新醫(yī)療品牌策劃之區(qū)域分支三大類
發(fā)布時(shí)間：2024-07-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
區(qū)域分院多創(chuàng)造，新醫(yī)療品牌，快崛起。新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的快速擴(kuò)張，需要“規(guī)?；?rdquo;牽引的機(jī)構(gòu)快速開設(shè)與運(yùn)營(yíng)，需要品牌戰(zhàn)略指引下的機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷策劃大聯(lián)動(dòng)，更需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“醫(yī)療品牌形象加持”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)醫(yī)院功能升級(jí)，聯(lián)合區(qū)域醫(yī)學(xué)院校共同拓展，則區(qū)域分支經(jīng)營(yíng)，必有大創(chuàng)新&大發(fā)展！
“三大類分支”，創(chuàng)新醫(yī)療品牌“區(qū)域經(jīng)營(yíng)”。1）“總部延伸型”：承接總部功能，延伸總部經(jīng)營(yíng)觸角；拓展區(qū)域市場(chǎng)，推進(jìn)區(qū)域用戶的細(xì)分式服務(wù)。2）“特色醫(yī)療型”：洞察區(qū)域健康訴求，謀求“特色醫(yī)療價(jià)值”；升級(jí)醫(yī)院功能，提升特色診療及?？圃\療價(jià)值。3）“校企合作型”：聯(lián)合區(qū)域醫(yī)學(xué)院校，共建“醫(yī)療分院”；激活區(qū)域醫(yī)療人才，高績(jī)效高激勵(lì)。
“總部延伸型”：承接總部功能，延伸總部經(jīng)營(yíng)觸角；拓展區(qū)域市場(chǎng)，推進(jìn)區(qū)域用戶的細(xì)分式服務(wù)
承接總部功能，延伸總部經(jīng)營(yíng)觸角。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的醫(yī)療品牌策劃，創(chuàng)新的醫(yī)療品牌策劃傳播，都大大提升了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的品牌形象，都大大提升了“總部賦能”的價(jià)值。越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越擁有強(qiáng)大的醫(yī)療品牌形象，越擁有營(yíng)銷、品牌、運(yùn)營(yíng)、IT技術(shù)等強(qiáng)大專業(yè)化能力，越具有總部機(jī)構(gòu)的延伸能力及延伸價(jià)值，越能助力新醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)張。
拓展區(qū)域市場(chǎng)，推進(jìn)區(qū)域用戶的細(xì)分式服務(wù)。強(qiáng)大的新醫(yī)療機(jī)構(gòu)，拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，總會(huì)積極推進(jìn)“區(qū)域用戶經(jīng)營(yíng)”，或以“強(qiáng)機(jī)構(gòu)延伸”直接設(shè)立對(duì)接的區(qū)域運(yùn)作機(jī)構(gòu)，職能直接對(duì)接，服務(wù)直接對(duì)接，保證醫(yī)療品牌的一致性和價(jià)值感；或總體保留總部職能框架，根據(jù)區(qū)域用戶的消費(fèi)訴求，設(shè)立一些“特色?？?rdquo;及“特色診室”，其它診療科室則與總部保持一致，統(tǒng)一傳遞醫(yī)療品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，通策醫(yī)療公司在浙江省內(nèi)已擁有杭口平海、杭口城西、 寧波口腔、杭口紹興、杭口浙中 5 家口腔區(qū)域集團(tuán)，并由此擴(kuò)張分院，形成多個(gè)“區(qū)域總 院+分院”醫(yī)院集群。相比行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)公司采用的“平行連鎖診所”的擴(kuò)張模式，公司 “區(qū)域總院+分院”的商業(yè)模式對(duì)旗艦醫(yī)院的稟賦、資源及機(jī)遇等要求更高，復(fù)制難度更大。
“特色醫(yī)療型”：洞察區(qū)域健康訴求，謀求“特色醫(yī)療價(jià)值”；升級(jí)醫(yī)院功能，提升特色診療及?？圃\療價(jià)值
