消費(fèi)醫(yī)療策劃之三大合伙人點(diǎn)亮
發(fā)布時(shí)間：2024-07-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活合伙價(jià)值，點(diǎn)亮新消費(fèi)醫(yī)療。新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開“品牌戰(zhàn)略”聚攏的優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，離不開“新消費(fèi)醫(yī)療”激發(fā)的各類醫(yī)療合作者。點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，吸引更多專業(yè)醫(yī)生，建立“醫(yī)生合伙人隊(duì)伍”；升級數(shù)字化技術(shù)，賦能“客戶新醫(yī)療價(jià)值”，做精“運(yùn)營合伙人隊(duì)伍”；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，拓展全區(qū)域醫(yī)療資源，做強(qiáng)“區(qū)域合伙人隊(duì)伍”，讓新消費(fèi)新醫(yī)療資源更有價(jià)值感&更有魅力！
“三大合伙人”，點(diǎn)亮新消費(fèi)新醫(yī)療。1）“做專業(yè)—醫(yī)生合伙人”：精通醫(yī)術(shù)，專精消費(fèi)醫(yī)療；招募專業(yè)人士，擴(kuò)大醫(yī)生合伙人。2）“精運(yùn)營—運(yùn)營合伙人”：強(qiáng)化運(yùn)營，放大診療運(yùn)營價(jià)值；打通全渠道診療，讓診療更精準(zhǔn)。3）“強(qiáng)區(qū)域—區(qū)域合伙人”：拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量；做強(qiáng)一家店，激活一個(gè)區(qū)域，盤活一系列?？?。
“做專業(yè)—醫(yī)生合伙人”：精通醫(yī)術(shù)，專精消費(fèi)醫(yī)療；招募專業(yè)人士，擴(kuò)大醫(yī)生合伙人
精通醫(yī)術(shù)，專精消費(fèi)醫(yī)療。品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，“高超”的醫(yī)術(shù)不但點(diǎn)亮著新消費(fèi)醫(yī)療品牌，而且切實(shí)解決著用戶消費(fèi)難題，消減著用戶生活痛苦，也極大提升著用戶的消費(fèi)認(rèn)同。
高超的醫(yī)學(xué)技術(shù)，可以解決用戶的健康問題，更可以吸引著“優(yōu)秀同行”，吸引著更多的醫(yī)學(xué)同仁。其不但可以創(chuàng)造巨大的“醫(yī)學(xué)診斷價(jià)值”，而且可以聚攏優(yōu)質(zhì)醫(yī)學(xué)資源，創(chuàng)造屬于品牌的“醫(yī)學(xué)圈層”，更具有醫(yī)學(xué)市場號召力。
招募專業(yè)人士，擴(kuò)大醫(yī)生合伙人。醫(yī)生，是專業(yè)人士，更可以成為新消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“深度合作者”。對于優(yōu)秀醫(yī)生人員，刷新其專業(yè)醫(yī)學(xué)背景，吸納成為“醫(yī)生合伙人”，共同推進(jìn)“醫(yī)學(xué)合作”；對于醫(yī)學(xué)名家，通過全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮其專家級學(xué)術(shù)地位，放大其專業(yè)級學(xué)術(shù)優(yōu)勢，共同開展“名家工作室”/“名醫(yī)直通車”等服務(wù)項(xiàng)目，共創(chuàng)“名醫(yī)合作新典范”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司已建立具 有市場競爭力的薪酬體系，與此同時(shí)，上市以來，公司先后實(shí)施了股票期權(quán)、限制性股票、合伙人計(jì)劃、省會醫(yī)院合伙人計(jì)劃等多形式、多層次的激勵(lì)措施，讓越來越多的核心骨干與公司結(jié)成長期利益共同體，持續(xù)分享發(fā)展成果。
“精運(yùn)營—運(yùn)營合伙人”：強(qiáng)化運(yùn)營，放大診療運(yùn)營價(jià)值；打通全渠道診療，讓診療更精準(zhǔn)
強(qiáng)化運(yùn)營，放大診療運(yùn)營價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新醫(yī)療新服務(wù)，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價(jià)值，越優(yōu)秀的合伙人運(yùn)營，越能創(chuàng)造“高價(jià)值運(yùn)營”，越能點(diǎn)亮“新醫(yī)療用戶價(jià)值”。
運(yùn)營合伙人，或以“專業(yè)職能”著稱，擁有超強(qiáng)的公益診療能力，可以拓展更多公益資源，可以成為“義診合伙人”；或擁有建制完整、管理規(guī)范的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，可以承擔(dān)公司的“流量吸引及轉(zhuǎn)化任務(wù)”，可以獨(dú)立核算，成為“流量合伙人”。所有的運(yùn)營職能亮化，所有的運(yùn)營資源挖掘，都旨在快速聚攏區(qū)域優(yōu)秀運(yùn)營資源，強(qiáng)化運(yùn)營創(chuàng)新力度，放大診療運(yùn)營“新價(jià)值”。
