新消費(fèi)醫(yī)療策劃之高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造三法
發(fā)布時(shí)間：2024-07-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高價(jià)值產(chǎn)品，聚合高價(jià)值醫(yī)療服務(wù)，創(chuàng)造新消費(fèi)新醫(yī)療。高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造，尤其是高價(jià)值“新消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)造”，重在以品牌戰(zhàn)略指引“新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新”，細(xì)分醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目及產(chǎn)品構(gòu)成，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分醫(yī)療客戶類型，以數(shù)字品牌營銷策劃最大化聚攏“新消費(fèi)醫(yī)療用戶流量，同時(shí)以經(jīng)典類、成熟類產(chǎn)品解決“剛需類客戶”，以高特色、高價(jià)值類產(chǎn)品解決“專項(xiàng)需求類客戶”，更以形象產(chǎn)品、品牌化服務(wù)滿足“低頻需求類客戶”。
“三大方法”，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品。1）解決剛需的“經(jīng)典產(chǎn)品”：瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，解決用戶消費(fèi)難題；鍛造經(jīng)典產(chǎn)品，更快更高效。2）專項(xiàng)解決的“特色產(chǎn)品”：啟迪專項(xiàng)價(jià)值，解決新消費(fèi)醫(yī)療新需求；有特色，有價(jià)值，“特色醫(yī)療產(chǎn)品”逞其功。3）滿足低頻需求的“形象產(chǎn)品”：需求低頻，價(jià)值塑造快推進(jìn)；診斷得力，服務(wù)到位，新消費(fèi)醫(yī)療更有形象感。
解決剛需的“經(jīng)典產(chǎn)品”：瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，解決用戶消費(fèi)難題；鍛造經(jīng)典產(chǎn)品，更快更高效
瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，解決用戶消費(fèi)難題。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶類型，數(shù)字品牌營銷策劃最大化聚攏用戶流量，最大化吸引用戶到院，最大化建立“自有品牌流量池”。此類流量池中，解決口腔問題、解決容貌焦慮等剛需類客戶依然是占主體的，這些，也是“經(jīng)典產(chǎn)品”的目標(biāo)客戶，是“經(jīng)典產(chǎn)品”的核心價(jià)值點(diǎn)所在。
鍛造經(jīng)典產(chǎn)品，更快更高效。經(jīng)典產(chǎn)品的價(jià)值，在于以成熟的醫(yī)療技術(shù)快速解決用戶消費(fèi)難題，以成熟的“診療路徑”解決用戶的各種焦慮，以“經(jīng)典產(chǎn)品”一方面獲得用戶的消費(fèi)信賴度，另一方面解決用戶難題，為后期“升單”做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
經(jīng)典案例：根據(jù)Alma官網(wǎng)、公司年報(bào)業(yè)績展示材料、國盛證券研究所等綜合資訊表明，REJUVE、REMOVE、SPADEEP 等產(chǎn)品系列，相較于無創(chuàng)醫(yī)美線設(shè)備，搭載的激光技術(shù)更為安全、穩(wěn)定，在治療過程中表現(xiàn)為操作簡易、不易造成熱損傷，專為美容院等 B 端客戶提供，可用于提拉緊致、凈膚嫩膚、脫毛等治療。其中 REJUVE 作為一種高效的嫩膚解決方案，已在全球 6500 多家診所成功使用。公司于 2022 年內(nèi)還推出了 CBD+專業(yè)皮膚護(hù)理方案，CBD+是首個(gè)結(jié)合全光譜大麻二酚系統(tǒng)優(yōu)勢的專業(yè)護(hù)膚解決方案，能顯著改善皮膚發(fā)紅并舒緩敏感肌膚表層，主要作為搭配耗材，于能量源設(shè)備治療后使用。
專項(xiàng)解決的“特色產(chǎn)品”：啟迪專項(xiàng)價(jià)值，解決新消費(fèi)醫(yī)療新需求；有特色，有價(jià)值，“特色醫(yī)療產(chǎn)品”逞其功
啟迪專項(xiàng)價(jià)值，解決新消費(fèi)醫(yī)療新需求。“特色產(chǎn)品”關(guān)注有特殊需求的用戶，關(guān)注用戶的特殊情況，因人施策。新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃，其要點(diǎn)就是要點(diǎn)亮“特色產(chǎn)品”，以“特色診療服務(wù)”為切入點(diǎn)，提供專項(xiàng)診療、專項(xiàng)產(chǎn)品、專項(xiàng)服務(wù)，讓客戶真正“樂在其中”。