洞察區(qū)域健康訴求，謀求“特色醫(yī)療價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值醫(yī)療品牌打造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越能洞察區(qū)域用戶的“健康訴求”，選擇可規(guī)模化的“醫(yī)療用戶”，為其提供“特色醫(yī)療服務(wù)”，為其創(chuàng)造更個(gè)性化的診療價(jià)值，而這，正是新醫(yī)療品牌的“區(qū)域突破之路”，以“特色醫(yī)療”為導(dǎo)向，以“區(qū)域特色?？?rdquo;為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮新醫(yī)療品牌新價(jià)值，可以極大提升區(qū)域的醫(yī)療品牌形象，讓醫(yī)療品牌擁有“高站位”，贏得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。
升級(jí)醫(yī)院功能，提升特色診療及?？圃\療價(jià)值。總部醫(yī)院除具有診療服務(wù)功能外，還擁有一些運(yùn)營(yíng)、管理、技術(shù)等職能，而作為區(qū)域分支醫(yī)院，可以更多關(guān)注診療服務(wù)提升的方面，可以更多關(guān)注“醫(yī)院新功能創(chuàng)造”的方面，可以導(dǎo)入更多的“特色診療”，可以聘請(qǐng)醫(yī)療專家點(diǎn)亮“新?？圃\療”，這樣，不但可以為區(qū)域患者創(chuàng)造“高診療價(jià)值”，也可以帶動(dòng)特色診療的“區(qū)域大發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，紫金港醫(yī)院是通策醫(yī)療公司重點(diǎn)布局的頭面部醫(yī)學(xué)中心，其定位以口腔醫(yī)療服務(wù)為主，兼有疾病預(yù)防、保健、科研、教學(xué)等多種功能，而濱江未來(lái)醫(yī)院亦為公司完善杭州區(qū)域布局的重點(diǎn)項(xiàng)目，其以未來(lái)口腔醫(yī)院為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，從客戶的預(yù)約、復(fù)診、就診路線等就診的各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)現(xiàn)數(shù)字信息化，并借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)及人工智能平臺(tái)，為醫(yī)院運(yùn)營(yíng)情況及客戶診療結(jié)果提供綜合分析，該院建成后將新增牙椅 43 張。
“校企合作型”：聯(lián)合區(qū)域醫(yī)學(xué)院校，共建“醫(yī)療分院”；激活區(qū)域醫(yī)療人才，高績(jī)效高激勵(lì)
聯(lián)合區(qū)域醫(yī)學(xué)院校，共建“醫(yī)療分院”。區(qū)域醫(yī)療市場(chǎng)拓展，大多醫(yī)療品牌是依靠自己的力量推進(jìn)的，而優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，往往會(huì)“高舉高打”，其或與區(qū)域知名醫(yī)學(xué)院合作，共同開設(shè)“醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院”；或與區(qū)域內(nèi)已有機(jī)構(gòu)合作，共同提升原有的“診療服務(wù)水平”，共建“醫(yī)療分院”。協(xié)同合力，共同發(fā)展，共建“醫(yī)療分院”，以此推動(dòng)區(qū)域機(jī)構(gòu)“大發(fā)展”。
激活區(qū)域醫(yī)療人才，高績(jī)效高激勵(lì)。區(qū)域機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)在于“人才”，聚攏優(yōu)秀醫(yī)療人才，授予醫(yī)療人才以期股、期權(quán)等，針對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行“高分紅”，推進(jìn)KPI績(jī)效考核，讓醫(yī)療類專業(yè)人才和經(jīng)營(yíng)管理類人才各司其責(zé)，齊心協(xié)力，共同做強(qiáng)新醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
