新消費醫(yī)療策劃之區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)打造五法（上）
發(fā)布時間：2024-07-25 ????點擊數(shù)：
強區(qū)域，強醫(yī)療，打造區(qū)域強消費醫(yī)療品牌。新消費醫(yī)療機構(gòu)天生具有一定地域性，“近院區(qū)開發(fā)”是客戶開發(fā)的典型手法，是區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)打造的“基本盤”。以品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“品牌共享”，以數(shù)字化技術(shù)賦能區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)客戶經(jīng)營，更以數(shù)字品牌營銷策劃新手法激發(fā)“客戶新醫(yī)療消費”，做靚強醫(yī)療機構(gòu)形象，做精強醫(yī)療機構(gòu)消費價值，則強醫(yī)療機構(gòu)品牌，大有可為！
“五大方法”，打造區(qū)域強消費醫(yī)療品牌。1）“品牌共享”：統(tǒng)一消費醫(yī)療品牌，共享品牌資源；放大品牌價值，讓品牌賦能更有力。2）“會員互聯(lián)”：全渠道引流，流量大共用；激活VIP客戶，聚攏優(yōu)質(zhì)流量。3）“醫(yī)技復(fù)用”：激活醫(yī)學(xué)價值，搶占新消費醫(yī)療高地；復(fù)用醫(yī)學(xué)技術(shù)，升級區(qū)域消費醫(yī)療技術(shù)認(rèn)知。4）“內(nèi)容共用”：提煉品牌化內(nèi)容；智能推送消費醫(yī)療新內(nèi)容。5）“多院聯(lián)動”：區(qū)域內(nèi)多院區(qū)活動互通，活動大聯(lián)動；院區(qū)再擴張 ，區(qū)域市場占有率大提升。
“品牌共享”：統(tǒng)一消費醫(yī)療品牌，共享品牌資源；放大品牌價值，讓品牌賦能更有力
統(tǒng)一消費醫(yī)療品牌，共享品牌資源。品牌戰(zhàn)略指引強醫(yī)療機構(gòu)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播全面點亮“區(qū)域醫(yī)療資源”，越優(yōu)秀的區(qū)域新消費醫(yī)療品牌，越能統(tǒng)籌區(qū)域“精品醫(yī)療資源”，或以“區(qū)域名醫(yī)”拉升品牌勢能，或以“區(qū)域多院區(qū)設(shè)計”共享多院區(qū)資源，更或以“大醫(yī)療品牌”全面點亮區(qū)域新消費醫(yī)療價值。
放大品牌價值，讓品牌賦能更有力。有區(qū)域大醫(yī)療品牌，有區(qū)域多醫(yī)療價值，則“品牌賦能”才能更有力、更有價值。以“區(qū)域大品牌”為旗下醫(yī)院機構(gòu)做背書，提升用戶信任感；以“多院區(qū)聯(lián)動”創(chuàng)造品牌新價值，讓用戶接受診療更方便；以“多院區(qū)醫(yī)生互助”、“多學(xué)科會診”等激活用戶新能量，讓用戶的價值更突出，也更有魅力感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科作為全球性眼科連鎖醫(yī)療機構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布海內(nèi)外，截至 9M22，集團旗下機構(gòu)數(shù)合計已達 789 家。截至 9M22，中國大陸共有 671 家眼科機構(gòu)，其中上市公司旗下 324 家(其中眼科醫(yī)院 187 家，門診部 137 家)，體外并購基金旗下 347 家(其中眼科醫(yī)院 312 家，門診部 35 家)。
“會員互聯(lián)”：全渠道引流，流量大共用；激活VIP客戶，聚攏優(yōu)質(zhì)流量
全渠道引流，流量大共用。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費醫(yī)療機構(gòu)客戶“新標(biāo)簽”，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶“大流量”，區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)，需要的是“多元化流量”。依托品牌大的品牌形象，擴大品牌曝光率，全面提升“區(qū)域強品牌知名度”，吸引優(yōu)質(zhì)用戶；放大特價品項，讓用戶樂意嘗試優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)；設(shè)計引流類檢查及引流類服務(wù)，持續(xù)創(chuàng)造醫(yī)療類增值服務(wù)，讓“大眾流量類入口”更大。