針對體質(zhì)特殊等用戶，新消費(fèi)醫(yī)療品牌完全可以“因人施診”，提供專項(xiàng)診療，應(yīng)用新的產(chǎn)品，開辟新的診療路徑，讓“專項(xiàng)診療”更有針對性，也更快見到成效；針對特殊的訴求，提供專項(xiàng)服務(wù)，或基于口腔等特殊情況采用特殊材質(zhì)，或基于某一身體部位做“特殊整形”，更或針對某一類身體機(jī)能進(jìn)行“針對性訓(xùn)練”。有特色，有價(jià)值，“特色醫(yī)療產(chǎn)品”逞其功。
滿足低頻需求的“形象產(chǎn)品”：需求低頻，價(jià)值塑造快推進(jìn)；診斷得力，服務(wù)到位，新消費(fèi)醫(yī)療更有形象感
需求低頻，價(jià)值塑造快推進(jìn)。全新的品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全新的品牌策劃傳播點(diǎn)亮“低頻消費(fèi)需求”，高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造中，“形象產(chǎn)品”必不可少。
品牌，有其特質(zhì)；新消費(fèi)，有其新穎之處；醫(yī)療，有其診療服務(wù)價(jià)值。新時(shí)代的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，就要深度挖掘品牌特質(zhì)，或以“專業(yè)”塑造名家名醫(yī)，打造“名醫(yī)直通車”；或以“社會(huì)公益”吸納主流客戶，承擔(dān)必要的社會(huì)功能，讓品牌的“價(jià)值感”日益彰顯。
診斷得力，服務(wù)到位，新消費(fèi)醫(yī)療更有形象感。新時(shí)代的消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，需要有自己的“品牌形象”，才能更具有用戶號召力，才能擁有更多市場影響力。“形象產(chǎn)品”，就要擁有專業(yè)且系統(tǒng)化的診斷方法，擁有一系列可量化、可支撐、可驗(yàn)證的項(xiàng)目服務(wù)機(jī)制，擁有一系列有特色、有服務(wù)、好形象的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示方法。如此，才能真正吸引用戶的消費(fèi)目光，讓新消費(fèi)醫(yī)療品牌更有消費(fèi)市場，更有用戶價(jià)值認(rèn)同感。
新消費(fèi)醫(yī)療的產(chǎn)品價(jià)值，贏在品牌戰(zhàn)略指引的新消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多樣化產(chǎn)品打造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚攏最大化用戶流量，以經(jīng)典產(chǎn)品吸引“剛需客戶”，以特色產(chǎn)品解決“專項(xiàng)需求類客戶”，以形象產(chǎn)品滿足“低頻需求類客戶”，產(chǎn)品&客戶高適配，高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造，未來可期！
“三大方法”，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品。1）解決剛需的“經(jīng)典產(chǎn)品”：瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，解決用戶消費(fèi)難題；鍛造經(jīng)典產(chǎn)品，更快更高效。2）專項(xiàng)解決的“特色產(chǎn)品”：啟迪專項(xiàng)價(jià)值，解決新消費(fèi)醫(yī)療新需求；有特色，有價(jià)值，“特色醫(yī)療產(chǎn)品”逞其功。3）滿足低頻需求的“形象產(chǎn)品”：需求低頻，價(jià)值塑造快推進(jìn)；診斷得力，服務(wù)到位，新消費(fèi)醫(yī)療更有形象感。
解決剛需的“經(jīng)典產(chǎn)品”：瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，解決用戶消費(fèi)難題；鍛造經(jīng)典產(chǎn)品，更快更高效
瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，解決用戶消費(fèi)難題。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶類型，數(shù)字品牌營銷策劃最大化聚攏用戶流量，最大化吸引用戶到院，最大化建立“自有品牌流量池”。此類流量池中，解決口腔問題、解決容貌焦慮等剛需類客戶依然是占主體的，這些，也是“經(jīng)典產(chǎn)品”的目標(biāo)客戶，是“經(jīng)典產(chǎn)品”的核心價(jià)值點(diǎn)所在。
鍛造經(jīng)典產(chǎn)品，更快更高效。經(jīng)典產(chǎn)品的價(jià)值，在于以成熟的醫(yī)療技術(shù)快速解決用戶消費(fèi)難題，以成熟的“診療路徑”解決用戶的各種焦慮，以“經(jīng)典產(chǎn)品”一方面獲得用戶的消費(fèi)信賴度，另一方面解決用戶難題，為后期“升單”做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