區(qū)域經(jīng)營(yíng)的快突破，區(qū)域機(jī)構(gòu)的快擴(kuò)張，貴在“先勝而后求戰(zhàn)”，先以品牌戰(zhàn)略拉升“總部站位”，以“特色醫(yī)療”點(diǎn)亮醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃，更以“專業(yè)級(jí)醫(yī)療品牌”壯大品牌策劃傳播，極大推動(dòng)區(qū)域醫(yī)療機(jī)構(gòu)的快開設(shè)&快發(fā)展。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，做大區(qū)域醫(yī)療用戶流量，做精區(qū)域診療服務(wù)，做強(qiáng)區(qū)域機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷策劃，則新醫(yī)療區(qū)域機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)，必有大創(chuàng)造&大未來(lái)！
“三大類分支”，創(chuàng)新醫(yī)療品牌“區(qū)域經(jīng)營(yíng)”。1）“總部延伸型”：承接總部功能，延伸總部經(jīng)營(yíng)觸角；拓展區(qū)域市場(chǎng)，推進(jìn)區(qū)域用戶的細(xì)分式服務(wù)。2）“特色醫(yī)療型”：洞察區(qū)域健康訴求，謀求“特色醫(yī)療價(jià)值”；升級(jí)醫(yī)院功能，提升特色診療及?？圃\療價(jià)值。3）“校企合作型”：聯(lián)合區(qū)域醫(yī)學(xué)院校，共建“醫(yī)療分院”；激活區(qū)域醫(yī)療人才，高績(jī)效高激勵(lì)。
“總部延伸型”：承接總部功能，延伸總部經(jīng)營(yíng)觸角；拓展區(qū)域市場(chǎng)，推進(jìn)區(qū)域用戶的細(xì)分式服務(wù)
承接總部功能，延伸總部經(jīng)營(yíng)觸角。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的醫(yī)療品牌策劃，創(chuàng)新的醫(yī)療品牌策劃傳播，都大大提升了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的品牌形象，都大大提升了“總部賦能”的價(jià)值。越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越擁有強(qiáng)大的醫(yī)療品牌形象，越擁有營(yíng)銷、品牌、運(yùn)營(yíng)、IT技術(shù)等強(qiáng)大專業(yè)化能力，越具有總部機(jī)構(gòu)的延伸能力及延伸價(jià)值，越能助力新醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)張。
拓展區(qū)域市場(chǎng)，推進(jìn)區(qū)域用戶的細(xì)分式服務(wù)。強(qiáng)大的新醫(yī)療機(jī)構(gòu)，拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，總會(huì)積極推進(jìn)“區(qū)域用戶經(jīng)營(yíng)”，或以“強(qiáng)機(jī)構(gòu)延伸”直接設(shè)立對(duì)接的區(qū)域運(yùn)作機(jī)構(gòu)，職能直接對(duì)接，服務(wù)直接對(duì)接，保證醫(yī)療品牌的一致性和價(jià)值感；或總體保留總部職能框架，根據(jù)區(qū)域用戶的消費(fèi)訴求，設(shè)立一些“特色?？?rdquo;及“特色診室”，其它診療科室則與總部保持一致，統(tǒng)一傳遞醫(yī)療品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，通策醫(yī)療公司在浙江省內(nèi)已擁有杭口平海、杭口城西、 寧波口腔、杭口紹興、杭口浙中 5 家口腔區(qū)域集團(tuán)，并由此擴(kuò)張分院，形成多個(gè)“區(qū)域總 院+分院”醫(yī)院集群。相比行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)公司采用的“平行連鎖診所”的擴(kuò)張模式，公司 “區(qū)域總院+分院”的商業(yè)模式對(duì)旗艦醫(yī)院的稟賦、資源及機(jī)遇等要求更高，復(fù)制難度更大。
洞察區(qū)域健康訴求，謀求“特色醫(yī)療價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值醫(yī)療品牌打造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越能洞察區(qū)域用戶的“健康訴求”，選擇可規(guī)模化的“醫(yī)療用戶”，為其提供“特色醫(yī)療服務(wù)”，為其創(chuàng)造更個(gè)性化的診療價(jià)值，而這，正是新醫(yī)療品牌的“區(qū)域突破之路”，以“特色醫(yī)療”為導(dǎo)向，以“區(qū)域特色?？?rdquo;為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮新醫(yī)療品牌新價(jià)值，可以極大提升區(qū)域的醫(yī)療品牌形象，讓醫(yī)療品牌擁有“高站位”，贏得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。
