購套餐、特價診療、基礎服務優(yōu)惠等更受用戶歡迎，為醫(yī)院帶來更多的流量，帶來更多的優(yōu)質(zhì)用戶。
“五大方法”，提升渠道推廣價值。1）“擴大渠道到院量”：刷新品牌資訊，提升品牌認知；創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃，擴大渠道引流到院量。2）“提升渠道成交率”：智能推薦商品，提升渠道客戶成交率；智能規(guī)劃渠道活動，推進“即時成交”。3）“提升渠道客單價”：主推優(yōu)質(zhì)診療服務；提升渠道客單價。4）“提升渠道銷售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消費人群；擴大優(yōu)質(zhì)渠道銷售，拉升渠道銷售貢獻。5）“提升渠道活力”：激活渠道能量，盤活渠道價值；讓客戶更“嗨”更喜歡。
“擴大渠道到院量”：刷新品牌資訊，提升品牌認知；創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃，擴大渠道引流到院量
刷新品牌資訊，提升品牌認知。品牌戰(zhàn)略指引新消費新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點亮的是“新消費新醫(yī)療品牌價值”，刷新的是“大品牌資訊”，更新的是“大品牌特質(zhì)”，提升的是“強品牌認知”。醫(yī)療有價值，服務有特色，品牌才會有大認知，渠道推廣才會更給力，渠道推廣也才會得到更多用戶認可。、
“擴大渠道成交率”：智能推薦商品，提升渠道客戶成交率；智能規(guī)劃渠道活動，推進“即時成交”
智能推薦商品，提升渠道客戶成交率。新消費醫(yī)療，與渠道合作的初衷，就在于最大化曝光自己的“商品”，點亮“品牌化項目”，讓醫(yī)療項目更能匹配到合適的用戶，讓用戶更有價值認同感，也更能提高到院用戶的成交率。
智能推薦的價值，在于細化醫(yī)療用戶標簽，以專家式診療對接“高品質(zhì)用戶”，點亮用戶價值；以名醫(yī)、名工作室拉升“新醫(yī)療消費價值”，讓用戶產(chǎn)生更多“醫(yī)療價值認同”；更以特價活動、診療團購套餐等激發(fā)醫(yī)療用戶，吸引到大眾用戶，從而提升“渠道成交率”。
智能規(guī)劃渠道活動，推進“即時成交”。渠道推廣價值的最大化展現(xiàn)，在于客戶的“院內(nèi)成交”，通過前期優(yōu)惠活動、免費診斷活動等，吸引到優(yōu)質(zhì)客戶，吸引客戶到院外，再通過現(xiàn)場送贈品、成交送折扣等活動，推動渠道的“即時成交”，讓渠道推廣的價值真正“最大化”。
主推優(yōu)質(zhì)診療服務。優(yōu)質(zhì)的渠道推廣，需要企業(yè)擁有“優(yōu)質(zhì)的診療服務”，其或以AI診斷洞察用戶的“健康問題”，或以“全面深度檢查”找到用戶的真正原因，從而讓用戶產(chǎn)生“價值認可度”，讓用戶產(chǎn)生“服務價值感”。有價值認可，診療服務套餐自然可以切入，高價值醫(yī)療服務推薦自然“水到渠成”。
提升渠道客單價。渠道推廣，重在成交；客戶成交，重在渠道推廣來的客戶“客單價高”。越優(yōu)秀的渠道推廣，越能點亮渠道推廣價值，越能創(chuàng)造渠道高認知，高客單價，或來源于渠道推廣的高價值客戶產(chǎn)生的“高項目成交價”，或來源于高價值客戶帶來的“組合式成交”，更或來源于精品診療的多樣化套餐組合。
新消費醫(yī)療的渠道推廣，注定需要品牌戰(zhàn)略指引的新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，需要以數(shù)字品牌營銷策劃活動擴大“渠道客戶到院量”，以數(shù)字化技術細分“醫(yī)療用戶標簽”，同時提升客戶到院的“渠道成交率”，讓渠道客戶的“客單價”更高。更多方法請見《新消費醫(yī)療策劃之提升渠道推廣價值五法（下）》。
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