打通全渠道診療，讓診療更精準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)推送內(nèi)容、多觸點(diǎn)經(jīng)營、多觸點(diǎn)引流，到店成交送贈(zèng)品、送積分，推動(dòng)用戶到院轉(zhuǎn)化及“升單”，此類的“全渠道診療服務(wù)”更有價(jià)值感，也更有特色感。和“義診合伙人”合作，共同開展新醫(yī)療活動(dòng)，推進(jìn)“深度檢查”及“免費(fèi)義診”；和“流量合伙人”合作，共同開展引流特價(jià)檢查、特價(jià)服務(wù)等，讓用戶更多到院享受服務(wù)，贏得更多用戶價(jià)值認(rèn)同。
“強(qiáng)區(qū)域—區(qū)域合伙人”：拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量；做強(qiáng)一家店，激活一個(gè)區(qū)域，盤活一系列專科
拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)醫(yī)療日益“全渠道化”，線上咨詢、到院交流、社群交互等創(chuàng)造著用戶新價(jià)值，全渠道聯(lián)動(dòng)激發(fā)著“區(qū)域客戶大價(jià)值”，依托“社區(qū)代理人”，聚攏更多的社區(qū)患者，服務(wù)更多的康復(fù)類人群；激活“品牌代言人”，傳播更多的品牌資訊，提升用戶的消費(fèi)認(rèn)同感；激活“老客戶推薦”，推進(jìn)以老帶新、以新促新，讓新用戶源源不斷。
做強(qiáng)一家店，激活一個(gè)區(qū)域，盤活一系列專科。立足醫(yī)院的位置做深度經(jīng)營，推進(jìn)“近院式開發(fā)”，圍繞醫(yī)院3公里，做深社區(qū)，維護(hù)好社區(qū)消費(fèi)者；推進(jìn)“星店式經(jīng)營”，廣泛拓展區(qū)域高資源者，授權(quán)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)開展“品牌化服務(wù)”，聯(lián)合知名大店開展“智能檢測”等活動(dòng)，讓品牌引流更有價(jià)值感，也更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司在 2014 年和 2015 年針對新建醫(yī)院(地級市醫(yī)院為主)和省會醫(yī)院，分別推出“合伙人計(jì)劃”和“省會醫(yī)院合伙人計(jì)劃”，核心目標(biāo)是讓骨干醫(yī)生及管理人員(即合伙人)與上市公司共同出資投資/設(shè)立醫(yī)院或者參股醫(yī)院，綁定其與上市公司的利益目標(biāo)，以充分激發(fā)核心醫(yī)生及管理人員的創(chuàng)業(yè)熱情，加快醫(yī)院成長步伐。
優(yōu)秀的合伙制，激活新消費(fèi)新醫(yī)療。以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“新醫(yī)學(xué)新技術(shù)”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，做強(qiáng)“專業(yè)級醫(yī)生合伙人”；升級數(shù)字化技術(shù)，賦能高價(jià)值客戶開發(fā)，做精“運(yùn)營合伙人”，提升新消費(fèi)新醫(yī)療商業(yè)產(chǎn)出；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，拓展全區(qū)域，做強(qiáng)一家店，激活一個(gè)區(qū)域，做強(qiáng)“區(qū)域合伙人”。有此，合伙人經(jīng)營必定魅力多多，強(qiáng)大的新消費(fèi)新醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必將迅猛崛起！
“三大合伙人”，點(diǎn)亮新消費(fèi)新醫(yī)療。1）“做專業(yè)—醫(yī)生合伙人”：精通醫(yī)術(shù)，專精消費(fèi)醫(yī)療；招募專業(yè)人士，擴(kuò)大醫(yī)生合伙人。2）“精運(yùn)營—運(yùn)營合伙人”：強(qiáng)化運(yùn)營，放大診療運(yùn)營價(jià)值；打通全渠道診療，讓診療更精準(zhǔn)。3）“強(qiáng)區(qū)域—區(qū)域合伙人”：拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量；做強(qiáng)一家店，激活一個(gè)區(qū)域，盤活一系列?？?。
“做專業(yè)—醫(yī)生合伙人”：精通醫(yī)術(shù)，專精消費(fèi)醫(yī)療；招募專業(yè)人士，擴(kuò)大醫(yī)生合伙人
精通醫(yī)術(shù)，專精消費(fèi)醫(yī)療。品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，“高超”的醫(yī)術(shù)不但點(diǎn)亮著新消費(fèi)醫(yī)療品牌，而且切實(shí)解決著用戶消費(fèi)難題，消減著用戶生活痛苦，也極大提升著用戶的消費(fèi)認(rèn)同。
高超的醫(yī)學(xué)技術(shù)，可以解決用戶的健康問題，更可以吸引著“優(yōu)秀同行”，吸引著更多的醫(yī)學(xué)同仁。其不但可以創(chuàng)造巨大的“醫(yī)學(xué)診斷價(jià)值”，而且可以聚攏優(yōu)質(zhì)醫(yī)學(xué)資源，創(chuàng)造屬于品牌的“醫(yī)學(xué)圈層”，更具有醫(yī)學(xué)市場號召力。
