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在上一篇文章《新消費醫(yī)療策劃之區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)打造五法（上）》中，我們談到了區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)的價值及一些典型做法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域強醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“品牌共享”牽引區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“會員互聯(lián)”、點亮VIP客戶新醫(yī)療消費，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費“醫(yī)學價值”，升級區(qū)域新消費新醫(yī)療價值認知，讓區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)做得更大、更強、更有價值感。
 
“五大方法”，打造區(qū)域強消費醫(yī)療品牌。1）“品牌共享”：統(tǒng)一消費醫(yī)療品牌，共享品牌資源；放大品牌價值，讓品牌賦能更有力。2）“會員互聯(lián)”：全渠道引流，流量大共用；激活VIP客戶，聚攏優(yōu)質(zhì)流量。3）“醫(yī)技復用”：激活醫(yī)學價值，搶占新消費醫(yī)療高地；復用醫(yī)學技術(shù)，升級區(qū)域消費醫(yī)療技術(shù)認知。4）“內(nèi)容共用”：提煉品牌化內(nèi)容；智能推送消費醫(yī)療新內(nèi)容。5）“多院聯(lián)動”：區(qū)域內(nèi)多院區(qū)活動互通，活動大聯(lián)動；院區(qū)再擴張 ，區(qū)域市場占有率大提升。
 
“內(nèi)容共用”：提煉品牌化內(nèi)容；智能推送消費醫(yī)療新內(nèi)容
 
提煉品牌化內(nèi)容。品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“品牌化內(nèi)容”點亮區(qū)域強醫(yī)療品牌形象，提升醫(yī)療機構(gòu)的“強品牌認知”。優(yōu)秀的品牌認知，源于“高超醫(yī)療技術(shù)”的傳播，源于名家名醫(yī)的“學術(shù)地位”宣傳，更源于區(qū)域機構(gòu)的“多院區(qū)聯(lián)動傳播”，源于上述品牌化內(nèi)容的持續(xù)輸出。
 
智能推送消費醫(yī)療新內(nèi)容。區(qū)域強醫(yī)療消費機構(gòu)，其消費價值在于解決用戶的消費難題，而對于多數(shù)醫(yī)療用戶來說，知曉更多可以自我判斷的新消費醫(yī)療認知，接受更多高價值的“品質(zhì)醫(yī)療新內(nèi)容”，可以更好的推動自我診斷、自我治療及自我判定，而針對用戶情況，提供個性化的醫(yī)學診斷知識、治療小建議、康復小貼士等，正是“區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)”的品牌價值所在，也是其巨大內(nèi)容價值所在。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2021年社會責任報告、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司不斷加大針對干眼的診療投入并于2021年設立干眼診療門診，通過愛爾首創(chuàng)的“七步診療法”、國際同步的診療技術(shù)和干眼慢病防控體系，為干眼患者提供個性化診療方案和全生命周期的眼健康服務。 “多院聯(lián)動”：區(qū)域內(nèi)多院區(qū)活動互通，活動大聯(lián)動；院區(qū)再擴張 ，區(qū)域市場占有率大提升
 
區(qū)域內(nèi)多院區(qū)活動互通，活動大聯(lián)動。全渠道品牌策劃傳播，點燃著用戶的新醫(yī)療消費熱情；線上發(fā)布粉絲活動、門店活動核銷、院區(qū)相互聯(lián)動，日益成為區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)的“數(shù)字品牌營銷策劃”標配，成為區(qū)域新消費醫(yī)療服務的“價值所在”，也成為區(qū)域內(nèi)多院區(qū)活動的“服務魅力”所在。
 
院區(qū)再擴張，區(qū)域市場占有率大提升。以“會員標簽”為代表的數(shù)字化技術(shù)，細化用戶類型，智能推薦新醫(yī)療新服務套餐；以“深度檢查+專業(yè)化診斷+個性化治療”為代表的新消費醫(yī)療，創(chuàng)造醫(yī)療新價值，提升機構(gòu)的市場占有率，也讓用戶對機構(gòu)的“價值認可度”更高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司逐漸完善“一城多院”的服務模式，在重點地區(qū)建立了“以眼科醫(yī)院為龍頭(一家或多家)，眼科/視光門診為主體，愛眼 e 站為觸角” 的同城網(wǎng)絡診療體系。目前，公司下轄的多個地區(qū)(如長沙市、武漢市、上海市、重慶市、 沈陽市、北京市、深圳市等)已逐漸形成“橫向成片、縱向成網(wǎng)”的同城布局，促使區(qū)域內(nèi)資源配置效率及共享程度進一步提高，打造橫向精細化服務網(wǎng)絡。 區(qū)域強消費醫(yī)療品牌的打造，贏在“品牌共享”牽引的新消費醫(yī)療品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“會員互聯(lián)”激發(fā)的新消費醫(yī)療品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新醫(yī)技新內(nèi)容”。升級數(shù)字化技術(shù)，細分品質(zhì)用戶和大眾用戶標簽，智能推送新醫(yī)療新內(nèi)容；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，瞄準用戶核心醫(yī)療消費訴求，推動多院區(qū)聯(lián)動，則區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)動，未來可期，大有可為！