激活VIP客戶，聚攏優(yōu)質(zhì)流量。區(qū)域內(nèi)VIP客戶，代表著優(yōu)質(zhì)的區(qū)域消費者，代言著新一代的“品質(zhì)化消費”。對于區(qū)域強消費醫(yī)療品牌來說，VIP客戶價值突出，服務(wù)好VIP客戶，打造好“新醫(yī)療服務(wù)標(biāo)桿”，讓客戶樂在新醫(yī)療消費之中，以“好口碑”帶來更多的優(yōu)質(zhì)用戶；建立VIP消費族群，讓VIP“聚沙成圈”，讓其KOL更認(rèn)可品牌，更認(rèn)可新醫(yī)療服務(wù)，從而形成更優(yōu)質(zhì)的“新消費醫(yī)療圈子”，貢獻源源不斷的新消費價值。
“醫(yī)技復(fù)用”：激活醫(yī)學(xué)價值，搶占新消費醫(yī)療高地；復(fù)用醫(yī)學(xué)技術(shù)，升級區(qū)域消費醫(yī)療技術(shù)認(rèn)知
激活醫(yī)學(xué)價值，搶占新消費醫(yī)療高地。新消費醫(yī)療，重在“醫(yī)療”，以“高價值診斷”厘定用戶醫(yī)療難題，以“高價值服務(wù)”創(chuàng)造新消費特色，更以“新醫(yī)學(xué)特色”鑄造新消費醫(yī)療競爭力。激活新醫(yī)學(xué)，讓“AI診斷”助力新醫(yī)療檢查，讓“新醫(yī)療服務(wù)”創(chuàng)造新醫(yī)學(xué)新高地，更讓“新醫(yī)學(xué)”吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶，創(chuàng)造出更多“醫(yī)療消費信任感”。
復(fù)用醫(yī)學(xué)技術(shù)，升級區(qū)域消費醫(yī)療技術(shù)認(rèn)知。醫(yī)學(xué)，要技術(shù)；認(rèn)知，要創(chuàng)新。強有力的醫(yī)學(xué)技術(shù)，可以通用在各類門店，可以作為各門店對外引流的“不二利器”，可以升級區(qū)域內(nèi)消費者的“醫(yī)療消費認(rèn)知”，讓用戶一方面了解到最新的“醫(yī)學(xué)資訊”，另一方面升級區(qū)域消費醫(yī)療新價值，更新用戶的“消費醫(yī)療認(rèn)知”，讓用戶對區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)“價值認(rèn)同度更高”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司自 2013 年與中南大學(xué)聯(lián)合成立中南大學(xué)愛爾眼科學(xué)院后，其陸續(xù)推動了與湖北科技學(xué)院、武漢大學(xué)、暨南大 學(xué)、安徽醫(yī)科大學(xué)、天津大學(xué)、四川大學(xué)等知名高校的戰(zhàn)略合作，公司目前已形成了以“多院”“多所”“兩站”為核心的醫(yī)教研體系，不斷為集團輸出優(yōu)質(zhì)的眼科/眼視光醫(yī)生資源并提供良好的培養(yǎng)/培訓(xùn)平臺。
區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)，強在“品牌戰(zhàn)略”指引的新消費醫(yī)療機構(gòu)品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“強品牌形象”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新會員互聯(lián)”，更強在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“VIP客戶新價值”。有品牌形象，有會員認(rèn)可度，有醫(yī)學(xué)價值感，區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)打造，呼之欲出。更多方法請見《新消費醫(yī)療策劃之區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)打造五法（下）》。
“五大方法”，打造區(qū)域強消費醫(yī)療品牌。1）“品牌共享”：統(tǒng)一消費醫(yī)療品牌，共享品牌資源；放大品牌價值，讓品牌賦能更有力。2）“會員互聯(lián)”：全渠道引流，流量大共用；激活VIP客戶，聚攏優(yōu)質(zhì)流量。3）“醫(yī)技復(fù)用”：激活醫(yī)學(xué)價值，搶占新消費醫(yī)療高地；復(fù)用醫(yī)學(xué)技術(shù)，升級區(qū)域消費醫(yī)療技術(shù)認(rèn)知。4）“內(nèi)容共用”：提煉品牌化內(nèi)容；智能推送消費醫(yī)療新內(nèi)容。5）“多院聯(lián)動”：區(qū)域內(nèi)多院區(qū)活動互通，活動大聯(lián)動；院區(qū)再擴張 ，區(qū)域市場占有率大提升。
“品牌共享”：統(tǒng)一消費醫(yī)療品牌，共享品牌資源；放大品牌價值，讓品牌賦能更有力
統(tǒng)一消費醫(yī)療品牌，共享品牌資源。品牌戰(zhàn)略指引強醫(yī)療機構(gòu)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播全面點亮“區(qū)域醫(yī)療資源”，越優(yōu)秀的區(qū)域新消費醫(yī)療品牌，越能統(tǒng)籌區(qū)域“精品醫(yī)療資源”，或以“區(qū)域名醫(yī)”拉升品牌勢能，或以“區(qū)域多院區(qū)設(shè)計”共享多院區(qū)資源，更或以“大醫(yī)療品牌”全面點亮區(qū)域新消費醫(yī)療價值。