招募專業(yè)人士，擴(kuò)大醫(yī)生合伙人。醫(yī)生，是專業(yè)人士，更可以成為新消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“深度合作者”。對于優(yōu)秀醫(yī)生人員，刷新其專業(yè)醫(yī)學(xué)背景，吸納成為“醫(yī)生合伙人”，共同推進(jìn)“醫(yī)學(xué)合作”；對于醫(yī)學(xué)名家，通過全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮其專家級學(xué)術(shù)地位，放大其專業(yè)級學(xué)術(shù)優(yōu)勢，共同開展“名家工作室”/“名醫(yī)直通車”等服務(wù)項(xiàng)目，共創(chuàng)“名醫(yī)合作新典范”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司已建立具 有市場競爭力的薪酬體系，與此同時(shí)，上市以來，公司先后實(shí)施了股票期權(quán)、限制性股票、合伙人計(jì)劃、省會醫(yī)院合伙人計(jì)劃等多形式、多層次的激勵(lì)措施，讓越來越多的核心骨干與公司結(jié)成長期利益共同體，持續(xù)分享發(fā)展成果。
強(qiáng)化運(yùn)營，放大診療運(yùn)營價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新醫(yī)療新服務(wù)，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價(jià)值，越優(yōu)秀的合伙人運(yùn)營，越能創(chuàng)造“高價(jià)值運(yùn)營”，越能點(diǎn)亮“新醫(yī)療用戶價(jià)值”。
運(yùn)營合伙人，或以“專業(yè)職能”著稱，擁有超強(qiáng)的公益診療能力，可以拓展更多公益資源，可以成為“義診合伙人”；或擁有建制完整、管理規(guī)范的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，可以承擔(dān)公司的“流量吸引及轉(zhuǎn)化任務(wù)”，可以獨(dú)立核算，成為“流量合伙人”。所有的運(yùn)營職能亮化，所有的運(yùn)營資源挖掘，都旨在快速聚攏區(qū)域優(yōu)秀運(yùn)營資源，強(qiáng)化運(yùn)營創(chuàng)新力度，放大診療運(yùn)營“新價(jià)值”。
打通全渠道診療，讓診療更精準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)推送內(nèi)容、多觸點(diǎn)經(jīng)營、多觸點(diǎn)引流，到店成交送贈(zèng)品、送積分，推動(dòng)用戶到院轉(zhuǎn)化及“升單”，此類的“全渠道診療服務(wù)”更有價(jià)值感，也更有特色感。和“義診合伙人”合作，共同開展新醫(yī)療活動(dòng)，推進(jìn)“深度檢查”及“免費(fèi)義診”；和“流量合伙人”合作，共同開展引流特價(jià)檢查、特價(jià)服務(wù)等，讓用戶更多到院享受服務(wù)，贏得更多用戶價(jià)值認(rèn)同。
“強(qiáng)區(qū)域—區(qū)域合伙人”：拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量；做強(qiáng)一家店，激活一個(gè)區(qū)域，盤活一系列專科
拓展全區(qū)域，激活區(qū)域能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)醫(yī)療日益“全渠道化”，線上咨詢、到院交流、社群交互等創(chuàng)造著用戶新價(jià)值，全渠道聯(lián)動(dòng)激發(fā)著“區(qū)域客戶大價(jià)值”，依托“社區(qū)代理人”，聚攏更多的社區(qū)患者，服務(wù)更多的康復(fù)類人群；激活“品牌代言人”，傳播更多的品牌資訊，提升用戶的消費(fèi)認(rèn)同感；激活“老客戶推薦”，推進(jìn)以老帶新、以新促新，讓新用戶源源不斷。
做強(qiáng)一家店，激活一個(gè)區(qū)域，盤活一系列專科。立足醫(yī)院的位置做深度經(jīng)營，推進(jìn)“近院式開發(fā)”，圍繞醫(yī)院3公里，做深社區(qū)，維護(hù)好社區(qū)消費(fèi)者；推進(jìn)“星店式經(jīng)營”，廣泛拓展區(qū)域高資源者，授權(quán)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)開展“品牌化服務(wù)”，聯(lián)合知名大店開展“智能檢測”等活動(dòng)，讓品牌引流更有價(jià)值感，也更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司在 2014 年和 2015 年針對新建醫(yī)院(地級市醫(yī)院為主)和省會醫(yī)院，分別推出“合伙人計(jì)劃”和“省會醫(yī)院合伙人計(jì)劃”，核心目標(biāo)是讓骨干醫(yī)生及管理人員(即合伙人)與上市公司共同出資投資/設(shè)立醫(yī)院或者參股醫(yī)院，綁定其與上市公司的利益目標(biāo)，以充分激發(fā)核心醫(yī)生及管理人員的創(chuàng)業(yè)熱情，加快醫(yī)院成長步伐。
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