經(jīng)典案例：根據(jù)Alma官網(wǎng)、公司年報(bào)業(yè)績展示材料、國盛證券研究所等綜合資訊表明，REJUVE、REMOVE、SPADEEP 等產(chǎn)品系列，相較于無創(chuàng)醫(yī)美線設(shè)備，搭載的激光技術(shù)更為安全、穩(wěn)定，在治療過程中表現(xiàn)為操作簡易、不易造成熱損傷，專為美容院等 B 端客戶提供，可用于提拉緊致、凈膚嫩膚、脫毛等治療。其中 REJUVE 作為一種高效的嫩膚解決方案，已在全球 6500 多家診所成功使用。公司于 2022 年內(nèi)還推出了 CBD+專業(yè)皮膚護(hù)理方案，CBD+是首個(gè)結(jié)合全光譜大麻二酚系統(tǒng)優(yōu)勢的專業(yè)護(hù)膚解決方案，能顯著改善皮膚發(fā)紅并舒緩敏感肌膚表層，主要作為搭配耗材，于能量源設(shè)備治療后使用。
啟迪專項(xiàng)價(jià)值，解決新消費(fèi)醫(yī)療新需求。“特色產(chǎn)品”關(guān)注有特殊需求的用戶，關(guān)注用戶的特殊情況，因人施策。新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃，其要點(diǎn)就是要點(diǎn)亮“特色產(chǎn)品”，以“特色診療服務(wù)”為切入點(diǎn)，提供專項(xiàng)診療、專項(xiàng)產(chǎn)品、專項(xiàng)服務(wù)，讓客戶真正“樂在其中”。
針對體質(zhì)特殊等用戶，新消費(fèi)醫(yī)療品牌完全可以“因人施診”，提供專項(xiàng)診療，應(yīng)用新的產(chǎn)品，開辟新的診療路徑，讓“專項(xiàng)診療”更有針對性，也更快見到成效；針對特殊的訴求，提供專項(xiàng)服務(wù)，或基于口腔等特殊情況采用特殊材質(zhì)，或基于某一身體部位做“特殊整形”，更或針對某一類身體機(jī)能進(jìn)行“針對性訓(xùn)練”。有特色，有價(jià)值，“特色醫(yī)療產(chǎn)品”逞其功。
經(jīng)典案例：根據(jù)頭豹研究院、公司年報(bào)業(yè)績展示材料、國盛證券研究所等綜合資訊表明，復(fù)銳醫(yī)療科技公司于2022 年 3 月 2 日推出全新品牌 LMNT，隨后推出首款家用美容儀器 LMNT One。LMNT One 基于紅光和紅外光療法，結(jié)合兩種獨(dú)特激光波長 NIR 830nm 和 630nm 的功率，利用協(xié)調(diào)微脈沖實(shí)現(xiàn)嫩膚、提升皮膚彈性和促進(jìn)膠原蛋白再生等效果。
需求低頻，價(jià)值塑造快推進(jìn)。全新的品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全新的品牌策劃傳播點(diǎn)亮“低頻消費(fèi)需求”，高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造中，“形象產(chǎn)品”必不可少。
品牌，有其特質(zhì)；新消費(fèi)，有其新穎之處；醫(yī)療，有其診療服務(wù)價(jià)值。新時(shí)代的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，就要深度挖掘品牌特質(zhì)，或以“專業(yè)”塑造名家名醫(yī)，打造“名醫(yī)直通車”；或以“社會(huì)公益”吸納主流客戶，承擔(dān)必要的社會(huì)功能，讓品牌的“價(jià)值感”日益彰顯。
診斷得力，服務(wù)到位，新消費(fèi)醫(yī)療更有形象感。新時(shí)代的消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，需要有自己的“品牌形象”，才能更具有用戶號召力，才能擁有更多市場影響力。“形象產(chǎn)品”，就要擁有專業(yè)且系統(tǒng)化的診斷方法，擁有一系列可量化、可支撐、可驗(yàn)證的項(xiàng)目服務(wù)機(jī)制，擁有一系列有特色、有服務(wù)、好形象的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示方法。如此，才能真正吸引用戶的消費(fèi)目光，讓新消費(fèi)醫(yī)療品牌更有消費(fèi)市場，更有用戶價(jià)值認(rèn)同感。
新消費(fèi)醫(yī)療的產(chǎn)品價(jià)值，贏在品牌戰(zhàn)略指引的新消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多樣化產(chǎn)品打造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚攏最大化用戶流量，以經(jīng)典產(chǎn)品吸引“剛需客戶”，以特色產(chǎn)品解決“專項(xiàng)需求類客戶”，以形象產(chǎn)品滿足“低頻需求類客戶”，產(chǎn)品&客戶高適配，高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造，未來可期！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號