升級(jí)醫(yī)院功能，提升特色診療及?？圃\療價(jià)值。總部醫(yī)院除具有診療服務(wù)功能外，還擁有一些運(yùn)營(yíng)、管理、技術(shù)等職能，而作為區(qū)域分支醫(yī)院，可以更多關(guān)注診療服務(wù)提升的方面，可以更多關(guān)注“醫(yī)院新功能創(chuàng)造”的方面，可以導(dǎo)入更多的“特色診療”，可以聘請(qǐng)醫(yī)療專家點(diǎn)亮“新?？圃\療”，這樣，不但可以為區(qū)域患者創(chuàng)造“高診療價(jià)值”，也可以帶動(dòng)特色診療的“區(qū)域大發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，紫金港醫(yī)院是通策醫(yī)療公司重點(diǎn)布局的頭面部醫(yī)學(xué)中心，其定位以口腔醫(yī)療服務(wù)為主，兼有疾病預(yù)防、保健、科研、教學(xué)等多種功能，而濱江未來(lái)醫(yī)院亦為公司完善杭州區(qū)域布局的重點(diǎn)項(xiàng)目，其以未來(lái)口腔醫(yī)院為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，從客戶的預(yù)約、復(fù)診、就診路線等就診的各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)現(xiàn)數(shù)字信息化，并借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)及人工智能平臺(tái)，為醫(yī)院運(yùn)營(yíng)情況及客戶診療結(jié)果提供綜合分析，該院建成后將新增牙椅 43 張。
聯(lián)合區(qū)域醫(yī)學(xué)院校，共建“醫(yī)療分院”。區(qū)域醫(yī)療市場(chǎng)拓展，大多醫(yī)療品牌是依靠自己的力量推進(jìn)的，而優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，往往會(huì)“高舉高打”，其或與區(qū)域知名醫(yī)學(xué)院合作，共同開設(shè)“醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院”；或與區(qū)域內(nèi)已有機(jī)構(gòu)合作，共同提升原有的“診療服務(wù)水平”，共建“醫(yī)療分院”。協(xié)同合力，共同發(fā)展，共建“醫(yī)療分院”，以此推動(dòng)區(qū)域機(jī)構(gòu)“大發(fā)展”。
激活區(qū)域醫(yī)療人才，高績(jī)效高激勵(lì)。區(qū)域機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)在于“人才”，聚攏優(yōu)秀醫(yī)療人才，授予醫(yī)療人才以期股、期權(quán)等，針對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行“高分紅”，推進(jìn)KPI績(jī)效考核，讓醫(yī)療類專業(yè)人才和經(jīng)營(yíng)管理類人才各司其責(zé)，齊心協(xié)力，共同做強(qiáng)新醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
區(qū)域經(jīng)營(yíng)的快突破，區(qū)域機(jī)構(gòu)的快擴(kuò)張，貴在“先勝而后求戰(zhàn)”，先以品牌戰(zhàn)略拉升“總部站位”，以“特色醫(yī)療”點(diǎn)亮醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃，更以“專業(yè)級(jí)醫(yī)療品牌”壯大品牌策劃傳播，極大推動(dòng)區(qū)域醫(yī)療機(jī)構(gòu)的快開設(shè)&快發(fā)展。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，做大區(qū)域醫(yī)療用戶流量，做精區(qū)域診療服務(wù)，做強(qiáng)區(qū)域機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷策劃，則新醫(yī)療區(qū)域機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)，必有大創(chuàng)造&大未來(lái)！
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