放大品牌價值，讓品牌賦能更有力。有區(qū)域大醫(yī)療品牌，有區(qū)域多醫(yī)療價值，則“品牌賦能”才能更有力、更有價值。以“區(qū)域大品牌”為旗下醫(yī)院機構(gòu)做背書，提升用戶信任感；以“多院區(qū)聯(lián)動”創(chuàng)造品牌新價值，讓用戶接受診療更方便；以“多院區(qū)醫(yī)生互助”、“多學(xué)科會診”等激活用戶新能量，讓用戶的價值更突出，也更有魅力感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科作為全球性眼科連鎖醫(yī)療機構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布海內(nèi)外，截至 9M22，集團旗下機構(gòu)數(shù)合計已達 789 家。截至 9M22，中國大陸共有 671 家眼科機構(gòu)，其中上市公司旗下 324 家(其中眼科醫(yī)院 187 家，門診部 137 家)，體外并購基金旗下 347 家(其中眼科醫(yī)院 312 家，門診部 35 家)。
全渠道引流，流量大共用。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費醫(yī)療機構(gòu)客戶“新標(biāo)簽”，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶“大流量”，區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)，需要的是“多元化流量”。依托品牌大的品牌形象，擴大品牌曝光率，全面提升“區(qū)域強品牌知名度”，吸引優(yōu)質(zhì)用戶；放大特價品項，讓用戶樂意嘗試優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)；設(shè)計引流類檢查及引流類服務(wù)，持續(xù)創(chuàng)造醫(yī)療類增值服務(wù)，讓“大眾流量類入口”更大。
激活VIP客戶，聚攏優(yōu)質(zhì)流量。區(qū)域內(nèi)VIP客戶，代表著優(yōu)質(zhì)的區(qū)域消費者，代言著新一代的“品質(zhì)化消費”。對于區(qū)域強消費醫(yī)療品牌來說，VIP客戶價值突出，服務(wù)好VIP客戶，打造好“新醫(yī)療服務(wù)標(biāo)桿”，讓客戶樂在新醫(yī)療消費之中，以“好口碑”帶來更多的優(yōu)質(zhì)用戶；建立VIP消費族群，讓VIP“聚沙成圈”，讓其KOL更認(rèn)可品牌，更認(rèn)可新醫(yī)療服務(wù)，從而形成更優(yōu)質(zhì)的“新消費醫(yī)療圈子”，貢獻源源不斷的新消費價值。
“醫(yī)技復(fù)用”：激活醫(yī)學(xué)價值，搶占新消費醫(yī)療高地；復(fù)用醫(yī)學(xué)技術(shù)，升級區(qū)域消費醫(yī)療技術(shù)認(rèn)知
激活醫(yī)學(xué)價值，搶占新消費醫(yī)療高地。新消費醫(yī)療，重在“醫(yī)療”，以“高價值診斷”厘定用戶醫(yī)療難題，以“高價值服務(wù)”創(chuàng)造新消費特色，更以“新醫(yī)學(xué)特色”鑄造新消費醫(yī)療競爭力。激活新醫(yī)學(xué)，讓“AI診斷”助力新醫(yī)療檢查，讓“新醫(yī)療服務(wù)”創(chuàng)造新醫(yī)學(xué)新高地，更讓“新醫(yī)學(xué)”吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶，創(chuàng)造出更多“醫(yī)療消費信任感”。
復(fù)用醫(yī)學(xué)技術(shù)，升級區(qū)域消費醫(yī)療技術(shù)認(rèn)知。醫(yī)學(xué)，要技術(shù)；認(rèn)知，要創(chuàng)新。強有力的醫(yī)學(xué)技術(shù)，可以通用在各類門店，可以作為各門店對外引流的“不二利器”，可以升級區(qū)域內(nèi)消費者的“醫(yī)療消費認(rèn)知”，讓用戶一方面了解到最新的“醫(yī)學(xué)資訊”，另一方面升級區(qū)域消費醫(yī)療新價值，更新用戶的“消費醫(yī)療認(rèn)知”，讓用戶對區(qū)域強醫(yī)療機構(gòu)“價值認(rèn)同度更高”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司自 2013 年與中南大學(xué)聯(lián)合成立中南大學(xué)愛爾眼科學(xué)院后，其陸續(xù)推動了與湖北科技學(xué)院、武漢大學(xué)、暨南大 學(xué)、安徽醫(yī)科大學(xué)、天津大學(xué)、四川大學(xué)等知名高校的戰(zhàn)略合作，公司目前已形成了以“多院”“多所”“兩站”為核心的醫(yī)教研體系，不斷為集團輸出優(yōu)質(zhì)的眼科/眼視光醫(yī)生資源并提供良好的培養(yǎng)/培訓(xùn)平臺。
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